見證變化的力量

中國市場(chǎng)情報(bào)中心（CMIC）提供的數(shù)據(jù)顯示，隨著“十三五”規(guī)劃的逐漸明確，IT市場(chǎng)的增速將會(huì)逐步回升。CMIC預(yù)計(jì)，到2018年中國IT市場(chǎng)規(guī)模將突破2萬億元，達(dá)到21920億元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到12.9%。而在此帶動(dòng)下，國內(nèi)ICT分銷市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)也有望轉(zhuǎn)暖升溫。

方正世紀(jì)總裁賈朝心對(duì)公司ICT分銷業(yè)務(wù)未來的發(fā)展充滿信心，而這種信心就來自于對(duì)未來ICT分銷市場(chǎng)利好發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)判?！霸谌缃窕ヂ?lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，方正世紀(jì)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，電子商務(wù)、O2O等行業(yè)的迅速崛起對(duì)傳統(tǒng)分行銷行業(yè)沖擊越來越大，提升自我價(jià)值、打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是我們當(dāng)前緊急并迫切的任務(wù)。創(chuàng)新是業(yè)務(wù)發(fā)展的必備基因，要保持高度的商業(yè)敏感度，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，深挖客戶需求，勇于探索不同的商業(yè)模式，勇于創(chuàng)新，做好業(yè)務(wù)的價(jià)值定位，促進(jìn)業(yè)務(wù)價(jià)值可持續(xù)的快速增長(zhǎng)?！辟Z朝心如是說。

變化是鐵律

傳統(tǒng)的ICT分銷模式有一些很突出的特點(diǎn)，比如分銷商自己不制造IT產(chǎn)品、不提供IT解決方案和相關(guān)服務(wù)，只是基于自己構(gòu)建的分銷網(wǎng)絡(luò)和渠道幫助IT廠商完成市場(chǎng)覆蓋。在這種傳統(tǒng)的ICT分銷模式下，分銷商只承擔(dān)中間商的角色，不敢越“雷池”一步。然而，當(dāng)電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，尤其是像京東、淘寶等電商平臺(tái)的崛起，以及傳統(tǒng)線下零售平臺(tái)如國美、蘇寧等積極向線上拓展業(yè)務(wù)，讓傳統(tǒng)ICT分銷商從前積累的線下分銷網(wǎng)絡(luò)受到打壓，導(dǎo)致從前積累形成的渠道管理能力、經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)資源也在進(jìn)一步的競(jìng)爭(zhēng)中失去了優(yōu)勢(shì)。

方正世紀(jì)早已認(rèn)識(shí)到，如果像從前一樣只是單純憑借傳統(tǒng)的“螞蟻雄兵”式的海量分銷手段，借助已相對(duì)完善的資金、物流、渠道體系將一款產(chǎn)品輸出到市場(chǎng)，是無法繼續(xù)維持業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的。更重要的是，傳統(tǒng)分銷模式中固定的業(yè)務(wù)實(shí)施手段抵消了企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新激情。

所以，傳統(tǒng)IT分銷商的模式需要變化，但同時(shí)，變化的完成并非是一蹴而就。方正世紀(jì)也是在一邊思考，一邊謹(jǐn)慎、主動(dòng)、積極地做出改變。比如，方正世紀(jì)經(jīng)過多年運(yùn)營積累起來的渠道網(wǎng)絡(luò)，在當(dāng)下的模式轉(zhuǎn)變過程中也并非毫無價(jià)值。相反，方正世紀(jì)完全可以繼續(xù)有效地利用從前的渠道資源，去整合下游的友商、合作伙伴，以及最終用戶的反饋信息，再將這些反饋信息打包提供給上游制造商，讓制造商更加精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)需求、行業(yè)動(dòng)向、技術(shù)創(chuàng)新趨勢(shì)、產(chǎn)品體驗(yàn)側(cè)重、用戶口碑掌控與管理、提升品牌知名度。

實(shí)際上，像方正世紀(jì)這樣的國內(nèi)ICT分銷行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，很早前就注意到了分銷市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)的變化，也一直在致力于實(shí)現(xiàn)將業(yè)務(wù)關(guān)注點(diǎn)從以銷售為主轉(zhuǎn)向以服務(wù)為主。在方正世紀(jì)，一整套全新的IT服務(wù)價(jià)值鏈已經(jīng)搭建完成。

變化驅(qū)動(dòng)發(fā)展

在新變化形勢(shì)下，分銷商應(yīng)當(dāng)盡早地轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)分銷手段，推出更具創(chuàng)新的服務(wù)。方正世紀(jì)拓展產(chǎn)品領(lǐng)域，整合產(chǎn)業(yè)方向，將ICT分銷業(yè)務(wù)架構(gòu)劃分成智能終端、智能穿戴、移動(dòng)數(shù)碼、辦公打印、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、統(tǒng)一通信、智能弱電、服務(wù)器存儲(chǔ)、應(yīng)用軟件等幾大類，同時(shí)圍繞于此，在電子商務(wù)業(yè)務(wù)和供應(yīng)鏈服務(wù)業(yè)務(wù)的拓展上有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，在產(chǎn)品分銷的基礎(chǔ)上進(jìn)行資源優(yōu)化配置，形成了一整套IT服務(wù)價(jià)值鏈，從而為客戶提供更多樣化、更專業(yè)的服務(wù)。

今年的主要變化具體體現(xiàn)在以下幾方面：第一方面是電子商務(wù)，改變傳統(tǒng)分銷封閉的模式，方正世紀(jì)正在主動(dòng)地促進(jìn)分銷模式向電子商務(wù)方向的拓展，幫助傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營電子商務(wù)業(yè)務(wù)，去積極擁抱創(chuàng)新模式；第二方面是供應(yīng)鏈服務(wù)業(yè)務(wù)，方正世紀(jì)在全國已成功建立了IT、ICT、電子產(chǎn)品等眾多領(lǐng)域的深度供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)體系。在洞察客戶需求的基礎(chǔ)上，構(gòu)建以物流、商流、資金流、信息流四流合一的載體，以流通消費(fèi)型供應(yīng)鏈服務(wù)、產(chǎn)品整合供應(yīng)鏈服務(wù)、電商供應(yīng)鏈服務(wù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)為核心的整合型供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，并以企業(yè)為中心優(yōu)化供應(yīng)鏈服務(wù)，幫助企業(yè)搭建高效暢達(dá)的產(chǎn)品直供銷售平臺(tái)。第三方面是方正世紀(jì)也成立了大客戶部，向智慧城市、金融、能源、制造等市場(chǎng)積極拓展。比如，可結(jié)合智慧城市建設(shè)，參與到政府或個(gè)別企業(yè)主導(dǎo)的醫(yī)療、教育、交通運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域，提供集成方案、相關(guān)培訓(xùn)、售后運(yùn)維、數(shù)據(jù)中心建設(shè)等綜合業(yè)務(wù)。

“方正世紀(jì)除了在傳統(tǒng)分銷的業(yè)務(wù)上進(jìn)行資源整合和產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)的深挖，同時(shí)在電子商務(wù)業(yè)務(wù)和供應(yīng)鏈服務(wù)業(yè)務(wù)的拓展上有了長(zhǎng)足的發(fā)展，并一改最初傳統(tǒng)的分銷模式，在產(chǎn)品分銷的基礎(chǔ)上進(jìn)行資源優(yōu)化配置，形成了一整套IT服務(wù)價(jià)值鏈，并為客戶提供了更符合其個(gè)性化需要的產(chǎn)品與服務(wù)，讓方正世紀(jì)與客戶在新的環(huán)境下找到了更多的‘共同語言與更為廣闊的攜手發(fā)展平臺(tái)?！狈秸兰o(jì)總裁賈朝心接受記者采訪時(shí)表示。方正世紀(jì)加速這樣的轉(zhuǎn)變，從IT到ICT，從IT分銷到IT服務(wù)的產(chǎn)業(yè)布局，都是方正世紀(jì)一直以來致力于的發(fā)展方向，通過加速在云計(jì)算及大數(shù)據(jù)應(yīng)用需求下的產(chǎn)品布局，進(jìn)一步鞏固方正世紀(jì)在ICT分銷市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。