暴利的濕巾是如何煉成的

王元元

2013 年10 月15 日，浙江杭州一家旅游用品公司的濕巾生產(chǎn)車間

劉深義（化名）在北京房山開了一家專為酒店、餐館生產(chǎn)衛(wèi)生用品的小廠。過(guò)去幾年，廠里的生意一直不錯(cuò)，但最近一個(gè)月，他的廠子業(yè)績(jī)暗淡，訂單大幅縮水，尤其是一次性濕巾的生產(chǎn)線幾乎停工。

這一切都源于上海市消保委在2015年9月15日公布的一項(xiàng)比較試驗(yàn)。該實(shí)驗(yàn)對(duì)市場(chǎng)上熱銷的50款濕巾抽檢發(fā)現(xiàn)，有21款產(chǎn)品檢出國(guó)際禁用防腐劑成分CIT，檢出率高達(dá)42%，心相印、五月花、妮飄等知名品牌均上黑榜。

這一消息加劇了民眾對(duì)濕巾安全問(wèn)題的擔(dān)憂，也讓原本不受關(guān)注的濕巾行業(yè)成為輿論討伐的焦點(diǎn)。盡管餐飲行業(yè)使用的一次性濕巾并不在上述實(shí)驗(yàn)之列，但仍不可避免地卷入了這場(chǎng)風(fēng)波。

作為從業(yè)近十年的行內(nèi)人士，劉深義第一次感覺到濕巾行業(yè)遭遇了“寒冬”。

“最近這一個(gè)月，我的工廠濕巾訂單量減少了六成，這在以前從未有過(guò)?！彼嬖V《瞭望東方周刊》，很多餐館因?yàn)閾?dān)心執(zhí)法部門抽檢而暫停了產(chǎn)品訂購(gòu)，有些甚至直接取消了訂購(gòu)合同。

然而，劉深義并不擔(dān)心。他深諳行業(yè)規(guī)律，“這場(chǎng)風(fēng)波不會(huì)持續(xù)太長(zhǎng)時(shí)間，頂多半年就過(guò)去了?！钡仁袌?chǎng)恢復(fù)后，他還準(zhǔn)備增加一條專門生產(chǎn)高檔濕巾的生產(chǎn)線。

蕭條的市場(chǎng)

中國(guó)的第一片濕巾產(chǎn)于上世紀(jì)80年代中期，至今已有超過(guò)30年的歷史。

但在過(guò)去的30多年中，除了2003年因“非典”出現(xiàn)短暫的市場(chǎng)井噴外，濕巾行業(yè)始終不溫不火，甚至可以說(shuō)是停滯不前。

公開資料顯示，2009年中國(guó)濕巾市場(chǎng)總量為268.48億片，2012年這一數(shù)字增加至438.75億片，4年內(nèi)增長(zhǎng)不足1倍，年均增長(zhǎng)率僅為15%。

“相比其他品類，這個(gè)增長(zhǎng)率確實(shí)很低?！睂Ｗ⒛笅胗闷费芯康挠H貝研究院首席分析師閆飛告訴《瞭望東方周刊》。

按照每片0.2元的單價(jià)計(jì)算，2012年濕巾的市場(chǎng)規(guī)模僅有88億元。

“規(guī)模太小導(dǎo)致很多企業(yè)不愿加入這一行業(yè)?！北本┬÷箍萍加邢薰究偨?jīng)理劉陽(yáng)對(duì)《瞭望東方周刊》說(shuō)。該公司成立于2013年，專做母嬰用品，嬰幼兒濕巾是其主打產(chǎn)品。

劉陽(yáng)說(shuō)，即使是那些售賣濕巾的企業(yè)也多是將濕巾作為附屬品，而不是以獨(dú)立品類來(lái)推廣，“因?yàn)闈窠砗苌僮鳛閱纹肥圪u，并不是主流產(chǎn)品，所以很多企業(yè)就不愿意投入大量資金建立生產(chǎn)線。”

中國(guó)造紙協(xié)會(huì)生活用紙專業(yè)委員會(huì)2010年的統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)濕巾生產(chǎn)企業(yè)僅有439家，主要分布在浙江、廣東、江蘇等地，但這些企業(yè)多半不是單一的濕巾生產(chǎn)商，且很多企業(yè)并不擁有自己的品牌，只為其他品牌貼牌或者代工。

已成立10年的遼寧省凌海市展望生物科技有限公司專業(yè)生產(chǎn)濕巾，產(chǎn)品涵蓋嬰幼兒濕巾、女性衛(wèi)生濕巾，卸妝濕巾、車載濕巾等多個(gè)品類，且為各大品牌提供代工和貼牌服務(wù)。

“針對(duì)不同人群、擁有不同功能的濕巾都能貼牌生產(chǎn)?！痹摴倦娚探?jīng)理孫焱告訴《瞭望東方周刊》，某電商網(wǎng)站上銷售的多個(gè)品牌濕巾產(chǎn)品均由其貼牌生產(chǎn)。

“貼牌是這個(gè)行業(yè)的一貫做法，不僅沒有投資風(fēng)險(xiǎn)，還能降低生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。”劉陽(yáng)說(shuō)，其公司產(chǎn)品就是由江蘇的廠家代工生產(chǎn)。

劉深義保守估計(jì)，這個(gè)行業(yè)中有九成品牌的濕巾產(chǎn)品都是代工或者貼牌。

暴利的產(chǎn)品

在閆飛看來(lái)，濕巾行業(yè)的蕭條與其過(guò)低的利潤(rùn)有直接關(guān)系，“濕巾價(jià)格太便宜，利潤(rùn)自然也就很低，這也是很多企業(yè)不愿涉足這一領(lǐng)域的主要原因?！?/p>

劉深義對(duì)此持相反態(tài)度。他說(shuō)，濕巾的售賣價(jià)格低只能代表它成本低，并不意味著其利潤(rùn)低，“實(shí)際上濕巾的利潤(rùn)很高?！?/p>

孫焱告訴本刊記者，一包80片裝的嬰幼兒手口清潔濕巾貼牌價(jià)是3.5元，如果訂購(gòu)量超過(guò)3600包價(jià)格則可低至2.9元，單片成本在4分錢左右。如果按照網(wǎng)上同類規(guī)格產(chǎn)品10元左右的售價(jià)，該產(chǎn)品的毛利率可高達(dá)71%。

另一款同樣規(guī)格、號(hào)稱高端產(chǎn)品的嬰幼兒濕巾貼牌價(jià)每包4.5元，建議零售價(jià)為每包15元。算下來(lái)，其毛利率仍然高達(dá)70%。孫焱說(shuō)，即使扣去物流、人力成本，該產(chǎn)品的純利潤(rùn)也不會(huì)低于50%。

而主打抗菌潔陰的女性衛(wèi)生濕巾因售價(jià)高而利潤(rùn)相對(duì)較高。孫焱說(shuō)，一包22片裝的女性衛(wèi)生濕巾貼牌價(jià)只有2.2元，如果訂購(gòu)量超過(guò)1200包則可低至1.5元，平均每片6分錢。而該種規(guī)格的產(chǎn)品在網(wǎng)上的售賣價(jià)格多在6～7元，毛利率接近80%。

“基本上每片濕巾的成本就在4～6分錢之間，純利潤(rùn)也在60%左右?！眲⑸盍x說(shuō)，如果產(chǎn)品放在超市等線下渠道售賣，利潤(rùn)會(huì)更高，“因?yàn)榫€下價(jià)格要比線上高許多，即使刨去渠道成本，利潤(rùn)也高一些。”

本刊記者也發(fā)現(xiàn)，上述規(guī)格的嬰幼兒濕巾在超市的售賣價(jià)格多在18元左右，比網(wǎng)上價(jià)格普遍高出20%。

即便如此，嬰幼兒濕巾和女性濕巾的利潤(rùn)也無(wú)法與酒店餐館使用的一次性濕巾相比。

劉深義的廠里生產(chǎn)的一次性濕巾每片成本可低至2分錢。這些濕巾在飯店多以每片1元的價(jià)格出售給食客。“飯店都是直接從廠里拿貨，沒有其他成本，純利潤(rùn)可高達(dá)90%左右?！?/p>

但這些一次性濕巾多由小作坊生產(chǎn)，制作過(guò)程粗放，衛(wèi)生條件堪憂，“別說(shuō)是殺菌消毒了，本身就含有很多細(xì)菌，用了還不如不用好?！遍Z飛說(shuō)。

不過(guò)，和其他行業(yè)相比，消費(fèi)者對(duì)濕巾的心理價(jià)位普遍較低，這也導(dǎo)致該行業(yè)始終無(wú)法向高端化方向演進(jìn)。

“別的行業(yè)消費(fèi)者會(huì)覺得便宜沒好貨，但這個(gè)行業(yè)剛好相反?！睂O焱說(shuō)，其公司曾經(jīng)開發(fā)出一款材料更高級(jí)的嬰幼兒濕巾，但因成本過(guò)高而無(wú)企業(yè)愿做，并且因售賣價(jià)格過(guò)高也無(wú)人問(wèn)津，最后這款產(chǎn)品只能放棄。

防腐劑爭(zhēng)議

前述上海市消保委的濕巾檢測(cè)引發(fā)的巨大爭(zhēng)議，其關(guān)鍵在于檢出防腐劑成分。

上海市消保委公布的檢測(cè)結(jié)果顯示，50個(gè)濕巾樣品中有21件樣品檢出CIT，2件樣品的MIT檢出量較高。而CIT和MIT均屬于在化妝品行業(yè)中廣泛應(yīng)用的高效防腐劑，因價(jià)格便宜兩者通?；旌鲜褂茫环Q為“卡松”。

歐洲化妝品個(gè)人護(hù)理用品協(xié)會(huì)經(jīng)過(guò)臨床觀察認(rèn)定，使用含MIT的駐留類化妝品（包括化妝用濕巾）和過(guò)敏性接觸皮炎有關(guān)聯(lián)，認(rèn)為在駐留類化妝品中禁止使用防腐劑MIT以減少其誘導(dǎo)接觸性皮炎的發(fā)生率很有必要。為此，該協(xié)會(huì)建議停止在駐留類化妝品（包括化妝用濕巾）使用防腐劑MIT。

相比之下，中國(guó)目前并未對(duì)這類物質(zhì)的使用給出風(fēng)險(xiǎn)提示。 “這類防腐劑會(huì)對(duì)敏感皮膚產(chǎn)生影響，還有可能通過(guò)嘴巴進(jìn)入人體?！遍Z飛說(shuō)。

尤其值得注意的是，這對(duì)皮膚嬌嫩的嬰幼兒帶來(lái)的危害更大，“嬰幼兒濕巾中必須慎用防腐劑?！?/p>

但在上述上海市消保委的檢測(cè)中，25件標(biāo)稱“嬰幼兒”字樣的濕巾樣品中有12件檢出CIT，檢出率近半。很多產(chǎn)品不僅公開宣稱“無(wú)添加”、“無(wú)刺激”、“敏感性肌膚也可放心使用”，還在包裝上刻意強(qiáng)調(diào)“清潔乳牙”、“舔也安心”等字樣，引導(dǎo)消費(fèi)者將濕巾用于嬰幼兒口腔清潔。

“嬰幼兒濕巾占整個(gè)濕巾消費(fèi)市場(chǎng)的近六成，是濕巾行業(yè)的主流消費(fèi)產(chǎn)品，但質(zhì)量安全形勢(shì)不容樂觀。”劉陽(yáng)說(shuō)。

但在劉深義看來(lái)，濕巾中添加防腐劑是再正常不過(guò)的事情，“不加防腐劑，濕巾就無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間保存，容易發(fā)霉?！?/p>

作為一種消耗周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品，濕巾的保質(zhì)期一般為半年或者一年。

“如果不添加防腐劑的濕巾最多可保存3個(gè)月，加防腐劑則能保存1年甚至更長(zhǎng)時(shí)間?！眲⑸盍x說(shuō)，對(duì)于生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，添加防腐劑是必然之選。

負(fù)責(zé)濕巾標(biāo)準(zhǔn)制定的全國(guó)造紙工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)秘書長(zhǎng)陳曦對(duì)這種說(shuō)法表示贊同。她告訴《瞭望東方周刊》，防腐劑是防止?jié)窠懋a(chǎn)品變質(zhì)的添加劑，適量使用可以保證產(chǎn)品的安全性。

這個(gè)適量就是《化妝品衛(wèi)生規(guī)范（2007年）》中對(duì)MIT最大允許濃度為0.01%，MIT和CIT混合使用最大允許濃度為0.0015%的規(guī)定。這也是多家企業(yè)在應(yīng)對(duì)防腐劑風(fēng)波時(shí)給出的解釋。但在中國(guó)，濕巾并未被納入化妝品品類管理，所以這一規(guī)定也不適用于濕巾。

但在有關(guān)濕巾的現(xiàn)行國(guó)標(biāo)中，防腐劑并未被提及，更無(wú)限量要求。

“所以添不添加防腐劑就全憑企業(yè)的主觀判斷了?！眲㈥?yáng)說(shuō)，從這點(diǎn)來(lái)看，濕巾中添加防腐劑并不違規(guī)。

陳曦向本刊記者表示，國(guó)標(biāo)最初確實(shí)沒有關(guān)注到防腐劑問(wèn)題，但在隨后的標(biāo)準(zhǔn)修訂中會(huì)重點(diǎn)考慮防腐劑指標(biāo)。