有機(jī)水蜜桃的廣告形式

張彩 孔祥永

【摘 要】隨著各種食品安全問(wèn)題的出現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者很難有一個(gè)可以信任的渠道去買信任的產(chǎn)品。根據(jù)我國(guó)政府認(rèn)可的食品安全等級(jí)，由低到高目前分三個(gè)級(jí)別無(wú)公害食品綠色食品有機(jī)食品，其中有機(jī)食品處于食品安全等級(jí)頂層. 在坊間，一直有這樣一組數(shù)字，即中國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品只占總農(nóng)產(chǎn)品的0.08%，而美國(guó)這一比例達(dá)到2.5%。對(duì)于這種更加天然、健康的食品，很顯然，中國(guó)的有機(jī)食品市場(chǎng)還留有很大的空間和機(jī)遇。有機(jī)水蜜桃簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中不使用化肥、農(nóng)藥和激素，種子不是轉(zhuǎn)基因的品種，有機(jī)水蜜桃的生產(chǎn)技術(shù)和要求、水果生物學(xué)特性、有機(jī)果園規(guī)劃與建立、果園土壤有機(jī)化培肥、有機(jī)果園施肥與耕作、果園仿生栽培與水土保持、果園節(jié)水灌溉與生態(tài)化管理、果樹整形修剪和病蟲草害的安全控制、有機(jī)水果的采摘與采后處理 ，都嚴(yán)格按照有機(jī)產(chǎn)品的規(guī)范化要求執(zhí)行.在這里主要介紹有機(jī)水蜜桃的廣告宣傳形式。

【關(guān)鍵詞】有機(jī)農(nóng)業(yè)；食品安全；有機(jī)水果；有機(jī)水蜜桃；廣告；宣傳形式

水蜜桃是我國(guó)主要水果之一，主產(chǎn)北方。在我們邳州的陳樓鎮(zhèn)和占城鎮(zhèn)，種植有機(jī)水蜜桃具有一定的規(guī)模，是有機(jī)農(nóng)業(yè)的重要組成部分，是一種保護(hù)環(huán)境的農(nóng)作方式。有機(jī)水蜜桃的種植方式其特點(diǎn)可歸納為三點(diǎn)：（1）建立一種多種種養(yǎng)結(jié)合的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系；（2）采用土地（生態(tài)環(huán)境）可以承受的方法進(jìn)行耕作；（3）有機(jī)產(chǎn)品種植時(shí)系統(tǒng)內(nèi)植物、動(dòng)物和人類是相互聯(lián)系的有機(jī)整體。有機(jī)園藝是有機(jī)農(nóng)業(yè)的主要組成部分，它是有機(jī)農(nóng)業(yè)基本原則在園藝生產(chǎn)中的具體表現(xiàn)，是一套新的生產(chǎn)體系。

種植有機(jī)水蜜桃要達(dá)到一定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，要符合中國(guó)綠色食品發(fā)展中心提出的標(biāo)準(zhǔn)，要具有較高的品質(zhì)和安全性。由于水蜜桃屬于鮮活產(chǎn)品，不耐儲(chǔ)運(yùn)，及時(shí)銷售對(duì)于其經(jīng)濟(jì)效益具有至關(guān)重要的影響。因此，促銷對(duì)于有機(jī)水蜜桃的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展具有重要作用。促銷的作用很多，一方面可以傳遞信息，開拓市場(chǎng)；也可以誘導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售；另一方面在促銷中可以突出重點(diǎn)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)樹立品牌，穩(wěn)定銷售。

渠道的建立是產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)的必經(jīng)道路，對(duì)于有機(jī)水蜜桃的銷售，一般采用廣告宣傳形式。因?yàn)?，廣告形象生動(dòng)，易引起消費(fèi)者興趣，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望，從而具有誘導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售，加速有機(jī)水蜜桃產(chǎn)品流通、促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展的作用。同時(shí)，廣告面對(duì)接收者廣泛，平均促銷成本比人員推銷要低，而且可重復(fù)。是有機(jī)水蜜桃銷售的一種有效方式。

有機(jī)水蜜桃推廣的形式有很多，網(wǎng)絡(luò)推廣、現(xiàn)實(shí)生活中的推廣。無(wú)論你選擇哪一種形式，都要體現(xiàn)你產(chǎn)品的賣點(diǎn)。所以，廣告的設(shè)計(jì)至關(guān)重要，在廣告的設(shè)計(jì)中，首先要介紹有機(jī)水蜜桃產(chǎn)品的產(chǎn)品品名、特性和特點(diǎn)，產(chǎn)品所提供的效用，產(chǎn)品對(duì)健康帶來(lái)的好處。其次，介紹有機(jī)水蜜桃的質(zhì)量、等級(jí)、成分、數(shù)量、產(chǎn)地、廠址、電報(bào)、傳真、電子郵件、用戶評(píng)價(jià)、聯(lián)系人。說(shuō)明有機(jī)水蜜桃的價(jià)格和購(gòu)買方式，營(yíng)業(yè)和經(jīng)銷時(shí)間及地點(diǎn)；企業(yè)規(guī)模，業(yè)務(wù)狀況、聲譽(yù)及售后服務(wù)等。

廣告的設(shè)計(jì)方法要突出中心，廣告詞及視覺(jué)形象、聽覺(jué)形象要力求新穎、創(chuàng)新，內(nèi)容要生動(dòng)風(fēng)趣，具有感染力，甚至不懂廣告語(yǔ)言的外國(guó)人業(yè)能一目了然，防止一般化。如，有機(jī)水蜜桃可以用“只要營(yíng)養(yǎng)，不要肥胖”，廣告的結(jié)尾用“吃吃看，您一定喜歡”等廣告的宣傳方式有很多。作為一種季節(jié)性水果，有機(jī)水蜜桃的上市時(shí)間在5月到9月為主.在宣傳中可以采用的主要媒體為戶外廣告、報(bào)紙、雜志、電視、廣播、廣告牌、海報(bào)、廣告函件、網(wǎng)絡(luò)，宣傳單張，產(chǎn)品畫冊(cè)，品桃大會(huì)，推介會(huì)等在水蜜桃的常用廣告宣傳形式中，主要有以下幾種形式：

1.戶外媒體

（1）車站彩噴廣告。（2）公交車體彩噴廣告。（3）公交車載電視LED屏廣告。（4）小區(qū)廣告。（5）墻體廣告。

2.電視媒體

電視具有強(qiáng)大的吸引力，傳播快，覆蓋率高，是建立品牌形象的良好手段。但費(fèi)用昂貴、時(shí)間短。所以，選擇好的媒體才是最重要的 ，電視媒體要選擇在黃金時(shí)段宣傳的方式。主要宣傳有機(jī)水蜜桃的食用好處，比如： 常吃有機(jī)水蜜桃不僅能避免農(nóng)藥殘留帶來(lái)的危害，還能更充分的補(bǔ)充人體所需要的各種礦物質(zhì)和維生素A、C和果膠。有機(jī)水蜜桃是人們膳食生活中維生素A和C的主要來(lái)源，定期食用足量有機(jī)水蜜桃的人，患胃癌、大腸癌、肺癌、乳腺癌和前列腺癌的幾率明顯較低。

3.廣播媒體

廣播信息傳播迅速、及時(shí)、靈活性強(qiáng)，聽眾廣泛，費(fèi)用較低， 交通電臺(tái) 娛樂(lè)電臺(tái) 選擇收聽率高的作為有機(jī)葡萄的宣傳方式，多介紹有機(jī)葡萄的優(yōu)良品質(zhì)，產(chǎn)品特性，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而促進(jìn)有機(jī)水蜜桃產(chǎn)品銷售。

4.報(bào)紙媒體

報(bào)紙是我國(guó)當(dāng)前使用最普遍的廣告媒體，發(fā)行量大，傳播面廣，消息迅速，為大多數(shù)消費(fèi)者的購(gòu)物指南。有機(jī)葡萄在銷售時(shí)可以根據(jù)地方性選擇日銷售量高的報(bào)紙做廣告宣傳。介紹有機(jī)水蜜桃，可在報(bào)紙上采用畫面設(shè)計(jì)，廣告的內(nèi)容與方法要思想健康，格調(diào)高尚，必須把有機(jī)水蜜桃的廣告設(shè)計(jì)的宣傳效果、經(jīng)濟(jì)效果與藝術(shù)效果統(tǒng)一起來(lái)，給人美感，具有較強(qiáng)的藝術(shù)性和感染力。

5.網(wǎng)絡(luò)媒體

利用電子商務(wù)平臺(tái)做品牌推廣，網(wǎng)絡(luò)選擇多不受時(shí)間地點(diǎn)限制，現(xiàn)在效果最好的微博營(yíng)銷-速度快互動(dòng)強(qiáng)傳播快，各網(wǎng)論壇、百度知道問(wèn)答、軟文發(fā)布。憑借互聯(lián)網(wǎng)具有的不同傳統(tǒng)媒體的交互、多媒體和高效的獨(dú)有特性，使廣告具有互動(dòng)性、快捷性、廣泛性和生動(dòng)性，還具有費(fèi)用低廉、統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確等功能。網(wǎng)絡(luò)廣告已成為一種發(fā)展趨勢(shì)。有機(jī)水蜜桃在網(wǎng)絡(luò)媒體上宣傳，廣告設(shè)計(jì)是一種藝術(shù)創(chuàng)作，力求創(chuàng)新，形式要不斷變化，內(nèi)容要不斷更新?？梢圆捎梦淖帧D形、色彩相結(jié)合的方式介紹有機(jī)葡萄產(chǎn)品，在宣傳時(shí)要突出中心，重點(diǎn)介紹有機(jī)水蜜桃的綠色、環(huán)保、健康的特性，廣告詞及視覺(jué)形象、畫面等，和聽覺(jué)形象均要力求新穎、創(chuàng)新，內(nèi)容要生動(dòng)風(fēng)趣，具有感染力，宣傳準(zhǔn)確，適合主要目標(biāo)市場(chǎng)的喜好。

6.店頭廣告或銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告，也有“賣點(diǎn)促銷”的稱法

是指在有機(jī)水蜜桃銷售現(xiàn)場(chǎng)為宣傳產(chǎn)品、刺激顧客購(gòu)買欲望而布置的特殊廣告物，如懸掛小旗、張貼宣傳畫或海報(bào)，在銷售有機(jī)水蜜桃現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置大型夸張物件（制作的大型水蜜桃模型），以及品牌貼紙、價(jià)格牌、促銷牌、冷藏設(shè)備貼紙等方式加大促銷有機(jī)水蜜桃力度。另外，在銷售有機(jī)水蜜桃的現(xiàn)場(chǎng)，可以通過(guò)樣品介紹、樣品展示、免費(fèi)品嘗，介紹產(chǎn)品品種特性、風(fēng)味，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

7.自采銷售或田間市場(chǎng)

采用消費(fèi)者自主采摘的形式，不僅促進(jìn)了銷售，也增加了消費(fèi)者的生活樂(lè)趣，也可以在田間地頭銷售，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品新鮮而且價(jià)格低。提供咨詢與售后服務(wù)等附加值，對(duì)消費(fèi)者回答詢問(wèn)，介紹品質(zhì)特性，經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)等，提供服務(wù)，如貯藏、運(yùn)輸、送貨上門等售后服務(wù)。每年新果上市時(shí)舉行路演，試吃活動(dòng)，播放我們的宣傳片，充分利用一年一度的桃花節(jié)時(shí)期人們對(duì)水蜜桃的關(guān)注推廣品牌。另外，產(chǎn)品的包裝也是水蜜桃再銷售時(shí)必須考慮的重要問(wèn)題，通過(guò)將消費(fèi)者細(xì)分為家庭自用人群，送禮人群和商旅人群，并分別規(guī)劃包裝形象。家庭裝屬于簡(jiǎn)易裝，突顯產(chǎn)品品質(zhì)；送禮裝，應(yīng)用豪華裝，突顯品牌形象；旅游消費(fèi)、賓館配送應(yīng)選用專用裝，突顯品牌形象。

8.結(jié)束語(yǔ)

總之，產(chǎn)品是企業(yè)的基礎(chǔ)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品輔以成熟的營(yíng)銷是保證產(chǎn)品持續(xù)性銷售的有效途徑。由于有機(jī)水蜜桃是鮮活園藝產(chǎn)品，不耐儲(chǔ)運(yùn)，及時(shí)銷售對(duì)于其經(jīng)濟(jì)效益具有至關(guān)重要的影響。因此，促銷對(duì)于有機(jī)水蜜桃的產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要作用，而廣告促銷是一種高效便捷的有效方式，在實(shí)際運(yùn)用中采用多種多樣的廣告促銷，以促進(jìn)有機(jī)水蜜桃的良性發(fā)展。 [科]

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