從賣布到做全產(chǎn)業(yè)鏈

林楠

2023年12月18日，漢口北窗簾大世界慧敏布藝車間內(nèi)，工人們正麻利地踩著縫紉機，將一塊塊布縫上花邊等裝飾，做成一個個成品窗簾。隨后，這些成品窗簾按客戶訂單發(fā)往湖北省內(nèi)各縣市，以及湖南省、河南省等周邊省份。

同樣的場景，也在漢口北窗簾大世界多個商戶的工廠上演，背后折射的是成品窗簾銷售火爆。

“漢口北窗簾大世界經(jīng)營面積達8萬平方米，現(xiàn)有商戶400余家，近年銷售額增長率都在10%左右，已是湖北乃至華中地區(qū)最大的窗簾市場，在全國市場排名前五?！睗h口北窗簾行業(yè)協(xié)會會長、創(chuàng)美窗簾負責(zé)人葉永華接受支點財經(jīng)記者采訪時說，“漢口北地區(qū)窗簾日均出貨量約12萬米，基本每天都需要4大掛車裝貨運輸出去?！?/p>

在當前以穩(wěn)中求進、以進促穩(wěn)、先立后破的經(jīng)濟發(fā)展思路下，以窗簾大世界為代表，漢口北走出了一條創(chuàng)新變革的高質(zhì)量發(fā)展之路。

葉永華的創(chuàng)美窗簾，最初只是簡單粗暴地賣布，主打從源頭采購好貨。然而，下游采購商在他這里拿貨后，還要回去二次加工，通過裁剪、側(cè)卷邊、高溫定型、加花邊等工序，把成品窗簾做好后，再賣給終端消費者。

對葉永華來說，這是個低附加值的生意，因為只能賺個布料差價；而對下游采購商來說，若規(guī)模較大就有“養(yǎng)工人、屯布料”等重資產(chǎn)方面的壓力，存在費時費力的痛點。

能不能按需定制做成品窗簾，客商拿回去就可以直接銷售？說干就干，葉永華迅速組建自有研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)團隊，并斥資數(shù)百萬元上了縫紉機、定型機、工藝機等設(shè)備。

省心省力的成品窗簾，一經(jīng)推出就深受客商喜愛。漢口北窗簾大世界的其他商戶，也紛紛上設(shè)備、建團隊、做研發(fā)、搞設(shè)計，涉足窗簾全產(chǎn)業(yè)鏈。

如今的漢口北窗簾大世界，已是諸多成品窗簾新品、飛邊工藝技術(shù)的全國首發(fā)地，最新最潮窗簾款式都能在這里看到。雪尼爾、浮雕、棉麻等網(wǎng)紅面料款，奶油風(fēng)、露營風(fēng)、中古風(fēng)等家裝流行風(fēng)，以及巧用西服、禮服、繡花等工藝制作的成品窗簾，都是深受客商青睞的“爆品”。

在漢口北窗簾大世界，還上新了一批黑科技成品窗簾，它們或具備抗皺、或具備抗菌、或具備除甲醛等功能特性。

“從外觀上看，這種窗簾和普通窗簾并沒有區(qū)別，主要是通過材料或加工技術(shù)增加了功能特性?！焙闳R美負責(zé)人路璐對支點財經(jīng)記者說，“在人們越來越追求健康的背景下，這些創(chuàng)新產(chǎn)品較受歡迎?！?/p>

漢口北窗簾大世界負責(zé)人彭濤介紹，為對商戶的新品進行宣傳和引流，漢口北窗簾大世界每年會集中舉辦春、秋兩季新品訂貨會。自2012年漢口北窗簾大世界開業(yè)以來，已連續(xù)舉辦11年。2024年3月17日-18日，又將舉行新一季的漢口北窗簾行業(yè)春季訂貨會。

商戶們表示，每屆展會都有數(shù)千客商前來看新品選款，并簽下意向采購書，對帶動全年銷售有較大促進作用。

從賣布到賣創(chuàng)意，也帶動了恒萊美等商戶的發(fā)展。恒萊美在漢口北窗簾大世界的車間，就已從最初的500平方米，擴大到了現(xiàn)今的2000多平方米。

漢口北窗簾大世界的商戶們，還在銷售渠道上積極求變?；勖舨妓囏撠?zé)人胡維的妻子慧敏，已是窗簾界的網(wǎng)紅。

胡維向支點財經(jīng)記者介紹，這幾年隨著短視頻的崛起，夫妻倆逐步嘗試通過抖音、小紅書等平臺進行宣傳引流。視頻主要通過科普窗簾小知識，以及工地實裝窗簾現(xiàn)場，對店鋪及產(chǎn)品進行推介。

目前，夫妻倆每月有20多天會更新視頻，單條視頻瀏覽量最高已超百萬。讓胡維較為驚喜的是，視頻為店鋪及市場帶來流量，每天都有網(wǎng)友會根據(jù)視頻內(nèi)容，找到店鋪或到其他商戶訂購窗簾。

名嘉布藝則是走的直播帶貨之路。負責(zé)人張晗告訴支點財經(jīng)記者，為進一步打開銷路，這兩年自己親自當主播帶貨。盡管流量與頭部主播不能比，但確實幫助店鋪擴大了市場。

她介紹，名嘉布藝的客商已覆蓋湖北省、河南省、甘肅省等全國多個省份和自治區(qū)，還吸納了不少零售客戶。每天的直播可以增加幾百個訂單，給店鋪整體銷售帶來了增量。目前，除她自己外，店鋪還新增了一名主播。

胡維和張晗均表示，在嘗試短視頻及直播帶貨過程中，漢口北窗簾大世界給予了不少支持，包括培訓(xùn)視頻拍攝及直播帶貨技巧等，這些都加快了店鋪的發(fā)展。

據(jù)悉，漢口北已建立直播電商基地，目前共吸引60余家電商平臺、多類型直播平臺、供應(yīng)鏈機構(gòu)、直播運營商和服務(wù)商，以及近600名主播入駐，形成了“產(chǎn)業(yè)基地+選品中心+MCN機構(gòu)+行業(yè)直播中心+商戶直播矩陣”的生態(tài)發(fā)展體系。

漢口北窗簾大世界通過創(chuàng)新求變走出的穩(wěn)中求進高質(zhì)量發(fā)展之路，也體現(xiàn)在漢口北的其他專業(yè)市場。

為滿足新一代消費者對于一站式、高品質(zhì)家居空間的購買需求，漢口北于2022年底啟動建設(shè)近30萬平方米的夢想家定制城，主打源頭采購、集成定制特色。在這里，客商或消費者可解決家具、家電、床品等全屋一體化采購。

順應(yīng)智能化發(fā)展趨勢，漢口北夢想家定制城還聯(lián)合廠家“上新”一系列智慧家居產(chǎn)品，包括智能床品、智能家電、智慧家庭控制系統(tǒng)等。

武漢人吃海鮮，24小時從大海到餐桌，這在以前并不常見，但在漢口北漁人碼頭，“碼頭到碼頭”已不是新鮮事。

漢口北漁人碼頭通過與福建祥芝港、江蘇呂四港、浙江石浦港和舟山港等四大漁港“點對點”對接，帝王蟹、三文魚、龍利魚等海鮮，可通過極速空運實現(xiàn)鮮貨從源頭到餐桌直供，帶來“帝王蟹賣出大眾價”的消費體驗。

創(chuàng)新求變的故事，在漢口北還有很多。截至目前，漢口北共有30多個專業(yè)市場，集聚3.2萬戶活躍商家，是全國規(guī)模最大、交易額第二的超大型現(xiàn)代化商貿(mào)物流平臺。2022年，漢口北線上線下總交易額達1619億元。

“我們希望通過持續(xù)地創(chuàng)新變革，不斷引領(lǐng)消費趨勢，滿足消費多元需求?！睗h口北集團總裁曹天斌接受支點財經(jīng)記者采訪時說，“正如中央經(jīng)濟工作會議所作出的指示，要堅持穩(wěn)中求進、以進促穩(wěn)、先立后破，著力擴大國內(nèi)需求，培育壯大新型消費，穩(wěn)定和擴大傳統(tǒng)消費?！?/p>