電子信息產(chǎn)業(yè)的“狼族”

陳亮+毛先俊+劉子婧

入夜江城靜，但中船重工（武漢）凌久電子有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱“凌久電子”）生產(chǎn)車間仍是燈火通明，人影閃動(dòng)。有著“九所busy哥”之稱的高級(jí)工程師袁浩正在聚精會(huì)神地調(diào)試著一塊電子模塊，桌子上一本《狼道全集》，正翻到“為了團(tuán)隊(duì)的利益勇于自我犧牲”的一節(jié)……

凌久電子，是中船重工第七○九研究所電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的平臺(tái)，主營(yíng)高性能計(jì)算機(jī)、信號(hào)處理平臺(tái)、系統(tǒng)軟件、加固液晶顯示器及軸角轉(zhuǎn)換模塊等業(yè)務(wù)，近年來(lái)發(fā)展蒸蒸日上，成績(jī)斐然。然而，僅僅四年前，電子信息產(chǎn)業(yè)仍微不足道，為打破發(fā)展困局，七○九所整合重塑電子信息產(chǎn)業(yè)，迅速打造出一支在市場(chǎng)上能打善打硬仗的“狼族”。

打造“狼身”三件寶

“強(qiáng)健的身體、鋒利的牙齒、尖銳的狼爪是狼身的三大法寶?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/03/11/jgwh201508jgwh20150825-1-l.jpg" style="width: 650px;">

七○九所原有幾家電子信息產(chǎn)業(yè)單位規(guī)模小，專業(yè)分工差異較大，綜合市場(chǎng)信息滯后，銷售公關(guān)能力弱……在行業(yè)市場(chǎng)上猶如瘦弱的羔羊，然而，若想在電子信息市場(chǎng)上爭(zhēng)得立足之地，唯有將力量凝聚，讓羔羊變成獨(dú)狼，讓獨(dú)狼聚集成群狼。

2011年上半年，七○九所將一個(gè)下設(shè)研究室、凌久高科圖形圖像公司、凌久電子有限公司合并重組為凌久電子，定位于從事高性能計(jì)算機(jī)、嵌入式系統(tǒng)支撐軟件、圖形圖像處理與平板設(shè)備的研發(fā)與生產(chǎn)工作。

公司成立后，迅速“強(qiáng)身健體”壯大實(shí)力。2011年10月公司通過(guò)質(zhì)量體系認(rèn)證，12月通過(guò)保密現(xiàn)場(chǎng)審查認(rèn)證。短短幾個(gè)月內(nèi)，完善了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理和維護(hù)等機(jī)構(gòu)，擁有了齊全的設(shè)計(jì)仿真、EAD設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)測(cè)試等配套設(shè)施，其中用于產(chǎn)品研制與生產(chǎn)的高端儀器和測(cè)試設(shè)備就配備200余臺(tái)套。

“堅(jiān)持用產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)”是凌久電子堅(jiān)持的理念，這也是狼族的“鋒利牙齒”。為了快速打開(kāi)局面，公司加快科研生產(chǎn)步伐，迅速推出了以“凌久騰飛”為品牌的軟硬件產(chǎn)品，打造了一批高性能加固計(jì)算機(jī)、單板計(jì)算機(jī)、數(shù)字信號(hào)處理設(shè)備、分布式DSP實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)、并行DSP開(kāi)發(fā)調(diào)試環(huán)境等多項(xiàng)產(chǎn)品。值得一提的是，針對(duì)增長(zhǎng)迅猛的民用電力系統(tǒng)信號(hào)處理市場(chǎng)，電子公司研制生產(chǎn)了凌久嵌入式PowerPC處理器商用板卡，成為公司大舉進(jìn)軍民用工業(yè)電子領(lǐng)域的拳頭產(chǎn)品。通過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)，凌久電子產(chǎn)品庫(kù)不斷豐富，產(chǎn)品鏈條日益穩(wěn)固。

市場(chǎng)環(huán)節(jié)被公司視為“尖銳的狼爪”。為了磨練狼爪，公司根據(jù)市場(chǎng)分布組織需求，先后成立了銷售部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、市場(chǎng)部，并根據(jù)未來(lái)發(fā)展需求，在北京、上海、成都、西安等地設(shè)立了辦事處。公司多方獵才，成功引進(jìn)了包括原通用電氣（中國(guó)）公司市場(chǎng)總監(jiān)等一批市場(chǎng)精英。目前，擁有市場(chǎng)銷售人員30余人，市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本搭建成熟。

鍛鑄“狼性”

“狼群之中有嚴(yán)明的紀(jì)律，有賞罰分明的激勵(lì)政策，也有溫暖的舐?tīng)僦椤羞@些，全部歸根于一條古老的、無(wú)法言傳的‘狼道精神?！?/p>

用何種力量推進(jìn)公司前行？凌久電子的破題之道是鍛鑄“狼道”精神。公司將建立品牌效應(yīng)和打造企業(yè)文化作為頭等大事來(lái)抓，以“壯志凌云，久煉成鋼”為核心，努力打造“狼道”管理模式，迅速建立了企業(yè)規(guī)章制度和紀(jì)律規(guī)范，設(shè)立了自己的logo和網(wǎng)站?！皬V納賢才、知人善任、能者授權(quán)、功者受祿。”公司的“狼道”人才理念被放置在最醒目的位置上。公司成立之初，員工不足70人，各方面力量薄弱。為解決此難題，公司鼓勵(lì)技術(shù)人員和市場(chǎng)人員的流動(dòng)，給年輕人更大發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)人才的多元發(fā)展。將員工根據(jù)學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、綜合能力等劃分為7等8級(jí)，每個(gè)級(jí)別給予不同的薪金待遇。每個(gè)季度，根據(jù)員工的工作完成情況、執(zhí)行力、工作態(tài)度、安全、團(tuán)隊(duì)精神、督導(dǎo)能力、自律等項(xiàng)目進(jìn)行自評(píng)、互評(píng)，對(duì)于連續(xù)4次獲得成績(jī)優(yōu)異者給予升級(jí)加薪的獎(jiǎng)勵(lì)，成績(jī)特別突出者給予參加管理的權(quán)利。通過(guò)“狼道”人才管理模式，3年來(lái)，大批優(yōu)秀人才不斷涌入公司。

“袁浩加班112小時(shí)、陳宇加班107小時(shí)、譚亮加班94小時(shí)……”在公司人力部門的統(tǒng)計(jì)薄上，職工3月份的加班記錄“觸目驚心”。伴隨公司做大做強(qiáng)，任務(wù)量不斷增加，為了更加有效地激勵(lì)員工，公司在“狼道”管理中注入了更多的人性化：公司規(guī)定在給予加班費(fèi)的基礎(chǔ)上，加班時(shí)間可以1：1抵換休息時(shí)間；每年設(shè)立金牌職工、最佳進(jìn)步等獎(jiǎng)項(xiàng)的同時(shí)，加設(shè)“辛苦獎(jiǎng)”獎(jiǎng)勵(lì)加班多、出差多的職工。

有戰(zhàn)斗力的狼族

“堅(jiān)實(shí)的狼身、迅疾的速度、堅(jiān)韌的精神……當(dāng)一支有戰(zhàn)斗力的狼族出現(xiàn)在草原的時(shí)候，獵物無(wú)處可逃?！?/p>

“了解LINCOM所提供的技術(shù)和服務(wù)，告訴LINCOM您全部的問(wèn)題和需求，傾聽(tīng)LINCOM對(duì)問(wèn)題和需求的分析，享受LINCOM為您選擇技術(shù)專家來(lái)完成服務(wù)”，這是公司對(duì)客戶做出的承諾。

經(jīng)過(guò)幾年探索，凌久電子產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程穩(wěn)步推進(jìn)，人才儲(chǔ)備充足，市場(chǎng)開(kāi)拓得力，儼然一支有戰(zhàn)斗力的“狼族”。他們站在客戶的角度思考問(wèn)題，努力打造了有凌久特色的定制化服務(wù)，構(gòu)建了4大行業(yè)優(yōu)勢(shì)：電子信息產(chǎn)品采用標(biāo)準(zhǔn)模塊化設(shè)計(jì)，性能與功能可拓展性強(qiáng)，方便用戶進(jìn)行功能拓展、升級(jí)替換甚至跨平臺(tái)遷移；在系統(tǒng)內(nèi)可實(shí)現(xiàn)虛擬信號(hào)與數(shù)字信號(hào)并存、數(shù)據(jù)流與數(shù)據(jù)包共存，支持多種數(shù)據(jù)流和網(wǎng)絡(luò)協(xié)議；整機(jī)設(shè)備產(chǎn)品通過(guò)配套的凌久·騰飛軟件平臺(tái)，可使用戶在無(wú)需深入了解硬件相關(guān)知識(shí)的前提下，進(jìn)行系統(tǒng)資源管理、應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)與調(diào)試；以“凌久騰飛”為品牌的軟硬件產(chǎn)品具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保障能力在市場(chǎng)上處于領(lǐng)先水平。

短短4年時(shí)間，凌久電子取得了令人矚目的成績(jī)：成立第2年即成為億元企業(yè)，成為國(guó)內(nèi)特殊領(lǐng)域電子產(chǎn)品的大型供應(yīng)商，榮獲高新技術(shù)企業(yè)和科技創(chuàng)新先進(jìn)單位。

為了進(jìn)一步提升“狼族”的戰(zhàn)斗力，七○九所為公司量體裁衣，制定了全新的發(fā)展戰(zhàn)略：加強(qiáng)專業(yè)市場(chǎng)人才的引進(jìn)和激勵(lì)，開(kāi)展資本市場(chǎng)運(yùn)作研究；適時(shí)開(kāi)展資本運(yùn)作加快開(kāi)展新領(lǐng)域、新市場(chǎng)的開(kāi)拓工作，進(jìn)一步擴(kuò)大在航空航天、鐵路機(jī)車控制領(lǐng)域的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力；力爭(zhēng)在工業(yè)品進(jìn)口替代市場(chǎng)方面取得突破。