聯(lián)想再換將

張曉斌

繼劉軍卸任之后，聯(lián)想移動人事調(diào)整第二把火開始燒起。

新一輪調(diào)整主要涉及銷售體系，在2014年相對薄弱的國內(nèi)市場，以期更快推動向開放、電商市場轉(zhuǎn)型。而在海外市場，聯(lián)想移動將MOTO手機(jī)與聯(lián)想品牌銷售渠道打通，這意味著聯(lián)想希望在海外市場尋求突破。

“樂檬”操盤手執(zhí)掌中國區(qū)

7月1日，聯(lián)想正式宣布了移動業(yè)務(wù)銷售架構(gòu)調(diào)整。

在最頂層負(fù)責(zé)人從劉軍變?yōu)殛愋駯|之后，聯(lián)想移動對中國區(qū)、海外多個市場的人事、銷售架構(gòu)進(jìn)行了新一輪調(diào)整。不過，人事調(diào)整最大的為中國區(qū)，聯(lián)想移動中國區(qū)“產(chǎn)品運(yùn)營和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)”總經(jīng)理楊峻，升任聯(lián)想集團(tuán)副總裁，并負(fù)責(zé)中國區(qū)手機(jī)銷售任務(wù)。

作為聯(lián)想PC業(yè)務(wù)大本營，中國區(qū)在手機(jī)業(yè)務(wù)上同樣對聯(lián)想意義重要。除了貢獻(xiàn)聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)60%左右出貨外，包括楊元慶在內(nèi)的聯(lián)想高層都多次強(qiáng)調(diào)了“大本營”意義。2015年初，MOTO在別離中國市場兩年后，由聯(lián)想重新引入中國市場，更是再度掀起了外界對于聯(lián)想的期待。

甚至劉軍在上個月調(diào)整離任，也一度被外界分析因中國區(qū)表現(xiàn)不佳。

據(jù)了解，楊峻此前主要操盤聯(lián)想樂檬系列手機(jī)銷售，負(fù)責(zé)聯(lián)想移動電商業(yè)務(wù)?！皹访省币彩墙衲暌詠恚?lián)想品牌體系里，極力打造的一個“爆款”子品牌，尤其是在電商市場表現(xiàn)比較活躍。京東6·18發(fā)布會上，曾透露樂檬K3系列在京東上半年700元智能機(jī)銷售中，拿下單品第一。

對于將樂檬打造成一個互聯(lián)網(wǎng)新品牌，聯(lián)想也是滿懷期待。今年3月份，聯(lián)想與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，按照雙方計劃，樂檬要在京東實現(xiàn)1000萬臺的銷售量。

此次對楊峻提升，聯(lián)想也在公告中特意提及了樂檬的成功運(yùn)作。公告顯示，由于樂檬系列上市，聯(lián)想在中國智能手機(jī)線上市場份額六個月內(nèi)“從2.8%躍升至5.3%”。

實際上，早在2015年春季誓師大會上，聯(lián)想高層方面就透露了運(yùn)營商市場變局信號。

彼時，劉軍在談及聯(lián)想移動業(yè)務(wù)時，最為亮眼的是新興市場和MOTO在成熟市場的表現(xiàn)。相比之下，中國區(qū)則不盡如人意，樂檬成為為數(shù)不多的亮點。

對于運(yùn)營商市場依賴，在相關(guān)政策調(diào)整之后，開始給聯(lián)想帶來負(fù)面影響，中國區(qū)手機(jī)銷售實際上下滑了，只不過因為去年并購MOTO，海外市場表現(xiàn)搶眼，最終第三的全球出貨量掩蓋了這一問題。

但2015年隨著市場加速變化，聯(lián)想很快啟動了新一輪調(diào)整。楊元慶在人事調(diào)整后的內(nèi)部郵件中更是批評移動業(yè)務(wù)團(tuán)隊沒有跟上變化，“太慢了，在失去機(jī)會”。按照楊元慶的說法，聯(lián)想移動的變革需要更猛烈到位。

隨著樂檬操盤手上位，聯(lián)想可能在非運(yùn)營商市場尋求更多突破。

相關(guān)手機(jī)市場人士認(rèn)為，目前在國產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)域里，聯(lián)想和酷派、中興等，相比華為、小米、VIVO等廠商，之前相對偏運(yùn)營商市場，走的量很大但凈利潤都相對偏低，處于虧損和盈利邊緣，只能尋求中高端市場突破，但目前在高端市場，真正有實力和渠道能夠長期站穩(wěn)腳跟的廠商并不多。

整合海外銷售

面對慘烈的國內(nèi)競爭，聯(lián)想移動明顯加快了國際化步伐。

“盡管在中國移動市場，聯(lián)想面臨著白熱化競爭，但是放眼歐美成熟市場和部分新興市場，仍看到巨大增長潛力?！甭?lián)想移動在公告中表示，將把MOTO和聯(lián)想（Lenovo）雙品牌產(chǎn)品推向上述潛力增長市場。

在此之前，聯(lián)想國際化主要集中在東南亞等新興市場，對于以聯(lián)想品牌在海外市場的布局，也是按照幾年規(guī)劃進(jìn)行。2014年收購MOTO之后，聯(lián)想一度透露的信號是以MOTO主攻海外高端市場。

此外，即便是并購進(jìn)聯(lián)想之后，MOTO也是保持著相對獨(dú)立的體系。現(xiàn)任摩托羅拉副總裁、北美區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人Jeff Miller，將負(fù)責(zé)北美區(qū)域的手機(jī)銷售任務(wù);摩托羅拉副總裁、拉美區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人Sergio Buniac，將負(fù)責(zé)拉美區(qū)域的手機(jī)銷售任務(wù)。

新一輪調(diào)整中，聯(lián)想則加快了兩個品牌在銷售體系上的融合，在海外市場進(jìn)行打通。調(diào)整之后，所有銷售團(tuán)隊將在所負(fù)責(zé)區(qū)域，“同時負(fù)責(zé)Lenovo和Motorola雙品牌在該區(qū)域市場的銷售”。

2014年聯(lián)想全球智能手機(jī)出貨7600萬，同比增長50%，中國區(qū)以外智能機(jī)銷量占比已經(jīng)達(dá)到41%。2015年聯(lián)想移動目標(biāo)是1.2億臺（手機(jī)和平板電腦），巧合的是，其他兩家公司小米和華為在2015年的計劃也都與之接近。

值得注意的是，由于國內(nèi)市場競爭激烈，目前已經(jīng)有多家國產(chǎn)手機(jī)商加快進(jìn)軍海外市場，除了原來中興華為之外，包括小米等廠商也加快進(jìn)軍印度、東南亞等地市場。

業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，憑借MOTO和聯(lián)想的品牌和專利效應(yīng)，聯(lián)想在成熟市場阻力會相對小一些，但在新興市場比如巴西等地，未來聯(lián)想可能與華為、小米等競爭加劇。endprint