社交電商：微信都沒做好的，微博能做好嗎？

褚偉2012

近日，微博推出了一款以興趣為導(dǎo)向的移動(dòng)社交電商產(chǎn)品——“微博櫥窗”。筆者對(duì)微博的這種激進(jìn)進(jìn)軍社交電商的做法深表懷疑。

微信想在一個(gè)中心化的平臺(tái)上，通過去中心化的自發(fā)方式連接第三方實(shí)現(xiàn)商家和用戶的精準(zhǔn)交易匹配。在連接和匹配的過程中就會(huì)出現(xiàn)很多問題，如：接口開放、精準(zhǔn)推薦等。

同微信電商不同的是微博電商依靠的是垂直領(lǐng)域的2000多萬專業(yè)達(dá)人和大V建立信用體系，以弱關(guān)系為基礎(chǔ)，用戶興趣為導(dǎo)向的方式做電商。這在以強(qiáng)社交，弱影響力的微信電商平臺(tái)中是做不到的。那么在微信上做不好的社交電商，在微博上就能做好嗎？考慮以下幾點(diǎn)：

第一，媒體電商化的前提是要有公信力和影響力做擔(dān)保。

對(duì)于官方公布的微博現(xiàn)在垂直領(lǐng)域有2000多萬專業(yè)達(dá)人，筆者較為懷疑，這些垂直領(lǐng)域的達(dá)人是怎么來的，成為達(dá)人的標(biāo)準(zhǔn)是什么，可信度有多高，用戶怎么評(píng)價(jià)他們，在行業(yè)的口碑如何等等，微博不得不考慮提供一個(gè)公認(rèn)的評(píng)判體系。

第二，用戶規(guī)模+興趣社交只是社群經(jīng)濟(jì)的翻版。

微博能形成強(qiáng)大的陣營，主要緣于共同的價(jià)值觀和興趣的聚合。與微商的層層分銷不同的是微博不做閉環(huán)，最終的交易、現(xiàn)金流、物流、售后等均由合作平臺(tái)完成。達(dá)人、大V只是起了一個(gè)中介的作用，用自己的信用和影響力為品牌背書。但當(dāng)微博的媒體屬性被過度商業(yè)化浸染時(shí)，用戶就會(huì)選擇離開。

第三，左手微商，右手淘寶，缺乏品控和評(píng)價(jià)體系。

目前商品鏈接必須來自天貓?zhí)詫毢臀①u等重點(diǎn)第三方合作伙伴，微博達(dá)人、大V可以通過微博發(fā)布器直接發(fā)布自己推薦的商品，并添加推薦理由、庫存量和商品鏈接等信息。當(dāng)達(dá)人們沒有能力鑒別商品真?zhèn)螘r(shí)，推薦就變成了一種利益尋租。作為規(guī)則的制定者，微博需要對(duì)各行各業(yè)的達(dá)人進(jìn)行嚴(yán)格的專業(yè)審核評(píng)估。

或許，對(duì)于移動(dòng)社交電商來說，屬于這樣的一款產(chǎn)品或這樣的時(shí)代還遠(yuǎn)未到來。