80后女孩蕭雨:消除廣場舞噪音獲利百萬

文/劉發(fā)旺

廣場舞風(fēng)靡全國之際，在強身健體的同時也產(chǎn)生一個令全社會頭痛的問題——噪音擾民，愛好者和反對派之間也產(chǎn)生了不少你來我往、啼笑皆非的趣事。80后女孩蕭雨曾經(jīng)是廣場舞的一員，卻在其中發(fā)現(xiàn)商機，不但消除了廣場舞噪音，更是為自己開啟了一扇財富大門。

加入廣場舞團，遭遇過街老鼠生活

1988年，蕭雨出生在鄭州一個普通市民家庭，她的媽媽曾經(jīng)是一名部隊文工團的舞者，所以蕭雨在7歲的時候，媽媽就讓蕭雨學(xué)習(xí)舞蹈，想讓她延續(xù)自己的藝術(shù)生命?？墒朗聼o常，蕭雨16歲的時候出了一次車禍，被醫(yī)生告知無法再成為專業(yè)舞者。無奈之下，蕭雨上了一所大學(xué)，學(xué)習(xí)會計專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)以后，蕭雨憑借自己的努力，在鄭州一家公司做會計。

在一個偶然的機會，媽媽加入了小區(qū)的廣場舞團，蕭雨明白，雖然廣場舞只是起個強身健體的作用，卻也能為她媽媽的老年生活一解枯燥。很快，蕭雨就跟著媽媽加入了廣場舞的隊伍當(dāng)中，兩個人都有良好的舞蹈基礎(chǔ)，沒過幾天就在隊伍當(dāng)中脫穎而出。

媽媽每天早晚都要去跳一段，只要蕭雨在家，就會被媽媽拉著一起去跳?？蓻]過幾天，就出事情了！

2011年5月初的一天，蕭雨和媽媽像往常一樣，早早地起床，來到空地集合跳舞。沒過一會兒，就來了10多個花季女孩，統(tǒng)一的白色上衣，上面印著“降低噪音”的字樣。她們到達之后，一句話也不說，只是排好隊默默地看著大家跳舞。原來，大家跳舞的地方旁邊就有一所中學(xué)，這10多個女孩是初三的學(xué)生，現(xiàn)在正是她們晨讀的時間，每天她們都忍受著巨大的噪音復(fù)習(xí)功課，學(xué)習(xí)效率異常低下。今天也是迫于無奈，想出了這個辦法。廣場舞團長聽了之后尷尬不已，當(dāng)即答應(yīng)女孩們立刻離開。

從這天開始，蕭雨所在的廣場舞團就開始了顛沛流離的過程，找到了一個場地，跳不上兩三天，就會出現(xiàn)多人投訴的問題?？粗鴭寢屨旌屯对V者打交道，蕭雨看在眼里，愁在心里，她發(fā)誓，一定要找出一個較好的方法解決廣場舞噪音！

解決噪音顯成效，辭工專為推廣

2011年8月，一次家庭聚會上，馬上要參加高考的堂妹說自己的英語聽力很差勁，不知道該怎么努力去提升。蕭雨問堂妹:“你們英語聽力是怎么考的？”堂妹回答:“發(fā)耳機啊，然后收取信號……”蕭雨頓時眼前一亮，對啊，戴上耳機，不就沒有聲音了嗎？聚會結(jié)束以后，蕭雨立刻把自己的想法告訴給媽媽。媽媽和廣場舞團長商量過后覺得這個辦法可行，然后召集大家一共花費了8000元，每人買了一部收音機，這樣一來噪音的問題瞬間得到了解決。

可沒幾天，又出問題了！團員反應(yīng)，掛在脖子上的收音機無法固定，晃來晃去的，動作稍微大一些，耳機就會掉下來。無奈之下，蕭雨媽媽和廣場舞團長只好再次求助蕭雨。

2012年年初，蕭雨在網(wǎng)上查閱資料之后，來到鄭州市的一家電子設(shè)備廠，聯(lián)系到他們的產(chǎn)品負責(zé)人張經(jīng)理，表明來意，看能否做出解決這一問題的電子設(shè)備。張經(jīng)理聽了之后，對蕭雨小小年紀(jì)就能替大家著想大為贊賞，他告訴蕭雨，這件事情很簡單，可以做一個調(diào)頻發(fā)射器，然后在原有的功放音響設(shè)備上插上發(fā)射器，音頻信號就會轉(zhuǎn)為無線FM調(diào)頻信號，帶上配套的無線調(diào)頻耳機，附近的舞者將接收頻道調(diào)成發(fā)射器的發(fā)射頻點，就可以同步接收。而這調(diào)頻發(fā)射器，僅僅只需要200元，配套的無線調(diào)頻耳機只需要30元。如此低廉的成本就可以完全讓噪音消失殆盡，并沒有任何副作用，蕭雨開心極了，當(dāng)下就要張經(jīng)理為自己訂做80套。

一個星期后，訂制而成的調(diào)頻發(fā)射器和調(diào)頻耳機，順利地送到蕭雨所在的廣場舞團中，在功放音響上插上發(fā)射器，設(shè)置到調(diào)頻耳機的頻段，立刻起到了和收音機同樣的功效。這樣一來，蕭雨媽媽和舞友們又可以開心地玩耍了。

蕭雨想，現(xiàn)在只是解決了自己舞團的噪音問題，還有很多廣場舞團噪音存在，將心比心，這種無線調(diào)頻耳機肯定會在廣場舞團當(dāng)中受到熱烈歡迎。為什么自己不去推廣一下調(diào)頻耳機呢？想到這里，蕭雨再次找到張經(jīng)理，和其簽訂協(xié)議擁有了該電子廠無線調(diào)頻耳機獨家代理權(quán)。

做完這一切，蕭雨毅然決然地辭去工作，她將無線調(diào)頻耳機定價每副40元，開始跑到鄭州大大小小的廣場舞團去做推廣。果然不出蕭雨所料，調(diào)頻耳機一經(jīng)廣場舞友接觸，就受到了大家的熱烈追捧。

鄭州火車站是全國最大的火車站，有一天，應(yīng)朋友之約吃飯，經(jīng)過火車站西廣場的時候，她驚呆了！鄭州新修建的西廣場上竟然密密麻麻全部是人！遠遠地就聽到嘈雜的功放音響聲，他們都在跳廣場舞！蕭雨心中立刻活泛起來，找到西廣場其中一個舞團團長，蕭雨很細心地介紹了自己的調(diào)頻耳機。鄭州火車站每天過往人流近15萬人次，團長每天都會應(yīng)付因為噪音而引來的不同人士。蕭雨的出現(xiàn)，像一場及時雨，雙方一拍即合。該舞團長聯(lián)絡(luò)其他的舞團長，統(tǒng)計了一下需要耳機的人數(shù)，竟然達到了5000人之多！統(tǒng)計過后，蕭雨實際發(fā)售的調(diào)頻耳機為4200多副。除了差價，再加上廠家的返點，僅此一筆，她就賺到了5萬多元！

克服競爭，誓做環(huán)境衛(wèi)士

3個月后，蕭雨忽然發(fā)現(xiàn)，自己沒有到過的廣場舞場地，竟也出現(xiàn)了無聲耳機舞！因生產(chǎn)技術(shù)簡單，同行的競爭使調(diào)頻耳機的銷量一落千丈，蕭雨為此心煩意亂。這天，蕭雨在化妝鏡前戴發(fā)箍時，腦海中突然冒出一個靈感，她迫不及待地找到張經(jīng)理，說出了自己的創(chuàng)意。一個月后，新一代的調(diào)頻耳機問世了！蕭雨給它起了一個親切的名字——安靜天使。原來的調(diào)頻耳機顏色單調(diào)，全部是純黑色，實用卻不美觀，考慮到跳廣場舞的多為女性，蕭雨將“升級版”的調(diào)頻耳機，設(shè)計出了各種花色和圖案，既有適合年輕人的卡通版，也有適合老年人的古典版，并在不起眼的地方印有“安靜天使”的字樣，更添加了小型的U盤功能，讓人們戴著耳機跳無聲廣場舞之余，晚上睡覺前還可以播放輕柔的音樂，有助于睡眠，大大體現(xiàn)了“安靜”的價值。

“安靜天使”一問世，立刻引來不少人的追捧，大家戴上這種耳機之后，就像在秀發(fā)上戴了一個漂亮的發(fā)箍，顯得時尚又新潮?！鞍察o天使”的出現(xiàn)，不僅讓蕭雨全面打開了市場，更讓她成功申請了專利，建立了一個響亮的品牌。幾個月時間，一些商場和體育用品超市都代理了她的耳機。此時的蕭雨，已經(jīng)不滿足于鄭州市場，她開始游走在各個周邊城市，陸續(xù)“攻陷”了開封、洛陽、駐馬店、商丘等河南多個中等城市。

2014年4月初，爆出一條令人驚嘆的新聞。浙江溫州新國光大廈600多名業(yè)主下了血本，花費26萬元買了一套“高音炮”，以噪制噪來對付廣場舞的舞友們。蕭雨看到這則新聞之后哭笑不得，她一面感嘆土豪的世界我們不懂，一面踏上了前往溫州的列車。

到了溫州之后，蕭雨費了不小的力氣，找到了集資發(fā)起人吳先生。見面之后，蕭雨告訴吳先生，自己有更好的辦法消除噪音，這種以噪制噪的形式，只能讓矛盾更加激化。在介紹完安靜天使的功能之后，吳先生眼睛一亮，當(dāng)即和蕭雨一起找到了廣場舞團長關(guān)大姐。這一趟，又為蕭雨帶來了15000元的收入。

時至2014年6月，在“改善環(huán)境噪音大使”的光環(huán)之下，蕭雨的事業(yè)如日中天，她經(jīng)常在全國各地忙碌奔波，走到哪里，哪里的廣場舞噪音就會消失一片。而此時她從中獲取的財富已經(jīng)將近100萬！發(fā)售的“安靜天使”達到了9萬多副！

有需求就有市場。無線耳機本來是日常生活中很常見的東西，卻讓蕭雨換了一個位置安放，產(chǎn)生了巨大作用，又一次詮釋了物盡其用、人盡其才的意義。我們是不是也可以多加思考，在不起眼的事物當(dāng)中，找到一片屬于自己的天空呢？