越拼越學路越寬

魯玉婷

王大立2012年畢業(yè)于臺州職業(yè)技術(shù)學院，“拾惠網(wǎng)”“嗨校網(wǎng)”創(chuàng)始人，現(xiàn)為杭州胡楊科技有限公司CEO。在他的帶領(lǐng)下，團隊以激情、拼搏“過五關(guān)、斬六將”，創(chuàng)下電子商務(wù)里程碑式的發(fā)展。

王大立集自信與謙遜于一身，他從實際、從書本上汲取養(yǎng)分，在商場上“開疆辟土”。相比于成功，失敗更讓他成長，失敗之后的堅持更令人敬佩。王大立曾經(jīng)失敗過、放棄過，但他從未退卻過，就像胡楊般堅韌。

【思考篇】

大學初創(chuàng)業(yè)

2009年，家住溫州蒼南的王大立來到臺州職業(yè)技術(shù)學院求學，進入大學的王大立對未來并沒有清晰的規(guī)劃?！拔覜]有工作經(jīng)驗，進大學后就找了幾份兼職?！蓖醮罅⒄f。因為他認真工作的態(tài)度給企業(yè)負責人留下了好印象，隨后，不少企業(yè)負責人主動打電話請王大立幫忙推薦學生來做兼職。

推薦同學做兼職本是舉手之勞的“小事”，善于思考的王大立卻發(fā)現(xiàn)了商機，“我為什么不成立一個專門為在校大學生找工作的‘兼職中心呢？”既然要做，那就做最好的。本著這一理念，王大立拉了兩位合伙人，為保證推薦的學生符合企業(yè)要求，他們在“兼職中心”成立培訓機構(gòu)。通過免費培訓，提高學生的綜合素質(zhì)。王大立告訴記者：“‘兼職中心既為企業(yè)輸送了大批符合要求的兼職人員，亦提高了學生的職場能力，為學生走上社會做好準備?！?/p>

不到半年時間，王大立的“兼職中心”幫助了四五百名學生找到兼職工作，成為臺州高校里最大的“兼職中心”?！拔覀儗W生的崗前培訓比較到位，當時臺州大部分企業(yè)要找學生做兼職，都會找我們?；A(chǔ)培訓由我自己來做，專業(yè)培訓則邀請企業(yè)相關(guān)人員?！闭f起初次創(chuàng)業(yè)的情景，王大立至今歷歷在目。

相比于創(chuàng)業(yè)的其他同學，王大立的第一桶金來得相對容易，也最能長久維持下去，但王大立并沒有沉迷在眼前的利益之中?！拔宜伎剂撕芫茫髮W創(chuàng)業(yè)是為了賺錢，還是積累更多的‘實戰(zhàn)經(jīng)驗？當時淘寶購物已經(jīng)風靡大學校園，經(jīng)過權(quán)衡，我決定放棄運營成熟的‘兼職中心，將目光鎖定在互聯(lián)網(wǎng)上?！蓖醮罅⒌?。

走在潮流前沿

通過一段時間的觀察，王大立發(fā)現(xiàn)不少大學生喜歡網(wǎng)購，但又嫌拿快遞麻煩。大二下學期，王大立的“瘋狂女鞋”實體店與淘寶店同步開張。實體店位于臺州職業(yè)技術(shù)學院創(chuàng)業(yè)園，主要客戶群為在校女大學生，為她們提供送貨上門服務(wù)?！拔覀冏叩氖欠?wù)路線，如果客戶不滿意，當場就能退貨，受到不少學生的歡迎?！蓖醮罅⒄f，鞋子很實惠，我們薄利多銷，每雙鞋子只賺十幾元。

如果說開淘寶店是跟上了時代，那么創(chuàng)建團購“拾惠網(wǎng)”則走在了潮流前沿。2010年，王大立開鞋店的同時，又創(chuàng)立了“拾惠網(wǎng)”，以此進軍還沒熱起來的團購市場。最先與“拾惠網(wǎng)”合作的是韋博國際英語，王大立等人拉攏周邊商家，為臺州職業(yè)技術(shù)學院及附近的學校提供團購服務(wù)?！啊盎菥W(wǎng)做了半年多，隨著團購狂潮的襲來，團購網(wǎng)站如一夜盛開的梨花，形成了‘百團大戰(zhàn)。我們自認為競爭不過‘美團等團購業(yè)巨頭，所以將這半年在‘拾惠網(wǎng)上賺的錢轉(zhuǎn)移‘陣地?！蓖醮罅⒃僖淮瓮ㄟ^市場分析為自己及團隊贏得了生機。

2010年，淘寶網(wǎng)在全國高校招聘互聯(lián)網(wǎng)精英，開啟“人才儲備工程”。此次活動主要面向大一至大三學生。王大立憑借著開“瘋狂女鞋”淘寶店的經(jīng)歷，最終成為100名儲備人才中的一員。2010年8月，“人才儲備工程”夏令營在杭州開營。夏令營為期十天，王大立接受了淘寶網(wǎng)系統(tǒng)的培訓，更加了解電子商務(wù)及淘寶公司文化。這次夏令營成了王大立創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)折點。王大立告訴記者：“夏令營的大部分學生來自985等重點高校，很少有像我這樣的?？粕?。這次活動不僅僅讓我系統(tǒng)地了解了互聯(lián)網(wǎng)，更通過與精英人才的交流，打開了我的創(chuàng)業(yè)格局?！?/p>

王大立開始反思自己走過的創(chuàng)業(yè)路，分析以前所走之路的利弊得失，對未來有了更高的展望。

【堅守篇】

“失敗”教會我珍惜

經(jīng)過淘寶網(wǎng)“人才儲備工程”夏令營的“洗禮”，2012年畢業(yè)前夕，王大立來到杭州，與在夏令營結(jié)識的兩位伙伴共同創(chuàng)立“嗨校網(wǎng)”。“嗨校網(wǎng)”作為校園生活服務(wù)微社區(qū)，主要服務(wù)在校大學生，以“興趣愛好”為出發(fā)點，提供基于淘寶大數(shù)據(jù)分析的個性化商品推薦及分享購物資訊。與一般的運營模式不同，“嗨校網(wǎng)”實行眾包，與其他高校創(chuàng)業(yè)團隊簽署合作協(xié)議，合作高校作為分站設(shè)立站長，負責本校網(wǎng)站業(yè)務(wù)，使內(nèi)容更貼近本校學生。王大立說：“‘嗨校網(wǎng)成立不久，廣東工業(yè)大學的一名學生訂制了一項服務(wù)，希望全國多所高校的學生為他女朋友送上生日祝福和視頻。經(jīng)過一段時間的策劃、執(zhí)行，最終有50所高校的學生參與了活動，每所學校提供了五段視頻。該學生女朋友生日當天收到了來自全國高校學生的祝福，活動的效果很好，我們網(wǎng)站也因此在高校中打響了知名度?！?/p>

也許是一路走來太過于順利，也許是“上帝”希望王大立走得更穩(wěn)更遠，“嗨校網(wǎng)”運營一段時間后，王大立遇到了創(chuàng)業(yè)以來前所未有的挫折?！班诵＞W(wǎng)”與全國200多所高校合作，但市場發(fā)展太快，后期技術(shù)卻跟不上，導致資金投入得不到預期的回饋。“我們?nèi)齻€合伙人都是做市場的，聘請的技術(shù)人員跟不上我們的市場占有速度，產(chǎn)品出現(xiàn)很多問題。當時有公司愿意給我們投資500萬，但要求我們出讓公司40%的股份。年少氣盛的我們拒絕了該公司的要求?！蓖醮罅⒅两穸加X得遺憾。

資金鏈的斷裂讓公司舉步維艱，運行一年半的“嗨校網(wǎng)”最終結(jié)束了它的“旅程”。王大立回憶道：“公司倒閉后，有兩個投資公司找到我，如果公司再堅持幾個月，也許就會柳暗花明?！?/p>

經(jīng)歷失敗的王大立有過一段時間的消沉，通過自我調(diào)整，他重整旗鼓。重新上路的他從“嗨校網(wǎng)”的教訓中明白了堅持的意義，面對困難的時候，也比以往多了一份戰(zhàn)勝的決心。2013年，杭州胡楊科技有限公司成立，“胡楊”二字取意胡楊樹的精神——“活著昂首千年，倒下不朽千年”。王大立以此警醒自己，要做一棵“沙漠英雄樹”。

傳遞“胡楊精神”

隨著市場競爭日益激烈，王大立將當下的創(chuàng)業(yè)概括為“在逆境中生存”。杭州胡楊科技有限公司主要負責拳王插座在網(wǎng)上的銷售。“拳王負責人找了我三次，我覺得插座不好做，前兩次都果斷地拒絕了。他們最后一次找我的時候，建議我將插座作為公司起步的切入點，等發(fā)展穩(wěn)定了，再拓展其他業(yè)務(wù)。我是這樣被打動的?！蓖醮罅⒇撠熑醪遄诰W(wǎng)上的銷售后，業(yè)績持續(xù)上升，這主要基于他與眾不同的商場戰(zhàn)略及永不放棄的精神。王大立說：“在插座市場上，公牛插座一家獨大，小眾品牌要生存，只能‘劍走偏鋒。一開始我們打常規(guī)的‘價格戰(zhàn)，幾個月后就意識到這種戰(zhàn)略會把自己拖垮，隨后迅速改變策略。拳王是最早做USB插座的廠家之一，經(jīng)過淘寶市場分析，我決定打‘側(cè)翼戰(zhàn)，主攻小批量團體。同時強勢推出電源轉(zhuǎn)換器，將時常出門旅行的這類客戶牢牢抓住。等市場穩(wěn)定后，我們又打起了‘保守型戰(zhàn)，主要做批發(fā)生意?！惫黄淙?，當初和拳王相類似的一些廠家因為持續(xù)的價格戰(zhàn)而漸漸被市場淘汰，唯獨拳王還一直占據(jù)著部分市場份額。

三個月的拼搏換來了杭州胡楊科技有限公司的生存機會，隨著一步步的穩(wěn)扎穩(wěn)打，如今，王大立欲將業(yè)務(wù)拓展到男裝與圍巾上，為公司尋求壯大的籌碼?！拔覀兇蛩愫蜕R集團合作，但目前遇到的困難還是很多。與投資人的分歧、供應(yīng)鏈問題、生產(chǎn)周期過長等，所有的困難都很棘手。”王大立說。只要是創(chuàng)業(yè)，每一天都會遇到難題，沒有難題就沒有成長。慶幸的是，如今的王大立比以往更懂得堅持的意義。他說：“每個問題背后都有答案，關(guān)鍵在于你的選擇?！?/p>

【訪談面對面】——創(chuàng)業(yè)與自我提升

《職業(yè)》：創(chuàng)業(yè)這些年，您最大的變化在哪方面？

王大立：學習方式的改變吧。負責“嗨校網(wǎng)”的時候，團隊的員工都比我年長，社會經(jīng)驗也比我豐富。為了有足夠能力、魄力“hold”住他們，我們幾個合伙人每天工作到12點，結(jié)束工作后繼續(xù)看書，一般到兩三點才睡，第二天七八點上班。那是最辛苦的階段，但收獲最多。

經(jīng)過一段時間的刻苦學習，我養(yǎng)成了閱讀的習慣。以前覺得看書是學術(shù)派做的事，后來慢慢發(fā)現(xiàn)，書本是獲取他人思想、經(jīng)驗的好方式，可以開闊自己的眼界。我堅信，一個人的眼界決定一個人的發(fā)展高度，每個創(chuàng)業(yè)者通過自我肯定、自我成長，由內(nèi)而外地影響著企業(yè)的發(fā)展。

《職業(yè)》：您如何看待企業(yè)文化？

王大立：現(xiàn)在的“90后”對企業(yè)文化很看重，他們來你這里上班，最看重的不是薪資，而是企業(yè)氛圍、發(fā)展空間。杭州胡楊科技有限公司成立后，我花了半年時間做企業(yè)文化。首先制定了早會制度，員工輪流分享自己的工作經(jīng)歷或生活等其他方面的經(jīng)歷，只要能給人啟迪，都可以在會上分享。信息分享的過程讓員工留意生活、工作中的細節(jié)，對他們的幫助很大。其次，公司強調(diào)閱讀文化，我們每周三晚上都會去咖啡館看書，公司為員工免費提供咖啡，一開始是強制規(guī)定，現(xiàn)在即使我不說，周三晚上員工都會主動去咖啡館閱讀，他們也從書本中獲得了想要的東西。

我看重企業(yè)文化，它是公司的魂，大部分員工留下來，是感受到了這里的溫暖。但是企業(yè)文化只是公司的一部分，我們的主要精力還是要放在經(jīng)營上，不能顧此失彼。

《職業(yè)》：您如何看待成功與失?。?/p>

王大立：很多時候，我覺得成功是不可復制的，但失敗大體類似。所以失敗的教訓很珍貴，我自己就失敗過，放棄過，但人最可貴的是在失敗中汲取教訓?，F(xiàn)在遇到難題，我不會盲目地去處理，而是先分析，綜合考量后再做決定。

我是允許員工犯錯的，當他們做錯時，我更多的是內(nèi)心拷問自己，佛家說所有的錯都是我自己造成的，可能是作為老板的我溝通不及時，也可能是我別的什么疏忽。我要先反觀自己，再去要求別人。做到這一點，我就能比別人更冷靜地處理問題了。我們每個創(chuàng)業(yè)者都需要在創(chuàng)業(yè)過程中提高自己，互聯(lián)網(wǎng)是基于“人”的市場，我需要經(jīng)營好自己，別人才會認同我并購買我的產(chǎn)品。