中服協(xié)2015仲夏廣深行（四）大相徑庭VS異曲同工女裝企業(yè)“互訪共享”活動(dòng)走進(jìn)藝之卉、影兒

本刊記者_(dá)董笑妍 文/攝

中服協(xié)2015仲夏廣深行（四）大相徑庭VS異曲同工女裝企業(yè)“互訪共享”活動(dòng)走進(jìn)藝之卉、影兒

本刊記者_(dá)董笑妍 文/攝

上午解讀藝之卉時(shí)尚集團(tuán)的“由東方而西方”理念、下午了解影兒時(shí)尚集團(tuán)的“由西方而東方”路徑，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)女裝專業(yè)委員會(huì)組織的女裝企業(yè)“互訪共享”活動(dòng)進(jìn)入第3天，如同開啟了“品牌文化日”。兩個(gè)女裝企業(yè)集團(tuán)帶來(lái)了兩種思維的碰撞，而兩家企業(yè)的發(fā)展歷程和品牌戰(zhàn)略，也代表了本土服裝品牌的兩大主流發(fā)展思路。

在藝之卉時(shí)尚集團(tuán)走訪過(guò)程中，集團(tuán)董事長(zhǎng)周勝認(rèn)為藝之卉品牌應(yīng)以現(xiàn)代語(yǔ)匯融合東方時(shí)尚，而不過(guò)分依賴傳統(tǒng)元素。

以當(dāng)代東方語(yǔ)匯融入國(guó)際市場(chǎng)

上世紀(jì)80年代末起步的深圳服裝以“三來(lái)一補(bǔ)”企業(yè)為主，直到1997年，亞洲金融危機(jī)觸動(dòng)了處在市場(chǎng)最前沿的深圳企業(yè)敏感的神經(jīng)，品牌意識(shí)才逐漸覺醒。提到那段歷史，藝之卉時(shí)尚集團(tuán)董事長(zhǎng)周勝至今仍記憶猶新：“1997是深圳也是全國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，部分服裝企業(yè)意識(shí)到，只是埋頭做代工，注定易受外界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的沖擊，甚至倒掉，唯有創(chuàng)立品牌，才有參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的權(quán)力，而正是這一年，我們創(chuàng)立了藝之卉品牌?！?/p>

自創(chuàng)立之日起，周勝就認(rèn)為，文化特色是品牌歷經(jīng)市場(chǎng)風(fēng)浪而不退色的根本，時(shí)裝一定是“時(shí)尚+文化”的載體?！耙粋€(gè)服裝品牌要想取得巨大成功，必須有深厚的文化內(nèi)涵，即要用文化譯釋服裝。當(dāng)時(shí)深圳有很多服裝企業(yè)具備了這樣的條件和思想覺悟，才呈現(xiàn)出如今‘中國(guó)女裝看深圳’的大形勢(shì)。”周勝說(shuō)。

藝之卉作為中國(guó)的設(shè)計(jì)師品牌，想要占領(lǐng)市場(chǎng)就需要思考：如何有別于已經(jīng)成熟的國(guó)際一線品牌，展現(xiàn)自己的風(fēng)格，而不是跟隨其腳步?！八囍芷放频脑O(shè)計(jì)理念就是用現(xiàn)代化手法、國(guó)際化語(yǔ)匯表現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)文化，但不用太多的傳統(tǒng)元素。因?yàn)槲覀冏龅氖钱?dāng)代設(shè)計(jì)，既要有別于國(guó)際風(fēng)格，又要能夠自然地被消費(fèi)者接受?！敝軇僬f(shuō)。

因此，擁有EACHWAY、HUI、SOFA三大品牌的藝之卉時(shí)尚集團(tuán)分別成立了3個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每年的研發(fā)設(shè)計(jì)費(fèi)用超過(guò)品牌總投入的20%?！拔覀冎栽敢馔度刖拶Y搞研發(fā)，就是因?yàn)樽⒅乇就猎瓌?chuàng)?！敝軇偬寡浴Ｈ笤O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在藝之卉時(shí)尚集團(tuán)首席設(shè)計(jì)師趙卉洲的帶領(lǐng)下，每個(gè)月都會(huì)對(duì)接，形成頭腦風(fēng)暴，尋找設(shè)計(jì)源泉和創(chuàng)作靈感，以探索能夠被大眾普遍接受、具有東方審美的現(xiàn)代著裝。

在西方設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上衍生本土特色

與之不同，影兒時(shí)尚集團(tuán)則在1996年走上了另一條具有代表性的品牌發(fā)展之路。自成立以來(lái)，影兒時(shí)尚集團(tuán)先后創(chuàng)建了YINER音兒、PSALTER詩(shī)篇、INSUN恩裳、Song of Song歌中歌、OBBLIGATO奧麗嘉朵和XII BASKET 十二籃共六大品牌。其品牌風(fēng)格和發(fā)展思路源于2000年影兒時(shí)尚集團(tuán)總裁俞淇綱在歐洲進(jìn)行的一次考察，因此，西式、國(guó)際化的設(shè)計(jì)風(fēng)格也植根在了影兒時(shí)尚集團(tuán)的靈魂中。

影兒時(shí)尚集團(tuán)總裁辦主任賀萍說(shuō)：“我們認(rèn)為，讓海外設(shè)計(jì)師進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并指導(dǎo)本土設(shè)計(jì)師的國(guó)際化視野，有利于實(shí)現(xiàn)品牌的真正國(guó)際化。因此，影兒時(shí)尚集團(tuán)最初便吸納了眾多國(guó)際奢侈品牌的頂尖設(shè)計(jì)師為我們服務(wù)，一起打造中國(guó)的高端品牌，以走出國(guó)產(chǎn)服飾國(guó)際發(fā)展之路，這就是我們的設(shè)計(jì)理念?！痹谟皟簳r(shí)尚集團(tuán)總部，常駐著一批來(lái)自韓國(guó)、日本、意大利、法國(guó)等外籍設(shè)計(jì)師，而他們當(dāng)中不少曾服務(wù)過(guò)國(guó)際知名品牌。如OBBLIGATO奧麗嘉朵品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)尼古拉（Nicola Del Verme），就曾服務(wù)于FENDI、MAX MARA、LANCETTI等著名品牌。

賀萍同樣認(rèn)為：“服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)，最終將體現(xiàn)為文化的競(jìng)爭(zhēng)。沒有價(jià)值觀的輸出，就不能稱其為強(qiáng)大的品牌。”她說(shuō)，“在歐美文化占據(jù)主流的國(guó)際服裝市場(chǎng)，影兒時(shí)尚集團(tuán)深知，結(jié)合國(guó)際化流行趨勢(shì)并持有自己的文化特色，才能真正具備永恒的品牌魅力?！?/p>

幾乎同一時(shí)段成立的兩個(gè)深圳女裝品牌，盡管最初在設(shè)計(jì)理念上走出了截然不同的發(fā)展路徑，但歷經(jīng)將近二十年風(fēng)雨，兩個(gè)時(shí)尚集團(tuán)依舊充滿勃勃生機(jī)。

以設(shè)計(jì)理念引導(dǎo)文化之道

不同的設(shè)計(jì)理念衍生出不同的品牌文化。中國(guó)服裝市場(chǎng)正處在融合交替的時(shí)代，服裝品牌的整體發(fā)展之道存在于每一個(gè)品牌的實(shí)踐過(guò)程當(dāng)中，并沒有絕對(duì)統(tǒng)一的“道”可供借鑒。

“在本土服裝市場(chǎng)不斷成熟的背景下，只有設(shè)計(jì)已經(jīng)不足夠，2003年是藝之卉發(fā)展的第二個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們開始著手產(chǎn)業(yè)升級(jí)，也就是用自己獨(dú)特的文化創(chuàng)意帶領(lǐng)品牌整體改造。服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需經(jīng)歷幾個(gè)階段，第一個(gè)階段是品牌的生存和經(jīng)營(yíng)階段；第二個(gè)階段是品牌的提升和解讀階段。2003年，我們邁入了第二階段，這一階段需要考慮的問題是，如何建立一套未來(lái)能使我們?nèi)谌雵?guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的組織管理體系和架構(gòu)，并使中國(guó)的廣大消費(fèi)者對(duì)公司理念認(rèn)可。”周勝說(shuō)。

科班出身的周勝、趙卉洲夫婦，在這時(shí)樹立起了支撐企業(yè)發(fā)展至今的品牌理念：作為設(shè)計(jì)師品牌，藝之卉要成為文化的傳播者，讓品牌幫助人們提升自己的生活質(zhì)量?！八晕覀兊钠髽I(yè)文化是‘你的氣質(zhì)，原來(lái)可以閱讀’，我們不希望藝術(shù)是高高在上的，而是希望其能夠像陽(yáng)光和空氣一樣，讓大家感知到卻沒有壓力?！?/p>

而影兒時(shí)尚集團(tuán)則將品牌文化聚焦在了精致奢華、高級(jí)定制等西式發(fā)展思路之上。

“影兒旗下高端品牌Song of Song歌中歌和OBBLIGATO奧麗嘉朵于2012年3月精心打造了一場(chǎng)主題為‘從凡爾賽到時(shí)尚中國(guó)’的高級(jí)定制百年文化回顧展，并宣布進(jìn)軍高級(jí)定制市場(chǎng)?！辟R萍說(shuō)，“影兒時(shí)尚集團(tuán)在用世界上最高端的面料、最前端的設(shè)計(jì)、最精致的剪裁，打造可穿的藝術(shù)品?！痹谟皟簳r(shí)尚集團(tuán)本部的展示和接待大廳里，有引人注目的三套高級(jí)定制晚禮服，分別命名為“希望”、“新生”和“啟航”，當(dāng)工作人員向參觀團(tuán)成員介紹這三套晚禮服時(shí)，語(yǔ)氣中充滿了自豪，也體現(xiàn)出影兒時(shí)尚集團(tuán)追求極致之美的品牌文化。

“通過(guò)在高級(jí)定制市場(chǎng)占有一席之地，影兒時(shí)尚集團(tuán)將以此引領(lǐng)時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)，從而實(shí)現(xiàn)高級(jí)定制的‘中國(guó)時(shí)代’，使之為中國(guó)服裝品牌通往國(guó)際奢侈品牌之路打開了一扇門?！辟R萍說(shuō)，這就是影兒時(shí)尚集團(tuán)的終極追求。

終端渠道是文化的最終表達(dá)

不論怎樣的品牌文化都需要通過(guò)終端傳達(dá)給消費(fèi)者。藝之卉和影兒時(shí)尚集團(tuán)在終端表達(dá)上也體現(xiàn)出了各自的特點(diǎn)。兩個(gè)集團(tuán)的終端渠道布局理念，給不同定位的服裝企業(yè)帶來(lái)了多樣的參考。

近幾年，藝之卉不斷推出時(shí)尚博物館、新銳美術(shù)館、“魚”文化等，仿佛更傾向于藝術(shù)范疇的系列活動(dòng)，當(dāng)一些人以懷疑的目光將這些舉動(dòng)看成是與實(shí)業(yè)無(wú)關(guān)的“形象工程”時(shí)，藝之卉連年增長(zhǎng)的銷售額和行業(yè)、消費(fèi)者口碑將這種質(zhì)疑逐漸撫平?；蛘哒f(shuō)，藝之卉正在以一種務(wù)虛的態(tài)度來(lái)務(wù)實(shí)。

“在藝之卉的實(shí)際運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)里面，包括營(yíng)銷宣傳、店面設(shè)計(jì)，都希望更多地用一些自然材料，展現(xiàn)出當(dāng)代東方文化之美，但又不能做得過(guò)于復(fù)古。所以我們主張室內(nèi)空間室外化，展現(xiàn)自然自我的狀態(tài)?！敝軇僬f(shuō)。

每個(gè)去過(guò)藝之卉終端店的人，一定都不會(huì)對(duì)其“做深呼吸狀”的模特感到陌生。那鮮明的形象仿佛是都市女性在閑暇時(shí)光來(lái)到郊外，不由自主地在第一時(shí)間呼吸新鮮空氣，這樣的細(xì)節(jié)使得“自然自我”的品牌理念呼之欲出。

影兒時(shí)尚集團(tuán)旗下的6大品牌，則大多采用單品牌旗艦店、多品牌會(huì)所店和區(qū)域形象店三種模式。目前，單體店正在向產(chǎn)品、品牌、文化、服務(wù)全方位營(yíng)銷的會(huì)所店轉(zhuǎn)變，力求讓消費(fèi)者體驗(yàn)全新的奢華品牌文化服務(wù)。

2008年，金融危機(jī)期間，在眾多服裝品牌關(guān)停旗艦店的背景下，影兒時(shí)尚集團(tuán)卻在位于北京CBD商區(qū)的華貿(mào)商業(yè)街打造了700平方米的會(huì)所店。隨后，以這一會(huì)所模式在上海、西安、武漢、廈門等城市快速鋪開。2012年，影兒時(shí)尚集團(tuán)更是首開中國(guó)女裝品牌先河，以“會(huì)所定制”的模式面向全國(guó)推出了高級(jí)定制服務(wù)?！坝皟簳r(shí)尚集團(tuán)的高端品牌具有專享性。因?yàn)槲覀兠靼?，接受高端定制的客戶往往更需要保護(hù)隱私，會(huì)所定制正好迎合了她們的需求。”賀萍說(shuō)，為顧客提供一對(duì)一的“私享”服務(wù)，就是影兒集團(tuán)高級(jí)定制戰(zhàn)略的終端表達(dá)。