完善供應(yīng)商管理體系 提高市場效益

劉+梅+文剛+朱亞紅+牛巖嶺

摘 要：近年來，國內(nèi)冶金行業(yè)資源緊張、原材料價格不斷上漲，行業(yè)內(nèi)的競爭越來越激烈，在此背景下，冶金企業(yè)原有的供應(yīng)商管理體系的弊端暴露出來，為了提高市場效益，唯有完善現(xiàn)有的供應(yīng)商管理體系，建立價格監(jiān)督管理機制，加強產(chǎn)品營銷價格管理，優(yōu)化采購成本管理，實現(xiàn)資源優(yōu)配，是國內(nèi)冶金企業(yè)管理者追求市場效益的必要管理。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)商管理體系;市場效益;冶金

一、供應(yīng)商管理的現(xiàn)狀

為了適應(yīng)新物流配置方式與市場采購方式多樣化的發(fā)展形勢，供應(yīng)商管理體系由此誕生，并且為了符合企業(yè)發(fā)展的市場效益，降低成本，提高市場效益空間，供應(yīng)商管理體系成為企業(yè)成本與效益管理的重要環(huán)節(jié)。目前，供應(yīng)商管理體系的現(xiàn)狀為：

（一）供應(yīng)商評價標準與選擇方法

企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系，受到市場價格因素的影響，雙方注重短期市場目標，因此價格、質(zhì)量以及服務(wù)是作為供應(yīng)商評估的主要指標，顯得缺乏客觀整體的評估體系，并且在供應(yīng)鏈管理過程中，多數(shù)指標不適合動態(tài)、合作以及競爭的市場環(huán)境，導致供應(yīng)商管理水平難以正確的客觀評估。

（二）供應(yīng)商管理體系中缺乏關(guān)系

企業(yè)與供應(yīng)商的彼此關(guān)系是互為共存的關(guān)系。由于受到市場價格的影響，企業(yè)與供應(yīng)商的合作仍存在敵對與競爭的關(guān)系，難以達成互為共存、互利互惠、共同發(fā)展的目標。因此，在供應(yīng)鏈管理過程中，出現(xiàn)供應(yīng)商提供終端產(chǎn)品銷售與服務(wù)，活化供應(yīng)商負責的區(qū)域市場;而企業(yè)則鮮少召開供應(yīng)商交流會，在供應(yīng)商區(qū)域市場范圍內(nèi)的生產(chǎn)過程以及質(zhì)量控制顯得不在意。

二、完善供應(yīng)商管理體系

（一）建立價格監(jiān)督管理體系

建立價格監(jiān)督管理體系，成立價格管理的內(nèi)部直管組織部門，從銷售、原燃料、、設(shè)備材料、企業(yè)管理、生產(chǎn)、財務(wù)以及決策層設(shè)立相應(yīng)的小組人員，負責價格體系日常工作的指導、協(xié)調(diào)組織、監(jiān)督與反饋，并且就價格證詞和管理辦法上進行制定、完善市場價格調(diào)查及趨勢追蹤，形成有章可循、有跡可查的管理方法。對于供銷部門，則配置價格管理崗人員，完成一定時間內(nèi)不同業(yè)務(wù)的價格收集與市場價格信息反饋，以及切實監(jiān)督、檢查銷售、物資采購的價格政策執(zhí)行狀況。建立價格監(jiān)督管理體系，是為了從企業(yè)內(nèi)部實施供應(yīng)鏈源頭管理，清本正源，為下行供應(yīng)商管理打下堅固的監(jiān)督體系。

（二）加強產(chǎn)品營銷價格管理

加強產(chǎn)品營銷價格管理，需要對企業(yè)的營銷體制進行核心改革，目的是為了建立靈活的價格決策機制，圍繞銷售為管理中心，充分授予銷售部門產(chǎn)品價格的自主權(quán)。企業(yè)一般在自有產(chǎn)品的品種、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、交貨期等環(huán)節(jié)滿足銷售部門以及供應(yīng)商銷售需求以為，在產(chǎn)品營銷價格的制定方面，也應(yīng)“一碗水端平”，適時地賦予供應(yīng)商產(chǎn)品營銷價格的自主決策權(quán)，放開產(chǎn)品價格管理，供應(yīng)商負責所在營銷區(qū)域的市場價格定制，活化終端產(chǎn)品銷售的價格體系。讓同類產(chǎn)品在不同經(jīng)濟區(qū)域通過產(chǎn)品營銷價格的對應(yīng)調(diào)整，得到相應(yīng)的市場銷售刺激與銷售量增長。企業(yè)并非徹底放手產(chǎn)品價格定制的權(quán)限，對于重大市場價格調(diào)整，可采用執(zhí)行備案方式，由財務(wù)部門進行風險評估以及價格調(diào)整合理性進行分析與檢察，降低短時間大幅度調(diào)整價格出現(xiàn)市場紊亂現(xiàn)象。產(chǎn)品營銷價格管理的靈活改革，基于靈活性，能有效地適應(yīng)市場價格上漲或下跌的情況，確保產(chǎn)品的市場效益最大化。

（三）加強采購價格管理

采購價格管理，是體現(xiàn)采購價格動態(tài)過程的管理方式。企業(yè)針對行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品價格與原材料價格上漲與下跌的情況進行對比分析，通過數(shù)據(jù)分析得出二者之間的價格關(guān)系，為此企業(yè)可以采取價格波動管理。也就是說，在一定的價格波動區(qū)間內(nèi)，產(chǎn)品價格與原材料價格之間的相距幅度，在一定值內(nèi)不予考慮調(diào)整采購價格;相反，當產(chǎn)品價格與原材料價格之間的相距幅度超過或者相近，則考慮調(diào)整采購價格。加強采購價格管理，采取區(qū)間價格波動管理，轉(zhuǎn)變了企業(yè)原本傳統(tǒng)采購價格管理一成不變的考核管理模式，消除了市場價格波動導致采購部門年度工作考核的不利因素。

另外，實行競價招標的采購價格管理方式，能夠有效地降低采購成本，規(guī)范企業(yè)物資的采購，提高采購質(zhì)量。一套完整的競價采購管理體系，一般程序為：

1.市場信息收集，為競價招標方案打下基礎(chǔ);

2.擬定競價招標采購方案，采購單位負責聯(lián)系相應(yīng)部門進行競價招標方案的研究與分析，并負責方案流程的審批;

3.發(fā)布競價招標方案，企業(yè)向競價投標商或社會發(fā)布方案;

4.實施競價招標，采購單位根據(jù)競標商的報價情況，進行綜合生產(chǎn)質(zhì)量的評估，按質(zhì)優(yōu)者先的原則進行競價排列;

5.競價招標工作總結(jié)，采購單位在完成與競標商的供銷合同簽訂后，進行工作總結(jié)。

這種通過競價招標采購的管理方式，能夠有效地降低采購價格空間，也能保障物資采購的及時性和高質(zhì)量的優(yōu)勢。并且，由于物資實行了定點采購的方式，供應(yīng)商直接與企業(yè)簽訂合同，免去了流通環(huán)節(jié)的成本費用，極大地降低了綜合采購成本。

（四）建立市場價格檢察機制

以市場為前提，價格分析為基石，通過市場調(diào)查補充供應(yīng)商管理體系的不足之處，面向市場效益，建立市場價格監(jiān)察機制，主要體現(xiàn)三點：第一，不定期市場調(diào)查，收集市場信息;第二，對市場信息進行分析，根據(jù)現(xiàn)存的市場環(huán)境進行趨勢與走向的預(yù)測;第三，根據(jù)市場反饋，結(jié)合企業(yè)在一定時間內(nèi)的供應(yīng)商管理工作和成果進行總結(jié)，從中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，改進管理體系中的不當之處。

三、結(jié)束語

完善供應(yīng)商管理體系是企業(yè)謀求長遠生存與市場效益的重要基礎(chǔ)。以企業(yè)-供應(yīng)商互為合作、互利互惠以及實現(xiàn)雙贏關(guān)系管理下的管理體系，是保障企業(yè)提供市場效益的長遠之計。因此，建立價格監(jiān)督管理體系，加強產(chǎn)品營銷價格管理以及采購價格管理，一方面降低了供應(yīng)商的成本，二方面提高了企業(yè)與供應(yīng)商之間互為協(xié)作的關(guān)系，穩(wěn)固了彼此的合作。

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