“貼著地跑” 是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”成功的關(guān)鍵

田豐

近年，很多行業(yè)一旦插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，都會備受資本市場的青睞，繼而進(jìn)入一個“野蠻式”生長的周期。從早期的垂直電商、團購網(wǎng)、傳統(tǒng)行業(yè)O2O再到如今的跨境電商等，都在短時間內(nèi)成為“風(fēng)口上的豬”，得以平步青云。但唯獨農(nóng)業(yè)這一中國最大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，卻很難輕易依靠互聯(lián)網(wǎng)模式迎來井噴式的增長。其中原因有三：

原因一，風(fēng)險大、難度深、對創(chuàng)業(yè)者要求高。以農(nóng)業(yè)電商為例，它與農(nóng)產(chǎn)品電商有很大不同，農(nóng)業(yè)電商聚焦于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上、中游環(huán)節(jié)，受眾為農(nóng)民，農(nóng)民在農(nóng)資需求上具有地域性強、季節(jié)性強、土壤成分多樣化、生產(chǎn)者分散等問題，使得農(nóng)業(yè)電商的自然風(fēng)險和市場風(fēng)險遠(yuǎn)大于農(nóng)產(chǎn)品電商，對農(nóng)業(yè)沒有深刻理解和潛心經(jīng)營態(tài)度的創(chuàng)業(yè)者，很難輕易涉足這個領(lǐng)域。

原因二，模式單一，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源能力不足，難成氣候。雖然我國農(nóng)村網(wǎng)民達(dá)1.78億人，占總網(wǎng)民數(shù)的27.5%，但互聯(lián)網(wǎng)思維尚未真正滲透到“三農(nóng)”中來，生產(chǎn)思維方式依然擺脫不了傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟意識。很多農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者也是如此，雖然創(chuàng)業(yè)者將互聯(lián)網(wǎng)融入了農(nóng)業(yè)，但大多模式單一，后期整合產(chǎn)業(yè)鏈資源的能力也嚴(yán)重不足，導(dǎo)致盤子太小難成氣候。

原因三，產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中“槽點”多，執(zhí)行難。這一點最重要也是最難突破的一點。其實農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與當(dāng)下其他實體產(chǎn)業(yè)的艱難是相同的，生產(chǎn)、營銷和配送每個環(huán)節(jié)都是一道艱難的坎，執(zhí)行過程中的細(xì)節(jié)“槽點”更是難以被輕易發(fā)現(xiàn)。所以，農(nóng)業(yè)的多樣性與復(fù)雜性，致使有很多工作必須下沉至田間地頭一線去發(fā)現(xiàn)、執(zhí)行、試錯、積累。解決這個問題的關(guān)鍵是讓農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)盡量扁平化，執(zhí)行“貼著地跑”的策略進(jìn)行一一化解。

當(dāng)前，“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃已上升為國家戰(zhàn)略。據(jù)統(tǒng)計，目前涉農(nóng)網(wǎng)站發(fā)展到3萬多家，涉農(nóng)電商4000余家，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式也較復(fù)雜，但綜合起來，主要可歸納為三種模式：一是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深刻運用的智能農(nóng)業(yè)模式，二是互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合運用的電商模式，三是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)全方位、深度融合的產(chǎn)業(yè)鏈模式。

這三種模式呈現(xiàn)梯次推進(jìn)的狀態(tài)，雖然在當(dāng)前的一段時期內(nèi)，這三種模式將共存，但從長遠(yuǎn)來看，互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)深度融合模式將是未來的發(fā)展趨勢。利用互聯(lián)網(wǎng)串起農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的鏈條，將信息、農(nóng)技、金融、物流等先進(jìn)生產(chǎn)要素滲透到農(nóng)資流通、農(nóng)產(chǎn)品交易、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)業(yè)金融與保險、農(nóng)村物流等各環(huán)節(jié)，將互聯(lián)網(wǎng)的所有屬性及功能與整個農(nóng)業(yè)生態(tài)體系的環(huán)節(jié)全過程、全要素、深度地融合，才能打造完整意義上的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)信息不對稱、流通水平低、生產(chǎn)能力低等問題都可以通過“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式來倒逼解決。

但是，在這樣一個互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)全方位、深度融合的思路下，由于農(nóng)業(yè)本身所具有的特點，這就要求必須要做到“中心下移”，要把功夫真正地做到土地上，貼近農(nóng)民，這樣才能獲得更牢固的發(fā)展根基。以農(nóng)資電商平臺“云農(nóng)場”為例，至今已建立了數(shù)百個縣級服務(wù)中心和數(shù)萬個村級服務(wù)站點，覆蓋山東、河南、江蘇、河北、遼寧、內(nèi)蒙古等十余個省區(qū)，服務(wù)土地面積近3億畝，這些如毛細(xì)血管的村級服務(wù)站有效地滲透了最上游的農(nóng)業(yè)市場，零距離貼近了一線農(nóng)業(yè)生產(chǎn)土地，幫助農(nóng)資銷售商“一站到底”下沉到農(nóng)村終端市場中，另一方面這些站點還手把手地幫助農(nóng)戶，并直接在平臺上推廣正規(guī)廠家的正牌產(chǎn)品，大大降低了農(nóng)資采購的成本，提升了農(nóng)資采購的效率與質(zhì)量。

引用電視劇《老農(nóng)民》里牛大膽的一句話：“農(nóng)民，就不能干離開地的事”。做農(nóng)業(yè)最忌諱心浮氣躁，無論時代與技術(shù)發(fā)展到任何地步，農(nóng)業(yè)的根本始終在于扎根于土地。這也是云農(nóng)場執(zhí)行“貼著地跑”策略的座右銘。這要求創(chuàng)業(yè)者必須懷著對農(nóng)業(yè)敬畏的態(tài)度，潛心耕耘。任何企業(yè)做農(nóng)業(yè)都如耕種腳下的每一畝田，若沒有腳踏實地的精神，也出不來好的果實。