關(guān)于工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略分析與方法

劉士國

摘 要：隨著建設(shè)工程招投標(biāo)管理的逐漸發(fā)展，工程投標(biāo)在建筑市場的經(jīng)營活動(dòng)中占有越來越重要的地位，是建筑企業(yè)市場經(jīng)營的重要組成部分。在一項(xiàng)建設(shè)工程中，最為關(guān)鍵性的工作要數(shù)投標(biāo)報(bào)價(jià)了。投標(biāo)報(bào)價(jià)與工程投標(biāo)的中標(biāo)率、工程實(shí)施過程中的總體造價(jià)有著緊密的關(guān)系，如何調(diào)整這兩個(gè)方面之間的關(guān)系就是工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的重點(diǎn)研究對象。本文將對工程投標(biāo)報(bào)價(jià)過程的技巧和策略做一個(gè)較為系統(tǒng)的分析，找出工程報(bào)價(jià)策略技巧的適用范圍及具體的操作方法。

關(guān)鍵詞：工程項(xiàng)目；投標(biāo)報(bào)價(jià)；策略；操作方法

如今，采用招投標(biāo)方式發(fā)包工程建設(shè)任務(wù)的建設(shè)工程越來越多，這也是工程建設(shè)的必然趨勢。所以對于施工企業(yè)來說，擁有必要的技術(shù)和施工條件外，盡早的掌握投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略和技巧就相當(dāng)于先他人一步踏上了盈利的軌道。在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，價(jià)格不宜過高和過低，過高就會(huì)失去承包的機(jī)會(huì)，而過低就會(huì)導(dǎo)致工程款不夠，最后不僅不會(huì)盈利，反而有可能虧本。如何選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)耐稑?biāo)價(jià)格也是有一定策略的，下面對此進(jìn)行深入地探討。

1.工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的依據(jù)

影響工程造價(jià)的因素多種多樣，只有將這些可能的影響因素考慮周全，才能做出一個(gè)最為合理的報(bào)價(jià)。同時(shí)，在投標(biāo)報(bào)價(jià)的決策過程中，要運(yùn)用到許多定量分析方法，例如：概率分析法、決策樹分析法等。這些定量分析方法同樣需要許多數(shù)據(jù)和因素，這也是投標(biāo)報(bào)價(jià)的依據(jù)，需要在研究報(bào)價(jià)之前統(tǒng)計(jì)出來。通常投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的依據(jù)有以下幾點(diǎn)：

1.1注意統(tǒng)計(jì)和報(bào)價(jià)有關(guān)的資料

通常情況下，投標(biāo)報(bào)價(jià)都不會(huì)給出太長的時(shí)間，要想僅僅在標(biāo)的招標(biāo)之后的這段時(shí)間統(tǒng)計(jì)所有資料是十分困難的，所以這就需要施工企業(yè)要在平時(shí)注意統(tǒng)計(jì)積累，建立一個(gè)有關(guān)報(bào)價(jià)信息和經(jīng)驗(yàn)的資料庫，這樣，就能積少成多，經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，投標(biāo)報(bào)價(jià)就能做到心中有數(shù)，在較短的時(shí)間里做出最合適的報(bào)價(jià)決策。需要注意的是：施工企業(yè)自己的計(jì)算書和分析指標(biāo)才是最主要的報(bào)價(jià)資料，對于非正規(guī)渠道獲得的“標(biāo)底價(jià)”其他企業(yè)“報(bào)價(jià)信息”只能最為一個(gè)參考，不能成為影響自己的主要因素。

1.2全面考慮影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的因素

投標(biāo)報(bào)價(jià)除了施工方案中所涉及的基價(jià)、費(fèi)用外，還包括決策人期望的利潤和各種風(fēng)險(xiǎn)損失。所以影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的主要因素就包括施工方案、決策人的期望利潤、以及風(fēng)險(xiǎn)損失。毋庸置疑，施工方案當(dāng)然要按照標(biāo)的要求選擇最優(yōu)方案（包括價(jià)格最優(yōu)、工程最優(yōu)），最主要的就是決策人在期望利潤和風(fēng)險(xiǎn)損失之間的抉擇，如何盡可能的規(guī)避較嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn)損失，或采取風(fēng)險(xiǎn)損失轉(zhuǎn)移的方法獲得一定利潤，就是這個(gè)環(huán)節(jié)要考慮的問題。也就是說要在可以接受的最低利潤和可以接受的最大風(fēng)險(xiǎn)之內(nèi)做出決策。

1.3正確把握“低報(bào)價(jià)”

首先，企業(yè)必須明白，在招標(biāo)文件中并沒有明確提出價(jià)格低者得勝，所以說，價(jià)格只是招標(biāo)考慮的其中一個(gè)因素，而非唯一因素。有的企業(yè)為了中標(biāo)，毫無底線的放低自己的價(jià)格，這在報(bào)價(jià)規(guī)定中是不允許的，很有可能會(huì)被當(dāng)做廢標(biāo)處理，即使有幸中標(biāo)，在工程建設(shè)時(shí)也得不到利潤，如果遇到不可測的風(fēng)險(xiǎn)，反而會(huì)使企業(yè)遭受巨大的經(jīng)濟(jì)損失。其實(shí)，除了放低報(bào)價(jià)，企業(yè)還可以通過其他途徑吸引業(yè)主，比如說縮短工期，或者更加完美的工程方案等。

2.工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的原則

企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，不要什么情況都采用同一種報(bào)價(jià)決策的策略，針對不同種類的標(biāo)的和不同的施工情況應(yīng)該適當(dāng)?shù)母淖冏约旱牟呗?。企業(yè)在選擇報(bào)價(jià)策略時(shí)要遵循以下原則：首先，投標(biāo)報(bào)價(jià)的內(nèi)容要根據(jù)承包方式來確定，往往不同的承包方式所要求的承包內(nèi)容也是不一樣的。要根據(jù)招標(biāo)文件中列出的報(bào)價(jià)項(xiàng)目來確定計(jì)算深度。其次，要明確招標(biāo)文件中所劃分的招投標(biāo)雙方的經(jīng)濟(jì)責(zé)任，據(jù)此來分析投標(biāo)報(bào)價(jià)的相關(guān)費(fèi)用。再次，要進(jìn)行充分的實(shí)地考察，例如，工程現(xiàn)場的運(yùn)輸條件、工程現(xiàn)場的地質(zhì)資料等，根據(jù)考察結(jié)果來考慮運(yùn)輸和進(jìn)料手段，考慮合適的施工方法和工藝，從而準(zhǔn)確地估計(jì)價(jià)格。另外，在招標(biāo)文件中一般都包括施工采取的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，有的還包括施工方法等，所以在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)該根據(jù)施工方案中的技術(shù)水平來計(jì)算價(jià)格，還要將承包商能夠接受的技術(shù)水平和管理水平考慮在內(nèi)。最后，報(bào)價(jià)的計(jì)算方法不能太過復(fù)雜，應(yīng)該以簡明、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)為原則。

3.工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

投標(biāo)報(bào)價(jià)策略就是投標(biāo)人用巧妙合理的方法達(dá)到特定的經(jīng)營目標(biāo)，也就是投標(biāo)人經(jīng)營決策的重要部分。要想能夠找到合適的投標(biāo)報(bào)價(jià)方法，就需要投標(biāo)人經(jīng)過長時(shí)間的積累，掌握建筑工程一般造價(jià)的基本情況，對現(xiàn)實(shí)經(jīng)營建造的客觀規(guī)律和基本情況十分了解，除此之外，施工企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策能力也起著重要作用。下面我介紹幾個(gè)有效的策略：

3.1根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢制出最優(yōu)報(bào)價(jià)方案

一般來說，企業(yè)在制定投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)一定要結(jié)合自身的優(yōu)勢，比如說勞動(dòng)力豐富或者廉價(jià)、工程所需要的貨源廣闊、或者擁有先進(jìn)的技術(shù)等。企業(yè)通過自身評定和綜合比較后，明確自身的優(yōu)勢，就應(yīng)該在報(bào)價(jià)方案中突出自己的這些優(yōu)勢，例如制定縮短工期的報(bào)價(jià)方案、以較低的投標(biāo)價(jià)格參與競爭，以己之長來制勝對手。

3.2注重企業(yè)形象和良好信譽(yù)的打造

在招投標(biāo)的過程中，競爭的不僅僅是價(jià)格的高低，還包括許多重要的因素，企業(yè)形象和信譽(yù)就是非常重要的一項(xiàng)指標(biāo)，如果一個(gè)企業(yè)信譽(yù)非常差，工程不能按時(shí)完成，亦或是施工過程偷工減料，他的投標(biāo)價(jià)格再低，同樣不會(huì)被招標(biāo)者接受，因?yàn)楣蛡蜻@種情況的施工單位的風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于投資，是非常不劃算的。所以，打造一個(gè)良好的企業(yè)形象，注重企業(yè)信譽(yù)同樣是企業(yè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的有效策略。如何打造企業(yè)形象和良好信譽(yù)，這就需要施工企業(yè)注重和招標(biāo)單位的每一次合作，嚴(yán)格按照合同要求來施工，時(shí)刻記住以誠信為本。這樣才會(huì)迎來更多招標(biāo)單位的青睞。

3.3加強(qiáng)與其它建筑企業(yè)之間的合作

對于一線中小型的建筑企業(yè)來說，要想獨(dú)立承包較大型的工程是十分困難的，所以，要想增強(qiáng)承包大型工程的競爭力，就需要和其他的建筑企業(yè)聯(lián)合起來，發(fā)揮團(tuán)體的優(yōu)勢進(jìn)行聯(lián)合報(bào)價(jià)。這也是中小型建筑企業(yè)投標(biāo)大型工程的主要策略。要想發(fā)揮團(tuán)體優(yōu)勢，企業(yè)就應(yīng)該加強(qiáng)與其他建筑企業(yè)之間的聯(lián)系，多方面考慮自身和他人之間的優(yōu)勢與不足，爭取找到一個(gè)能夠取長補(bǔ)短的團(tuán)隊(duì)，這樣在制定投標(biāo)方案時(shí)才會(huì)更具優(yōu)勢，增加團(tuán)隊(duì)競爭力。團(tuán)隊(duì)之間更要相互學(xué)習(xí)，這樣才能共同進(jìn)步。

3.4注重發(fā)展規(guī)劃，考慮長遠(yuǎn)利益

雖然建筑工程企業(yè)投標(biāo)的目的是為了盈利，獲得經(jīng)濟(jì)利益，但是有時(shí)候選擇較低的經(jīng)濟(jì)利益，進(jìn)行保本交易，也不失為一個(gè)投標(biāo)策略。進(jìn)行保本低價(jià)的投標(biāo)，可以使企業(yè)中標(biāo)的幾率增加，只有成功中標(biāo)了企業(yè)才能夠施展自己的方案，當(dāng)做好了一個(gè)工程后，企業(yè)的形象自然就會(huì)樹立起來，從而獲得更多招標(biāo)單位的認(rèn)可，為以后的投標(biāo)打下了良好的基礎(chǔ)，才能獲得更多的發(fā)展機(jī)遇，這正是為長遠(yuǎn)利益的打算。

在當(dāng)今的社會(huì)條件下，建筑市場的競爭日趨白熱化，參與投標(biāo)成為了各建筑施工企業(yè)承包工程的重要途徑，所以提高自身的投標(biāo)報(bào)價(jià)的水平就是現(xiàn)階段需要解決的重要問題。掌握一定的投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧策略就是企業(yè)制勝的必要手段。

參考文獻(xiàn)：

[1] 張林欣. 針對建筑工程中招標(biāo)報(bào)價(jià)的策略研究[J]. 黑龍江科技信息，2015，（02）：127.

[2] 鄭洪川. 施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧[J]. 價(jià)值工程，2015，（5）：173-174.

[3] 歐陽戟. 工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略[J]. 中小企業(yè)管理與科技（下旬刊），2015，（2）：195-197.