青島金王從“光明”轉(zhuǎn)向“美麗”的商業(yè)模式

陳索斌

青島金王不是做vc的，也不是做風(fēng)投的，但是我們現(xiàn)在在做產(chǎn)業(yè)投資，所以我很高興今天能被邀請(qǐng)跟大家分享金王的商業(yè)模式。今天來(lái)了很多公募資本，而我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里面還是一個(gè)學(xué)生，我先向大家介紹一下青島金王。

在布局化妝品行業(yè)之前，青島金王主要有三大業(yè)務(wù)板塊：頁(yè)巖油氣、黃金等有色金屬、日用消費(fèi)品（香薰、蠟燭），2006年主要以香薰和蠟燭板塊在深交所上市。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，已成為全球蠟燭香薰類行業(yè)的龍頭企業(yè)，也是亞洲唯一香薰蠟燭行業(yè)的上市公司。2014年金王的銷售額是50個(gè)億，目前金王工業(yè)園差不多有八百多畝。

我們?cè)谙戕?、蠟燭等領(lǐng)域已取得一些成就，而且金王跟化妝品有著天然的連接。就像寶潔集團(tuán)的前身，其實(shí)是1837年創(chuàng)立的寶潔蠟燭公司，他們于1879年發(fā)明了象牙香皂，于是開(kāi)啟了寶潔從蠟燭品牌進(jìn)入日化品類的轉(zhuǎn)型之旅，到如今市值兩千多億美金。

基于對(duì)日化巨頭寶潔公司百年傳奇的學(xué)習(xí)與思考，從2012年以后，金王便堅(jiān)定不移地涉足化妝品領(lǐng)域，我們想學(xué)習(xí)寶潔的思路，立志實(shí)現(xiàn)“光明開(kāi)路”到“美麗轉(zhuǎn)身”的嬗變。

2012年我們差不多用了一年的時(shí)間研究如何轉(zhuǎn)型，如何實(shí)現(xiàn)化妝品的顛覆性商業(yè)模式，這是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。雖然投資并購(gòu)確實(shí)是金王的手段之一，但做法卻不同于一般的金融資本，也不同于一般的上市公司。金王憑借的是能夠?qū)ν顿Y企業(yè)進(jìn)行高效孵化、對(duì)所投資品牌有著獨(dú)特管理體系和經(jīng)營(yíng)能力。

首先，金王是一個(gè)消費(fèi)品公司，有非常好的消費(fèi)者基礎(chǔ)，對(duì)同為消費(fèi)品的化妝品有著天然的親近關(guān)系和理解能力，在過(guò)去20多年一直從事高端蠟燭的研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷，近距離地接觸全球各地的消費(fèi)者，理解他們需求的基因是金王轉(zhuǎn)型的第一個(gè)重要經(jīng)驗(yàn)和資源。

其次，金王是一個(gè)有充分的質(zhì)量控制能力和經(jīng)驗(yàn)，更有全球經(jīng)營(yíng)視野的公司，這對(duì)于未來(lái)化妝品業(yè)務(wù)的發(fā)展會(huì)越來(lái)越有價(jià)值。金王銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球所有發(fā)達(dá)國(guó)家，合作伙伴僅在歐洲和北美就有數(shù)百家，使用過(guò)金王產(chǎn)品的全球消費(fèi)者更是數(shù)以億計(jì)，我們的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和顧客群體與化妝品品類有著天然的聯(lián)系。

再次，金王是一家善于接納和融合行業(yè)新生態(tài)的公司，敢于、樂(lè)于、善于擁抱互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度和能力將幫助金王打造一種基于互聯(lián)網(wǎng)精神的新平臺(tái)，來(lái)參與乃至引領(lǐng)行業(yè)新物種的生成和崛起。

最后，金王的理念、價(jià)值觀和戰(zhàn)略意志，也是轉(zhuǎn)型成功的保障。金王是上市或未上市的中國(guó)消費(fèi)品企業(yè)當(dāng)中轉(zhuǎn)型意愿最強(qiáng)烈、意志最堅(jiān)定的，我也非常希望將化妝品業(yè)務(wù)做起來(lái)、做進(jìn)去、做上去。我們金王的投資哲學(xué)可概括為“募、投、管、迸”，金王做化妝品是不言退的，是要把投資的品牌不斷地推向前進(jìn)，而不是急于退出獲利。

對(duì)于投資對(duì)象，金王不僅會(huì)輸出資金（Money），還會(huì)輸出思想戰(zhàn)略和人才團(tuán)隊(duì)，也就是Mind和Manpower，簡(jiǎn)而言之就是三個(gè)M——Mind + Manpower + Money。

更進(jìn)一步說(shuō)，金王要做的是產(chǎn)業(yè)投資而不是財(cái)務(wù)投資，不僅是投資，更多的是產(chǎn)業(yè)資源（渠道+銷售平臺(tái)+現(xiàn)金+品牌），沒(méi)有退出條款。具體而言，金王做產(chǎn)業(yè)投資的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在其對(duì)投資對(duì)象所帶來(lái)的豐富資源上，既包括渠道、品牌、資金，也包括換股上市、股票流通、持續(xù)融資公司再收購(gòu)等多個(gè)方面。

我簡(jiǎn)單介紹一下我們投的幾個(gè)項(xiàng)目。

第一個(gè)是棟方艾圣，他們?yōu)槎嗉抑瘖y品品牌做代加工，如線上知名精油品牌阿芙，而棟方也是國(guó)內(nèi)第一家獲得世界有機(jī)護(hù)膚品認(rèn)證的企業(yè)；第二個(gè)是杭州悠可，他們代理了包括雅詩(shī)蘭黛、資生堂、倩碧、嬌韻詩(shī)、后、歐舒丹等在內(nèi)的40個(gè)國(guó)際知名品牌，經(jīng)營(yíng)多家天貓、淘寶店鋪，為多個(gè)國(guó)際大牌的官方B2C網(wǎng)站提供服務(wù)；第三個(gè)是我們投的另一家線下渠道上海月灃，目前運(yùn)營(yíng)美津植秀、肌養(yǎng)晶、植萃集等品牌，在屈臣氏的645家門店設(shè)有專柜，全國(guó)擁有1600多名專業(yè)BA，2011年到2014年平均年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)3%，整個(gè)銷售利潤(rùn)備方面指標(biāo)非常不錯(cuò)，我們后面仍然會(huì)有很大的動(dòng)作。

我講的這三個(gè)案例囊括了品牌研發(fā)生產(chǎn)、品牌運(yùn)營(yíng)、線上線下渠道等多個(gè)方面的資源，一定程度上反映了金王產(chǎn)業(yè)投資的理念與方向。這些企業(yè)在注入金王資本之后，年均增長(zhǎng)速度基本都達(dá)到50%以上。

今后金王還將在化妝品行業(yè)布局更全面更多元的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，主要包括一線著名護(hù)膚品牌、彩妝品牌、國(guó)際特色護(hù)膚品牌、垂直電商、020渠道、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、微商、物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、優(yōu)秀專業(yè)化團(tuán)隊(duì)、國(guó)外創(chuàng)新科技技術(shù)新美容美膚品牌等，希望借助股權(quán)互聯(lián)網(wǎng)決勝未來(lái)。

如今的化妝品差不多有五千多億的市場(chǎng)，我認(rèn)為這個(gè)大時(shí)代給我們帶來(lái)了太多的機(jī)會(huì)，希望時(shí)代能給金王一些機(jī)會(huì)，拿出更多錢持續(xù)融資，我們很愿意跟大家攜手共同在這個(gè)行業(yè)里面做強(qiáng)做大。