基于博弈論視角下同類專業(yè)人才競爭研究
——以廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)為例

黃桂媛

基于博弈論視角下同類專業(yè)人才競爭研究
——以廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)為例

黃桂媛

競爭迫使人們?nèi)ヅ?chuàng)新，發(fā)奮進(jìn)取。同類人才專業(yè)競爭的目的不是要將別人擠垮，而是要在競爭中超過對方。文章針對當(dāng)前廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)同類專業(yè)人才競爭現(xiàn)狀，運(yùn)用博弈論的方法，揭示廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)同類人才競爭的內(nèi)在規(guī)律，提出完善廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)同類專業(yè)人才競爭的對策。

同類專業(yè)人才；北部灣；博弈論；競爭

一、博弈論與人才競爭概述

（一）博弈論

博弈論的提出首先是紐曼和納什兩位學(xué)者。博弈論的核心思想是一個“選手”采納的策略必須是根據(jù)其他選手所采取的策略而做出的最佳選擇。

里沃汀把博弈論運(yùn)用于生物學(xué)，認(rèn)為基因機(jī)理的演變可以視為物種與自然的博弈，某一物種采取的戰(zhàn)略決定了其生存的機(jī)會。正如史密斯所說，所有個體采用建立在個體內(nèi)部事先擁有的行為知識基礎(chǔ)上的進(jìn)化穩(wěn)定戰(zhàn)略（ESS），即利益成本分析。博弈論中的囚徒困境是大家非常熟悉的。在囚徒困境中，最符合個體理性的選擇（兩人都招供），卻可能是集體非理性的。

經(jīng)濟(jì)學(xué)鼻祖亞當(dāng)·斯密認(rèn)為，在市場機(jī)制充分作用的前提下，個體的自利選擇會導(dǎo)致社會集體利益最大化，但現(xiàn)實(shí)中反例比比皆是。岔路口搶行是大家熟悉的一幕，自利的個體選擇結(jié)果是交通秩序大亂，是一種集體的非理性。從“利他”出發(fā)的個體理性同樣也會導(dǎo)致集體非理性的結(jié)果。在歐·亨利的小說《圣潔的禮物》中，吉姆和德拉相互為了滿足對方心愿而做出的選擇（吉姆賣掉了心愛的金表，德拉賣掉了心愛的長發(fā)）是出于無私愛心的利他行為，卻使雙方利益同時受損。自私的社會有“囚徒困境”，無私的社會也有“圣潔禮物困境”。個人理性與集體理性的困境表明社會群體中學(xué)習(xí)和規(guī)則的重要性。商業(yè)倫理也是需要習(xí)得和加強(qiáng)的，否則當(dāng)其他情感或欲望占據(jù)了主導(dǎo)地位，其形成的氛圍往往使應(yīng)有的規(guī)則偏離航線。

（二）人才競爭

21世紀(jì)是一個充滿變革的時代，是一個充滿競爭的時代，是知識經(jīng)濟(jì)的時代。社會的發(fā)展和進(jìn)步為各類人才創(chuàng)造了更多的機(jī)遇，同時激烈的競爭給各類人才的成長與發(fā)展所帶來的壓力也越來越大。其中首當(dāng)其沖的就是各類人才的擇業(yè)就業(yè)問題，當(dāng)前的就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，據(jù)教育部提供的統(tǒng)計數(shù)字顯示，2015年我國僅是求職的大學(xué)畢業(yè)生就超過1000萬人，如何使各求職者在激烈的競爭中脫穎而出，比別人早一刻發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，比別人早一步抓住機(jī)遇，使得個人目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)和個人價值的最大化，這要求求職者不斷豐富自身的知識貯備，不斷提高自身素質(zhì)，不斷提高自己的競爭力，這樣才能得以安全地生存，實(shí)現(xiàn)長足的發(fā)展。

（三）博弈論與人才競爭的關(guān)系

正如前面所述，博弈論的核心思想是一個“選手”采納的策略必須是根據(jù)其他選手所采取的策略而做出的最佳決定。然而實(shí)際上，選手之間存在普遍的影響與被影響，依賴與被依賴關(guān)系，故博弈論在各領(lǐng)域有著廣泛的應(yīng)用，在人才競爭方面也存在博弈現(xiàn)象。近些年來，人才市場實(shí)行雙向選擇，求職者找單位和單位選求職者，但是由于人才市場中求職者和用人單位信息傳遞的不對稱，導(dǎo)致求職者求職壓力大，但用人單位卻錄用不到適合自身要求的人才。人力資源招聘與應(yīng)聘的各主體在博弈論的角度下都努力追求自身利益最大化，故用博弈論的方法來分析人力資源就業(yè)競爭博弈活動過程中的規(guī)律，推導(dǎo)出合理的結(jié)果并以此解決實(shí)際問題，這可以指導(dǎo)招聘和應(yīng)聘主體做出合理的決策。

二、廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)同類專業(yè)人才競爭的博弈分析

（一）廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)人才競爭概況

一方面，當(dāng)代消費(fèi)者對于美妝的需求增多，要求變得更為嚴(yán)格；另一方面，進(jìn)口品牌也在沖擊著國內(nèi)的本土品牌市場。為了生存和發(fā)展，本土品牌紛紛出手轉(zhuǎn)型，推出跨界合作來自救。

廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)由廣西的南寧、北海、欽州、防城港四市所管轄行政區(qū)域組成，近些年來，廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)著實(shí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀和人才觀的思想，深入落實(shí)人才強(qiáng)桂戰(zhàn)略，努力加大人才開發(fā)建設(shè)力度，使整個經(jīng)濟(jì)區(qū)人才隊伍總量和結(jié)構(gòu)都有了顯著變化，一支布局結(jié)構(gòu)相對合理、整體素質(zhì)穩(wěn)步提高的專業(yè)人才隊伍逐漸呈現(xiàn)，加快了北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展。但我們也要清醒地認(rèn)識到，北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的人才隊伍依然存在較大的缺口，無法支撐起北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)跨越式發(fā)展的需要。

然而如果從人才數(shù)量的角度，據(jù)2014年《廣西統(tǒng)計年鑒》顯示，廣西普通高等學(xué)校本?？飘厴I(yè)生人數(shù)就達(dá)165214人，同專業(yè)本?？飘厴I(yè)生人數(shù)以工學(xué)、管理學(xué)、財經(jīng)類、土建類及制造類居多，工學(xué)的畢業(yè)生有17441人，管理學(xué)的畢業(yè)生有12408人，財經(jīng)類的畢業(yè)生有24161人，土建類畢業(yè)生有13786人，制造類畢業(yè)生有14136人，具體數(shù)據(jù)如表1和表2所示。在人才市場上，這些畢業(yè)生們求職四處碰壁，幾十個甚至幾百個求職者競聘一個崗位，感受到極大的就業(yè)壓力。

人才在雙向選擇的人才市場上壓力倍增，而區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需人才又出現(xiàn)極大的缺口，究其原因主要有兩個方面：第一，招聘單位與應(yīng)聘人才之間在信息上的不對稱性；第二，人才應(yīng)聘心態(tài)不正確，欠缺應(yīng)聘的充分準(zhǔn)備。

（二）廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)同類人才競爭博弈分析

1.信息不對稱上的人才競爭博弈分析

同類人才的能力素質(zhì)有高低之分，而招聘單位想招聘符合要求的高素質(zhì)人才，這樣一來，應(yīng)聘者不管自己能力如何，都必須把自己定位成高素質(zhì)高水平人才，故應(yīng)聘者會包裝自己試圖讓招聘單位相信自己是符合要求的人才，于是有這樣一個博弈問題：應(yīng)聘者把自己的能力做高與低的定位，把能力定位為高者決定參與應(yīng)聘；招聘單位是否錄用應(yīng)聘者。假設(shè)招聘單位錄入該應(yīng)聘者的成本為P，即給應(yīng)聘者發(fā)放的薪酬；應(yīng)聘者的價值為實(shí)際工作產(chǎn)出，用Y表示；應(yīng)聘者應(yīng)聘工作的成本為C，具體情形如圖1所示。

表1 普通高等學(xué)校本科學(xué)生數(shù)（2013年）

表2 普通高等學(xué)校?？茖W(xué)生數(shù)（2013年）

圖1 信息不對稱的人才競爭博弈分析圖

2.應(yīng)聘者心態(tài)不正確的人才競爭博弈分析

假設(shè)某一企業(yè)欲招一名會計，工資為M，在雙向選擇的前提下，企業(yè)對前來應(yīng)聘會計崗位的兩名會計專業(yè)學(xué)生發(fā)出面試通知，而針對這次面試，兩個會計專業(yè)的學(xué)生要么選擇充分準(zhǔn)備，要么隨便試試。假定機(jī)會成本為零，兩名學(xué)生均精心準(zhǔn)備面試，那么兩人得到該崗位的幾率就為50%，即期望收益均為M/2；但假定一名學(xué)生精心準(zhǔn)備而另一名抱有隨便試試的態(tài)度，明顯前者將得到該職位，而后者將被淘汰；又假定兩名學(xué)生都抱有隨便態(tài)度，那么兩人的期望收益各為M/4。其博弈的收益矩陣如圖2所示：

圖2 應(yīng)聘者心態(tài)不正確的人才競爭博弈分析

從上述分析可以看出，不管對方選擇哪種態(tài)度，精心準(zhǔn)備的應(yīng)聘者的收益總大于抱有隨便態(tài)度的應(yīng)聘者，于是就可以得到均衡解（M/2，M/2）。事實(shí)上，現(xiàn)實(shí)情況和這個簡單的博弈結(jié)果是相當(dāng)吻合的。當(dāng)前人力資源市場競爭入場激烈，學(xué)生有面試的機(jī)會，一般都會珍惜，充分了解各方面情況，收集企業(yè)的信息，思考面試中會出現(xiàn)的問題，以便提高自己被錄用的幾率。

當(dāng)然站在博弈的角度，利益不僅取決于自己的策略選擇，也取決于對手的反應(yīng)，故每個人選擇自己的策略時不能知曉對方的選擇但又不能忽視對方的選擇。該博弈存在一個納什均衡：（M/2，M/2），即雙方都選擇充分準(zhǔn)備。這就說明市場競爭非常激烈，人才處于供大于求狀態(tài)，應(yīng)聘者選擇余地少，只有少量的崗位；那么一旦得到該職位，便顯得彌足珍貴?；趯Ψ较麡O隨便準(zhǔn)備給本方帶來的利益大于對方積極充分應(yīng)聘給本方帶來的利益這一假設(shè)，雙方的最終選擇總是進(jìn)行努力應(yīng)聘，而不論市場需求情況如何結(jié)論都是這樣的。這也很好地反映了當(dāng)今人才市場上職業(yè)選擇的激烈競爭，每一個應(yīng)聘者都必須以積極的姿態(tài)充分準(zhǔn)備進(jìn)行應(yīng)聘。

三、完善廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)同類專業(yè)人才競爭策略

（一）人才要不斷增強(qiáng)自身的能力和素質(zhì)鍛煉

從以上的分析可以看出北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)同類人才競爭激烈，幾百個甚至幾千個人爭奪一個崗位，所以各類人才要端正就業(yè)心態(tài)，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，進(jìn)行自我分析，將興趣與擇業(yè)相結(jié)合，明確個人長處及選擇方向，加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)，積極爭取實(shí)踐鍛煉機(jī)會，必要時更應(yīng)放下“精英”身段，從基層做起，踏實(shí)地為自己的職業(yè)道路打基礎(chǔ)，也扎實(shí)地多渠道多角度地提升自身的能力和素質(zhì)。此外，還應(yīng)主動了解企業(yè)、行業(yè)及崗位，通過實(shí)踐培養(yǎng)和增強(qiáng)自身的素養(yǎng)，為自己規(guī)劃好職業(yè)生涯。

（二）加強(qiáng)對大學(xué)生的誠信教育

廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)有眾多高校，高校大學(xué)生是一個數(shù)量龐大、有一定影響力的群體，大學(xué)生的誠信度，影響著他們自身的人際交往和事業(yè)發(fā)展，也影響著整個社會的發(fā)展。故學(xué)校應(yīng)嚴(yán)格對畢業(yè)生的就業(yè)行為進(jìn)行管理，加強(qiáng)對畢業(yè)學(xué)生的鑒定監(jiān)督管理，嚴(yán)格審查學(xué)生的獎學(xué)金獲獎情況、社會實(shí)踐情況和各種榮譽(yù)證書真?zhèn)蔚?，要求學(xué)生實(shí)事求是，杜絕產(chǎn)生虛假材料；在就業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)推薦中，要層層把關(guān)，把畢業(yè)生客觀、全面、真實(shí)、準(zhǔn)確地介紹給用人企業(yè)。當(dāng)然除此之外，也要抓根源，加強(qiáng)大學(xué)生誠信意識的培養(yǎng)，建立大學(xué)生的誠信教育體系，開展大學(xué)生個人誠信度評價，建立大學(xué)生誠信檔案，明確獎懲機(jī)制等，促使大學(xué)生形成誠信意識。

（三）企業(yè)完善聘用制度

廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)正值經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展時期，發(fā)展需要大量的優(yōu)秀人才，因此用人的目的是為尋求能勝任職責(zé)工作的，并有一定發(fā)展?jié)摿Φ娜?，不需要追求名校的光環(huán)而忽略對人才實(shí)際能力的考察，要逐步形成重能力的聘用觀念，注意就近取材，給本區(qū)域高校及人才發(fā)展提供施展才華的舞臺。當(dāng)然，為了使人才能更快地融入到企業(yè)中，企業(yè)可以在用工初期開展崗前培訓(xùn)，進(jìn)行企業(yè)文化、基本技術(shù)職能等培訓(xùn)，促使人才能盡快適應(yīng)企業(yè)環(huán)境，加快將實(shí)際能力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的速度，從而更好地為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

（四）政府和企業(yè)共同完善人才培養(yǎng)機(jī)制

廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)可以根據(jù)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的需求，加大力度抓好人才培養(yǎng)開發(fā)，進(jìn)一步獲取高層次人才和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)急需人才。北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)可以積極加強(qiáng)與東部發(fā)達(dá)地區(qū)的聯(lián)系，選送優(yōu)秀青年人才到東部發(fā)達(dá)地區(qū)掛職學(xué)習(xí)鍛煉。加強(qiáng)國際國內(nèi)聯(lián)動，政府企業(yè)協(xié)同，打造高層次、國際化人才培養(yǎng)基地，著重開展經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、港口建設(shè)、物流管理為題材的境內(nèi)外培訓(xùn)工作，努力培養(yǎng)熟悉國際規(guī)則，具備國際交流與合作能力、較強(qiáng)創(chuàng)新能力的各類高層次緊缺人才和高技能人才。此外，北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的企業(yè)加強(qiáng)與高校的合作，積極與北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的高校合作，聯(lián)合辦學(xué)，共同建立人才培訓(xùn)基地，有針對性地進(jìn)行學(xué)科專業(yè)設(shè)置，著力培訓(xùn)北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)急需緊缺的各類專門人才。

［1］楊艷.探討博弈論在人力資源管理中的應(yīng)用［J］.河南科技，2014，（4）.

［2］呂朋林.不對稱信息下大學(xué)生擇業(yè)問題的博弈分析［D］.成都理工大學(xué)，2006.

［3］曾建權(quán).博弈論在人力資源管理中的應(yīng)用［J］.企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2007，（5）.

［4］陳強(qiáng).地方政府間合作的博弈論視角：“囚徒困境”之破解［J］.開發(fā)研究，2012，（1）.

［5］藍(lán)金思.廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)人才開發(fā)與合作機(jī)制研究［J］.人力資源管理，2012，（4）.

黃桂媛，欽州學(xué)院商學(xué)院講師，碩士，研究方向：企業(yè)戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略，廣西欽州，535099

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1007-7723（2015）02-0043-0004