20歲的“未來蓋茨”

幽幽琴韻

一、把愛好變成事業(yè)

黃鐵峰從小在加拿大長大，但他的媽媽對他的管教和中國大多數(shù)家長差不多，大約七八歲時，他開始接觸電腦，從此沉迷游戲，媽媽惱火地教訓(xùn)了很多次，可他依舊“死不悔改”，最后媽媽一氣之下直接把他的電腦拆掉扔了。這下，黃鐵峰蒙了，每天都無精打采的。爸爸發(fā)現(xiàn)后語重心長地教導(dǎo)他：“爸爸小時候曾生活在中國中部全是土房的山村里，現(xiàn)在住著公寓，開著車，想吃什么吃什么，還可以在溫哥華河邊散步，這一切來之不易，我們要學(xué)會感恩和珍惜。所以人不能忘本，只要心在跳動，就不能游手好閑，要有所建樹。”爸爸的話對黃鐵峰的影響無疑是巨大的，他開始努力學(xué)習(xí)，跳了四個年級，14歲就考入加拿大卑詩大學(xué)尚德（Sauder）商學(xué)院，受爸爸潛移默化的熏陶，黃鐵峰被商業(yè)空間的無限發(fā)展深深吸引著，并且毫不猶豫地選擇了瘋狂熱愛的計算機(jī)領(lǐng)域作為實踐目標(biāo)，努力在計算機(jī)領(lǐng)域?qū)ふ摇吧虣C(jī)”。

因為剛接觸論壇BBS時，他就由于研究photoshop給自己設(shè)計了超酷的論壇簽名，吸引了很多人，結(jié)果黃鐵峰的第一桶金竟然就是十塊錢設(shè)計一個簽名圖賣給論壇用戶。這時的他朦朧地察覺到，只要通過電腦和千千萬萬的人取得聯(lián)系，然后設(shè)計出很酷的東西，你就能賺很多錢。那么

如果一直能在計算機(jī)領(lǐng)域賺到錢，把自己的愛好變成事業(yè)，豈不是可以一輩子做自己喜歡的事？

于是，黃鐵峰迷上了電腦設(shè)計。不得不說，瘋狂游戲的經(jīng)歷帶給他不少幫助，曾經(jīng)一天8小時玩CS的他需要通過鍵盤和鼠標(biāo)的配合快速將武器移到對方臉上，眼和手的契合度就在游戲中練成了，能夠超級精確操控鼠標(biāo)鍵盤的結(jié)果就是想點哪兒就點哪兒，大大提高了后來做設(shè)計時的速度和效率。

大學(xué)期間，他就和同學(xué)成立了一家網(wǎng)站設(shè)計公司，生意非常好，忙得不可開交。之后，他和好友又創(chuàng)辦了一家名叫Follow Formation的公司，開發(fā)了一個在社交網(wǎng)站Twitter使用的程式，幫助使用者吸納粉絲，結(jié)果反應(yīng)熱烈，使他一度成為全球各地社交媒體會議的演講嘉賓。

正是這些經(jīng)歷，讓黃鐵峰在網(wǎng)絡(luò)的探索上變得更勇敢、更自信。

二、把靈感付諸實踐

大學(xué)剛畢業(yè)，他就飛往向往已久的繁華大都市紐約、舊金山，因為他覺得溫哥華太安逸了，他需要更廣闊的世界來見證網(wǎng)絡(luò)的魅力和力量，為此他來到硅谷。由于美國大部分論壇不會屏蔽用戶的郵件地址，只會將郵件用戶名中間的幾個字母用*代替，于是靠猜測電子郵件地址，黃鐵峰聯(lián)系上了首席官范霍恩，機(jī)緣巧合下，他進(jìn)入了美國硅谷科技天才Kevin Rose所創(chuàng)辦的Digg公司。硅谷是全美國頂尖計算機(jī)人才匯聚的地方，是黃鐵峰眼中的“圣地”，為了投入全部精力在Digg做商務(wù)拓展和策劃，他放棄自己公司的所有生意，不料五個月后竟在一輪裁員中被解雇了。這次挫敗經(jīng)歷讓他非常難過，不被認(rèn)可的打擊，失業(yè)后的迷惘，一貧如洗的窘境，讓頗有自尊心的他不敢告訴父母，買了最便宜的飛機(jī)票回到溫哥華過母親節(jié)時才向父母坦白。母親不由感嘆了一句：“這真是我收到的最糟糕的母親節(jié)禮物?！边@句話給了黃鐵峰很大的觸動，他不想讓母親失望?？勺约簭男∩瞄L的只有電腦，本以為找到了一展所長、大有前途的工作，難道自己在計算機(jī)領(lǐng)域真的無路可走？

一個月后，他偶爾發(fā)現(xiàn)周圍的人們都在用iPad或智能手機(jī)玩游戲，每當(dāng)全屏的廣告彈出來就會被他們快速關(guān)閉，黃鐵峰也是個游戲迷，很喜歡諸如《憤怒的小鳥》之類的游戲，深知游戲時被打擾的無奈和厭煩。但游戲中不植入廣告又是不可能的，這可是開發(fā)商的一筆大收入啊。那么，為什么不改變廣告植入的方式，讓玩家從厭惡廣告，變成喜歡廣告呢？

之后的幾天，黃鐵峰苦思冥想，終于想到了被自己忽略的“成績元素”。往常玩游戲，最high的時候就是通關(guān)成功，獲得特殊獎項和登上排行榜，這時，游戲往往會多贈送玩家一些游戲幣或珍貴道具，那么如果在玩家取得成就的關(guān)鍵時刻，把這些虛擬獎勵變成廣告商提供的免費實物禮品或打折優(yōu)惠券，豈不是能將廣告的價值提到了最高？

有了讓自己熱血沸騰的創(chuàng)意，黃鐵峰這次再不想給別人打工了，他要將主動權(quán)牢牢握在手心，于是和幾個朋友一起創(chuàng)業(yè)，移動平臺開發(fā)kiip me公司就這樣創(chuàng)立了。但另一問題又阻礙了他們迫不及待的腳步，那就是沒有足夠的資金。囊中羞澀的黃鐵峰沒有氣餒，繼續(xù)通過猜測電子郵件地址，群發(fā)Email聯(lián)系風(fēng)投專家和同行，那段時間他每天都利用網(wǎng)絡(luò)和人約談，終于為公司籌集到了第一筆風(fēng)險投資。漸漸地，開始有開發(fā)者加入Kiip平臺，于是玩家們忽然發(fā)現(xiàn)，更改界面，時不時跳出來破壞游戲快感的廣告畫面不見了，取而代之的是在游戲“闖關(guān)成功”時，出現(xiàn)一條可以在現(xiàn)實中兌換實物的獎勵信息，禮品可能是六瓶蘇打水、一個免費漢堡、一袋薯片的代金券或一張母親節(jié)鮮花抵用券。玩家可以選擇在當(dāng)時或過后激活它，也可以將獎品兌換券的電子版直接發(fā)送給其他人。

三、讓創(chuàng)意永不停歇

短短4個月，約300個開發(fā)者加入了Kiip平臺，每個月的活躍用戶數(shù)量都在翻倍，獎勵兌換率在10%～13%之間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)廣告不到1%的點擊率。而每次有人兌換獎勵，Kiip都可以從中賺取0.25～3美元，還可以從游戲開發(fā)商的相關(guān)盈利中抽成。

源源不斷的盈利標(biāo)志著Kiip崛起了。

建立公司七八個月后，黃鐵峰終于給媽媽打電話：“媽媽，我離開Digg，自己建立公司了，我們又有錢了?！眿寢屄犃怂慕?jīng)歷，回答道：“現(xiàn)在公司運轉(zhuǎn)健康，所以，你也要健康起來，記得多吃蔬菜。”在媽媽的記憶里，黃鐵峰玩起電腦就沒日沒夜，所以孩子成功也好，失敗也好，最重要的，永遠(yuǎn)是他能夠身體健康。父母對成功的平常心影響了黃鐵峰，《福布斯》、《星島日報》、《時代》周刊對他的連篇美譽沒有使他得意忘形，在這個技術(shù)日新月異的移動領(lǐng)域里，他繼續(xù)思考著，創(chuàng)新著。

2012年，Kiip向所有開發(fā)者開放了自助服務(wù)系統(tǒng)，有100萬人兌換了在Kiip平臺上獲得的實物獎勵。

2013年，向部分游戲贊助商開放的應(yīng)用服務(wù)誕生了，廣告贊助商可以通過輸入關(guān)鍵詞，搜索到適合他贊助的游戲和相關(guān)建議。比如一家極力想要推銷超值菜單的連鎖餐館可以通過搜索，選擇贊助“開心餐廳”這類與美食相關(guān)的游戲，并在玩家獲得成就感的“幸福時刻”顯示他的優(yōu)惠券及實物獎勵廣告，還可以在游戲里生成一個對玩家有幫助的工具，玩家為獲得更多游戲幣而選擇使用這個工具時，贊助商的廣告就會彈出，并將電子版兌換券發(fā)送到玩家的電子郵箱里。

完善而高效的服務(wù)頓時吸引了廣告贊助商的目光，很快Kiip就擁有了像百事可樂、迪士尼、百思買、柯達(dá)、絲芙蘭、星巴克、機(jī)票代理服務(wù)ScoreBig和打車服務(wù)Lyft等大品牌提供的從免費咖啡、試用裝到獨家折扣等多種優(yōu)惠獎勵。

巨大的成功沒有沖昏黃鐵峰的頭腦，他知道一項利益如果貪婪的“開發(fā)過度”，無異于自斷生路，為了確保玩家不會過度兌換獎勵，Kiip限制了彈出窗口的頻率，還特別使用一個跟蹤系統(tǒng)來確保不向那些不喜歡也從不點擊它們的人顯示獎勵，人性化的設(shè)置使更多的人喜歡上Kiip這個品牌。

現(xiàn)在，Kiip的用戶總數(shù)已突破了7000萬，服務(wù)覆蓋1500多款游戲和應(yīng)用，2014年Kiip準(zhǔn)備向全部廣告贊助商開放自助服務(wù)，Kiip就要開拓全球市場了。

黃鐵峰，這位22歲的華裔少年正用自己的親身經(jīng)歷告訴同時代的90后們，做自己喜歡做的，將靈感付諸實踐，在實踐中勇敢創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)，年輕的我們一樣能獲得巨大的成功。

（摘自《新青年》2014年第10期）endprint