體育學(xué)院青少年體育俱樂部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理模式研究

謝凱

(樂山師范學(xué)院 四川樂山 614000)

隨著改革開放步伐的推進(jìn),我國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平呈現(xiàn)為去年遞增的趨勢(shì),從國(guó)家的發(fā)展態(tài)勢(shì)來對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平進(jìn)行分析,“十一五”中國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平就已經(jīng)趕超了德國(guó),預(yù)計(jì)到2020年,中國(guó)的購買力將超過美國(guó)[1]。在經(jīng)濟(jì)水平持續(xù)增長(zhǎng)的當(dāng)下,體育產(chǎn)業(yè)也隨之得到了快速發(fā)展,加之,人們逐漸從解決溫飽的問題上,轉(zhuǎn)變?yōu)楦玫纳?如何保健的問題上來,這一趨勢(shì)使得體育產(chǎn)業(yè)迅速增長(zhǎng),發(fā)展態(tài)勢(shì)讓美國(guó)感到非常吃驚,且參與體育鍛煉的人口也越來越多,甚至超過了美國(guó)人[2]。為此我們有理由相信體育俱樂部大發(fā)展的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來。青少年作為我國(guó)未來的接班人,通過有效的體育鍛煉增強(qiáng)其體質(zhì),提高其健身品味受到了廣泛關(guān)注,越來越多地體育學(xué)院利用資源紛紛開設(shè)各種青少年體育俱樂部,但要如何提升其經(jīng)營(yíng)管理水平成為了關(guān)鍵。該文對(duì)體育學(xué)院青少年體育俱樂部引入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理模式的方法的相關(guān)情況進(jìn)行探討,旨在幫助體育學(xué)院青少年體育俱樂部更好的運(yùn)作。

1 發(fā)展目標(biāo)定位

體育學(xué)院青少年體育俱樂部在對(duì)發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行定位時(shí),可結(jié)合地方市場(chǎng)情況,借鑒部分培訓(xùn)單位以及少年宮的發(fā)展情況,同時(shí)對(duì)學(xué)院的地理環(huán)境和社會(huì)地位,場(chǎng)地、教學(xué)資源等,對(duì)青少年俱樂部進(jìn)行定位,例如:青少年綜合性俱樂部等。

2 市場(chǎng)化戰(zhàn)略目標(biāo)定位

在俱樂部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,戰(zhàn)略目標(biāo)直接關(guān)系著其各項(xiàng)決策及發(fā)展方向。在對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行定位時(shí),需將其視為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)與維持戰(zhàn)略的終點(diǎn),并將其貫穿到經(jīng)營(yíng)管理各項(xiàng)活動(dòng)中,使其能夠真正成為戰(zhàn)略管理工作的重要核心。將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理模式融入到戰(zhàn)略目標(biāo)的定位中,可更好的引導(dǎo)其進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)定位,同時(shí)也利于實(shí)現(xiàn)全局控制。

3 客戶群體定位

《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》[3]中指出:“健康體魄是青少年為祖國(guó)和人民服務(wù)的基本前提,是中國(guó)民族旺盛生命力的體現(xiàn)。學(xué)校體育要樹立健康第一的指導(dǎo)思想,切實(shí)加強(qiáng)體育工作。”根據(jù)該項(xiàng)規(guī)定來看,在青少年教育中,我們應(yīng)同時(shí)重視起其健康體魄教育。在人體生長(zhǎng)過程中,身體形態(tài)的成長(zhǎng)期主要集中在8～18周歲,這個(gè)階段通過加強(qiáng)體育鍛煉,更利于幫助人們成長(zhǎng),為此,不少家長(zhǎng)都紛紛鼓勵(lì)孩子,或者通過其他方式引導(dǎo)孩子多進(jìn)行體育鍛煉,主要是期望通過這個(gè)階段的身體鍛煉,能夠打下較好的體質(zhì)。但就當(dāng)前我國(guó)教育情況來看,初上及以上的學(xué)生,他們更多的是將精力放到學(xué)習(xí)上,很難再有多余的時(shí)間來加強(qiáng)身體素質(zhì)鍛煉,為此,在對(duì)客戶群體進(jìn)行定位時(shí),應(yīng)選取年齡在8～15周歲的青少年,這部分學(xué)生主要為小學(xué)到初二階段的學(xué)生。

4 青少年體育俱樂部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展策略

4.1 明確目標(biāo),劃分階段與重點(diǎn)

無論是實(shí)施何種計(jì)劃,戰(zhàn)略行動(dòng)都是非常重要的步驟,且各個(gè)步驟之間環(huán)環(huán)相扣,前一步驟能夠?yàn)楹笠徊襟E奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),幫助總體戰(zhàn)略目標(biāo)能夠更好的落實(shí)。青少年體育俱樂部在對(duì)預(yù)期發(fā)展目標(biāo)完成的過程中,必須要有明確的戰(zhàn)略重點(diǎn)和發(fā)展階段。戰(zhàn)略重點(diǎn)主要是指在落實(shí)戰(zhàn)略目標(biāo)的進(jìn)程中所必須達(dá)到的主要方向,簡(jiǎn)單來說,就是指實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重點(diǎn),同時(shí)也是資源配置的重點(diǎn),更是引導(dǎo)工作開展的關(guān)鍵。在發(fā)展階段上通常需要精力三個(gè)不同的階段,各個(gè)階段往往需要長(zhǎng)達(dá)2年左右的時(shí)間,甚至更長(zhǎng),并且各個(gè)階段其重點(diǎn)也所有差異。

第一階段:品牌戰(zhàn)略階段。在這個(gè)階段體育學(xué)院首先需要?jiǎng)?chuàng)辦青少年體育俱樂部,并將其主攻方向放到本地。在這個(gè)階段其最主要的戰(zhàn)略重點(diǎn)應(yīng)為廣告宣傳和品牌課程的培育、推廣,當(dāng)然在如今這樣的社會(huì)環(huán)境下,廣告宣傳應(yīng)當(dāng)這個(gè)階段最主要的工作。在廣告宣傳過程中,應(yīng)重點(diǎn)明確體育學(xué)院先天的資源優(yōu)勢(shì),以及先進(jìn)的教學(xué)理念、便利的交通、優(yōu)越的氛圍等,同時(shí)對(duì)開設(shè)的相關(guān)體育項(xiàng)目進(jìn)行明確。當(dāng)前不少地區(qū)盡管已經(jīng)開始推廣青少年體育俱樂部,但效果不甚理想,這與宣傳效果差、宣傳渠道少以及宣傳內(nèi)容不合理等均有較大關(guān)聯(lián)。通過廣告宣傳,可吸納更多的生源,并大大擴(kuò)大社會(huì)影響力的效果,同時(shí)對(duì)教師來說,也是激發(fā)其教學(xué)熱情的重要方法,進(jìn)而促使教育質(zhì)量和效率得到有效提升[4]。

第二階段:開發(fā)豐富多樣的培訓(xùn)服務(wù)項(xiàng)目。隨著第一階段的有效實(shí)施,體育學(xué)院有了一定的基礎(chǔ),可繼續(xù)對(duì)外擴(kuò)大生源招收,隨著參與學(xué)生人數(shù)的增加,必然有家長(zhǎng)期望能夠讓學(xué)生參與更多的體育項(xiàng)目,當(dāng)然不同的學(xué)生其體質(zhì)和愛好也存在的一定的差異,為此,在第二階段,可結(jié)合學(xué)生以及家長(zhǎng)的期望,將重點(diǎn)放到其他培訓(xùn)項(xiàng)目的開發(fā)和推廣上,例如:語文、繪畫、書法等。使青少年俱樂部能夠更佳多元化發(fā)展,促使其成為綜合性青少年培訓(xùn)基地。

第三階段:市場(chǎng)開拓和周邊發(fā)展。在前兩個(gè)階段的有效落實(shí)后,青少年體育俱樂部必然在本地有著較大的社會(huì)影響力和良好的社會(huì)反響,這時(shí)就可以此為契機(jī),向手邊地區(qū)以及其他省份擴(kuò)展,開設(shè)分教點(diǎn),對(duì)體育俱樂部成功的運(yùn)作模式進(jìn)行復(fù)制。

4.2 采用多角度實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)

通過多種角度對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行實(shí)現(xiàn),不僅能夠有效發(fā)揮青少年體育俱樂部的各種資源優(yōu)勢(shì),同時(shí)還可有效促使其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升,并且有助于其服務(wù)范圍的擴(kuò)展,進(jìn)而盡早實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

(1)可與相關(guān)事業(yè)單位聯(lián)合舉辦多種培訓(xùn)。利用事業(yè)單位先天的社會(huì)影響力這一優(yōu)勢(shì),與其聯(lián)合舉辦各種培訓(xùn)及活動(dòng),并邀請(qǐng)他們的職工孩子優(yōu)先參與體驗(yàn)。此外,可以與社會(huì)上一些開展較好的協(xié)會(huì),例如:棋類協(xié)會(huì)、書法協(xié)等,聯(lián)合開展各種培訓(xùn)班,這不僅有效解決了教師聘請(qǐng)問題,同時(shí)也能夠在地方上樹立起良好的影響。

(2)與知名企業(yè)聯(lián)合開展培訓(xùn)活動(dòng)。由于體育學(xué)院本身就是以體育為主,這使得他們先天就有一定的知名度,這就可以通過向知名企業(yè)拉贊助,并形成一個(gè)系統(tǒng)化、科學(xué)化的合作關(guān)系。

(3)引進(jìn)社會(huì)資金利用體育學(xué)院的空余地建熱門項(xiàng)目的場(chǎng)地用于租賃增加創(chuàng)收。當(dāng)今參加體育運(yùn)動(dòng)已成為都市休閑生活的一種方式,體育學(xué)院是運(yùn)動(dòng)的圣地,只要有場(chǎng)地根本就不愁沒人租賃。

(4)與其他藝術(shù)院校或者文藝團(tuán)隊(duì)建立起合作關(guān)系,效仿區(qū)域經(jīng)濟(jì)的合作模式,形成地區(qū)化文體藝術(shù)培訓(xùn)服務(wù)航母,這不僅能夠促使俱樂部的品牌地位更有影響力,同時(shí)也能夠與地方其他院校、文藝團(tuán)隊(duì)共同發(fā)展,構(gòu)建起獨(dú)有特色的藝術(shù)培訓(xùn)服務(wù)合作圈。

4.3 處理好幾種關(guān)系

要使青少年體育俱樂部的發(fā)展得以順利進(jìn)行就必須理順一些關(guān)系。體育學(xué)院體育俱樂部應(yīng)處理好以下幾種關(guān)系。(1)處理好一個(gè)項(xiàng)目由幾位教師職工參與管理培訓(xùn)與教研室的關(guān)系。(2)正確處理好教學(xué)與培訓(xùn)的關(guān)系,學(xué)院的場(chǎng)地必須以滿足教學(xué)之余才能供給俱樂部培訓(xùn)使用,為此須與學(xué)院教務(wù)處協(xié)調(diào)好上課場(chǎng)地的使用時(shí)間及教學(xué)設(shè)施、器材的使用。(3)處理好場(chǎng)館器材消耗與維護(hù)關(guān)系。(4)處理好俱樂部培訓(xùn)與成人教育、證書培訓(xùn)班的關(guān)系。(5)處理好培訓(xùn)場(chǎng)地與教工活動(dòng)場(chǎng)地的關(guān)系。

[1] 鄭鐵鑫.西安市青少年體育俱樂部運(yùn)營(yíng)管理研究[D].西安:西安體育學(xué)院,2012.

[2] 陸理輝.我國(guó)青少年體育俱樂部研究綜述[J].體育科技文獻(xiàn)通報(bào),2010(11):116-118.

[3] 石靜.河北省縣域青少年體育俱樂部現(xiàn)狀調(diào)查研究[D].溫州:溫州大學(xué),2014.

[4] 史文奇.山西省青少年體育俱樂部的發(fā)展現(xiàn)狀與對(duì)策研究[D].臨汾:山西師范大學(xué),2015.