廉小強(qiáng)：跳出客車看客車

張靜

一次跨界合作、一個(gè)聯(lián)合參展、一批新品上市、一組產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目、一筆出口大單……

廉小強(qiáng)正用他的非客車智慧打造客車板塊。

“從乘用車角度審視商用車，問題太多了，不是一丁點(diǎn)?！绷?qiáng)所提出的“跳出客車看客車”理論與《汽車觀察》雜志一向秉承的“跳出汽車看汽車”的辦刊理念不謀而合，也因此在多次采訪交流過程中碰撞出了更多的思想火花。

與其他在客車業(yè)“土生土長(zhǎng)”的老總們不同，廉小強(qiáng)深耕乘用車市場(chǎng)多年，后又來到客車領(lǐng)域。在重振東南汽車、平地建起國(guó)內(nèi)高端商務(wù)車項(xiàng)目福建奔馳以及華東地區(qū)最大微車項(xiàng)目新龍馬汽車后，廉小強(qiáng)于去年7月開始任廈門金龍汽車集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱金龍汽車集團(tuán)）及其權(quán)屬企業(yè)廈門金龍聯(lián)合汽車工業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱廈門金龍）董事長(zhǎng)。

由于商用車與乘用車是兩個(gè)完全不相同的消費(fèi)領(lǐng)域，如何轉(zhuǎn)變管理思路，這對(duì)廉小強(qiáng)來說是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，“我們有自己的戰(zhàn)略和特點(diǎn)，不一定要跟著對(duì)標(biāo)企業(yè)亦步亦趨。”他的話外音是：金龍汽車集團(tuán)未來目標(biāo)不是只專注成為客車業(yè)的老大，而是要成為一家實(shí)力雄厚的集團(tuán)軍。

短短三個(gè)月（2015年4月?6月），作為金龍汽車集團(tuán)和廈門金龍的頂層設(shè)計(jì)者，廉小強(qiáng)“大動(dòng)作”不斷。

一筆大單

【事件】2015年6月18日，廈門金龍1060輛校車出口沙特，不僅刷新其海外銷售單筆訂單記錄，還創(chuàng)下福建省近年工業(yè)產(chǎn)品單筆出口金額之最，同時(shí)也是截至目前本年度中國(guó)客車出口第一大單。

【語錄】“這是歷史性的時(shí)刻，此次出口的意義在于，廈門金龍不僅輸出了產(chǎn)品、服務(wù)、品牌，還輸出了標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)將由此成為沙特校車制定標(biāo)準(zhǔn)的參照，這是‘中國(guó)制造的最高輸出境界。”廉小強(qiáng)如是說。

1060輛大單，緣于80輛小單。

今年2月3月，沙特教育部為全國(guó)中小學(xué)生統(tǒng)一招標(biāo)采購(gòu)校車200輛，廈門金龍拿到其中的80輛，這是廈門金龍進(jìn)入沙特市場(chǎng)以來首次獲得校車訂單。

該訂單交付后，廈門金龍的校車品質(zhì)、性價(jià)比、售后服務(wù)，給當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商留下了深刻的印象，“這批訂單針對(duì)沙特獨(dú)特的氣侯條件與道路情況做出了針對(duì)性的改善，十分符合我們的要求。首先，沙特是一個(gè)高溫地區(qū)，輪胎必須耐高溫；其次，由于天氣炎熱，對(duì)空調(diào)制冷能力的要求也非常高；第三，對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的散熱系統(tǒng)要求比較高。”

隨后3月份，廉小強(qiáng)親自帶領(lǐng)“三龍”主要負(fù)責(zé)人前往沙特、埃及、阿聯(lián)酋等地進(jìn)行市場(chǎng)考察，進(jìn)一步拉近了金龍汽車集團(tuán)與沙特經(jīng)銷商及部分重要終端客戶的距離。考察后，廉小強(qiáng)要求金龍汽車集團(tuán)不斷提高在中東市場(chǎng)的占有率和品牌地位。

進(jìn)入4月份，沙特NTC公司開始招標(biāo)1060輛校車訂單。十分重視細(xì)節(jié)的廉小強(qiáng)，為了維護(hù)和鞏固客戶關(guān)系，特意從全集團(tuán)員工中精心挑選出了一批“清一色”的穆斯林人去服務(wù)中東客戶，由于這些員工與中東客戶有著共同的語言、信仰和生活習(xí)慣，在生意洽談過程中發(fā)揮出了巨大的人文作用。

最終，廈門金龍于5月5日中標(biāo)，拿到所有標(biāo)單。6月18日，雙方在廈門現(xiàn)代碼頭舉行了1060輛校車出口沙特交車儀式。

NTC公司是廈門金龍?jiān)谏程氐莫?dú)家代理商，是由SAPTCO公司（沙特最大的國(guó)家運(yùn)輸公司）和阿聯(lián)酋校車運(yùn)輸公司聯(lián)手組建的校車運(yùn)營(yíng)公司，于去年購(gòu)買了1068輛中國(guó)校車，今年再次招標(biāo)1260輛校車。

當(dāng)然，NTC公司之所以把大單交給廈門金龍，并不只是因?yàn)槿宋淖饔??！白鳛樽钤邕M(jìn)入沙特的中國(guó)客車企業(yè)，廈門金龍擁有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)及齊全的服務(wù)配套體系。在沙特所有客車品牌中，廈門金龍的售后服務(wù)公認(rèn)是最好的，長(zhǎng)期有一批售后服務(wù)人員駐扎沙特，提供專業(yè)的售后服務(wù)?！盢TC公司CEO Sami Shubaily還特別強(qiáng)調(diào)，廈門金龍的工作態(tài)度讓人印象深刻，這表現(xiàn)在高層的重視、銷售和技術(shù)的快速反應(yīng)，以及售后工作的恪盡職守。

一個(gè)金龍

【事件】2015年5月11日，攜旗下金龍客車、金旅客車、海格客車集體亮相北京國(guó)際道路運(yùn)輸、城市公交車輛及零部件展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱北京道路運(yùn)輸展），“三龍”首次聯(lián)合行動(dòng)，可以說是廉小強(qiáng)貫徹與強(qiáng)化“一個(gè)金龍”概念的標(biāo)志性事件。

【語錄】“知恥而后勇，哀兵必勝，驕兵必?cái)?，我們要清楚知道自己的?yōu)勢(shì)和短板，金龍汽車集團(tuán)的短板在哪里？廈門金龍是重災(zāi)區(qū)，問題最多，所以我要去兼任他們的董事長(zhǎng)?！绷?qiáng)如是說。

在中國(guó)客車進(jìn)入沙特前，當(dāng)?shù)夭少?gòu)的多是日韓客車，但發(fā)展至今，沙特絕大多數(shù)都采購(gòu)中國(guó)產(chǎn)品，和國(guó)外品牌相比，中國(guó)廠商具備性價(jià)比和交期等優(yōu)勢(shì)。就以這次訂單為例，客戶要求50天內(nèi)全部交車，國(guó)外品牌做不來，只有中國(guó)企業(yè)能做到。截至6月20日，廈門金龍全部1060輛校車已制造完畢。

沙特為什么突然間需要這么多校車？據(jù)了解，由于沙特女性不可以單獨(dú)出門、不可以開車，孩子上學(xué)就必須由爸爸去送，在這種情況下，孩子的上學(xué)時(shí)間就與大人的上班時(shí)間發(fā)生了沖突，加上上班高峰期會(huì)發(fā)生擁堵，為了解決這個(gè)問題，沙特決定運(yùn)營(yíng)校車。

過去，沙特校車市場(chǎng)比較雜散，沒有規(guī)則，產(chǎn)品安全方面得不到保障。政府三年前開始有了一個(gè)整體規(guī)劃，得到這個(gè)消息以后，廈門金龍開始對(duì)校車技術(shù)要求、技術(shù)規(guī)范、運(yùn)營(yíng)模式、運(yùn)營(yíng)主體等方面做了一系列準(zhǔn)備。加之長(zhǎng)期以來廈門金龍與沙特客戶的良好互動(dòng)，所以在校車訂單商務(wù)渠道方面非常暢通。

值得一提的是，由于沙特之前沒有運(yùn)營(yíng)過校車，市場(chǎng)起步較晚，為了這次交易，沙特客戶還專程來到中國(guó)參觀考察，中國(guó)也由此成為了沙特校車制定標(biāo)準(zhǔn)的參照。未來沙特地區(qū)還會(huì)有很多的校車市場(chǎng)空間。

一次跨界

【事件】4月28日，與陜汽簽約合資組建西安金龍汽車有限公司（以下簡(jiǎn)稱西安金龍），計(jì)劃建設(shè)成西北地區(qū)最大的新能源客車生產(chǎn)基地。

【語錄】“這還只是開始，未來金龍汽車集團(tuán)會(huì)有更多的跨界合作，投資者關(guān)心的問題就是我們今后努力的方向。”廉小強(qiáng)如是說。

數(shù)據(jù)顯示，廈門金龍是惟一一家進(jìn)入沙特市場(chǎng)后每年持續(xù)獲得大批量訂單的中國(guó)客車企業(yè)，年均訂單數(shù)達(dá)三位數(shù)。截至5月，廈門金龍已向沙特出口大中巴客車2500多輛，大幅領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在沙特，廈門金龍主要服務(wù)中高端客戶，2011年戰(zhàn)勝奔馳等世界頂級(jí)客車品牌，贏得沙特最大國(guó)有運(yùn)輸公司150輛豪華大巴的訂單，這也是該公司首次使用中國(guó)品牌客車。在伊朗，廈門金龍被當(dāng)?shù)孛癖娪H切地稱為“東方紅玫瑰”，其BRT產(chǎn)品占據(jù)了當(dāng)?shù)毓幌到y(tǒng)70%的份額。在伊拉克，廈門金龍實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)客車行業(yè)首次批量出口伊拉克。在非洲，廈門金龍已在阿爾及利亞、南非、尼日利亞等國(guó)家占據(jù)主要市場(chǎng)份額。在歐洲，廈門金龍是第一家通過歐盟認(rèn)證的中國(guó)客車企業(yè)，曾創(chuàng)下國(guó)內(nèi)客車企業(yè)出口歐盟第一單，入歐20來年保有量一直居中國(guó)客車企業(yè)前列。

海外市場(chǎng)一直是廉小強(qiáng)引以為豪的地方。首先，全球133個(gè)國(guó)家都有金龍品牌產(chǎn)品，在中國(guó)客車行業(yè)處于領(lǐng)先地位；其次，“三龍”全部通過了歐盟認(rèn)證（VCA），其中，意大利旅游車市場(chǎng)占有率廈門金龍排名第二；再者，出口規(guī)模最大、出口高附加值產(chǎn)品最多、出口利潤(rùn)額最多。

數(shù)據(jù)顯示：金龍汽車集團(tuán)出口位行業(yè)首位，占中國(guó)客車出口比例超過1/3；出口歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家的銷售額占行業(yè)出口總額的65%以上；其中廈門金龍?jiān)诤Ｍ饨⒘?0多家授權(quán)經(jīng)銷商和服務(wù)機(jī)構(gòu)，外銷業(yè)績(jī)從2000年的出口客車16輛、銷售金額81萬美元發(fā)展到2014年的1.23萬輛和3.07億美元，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)年平均增幅均在50%左右。

有一種說法是，真正的國(guó)際品牌應(yīng)該在海外市場(chǎng)的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于本土銷量。如果按此推論，出口比例未來能大于內(nèi)銷比例的客車企業(yè)，當(dāng)首推廈門金龍了。目前，廈門金龍出口銷量占其年度銷量的35%左右，是國(guó)內(nèi)客車企業(yè)出口占比最多的一家。廉小強(qiáng)深諳此道，并希望在這一領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)上繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。

一張王牌

【事件】在今年北京道路運(yùn)輸展上，“三龍”分別就新能源領(lǐng)域發(fā)布旗下產(chǎn)品：金龍客車發(fā)布了自主研發(fā)的易驅(qū)（Eco-Chip）新能源管理系統(tǒng)，金旅客車發(fā)布了新能源品牌“聚”，海格客車發(fā)布了“綠管家”新能源客車無憂解決方案。

【語錄】“汽車正在轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N智能終端，而不再是單一的移動(dòng)工具，過去我們已經(jīng)挖掘出車聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)在客車行業(yè)的新價(jià)值，接下來我們還將利用大數(shù)據(jù)和智能化，構(gòu)建互聯(lián)汽車新形態(tài)?！绷?qiáng)如是說。

這是一個(gè)“攜用戶以令政策”的時(shí)代，“一帶一路”戰(zhàn)略順應(yīng)了亞歐非大陸國(guó)家的貿(mào)易往來。據(jù)統(tǒng)計(jì)，廈門金龍?jiān)趤啔W非大陸的銷售額約占到其外銷金額的80%左右。無論是海外市場(chǎng)需求，還是客戶的定制化要求，廈門金龍都已形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

與其他領(lǐng)導(dǎo)偏愛“扶優(yōu)扶強(qiáng)”策略不同，廉小強(qiáng)的一貫作風(fēng)就是要深入到問題最多的地方去，“金龍汽車集團(tuán)的短板在哪里？廈門金龍是重災(zāi)區(qū)，問題最多，所以我要去兼任他們的董事長(zhǎng)。”

在媒體面前，廉小強(qiáng)從不躲閃金龍汽車集團(tuán)的短板。他常說，知恥而后勇，哀兵必勝，驕兵必?cái)?，“由于不同股東擁有同樣的產(chǎn)品，‘三龍?jiān)谑袌?chǎng)能量和品牌影響力上相互抵消，呈現(xiàn)出三方利益競(jìng)爭(zhēng)有余、協(xié)作不足、重復(fù)投資、資源浪費(fèi)、戰(zhàn)略重點(diǎn)各自為政等問題。但我們有足夠的耐心來促進(jìn)‘三龍的融合，盡管在流程上存在一定難度?！?/p>

作為金龍汽車集團(tuán)頂層設(shè)計(jì)者，廉小強(qiáng)要從集團(tuán)層面完成對(duì)“三龍”一個(gè)大股東的改造，通過促進(jìn)對(duì)三方產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重塑，力爭(zhēng)把困擾多年的各自為政以及在采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)不能形成合力的問題逐步解決。

“三龍”融合的第一步棋，先從統(tǒng)一品牌形象說起。

北京道路運(yùn)輸展期間，“三龍”聯(lián)合參展，氣勢(shì)蓋過了同臺(tái)競(jìng)技的行業(yè)老大宇通。這雖不是“三龍”首次聯(lián)合參展，但卻是其首次聯(lián)合行動(dòng)。早在2013年北京道路運(yùn)輸展上，“三龍”就曾聯(lián)合參展，只不過那一次僅僅是在一起參展，并沒有以集團(tuán)名義開展聯(lián)合動(dòng)作。

一款新車

【事件】在今年北京道路運(yùn)輸展上，廈門金龍新一代公路客運(yùn)性價(jià)比之王XMQ6119FYD4C一層半高速公路車的正式發(fā)布，向人們展現(xiàn)了客車的專業(yè)之道。

【語錄】“把營(yíng)銷工作前移，在確?？蛻粢蟮男阅苤笜?biāo)前提下控制好成本，讓售價(jià)能適應(yīng)市場(chǎng)的接受能力，后期的營(yíng)銷工作反而輕松了?！绷?qiáng)如是說。

而這次聯(lián)合參展則大有不同，在同一時(shí)段內(nèi)，“三龍”聯(lián)合舉行了產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，這是廉小強(qiáng)貫徹與強(qiáng)化“一個(gè)金龍”概念的重要一步。據(jù)悉，此次金龍汽車集團(tuán)在1600平方米超大展位上集中展示了15款新車，產(chǎn)品涵蓋新能源客車、客運(yùn)旅游客車、中高端公務(wù)用車、微循環(huán)公交車等全線新品。

統(tǒng)一戰(zhàn)線，協(xié)同發(fā)展，是廉小強(qiáng)所希望看到的。而“三龍”融合的第二步棋，則是統(tǒng)一研發(fā)團(tuán)隊(duì)。以前，“三龍”分別擁有獨(dú)立的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這雖然可以保證各自品牌能夠具備持續(xù)發(fā)展動(dòng)力，但卻缺乏更深層次的研發(fā)能力，廉小強(qiáng)的硬性要求就是要建設(shè)一支統(tǒng)一的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。眼下，他正在積極嘗試構(gòu)建一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)化研發(fā)機(jī)構(gòu)，著力打造模塊化系統(tǒng)集成研發(fā)，以確保“三龍”在共享通用核心技術(shù)的同時(shí)，還能繼續(xù)發(fā)展各自的個(gè)性化產(chǎn)品研究。

“金龍汽車集團(tuán)內(nèi)部現(xiàn)有銷售體系雖然在打內(nèi)戰(zhàn)，但客戶渠道多源且豐富，我們的最大優(yōu)勢(shì)在于各個(gè)階層的用戶幾乎全部覆蓋，如果未來能利用好，其實(shí)也并不一定都是短板?！绷?qiáng)對(duì)《汽車觀察》說。

兩個(gè)多月前，《汽車觀察》就金龍汽車集團(tuán)與陜汽簽約合資組建西安金龍事宜進(jìn)行了獨(dú)家報(bào)道?！斑@還只是開始，未來金龍汽車集團(tuán)會(huì)有更多的跨界合作?！绷?qiáng)于事后對(duì)《汽車觀察》說道，“金龍汽車集團(tuán)一直擁有在品牌、營(yíng)銷和上裝技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，而陜汽在商用車底盤技術(shù)方面則實(shí)力雄厚，雙方合作以資本為紐帶，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，塑造了國(guó)內(nèi)客車市場(chǎng)聯(lián)合重組的新范例。”

基于對(duì)西部客車市場(chǎng)發(fā)展前景的共識(shí)，雙方從2012年起就謀劃推進(jìn)該合作事宜，廉小強(qiáng)與當(dāng)時(shí)還是陜汽董事長(zhǎng)的方紅衛(wèi)多次互訪，商討合作細(xì)節(jié)，雙方最終于今年3月就合資組建西安金龍達(dá)成一致意見。

據(jù)悉，西安金龍主要致力于客車整車、汽車底盤及汽車零部件的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)及自營(yíng)進(jìn)出口，分三期建設(shè)，建成達(dá)產(chǎn)后，將有效拉動(dòng)陜西省客車零部件配套產(chǎn)業(yè)的聚集發(fā)展?！巴顿Y者關(guān)心的問題就是我們今后努力的方向，盡管金龍汽車集團(tuán)在商用車領(lǐng)域還不十分強(qiáng)大，但我們有自己的優(yōu)勢(shì)：一是福建自貿(mào)區(qū)，二是海上絲綢之路核心區(qū)，三是廈門地處‘一帶一路橋頭堡，西安金龍會(huì)以陜西省客車市場(chǎng)為依托，成為金龍汽車集團(tuán)輻射西北、華北、中亞、東歐等市場(chǎng)的重要基地?！绷?qiáng)對(duì)《汽車觀察》補(bǔ)充道。

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在全球產(chǎn)業(yè)中，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)速度要高于科技產(chǎn)業(yè)，而汽車則兼具了科技產(chǎn)業(yè)與時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的雙重屬性，其發(fā)展?jié)摿Ρ囟ㄒ匦略u(píng)估。廉小強(qiáng)非常認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)，“汽車正在轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N智能終端，而不再是單一的移動(dòng)工具，過去我們已經(jīng)挖掘出車聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)在客車行業(yè)的新價(jià)值，接下來我們還將利用大數(shù)據(jù)和智能化，構(gòu)建互聯(lián)汽車新形態(tài)?！?/p>

一組產(chǎn)學(xué)研

【事件】5月18日，大金龍新能源產(chǎn)品在廣州華南農(nóng)業(yè)大學(xué)舉行品鑒會(huì)，同時(shí)，與深圳佳華利道公司和華南農(nóng)業(yè)大學(xué)共建新能源汽車產(chǎn)學(xué)研校企合作項(xiàng)目，并舉行純電動(dòng)校園巴士交車營(yíng)運(yùn)啟動(dòng)儀式；5月28日，金龍汽車集團(tuán)與吉林大學(xué)就在福建建立工業(yè)技術(shù)研究院進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研深度戰(zhàn)略合作事項(xiàng)簽訂戰(zhàn)略合作意向備忘錄。

【語錄】“制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)以及新能源汽車的落實(shí)推廣，離不開高校雄厚的科研實(shí)力支持。”廉小強(qiáng)如是說。

從金龍汽車集團(tuán)在今年北京道路運(yùn)輸展上的三場(chǎng)發(fā)布會(huì)情況來看，廉小強(qiáng)實(shí)現(xiàn)彎道超車的王牌無疑是新能源客車了。

其中，廈門金龍推出了自主ISG插電式混合動(dòng)力公交XMQ6106、純電動(dòng)公路客車龍威XMQ6129Y、純電動(dòng)凱歌輕客XMQ6610CEBEVL、純電動(dòng)凱特高端歐系輕客XMQ6603KEBEVL2四款新能源客車。

一套新能源全能解決方案、一輛自主ISG插電式混合動(dòng)力公交車、三款新能源客車，彰顯出廈門金龍多年來深耕新能源客車的實(shí)力。

近期，交通運(yùn)輸部、財(cái)政部、工業(yè)和信息化部聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于完善城市公交車成品油價(jià)格補(bǔ)助政策加快新能源汽車推廣應(yīng)用的通知》（以下簡(jiǎn)稱《通知》），明確從2015年起對(duì)城市公交車成品油價(jià)格補(bǔ)助政策進(jìn)行調(diào)整，在減少公交燃油補(bǔ)貼的同時(shí)，《通知》提出在運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)補(bǔ)貼新能源公交客車，以便于刺激新能源公交客車的增加。

這是政府首次在運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)補(bǔ)貼新能源公交客車，有望大幅降低運(yùn)營(yíng)成本和縮短投資回收期，并刺激公交公司選購(gòu)新能源公交客車。而目前新能源營(yíng)運(yùn)客車等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)還正在制定中，隨著政策的不斷完善，公路客運(yùn)將成為新能源產(chǎn)品的另一片藍(lán)海。

而針對(duì)新能源公路客運(yùn)市場(chǎng)需求，廈門金龍?jiān)缫褤碛袠I(yè)內(nèi)最為齊全的純電動(dòng)公路客車產(chǎn)品線，涵蓋從5.5米至12米段的混合動(dòng)力、插電式混合動(dòng)力及純電動(dòng)車型。

伴隨技術(shù)與采購(gòu)的全球化，加上客車生產(chǎn)本身的特性，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象有增無減，以至于很多人都認(rèn)為客車制造無專業(yè)性可言。

而廈門金龍新一代公路客運(yùn)性價(jià)比之王XMQ6119FYD4C一層半高速公路車卻向人們展現(xiàn)了客車的專業(yè)之道。由XMQ6125HY/AY/BY/CY四款車，加上XMQ6119FYYD4C，共同組成的廈門金龍全新經(jīng)典5系平臺(tái)，究竟新在哪里？

據(jù)《汽車觀察》了解，新5系是廈門金龍針對(duì)客車研發(fā)的第三階段。第一階段是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)客戶需求來造車，不足之處在于前瞻性不夠、適應(yīng)性不廣；第二階段是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，60%以上的零部件都是標(biāo)配，不足之處在于市場(chǎng)針對(duì)性不強(qiáng)、叫好未必叫座；第三階段則是以營(yíng)銷為研發(fā)導(dǎo)向，在開發(fā)過程中，采購(gòu)、財(cái)務(wù)、銷售、技術(shù)、企劃等部門聯(lián)合構(gòu)建了一個(gè)專門的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，換言之，原來的售后服務(wù)概念已完全被顛覆，不再只是簡(jiǎn)單的做售后服務(wù)，而是一個(gè)動(dòng)態(tài)的產(chǎn)品跟蹤和不斷完善的過程，這樣做的好處在于研發(fā)出來的產(chǎn)品一經(jīng)問世就擁有了最貼合市場(chǎng)真實(shí)需求的基因。

可近年來受高鐵、動(dòng)車等沖擊，公路客運(yùn)市場(chǎng)一直不景氣，廈門金龍推出瞄準(zhǔn)公路客運(yùn)市場(chǎng)的新5系車型，究竟意欲何為？

首先，民航、鐵路等對(duì)公路客運(yùn)的沖擊已日趨穩(wěn)定，市場(chǎng)大幅下滑的可能性會(huì)減少；其次，受2008年全球金融危機(jī)影響，國(guó)內(nèi)購(gòu)車高峰期推遲到2009年，而到今年正好趕上新一輪大規(guī)模更新周期，團(tuán)體車市場(chǎng)逐漸成長(zhǎng)，通勤班車容量不減反增，市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)大。所以，公路客運(yùn)市場(chǎng)并不像想象中那么悲觀。

“將營(yíng)銷工作前移，在確保客戶要求的性能指標(biāo)前提下控制好成本，讓售價(jià)能適應(yīng)市場(chǎng)的接受能力，后期的營(yíng)銷工作反而輕松，同時(shí)也要求我們?cè)诒Ｕ袭a(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)考慮生產(chǎn)效率的提升?！绷?qiáng)表示，國(guó)內(nèi)道路運(yùn)輸行業(yè)已呈現(xiàn)出運(yùn)距短途化、乘客結(jié)構(gòu)多樣化、出行需求多元化等特點(diǎn)，客車制造應(yīng)抓緊適應(yīng)新常態(tài)變化。

進(jìn)入5月份，金龍汽車集團(tuán)相繼與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、吉林大學(xué)開展產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略合作項(xiàng)目，分別就整車設(shè)計(jì)開發(fā)、汽車電子控制、汽車輕量化、汽車動(dòng)力傳動(dòng)、新能源汽車以及智能化等重點(diǎn)領(lǐng)域展開合作。

為何選擇這兩所高校？

首先，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)于去年首批引入6輛廈門金龍純電動(dòng)客車XMQ6110和XMQ6811，成為國(guó)內(nèi)首批使用新能源電動(dòng)校巴的高校，與廈門金龍保持著良好的合作基礎(chǔ)。其次，吉林大學(xué)在汽車設(shè)計(jì)與開發(fā)、汽車材料、機(jī)械制造等領(lǐng)域?qū)嵙ν怀?，具備扎?shí)的學(xué)科研究、人才培養(yǎng)、技術(shù)研發(fā)與試驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>

“產(chǎn)學(xué)研的目的是為了打通車企、技術(shù)研發(fā)企業(yè)、科研院校的三方互動(dòng)，共同發(fā)力福建汽車產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。而新能源汽車的落實(shí)推廣，離不開高校雄厚的科研實(shí)力支持。”廉小強(qiáng)如是說。

按照“中國(guó)制造2025”規(guī)劃，中國(guó)將要開始從制造大國(guó)向制造業(yè)強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變、從中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變、從中國(guó)速度向中國(guó)質(zhì)量的轉(zhuǎn)變、從中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌的轉(zhuǎn)變。然而，作為中國(guó)制造的一個(gè)縮影，客車制造能否成為中國(guó)品牌的先鋒力量？作為客車制造的一個(gè)代表企業(yè)，金龍汽車集團(tuán)又能否為新常態(tài)背書？

懸念，留給市場(chǎng)。