LNG電商的戰(zhàn)國時代

徐沛宇

“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式忽如一夜春風來，席卷了能源產(chǎn)業(yè)各個細分領域。而天生就帶著市場化烙印的LNG企業(yè)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的春風吹拂下，更是躁動不安。

9月中旬的一天，杭州西湖邊一個LNG電商沙龍，人氣高漲。參會的有麥安集、好氣網(wǎng)、云頂科技等多個LNG電商平臺，以及相關的貿(mào)易商、物流商及設備商。這場在杭州舉辦的LNG電商討論會，似乎彰顯出了業(yè)內(nèi)人士對出現(xiàn)LNG電商領域阿里巴巴的期盼。

數(shù)個LNG電商平臺在最近半年里如雨后春筍般涌現(xiàn)，他們之中既有國家隊，也有地方代表隊。這些不斷涌現(xiàn)的LNG電商正在進入一個諸國混戰(zhàn)的時代，最終到底鹿死誰手？當然，誰都希望打敗其他諸侯，在行業(yè)中“一統(tǒng)天下”。

LNG產(chǎn)業(yè)從供不應求到供大于求的轉變，直接刺激了其貿(mào)易方式的轉變。只有當LNG買家和賣家的話語權相當?shù)臅r候，電子交易平臺才能有存在的空間?！叭缃?，國內(nèi)的現(xiàn)貨LNG市場就完全具備了這一條件。新的電子交易方式將完全顛覆現(xiàn)在的商業(yè)模式，這是未來的趨勢?！薄赌茉础酚浾卟稍L的多位人士都表達了類似的觀點。

另一方面，有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，LNG下游的用戶群約有4-5千家，在LNG上中游相對壟斷的情況下，下游用戶在市場信息和個性化服務方面有一定需求，這也是LNG電商出生的重要理由之一。

“互聯(lián)網(wǎng)+LNG的電商平臺雖然對上游的壟斷不易打破，但新的交易方也提醒了傳統(tǒng)能源企業(yè)要思考如何應對新的商業(yè)模式。這其實是一個很好的窗口?！敝袊痛髮W工商管理學院教授劉毅軍對《能源》記者說，如果未來LNG市場進一步開放，這些搶占先機的LNG電商就會有明顯的優(yōu)勢。這也是民企機動靈活、市場反應速度快的表現(xiàn)。

群雄并起的LNG電商

在不到一年的時間里，LNG交易中心或電商平臺開始高頻率地出現(xiàn)在人們的視野中。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)約有12家可以稱為從事LNG交易的電商平臺。

其實，LNG交易中心前幾年就已出現(xiàn)，并且經(jīng)過了從國家級交易中心向地方式多元化電商平臺方向發(fā)展的歷程。比如，早期的有2007年由上海石油交易所和延長石油集團等五家企業(yè)共同出資組建的上海石油交易所西部中心， 2010年上海石油交易所推出的液化天然氣（LNG）和液化石油氣（LPG）現(xiàn)貨競買交易，它也是國內(nèi)第一家天然氣市場化的電子交易平臺。

國家級交易平臺后續(xù)的還有深圳石油化工交易所、寧波大宗商品交易所、上海國際能源交易中心以及今年初在上海浦東成立的國家級交易中心，即上海石油天然氣交易中心。

作為上海自貿(mào)區(qū)成立以來首個國際性大宗商品現(xiàn)貨交易平臺，上海交易中心股東背景強大，資源和市場都是民企所不能企及的。但是，“運行幾個月來，上海石油天然氣交易中心的進展并不那么樂觀，事實上有些緩慢?！碧峒吧虾＝灰字行牡腖NG市場，中國石油大學張遂安教授對《能源》雜志記者說。

不管上海交易中心最終所能發(fā)揮的作用有多大，中國LNG市場格局和產(chǎn)業(yè)政策的完善，給了民營LNG企業(yè)史無前例的機遇。一位LNG國企相關人士對《能源》記者坦言，中國的LNG產(chǎn)業(yè)必將越來越市場化，基于互聯(lián)網(wǎng)的新交易模式也必將是未來的趨勢。但是，國企緊跟市場的步伐總是趕不上民企，這一波市場先機已經(jīng)被民企占領。

在近半年的時間里，民營企業(yè)成立運營的LNG交易中心層出不窮：MyLng麥安集、氣頭網(wǎng)、云頂科技、液市、好氣網(wǎng)、找LNG等等。

B2C模式的主要有MyLng麥安集，從事加液導航、設備團購等；物聯(lián)網(wǎng)方式主要是云頂科技，有氣瓶、槽車、加液站業(yè)務等；氣頭網(wǎng)主要從事LNG供應鏈管理方面；液市網(wǎng)則主要以天然氣門戶為切入點，積累行業(yè)資源，為電子交易平臺做資源準備，同時成立電子交易分支欄目。

而作為國內(nèi)LNG產(chǎn)業(yè)的民企領頭羊，新奧集團在王玉鎖大力推動能源互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略背景下，自然不會缺席LNG電商的席位。

今年5月26日，新奧集團創(chuàng)辦好買氣電子商務有限公司（以下簡稱好買氣），注冊資金5000萬。9月19日，LNG全產(chǎn)業(yè)鏈電商服務平臺——“好氣網(wǎng)”在長沙宣布正式上線，截止到發(fā)稿前，網(wǎng)站首頁顯示入駐企業(yè)43家，累計成交198單，成交數(shù)量4090噸，成交金額近2000萬。

新奧集團對好氣網(wǎng)的定位不僅是一家交易+物流的電商平臺，更是一個LNG全產(chǎn)業(yè)鏈條的資源共享平臺。該平臺將致力于變革LNG流通貿(mào)易模式，打造“商流、物流、信息流、資金流”，為用戶提供能源電商、智慧物流、大數(shù)據(jù)和金融等互聯(lián)網(wǎng)服務。

好買氣總經(jīng)理周濤對《能源》記者表示，現(xiàn)在LNG的整體形勢是從供應緊張向階段性供應寬松轉變，“好氣網(wǎng)”的誕生恰逢其時。它從新奧熟悉的終端用戶用氣需求為出發(fā)點，進行產(chǎn)品設計和服務，可以為終端用戶提供經(jīng)濟穩(wěn)定安全的氣源供應方案。

與好氣網(wǎng)背后基于LNG產(chǎn)業(yè)鏈的模式不同，另一類LNG電商則是以互聯(lián)網(wǎng)公司模式來創(chuàng)辦和運營的，找LNG網(wǎng)就是這一類型的代表。

找LNG網(wǎng)創(chuàng)始人王曉夏對《能源》記者介紹說，互聯(lián)網(wǎng)公司平等的團隊理念和扁平化的公司架構，可以讓公司從戰(zhàn)略到產(chǎn)品，再到運營實現(xiàn)快速和系統(tǒng)性調整，以變求變適應快速調整的市場變化。這些都是傳統(tǒng)LNG企業(yè)需要進行自我革命的目標。

“我們希望未來通過實實在在的服務讓那些處在LNG產(chǎn)業(yè)鏈條最下游的眾多小客戶也能得到大客戶一樣價格和服務，這個群體并沒有真正被重視起來?！蓖鯐韵恼f。

未來興與衰

我國天然氣市場長期以來供不應求的格局刺激了產(chǎn)業(yè)鏈投資的加速，包括上游開發(fā)、加氣站、液化廠、接收站、儲運設施等均大力投資建設。如今，天然氣市場出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的局面，而且自去原油價格的走低、天然氣經(jīng)濟替代性的減弱更加劇了供過于求。

但是，有業(yè)內(nèi)人士認為，與管道天然氣相比，LNG需要液化、加壓等技術手段再加之運輸費用，價格上也不具有優(yōu)勢。因此，LNG電商的生存空間會受到管道天然氣市場的擠壓。endprint

“LNG做不做電商影響并不大。LNG電商并不代表LNG的價格能便宜多少，改變不了價格上的劣勢，LNG電商就仍然抵擋不過管道天然氣?！睆B門大學能源經(jīng)濟研究中心主任林伯強對《能源》記者說。

上游資源的獲取也是LNG電商們的一個難題。進口的渠道基本由幾大央企壟斷，而國內(nèi)的LNG加工廠也受到上游資源的限制，難有較強的保障。

至于新奧集團，其在天然氣行業(yè)已有著多年的積累，本身就是LNG全產(chǎn)業(yè)鏈的參與者。這既是新奧好買氣的優(yōu)勢，同時也是一個劣勢。

新奧可以將自己積累的各類資源導入“好氣網(wǎng)”，為行業(yè)上中下游參與者提供一個新的交易平臺。但對于新奧在LNG產(chǎn)業(yè)的其他競爭對手來說，新奧創(chuàng)建的平臺或許就沒太大的吸引力了。

有業(yè)內(nèi)人士對《能源》記者透露說，一家擁有LNG資源優(yōu)勢的企業(yè)明確表態(tài)，由于與新奧在諸多方面有直接的競爭，因此不會參與好氣網(wǎng)的交易。

王曉夏分析說，傳統(tǒng)LNG企業(yè)創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)平臺有其天然的優(yōu)勢，比如擁有相應的產(chǎn)業(yè)資源，但與此同時也有天然的劣勢。傳統(tǒng)LNG企業(yè)涉足電商可能僅僅將其看作是二線業(yè)務，一旦和一線主營業(yè)務發(fā)生沖突，二線業(yè)務往往會委曲求全，難以實現(xiàn)真正的“自我革命”。

但周濤則認為，目前其他LNG電商平臺基本上都是參考其他行業(yè)電商成功經(jīng)驗，結合LNG行業(yè)具體特點進行系統(tǒng)開發(fā)和推廣的。只有好氣網(wǎng)真正實現(xiàn)了“交易撮合的居間信用擔保、運輸執(zhí)行的安全監(jiān)控、交割清算的資金支付”全流程網(wǎng)商平臺流轉。兩者最大的區(qū)別就是，物流安全穩(wěn)定送達，以及建立在貨物流轉可控狀態(tài)下的資金支付和供應鏈金融。

“同質化競爭在LNG垂直電商中一定會出現(xiàn)，關鍵是市場和用戶的選擇。在市場進入新常態(tài)的大背景下，既需要大膽的創(chuàng)新者，更需要負責任的規(guī)則制定者和維護人，LNG電商不是簡簡單單一個網(wǎng)站和APP就能解決復雜的系統(tǒng)問題?！敝軡f。

其實，不管是新奧集團所打造的好買氣，還是其他企業(yè)推出的LNG電商，目前的主營業(yè)務有一定的相似性，即以撮合交易為主。未來如何要對其業(yè)務內(nèi)容進行升級和擴大，才是對各個LNG電商平臺最大的考驗。

新奧的好氣網(wǎng)計劃在2—3年內(nèi)，通過升級迭代，最終實現(xiàn)供應鏈金融、大數(shù)據(jù)服務以及多品類交易等業(yè)務規(guī)劃。

對中國LNG市場的未來，這些初創(chuàng)的電商們都是信心滿滿的。王曉夏表示，天然氣是中國最現(xiàn)實也是相對廉價的清潔能源，LNG是這個市場的杠桿性力量，未來增量空間巨大。endprint