互聯(lián)網(wǎng)時代的多元市場

楊慶育

《長尾理論：為什么商業(yè)的未來是小眾市場》

作者：[美]克里斯·安德森

出版：中信出版社

定價：59元

曾經(jīng)容納成百上千觀眾的電影院，被若干小電影廳替代，人們開始追求藝術品的多樣化;文化大熱門還是需要，但已經(jīng)不是唯一的市場，與之相對應的是大大小小的細分市場層出不窮，使消費者的選擇五彩繽紛。美國互聯(lián)網(wǎng)思想家安德森將這種現(xiàn)象稱之為“我們的文化和經(jīng)濟重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（主流產(chǎn)品和市場）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品和市場?！卑驳律瓕⒋朔Q為長尾理論的體現(xiàn)。

在統(tǒng)計學中，這種曲線稱為“長尾分布”，形象地指相對頭部而言其尾部特別長。這一現(xiàn)象可以歸納出三點結論：一是產(chǎn)品種類的長尾遠比我們想象的長;二是啟發(fā)我們可以去有效的開發(fā)這條長尾;三是所有利基產(chǎn)品（也就是小眾產(chǎn)品）一旦集合起來，就可以創(chuàng)造一個極為可觀的大市場。

長尾的無限性也同時帶來其紛繁復雜的特征。長尾中的東西無限多，完全可能掩蓋真正需要的東西，于是出現(xiàn)了“冪律”分布現(xiàn)象，即少數(shù)事件的值域（比如消費）較高，多數(shù)事件的值域較低，賣得好的東西寥寥無幾，多數(shù)東西都賣不好，你沿著長尾走得越遠，不合意的東西越多。

怎么辦？借助于過濾器。

過濾器的功能就是在提供所有產(chǎn)品的背景下，幫消費者找到所滿意的產(chǎn)品。過濾器分為兩種，一種是產(chǎn)品上市前的過濾，由生產(chǎn)服務的高管們來完成，他們決定哪些產(chǎn)品和服務可以上市。而對消費者來講更為重要的是“事后過濾”。琳瑯滿目的商品和各式服務充斥于市場，在今天的互聯(lián)網(wǎng)時代，我們除了自己的鑒別以及朋友推薦、商品評論外，博客、網(wǎng)絡評價以及播放列表成為“事后過濾器”的主要形式。放大而不是預測消費行為是事后過濾器的一個極為重要的特征。

當虛擬零售商的無限貨架空間使產(chǎn)品種類集聚無限增多時，其背后是廣泛興起的小眾市場，這給許多行業(yè)帶來成長的黃金機遇。面對無限增長的多元需求，一個小眾文化為特性的極度豐饒的世界正向我們走來，我們正沿著不同的維度重新組織，因此，應該比以往任何時期都更加重現(xiàn)利基市場。

如果從更現(xiàn)實的角度，利用長尾理論也給當前我國面臨結構調(diào)整帶來一些深度的思考。例如我們常常強調(diào)企業(yè)要做大做強，但長尾理論卻給了我們新的啟發(fā)，經(jīng)濟與企業(yè)的規(guī)模并非只是越大越好，面對長尾需求的小企業(yè)也是好的。如果利用長尾理論去尋求小企業(yè)的崛起之路，我們是否可以想象，將特性相似的中小企業(yè)與數(shù)字網(wǎng)絡化相結合，中國是否可能形成一個國家級的長尾？不是依靠合并形成大規(guī)?；髽I(yè)，而是依靠那些有著挖掘市場潛能的長尾企業(yè)，組合成產(chǎn)業(yè)集群這個長尾，去面對小批量多品種時代全球經(jīng)濟競爭的重任，形成與做大做強并列的新的國家競爭優(yōu)勢。

《超越競爭文化：在相互依存的時代從針鋒相對到互利共贏》

作者：[美]邁克爾·克爾伯格

出版：上海社會科學院出版社

定價：29.8元

時下的“競爭文化”從社會層面上看是不公平的，從生態(tài)層面上看是不可持續(xù)的，而周邊的“抗議文化”則是對“競爭文化”所引起的社會及生態(tài)問題的不當反應。

《后現(xiàn)代轉(zhuǎn)向》

作者：[美]伊哈布·哈桑

出版：上海人民出版社

定價：59元

對整個后現(xiàn)代主義從誕生到發(fā)展的過程進行了梳理，從原始概念到理性闡發(fā)，從前瞻性觀點到回顧性判斷無所不包。

《北平雜記》

作者：齊如山

出版：當代中國出版社

定價：28元

對故鄉(xiāng)故土顧望不已，對故事故人思戀未了。暮年的齊如山細致地勾勒出一幅生動、溫婉的古都風物長卷：古都的大氣，民俗的樸厚，前清的逸聞。

《日日之器》

作者：[日]祥見知生

出版：新星出版社

定價：48元

作者尋訪各地陶作家，對其作品，透過使用而獲得的體驗和智慧。比如，飯碗該如何使用、圈足該怎么欣賞、哪種器皿更適合應季的蔬食等等。