“悟空校園”顯神通

王新芳

他是一位熱愛音樂的90后。他開發(fā)出的“悟空校園”APP，是以校園生活為關(guān)系維度，基于高校本地生活和共同興趣愛好打造，專屬大學生的最流行的全方位娛樂資訊社交平臺。上線僅僅一年的時間，“悟空校園”APP已經(jīng)擁有注冊用戶50萬，活躍用戶10多萬。

他叫陳金城，廣東外語外貿(mào)大學大四學生，“悟空校園”的CEO。

夢想在鄙視中生根

陳金城是廣東潮汕人，他為自己的故鄉(xiāng)而驕傲。潮汕人給外界的印象，是敢于拼搏，勇為天下先，有較高的經(jīng)商稟賦?？赡芤驗榈赜蛟?，陳金城身上一直潛藏著不安分的因子。

陳金城在家是長子，他的身上寄托著父母光耀門楣的希望。高中三年，陳金城學習刻苦，2011年考上廣東外語外貿(mào)大學。金榜題名，父母非常高興。但從踏入這所美麗的校園起，陳金城就沒有開心過。不為別的，因為專業(yè)，讓他失望傷心。

在報考的時候，陳金城的第一志愿是國際貿(mào)易，可是，入學后他卻被調(diào)劑到了應(yīng)用心理學。陳金城對這個專業(yè)不感興趣。看到身邊的同學興高采烈，他的內(nèi)心備受煎熬。在痛苦之余，他開始玩音樂，玩樂隊，留著長發(fā)，彈著吉他，看上去頗有幾分文藝范。

在他自暴自棄的時候，一位學長給他指出一條光明大路。其實，在大學期間，還是有辦法調(diào)專業(yè)的。就在軍訓期間，可以考創(chuàng)新班。陳金城看到了希望，他積極備考，結(jié)果卻沒有考上。同宿舍的兄弟開玩笑，喊他“學霸”，他知道這帶有幾分嘲諷的成分。后來，英語要分AB班，他沒有考上A班，而是被分到B班。他又一次沒有走進優(yōu)秀者的隊伍。在班級中，陳金城感覺很不好，他深深地被鄙視了。

于是，他的心中萌發(fā)了一個愿望——大學四年，他要爭一口氣，要和別人的大學四年過得不一樣。當同學們在課余時間看動漫、玩游戲的時候，他的腦子沒有閑著，他在尋找機會，證明自己。

他渴望一種奮斗，因為奮斗的青春才是最美麗的。

創(chuàng)業(yè)在苦澀中前行

陳金城始終在努力，為了一個目標，證明自己。大一的時候，他競選成為班長;大二時，他是學院團學副主席，拿一等獎學金;大三時，做節(jié)目主持，參加歌詠比賽。

他已經(jīng)是個優(yōu)秀的學生了，但這不是他的目標。一個偶然的機會，他產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的想法。有了夢想，就要讓這個想法去付諸實踐。最后，他通過眾籌的方式，跟朋友合伙在學校附近開了間“千言萬語KTV”。

開KTV那段經(jīng)歷是“苦澀”的，每天都很忙，KTV有11個房間，訂房、調(diào)配、送酒水，都得自己來，到了周五晚上就要通宵值班，從下午6點一直忙到第二天上午。

他經(jīng)營的“千言萬語KTV”，因其K房性價比較高且獨具大學生特色，在大學城學生圈中一直備受青睞。他曾經(jīng)發(fā)起并策劃“千言萬語為愛發(fā)聲，330小時獻廣外女生媽媽”的愛心倡議，為一女生的重病母親籌款。他想擔起一份社會責任，為同學減輕一點負擔，他們將連續(xù)330小時的營業(yè)額全部捐出去?；顒拥玫搅藷崃翼憫?yīng)，募捐信息在微信朋友圈中被廣泛傳播，很多愛心人士紛紛捐款，獻出愛心。一些媒體也紛紛跟蹤采訪報道，陳金城這個名字越來越響。

盡管受到不少媒體和社會的好評，“千言萬語KTV”深受大學生喜愛，但是由于大學生創(chuàng)業(yè)既缺乏資源又沒經(jīng)驗，又不幸遇上其他不可抗力的因素，最終無奈倒閉。這不是一次成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。10個人共投資25萬元，勉強回本。但就從那時起，陳金城上了創(chuàng)業(yè)的癮。

2013年12月，他在一場宣講會中遇到了后來的投資人，東勝靈石CEO何湘林?！白鲂@O2O的社交平臺，校園生活所需的，都能在這里實現(xiàn)，豈不更好？”兩人一拍即合。項目正式啟動，何湘林提供技術(shù)支持，陳金城負責運營。陳金城很快在大學城組建了團隊，七八個人，都是廣外、廣工以及廣東藥學院的學生，他們擔任了各自學校的校園經(jīng)理，負責整合周邊資源。2014年5月，“悟空校園”APP內(nèi)測上線。

人少、沒錢，這是創(chuàng)業(yè)初期最艱難的?！拔蚩招@”剛上線時沒有任何投資，無論做推廣還是談合作，都捉襟見肘。為了融資，他見了不下30家的投資機構(gòu)，但是沒有一家愿意給他們注資，說得最多的問題是：“你們沒有產(chǎn)品;你們無法保證運營模式可行;這里沒有成熟的案例;你們的競爭將會很激烈;你們的資源不足以讓你切入市場……”陳金城把大量的時間浪費在一次次見投資人和解答這些問題當中，每次滿懷希望，但是最終都是讓團隊深深失望。無奈之下，他們不得不利用校園宣講、社交平臺等方式低成本宣傳。功夫不負有心人，兩個月后，“悟空校園”用戶突破10萬，拿到了第一筆天使投資——150萬元。

接下來，“悟空校園”的推廣卻并沒有達到理想的效果。一方面，地面推廣很難，以外賣為例，有美團、餓了嗎等砸錢的項目，他們給的優(yōu)惠不夠，商家為什么要跟他們合作？甚至因觸及到一些團隊的利益，他們遭到了校園內(nèi)的封殺。另一方面，校園團隊的管理效率參差不齊，一些學生還是會抱著混社團的心態(tài)。

所以，“悟空校園”最初的創(chuàng)業(yè)路也是苦澀的。

在轉(zhuǎn)型中突出重圍

當陳金城發(fā)現(xiàn)“悟空校園”的O2O的模式并不可行之際，深圳一家500強外企向他拋出了橄欖枝，年薪超過10萬元。去還是留？陳金城空前的糾結(jié)著。

他把好友孔梓豪邀請到宿舍，聊了七八個小時。他考慮到，創(chuàng)業(yè)成功，可以給家庭帶來更好的生活?？梢坏﹦?chuàng)業(yè)失敗，他將失去一次進外企的機會。孰輕孰重？當時“悟空校園”正準備辦音樂節(jié)，孔梓豪建議他，如果音樂節(jié)辦成了，就留下來創(chuàng)業(yè)。他聽取了好友的建議，想等音樂節(jié)過后再做抉擇。

2014年9月，“悟空校園”開始轉(zhuǎn)型，取消原來的O2O模塊，主攻校園娛樂。9月19日，作為線下活動的“悟空校園”音樂節(jié)正式啟動。音樂節(jié)進展并不順利，當時團隊內(nèi)部對音樂節(jié)的做法并不看好，同時，場地合作方突然變卦，他們必須在5天內(nèi)找到新場地。

困難重重，陳金城偏不信這個邪?？孔V，有擔當，這個評價就是那時候朋友們對他的評價。為了解決場地問題，他每天凌晨3點才睡，早上8點就起床，一直打電話、跑場地，限期前一天，場地終于落實了。

其實學校里面優(yōu)秀的歌手很多，但他們?nèi)狈σ粋€可以更好展現(xiàn)自我的平臺，像他們這樣的平凡大學生，可能一輩子也出不了一張屬于自己的專輯、開自己的演唱會，一輩子也不可能登上像華語金曲獎這樣的大舞臺。陳金城作為首屆悟空校園音樂節(jié)總策劃，希望可以給校園歌手一個展現(xiàn)自我、實現(xiàn)夢想的舞臺。意料之外，悟空校園音樂節(jié)獲得空前的成功。很多歌星到場助陣，一些歌手和知名唱片公司簽約，首屆“悟空校園”音樂節(jié)成為華南地區(qū)最具影響力的校園音樂節(jié)。

通過音樂節(jié)的成功舉辦，陳金城有了繼續(xù)做下去的決心。陳金城感覺娛樂文化這一定位太泛，需要找個切入點。他有意將“悟空校園”打造成自媒體社交社區(qū)，一方面提供學生需要的資訊，另一方面將小游戲、在線教育、海外代購等模塊開放給專業(yè)機構(gòu)，用戶增長了，盈利模式就有很多。

“悟空”體系還在不斷擴展，主攻娛樂視頻內(nèi)容制作的“悟空影視”、圍繞校園市場眾籌產(chǎn)品設(shè)計的“悟空創(chuàng)意”等產(chǎn)品陸續(xù)上線。2014年11月21日，“悟空校園”音樂節(jié)頒獎典禮在廣州大學城舉行。之后，“悟空校園”用戶覆蓋了100多所高校，用戶從30萬增長到50萬。“悟空校園”也因此獲得了由東勝靈石領(lǐng)投、多家私募基金跟投的2000萬元A輪融資。

陳金城成功了，他成了年輕人創(chuàng)業(yè)的榜樣。2015年4月6日，陳金城接到廣州創(chuàng)客街邀請，邀請他做客“創(chuàng)業(yè)大本營”，分享他的“悟空校園”CEO經(jīng)。現(xiàn)場很多90后迫切希望聆聽陳金城成功的秘訣。面對這個問題，陳金城回答說：“不要羨慕成功者，每個人身上都具備成功的要素。年輕人要有夢想，有了夢想就馬上行動。不要畏懼失敗，創(chuàng)業(yè)不易，堅持更難。目標、行動、堅持，很多事情別人能夠做到的，其實你也可以?！?