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    農(nóng)資電商元年 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

    2015-10-31 05:11:05本刊編輯部
    中國(guó)農(nóng)村科技 2015年10期
    關(guān)鍵詞:農(nóng)資電子商務(wù)物流

    文|本刊編輯部

    農(nóng)資電商元年 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

    文|本刊編輯部

    2015年是我國(guó)農(nóng)資電商發(fā)展的元年。今年以來,“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)潮席卷實(shí)體經(jīng)濟(jì)和資本市場(chǎng),其中農(nóng)業(yè)電子商務(wù)更是成為“互聯(lián)網(wǎng)+”的重頭戲。在政策推動(dòng)下,作為農(nóng)業(yè)電商的重要分支,農(nóng)資電商正迎來前所未有的大發(fā)展。

    2015年2月份出臺(tái)的中央一號(hào)文件提出,加大改革創(chuàng)新力度加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè),強(qiáng)化農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)作用,創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式,支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與,涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)。5月7日,國(guó)務(wù)院正式出臺(tái)了《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見》,強(qiáng)調(diào)要積極發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù),并且鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)?!兑庖姟诽岢?,加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)農(nóng)村融合發(fā)展,引入產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈等現(xiàn)代管理理念和方式,研究制定促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的意見,出臺(tái)支持政策措施。

    據(jù)農(nóng)資行業(yè)調(diào)查報(bào)告調(diào)查顯示,從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素看,農(nóng)機(jī)、化肥、農(nóng)藥、獸藥、種子等是農(nóng)資產(chǎn)品,其中大部分品種都可以標(biāo)準(zhǔn)化,符合多次購(gòu)買特征,適合電商模式銷售。在互聯(lián)網(wǎng)快速滲透和政策面利好扶持的背景下,農(nóng)資電商發(fā)展所需的外在基礎(chǔ)成熟,農(nóng)資電商的大趨勢(shì)已經(jīng)形成。我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)資流通體制正迎來互聯(lián)網(wǎng)的顛覆與變革,進(jìn)入加速轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展的黃金期。

    農(nóng)資領(lǐng)域巨大商業(yè)規(guī)模是我國(guó)農(nóng)資電商的定心丸,在這份大蛋糕前面,各路電商諸侯已經(jīng)亮劍,巨頭們已經(jīng)向電商尚未完全滲透的農(nóng)資領(lǐng)域,如阿里集團(tuán)已經(jīng)在多個(gè)領(lǐng)域布局農(nóng)業(yè)。還有輝豐股份、諾普信、金正大等。金正大農(nóng)化服務(wù)中心項(xiàng)目連通線上、線下資源,具備農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)及農(nóng)資電商雙重功能。諾普信與金正大聯(lián)手,成立合作聯(lián)盟,開啟國(guó)內(nèi)農(nóng)化服務(wù)一體化合作的大幕。

    目前我國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)年交易額大約1.5萬億以上,中國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)目前的市場(chǎng)銷售模式正遭遇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、供需過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、成本加大、風(fēng)險(xiǎn)增高、各環(huán)節(jié)利潤(rùn)逐漸降低的歷史低谷期。發(fā)展農(nóng)資電商平臺(tái)的銷售模式具有顯著的優(yōu)勢(shì),前景美好,趨勢(shì)明顯,其在未來2~3年內(nèi)將會(huì)對(duì)整個(gè)農(nóng)資行業(yè)進(jìn)行重新洗牌。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),2016年農(nóng)資電商市場(chǎng)總量有望突破4600億元。

    盡管農(nóng)資發(fā)展的外在硬件已經(jīng)成熟,但是從目前情況來看,農(nóng)資電商還有幾大發(fā)展瓶頸需要進(jìn)一步解決?

    瓶頸一:物流水平跟不上農(nóng)資電商發(fā)展

    農(nóng)資有常年生產(chǎn),集中使用的特殊屬性,在交易中交易頻率低,價(jià)格波動(dòng)大,倉(cāng)儲(chǔ)和資金使用規(guī)模大,效率低,同時(shí)農(nóng)資屬于單位體積價(jià)值較低的大宗商品,顯然無法通過快遞來運(yùn)送,只能通過現(xiàn)代化物流手段才能實(shí)現(xiàn)及時(shí)合理的配送。譬如農(nóng)資中的肥料,運(yùn)輸相對(duì)不便,不可能和郵政快遞那樣運(yùn)作,因此物流水平必須要跟上交易平臺(tái)的要求。對(duì)于農(nóng)藥產(chǎn)品,由于大多數(shù)屬于有毒物品,目前的物流體系或包裝狀態(tài)不太適合。而種子類的農(nóng)資產(chǎn)品還要涉及到病蟲草害的檢驗(yàn)與檢疫相關(guān)程序,其運(yùn)輸和郵寄也必須有相關(guān)的程序。

    物流優(yōu)劣決定了交易規(guī)模大小,所以選擇優(yōu)秀的物流企業(yè)相互合作,是簡(jiǎn)單而必要的方式。這種物流運(yùn)輸平臺(tái)的限制,隨著農(nóng)資電子商務(wù)的發(fā)展是不難解決的。

    瓶頸二:分散種植農(nóng)戶需求的限制

    當(dāng)前在中國(guó)多數(shù)省份,農(nóng)資消費(fèi)者中種植散戶還占有相當(dāng)大的一個(gè)比例,其居住分散,種植結(jié)構(gòu)復(fù)雜,造成產(chǎn)品使用時(shí)間、數(shù)量、品種的高度分散,加上其較低的文化水平,構(gòu)建平臺(tái)的基本工具——電腦的普及不足或不會(huì)操作,這是目前農(nóng)資電子商務(wù)不能迅速發(fā)展起來的一個(gè)重要因素。

    這個(gè)瓶頸會(huì)隨著時(shí)間的推進(jìn)逐步淡化。隨著土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)超對(duì)接、社區(qū)建設(shè)進(jìn)程加快,中國(guó)已經(jīng)開始大量出現(xiàn)農(nóng)業(yè)合作社、專業(yè)化的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地等農(nóng)業(yè)種植經(jīng)營(yíng)模式,且這種發(fā)展趨勢(shì)在逐步加快,足夠滿足農(nóng)資電商平臺(tái)發(fā)展所需的基礎(chǔ)消費(fèi)群體。

    瓶頸三:傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式與電商平臺(tái)交易的矛盾

    目前多數(shù)農(nóng)資產(chǎn)品都采用層層分銷模式,價(jià)格與利潤(rùn)體系較為固定,而農(nóng)資電子商務(wù)交易模式卻要打破這個(gè)體系:如果價(jià)格差別不大,那消費(fèi)者基本不會(huì)冒風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買,得罪原有的人情關(guān)系;如果價(jià)格較低,加上電商平臺(tái)較強(qiáng)的宣傳性,則必然快速?zèng)_擊傳統(tǒng)營(yíng)銷模式和盈利體系。

    從目前情況來看,農(nóng)資電商平臺(tái)肯定不會(huì)由產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)來主導(dǎo)這個(gè)電商平臺(tái),若由企業(yè)占主導(dǎo)來運(yùn)作電子商務(wù)模式,會(huì)存在渠道沖突的風(fēng)險(xiǎn)。而由全國(guó)范圍發(fā)展的農(nóng)資經(jīng)銷商企業(yè)最適合作為電商的主體。

    電商平臺(tái)一旦能夠帶來足夠多或足夠大的定單,這些全國(guó)范圍發(fā)展的農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)就會(huì)摒棄傳統(tǒng)的、高成本、低效率的分銷模式,而轉(zhuǎn)為相對(duì)成本低、效率高、沒有營(yíng)銷成本和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的電子商務(wù)的農(nóng)資配送模式。這也是伴隨整個(gè)大農(nóng)業(yè)發(fā)展的一種渠道整合的發(fā)展趨勢(shì)。

    瓶頸四:信任機(jī)制欠缺

    網(wǎng)絡(luò)交易的信任機(jī)制一直存在漏洞,如何更好構(gòu)建信任體制是電子商務(wù)交易的難題。對(duì)農(nóng)資的電子交易來說,由于農(nóng)資使用屬于投資、使用后效果反映滯后、不易鑒定的特殊屬性,所以第三方信任機(jī)制構(gòu)建顯得更為重要,這不只有關(guān)資金安全性,還包含農(nóng)資產(chǎn)品安全性、一旦出現(xiàn)問題如何妥善解決。

    目前日漸火爆的O2O交易平臺(tái)模式,實(shí)現(xiàn)了線下體驗(yàn)和線上選擇及支付的對(duì)接。農(nóng)資產(chǎn)品電子商務(wù)信任機(jī)制的解決完全可以借用這種模式,通過目前已有的線上支付工具實(shí)現(xiàn)資金交易的安全性。

    產(chǎn)品的信賴機(jī)制也可用線上的互動(dòng)評(píng)價(jià)和線下的農(nóng)資產(chǎn)品形象店、作物使用農(nóng)資的樣板田等方式來拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系,解決產(chǎn)品信賴問題。但現(xiàn)在網(wǎng)上評(píng)價(jià)是可以進(jìn)行“刷單”,具有一定的偽裝性,交易平臺(tái)應(yīng)該專門嚴(yán)打“刷單”的商家,處以一定的懲罰機(jī)制。

    (本文根據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)相關(guān)資料綜合整理)

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