浙江探路中小企業(yè)抱團突圍

邱旭暉

浙江中小企業(yè)一直在嬗變、延續(xù)并轉型，市場的力量和民間的智慧正在指引著中小企業(yè)未來如何走。

自2012年浙江主政者換屆以來，“騰籠換鳥”、“四換三名”、“五水共治”等一連串政策連番出臺，告別“低小散”，擁抱大企業(yè)、大項目、新業(yè)態(tài)、新模式似乎正成為浙江發(fā)展的關鍵詞。

然而，浙江鋪天蓋地的中小企業(yè)盡管“低小散”，卻是堅實的經(jīng)濟基礎和富民、創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的平臺。與政府的調(diào)控幾乎同時，中小企業(yè)自身也在摸索出路，從松散的臨時性抱團取暖到固定的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟形式，再到眼光長遠的告別權宜之計的深度重組，浙江中小企業(yè)一直在嬗變、延續(xù)并轉型，市場力量和民間智慧正在指引著中小企業(yè)未來如何走。

“小狗”變狼群

民營經(jīng)濟活躍的浙江，其中小企業(yè)曾以船小好掉頭的優(yōu)勢為地方經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮了重要作用，并被業(yè)界譽為具有極強爆發(fā)力和靈活度的“小狗經(jīng)濟”。“小狗經(jīng)濟”是著名經(jīng)濟學家鐘朋榮在考察浙江經(jīng)濟發(fā)展情況后提出來的概念，并流行了很多年。

然而，在國際國內(nèi)生產(chǎn)要素發(fā)生變化的今天，對于一些資源依賴性強、外向依存度高、勞動力需求量大的中小企業(yè)來說，原有的優(yōu)勢逐漸變成了劣勢，其低成本經(jīng)營模式已受到嚴峻挑戰(zhàn)，實現(xiàn)產(chǎn)品和技術升級換代以及管理制度的變革創(chuàng)新變得極為緊迫。打個比方來說，單做一只“小狗”，面對兇猛的競爭對手，很可能接了對方的一招就一命嗚呼，所以“小狗”要像狼群一樣集聚起來才能更好地生存。

近年來，浙江中小企業(yè)開始慢慢覺悟到這一點，紛紛抱團取暖。海寧家紡企業(yè)抱團打響區(qū)域品牌；300多家浙江名優(yōu)食品企業(yè)、中華老字號企業(yè)匯集一起，共同探討新形勢下浙江食品企業(yè)如何抱團發(fā)展，在省外尋找新的渠道開拓市場。溫州30家服裝企業(yè)聯(lián)合出資入股成立溫州服裝電商服務中心，該中心集攝影機構、第三方運營公司、模特公司等相關電商配套服務機構，以及公共培訓中心、展示中心等公共服務平臺為一體。

在浙江，義烏是“小狗經(jīng)濟”的典型。據(jù)義烏有關部門統(tǒng)計，截至目前，義烏市場共培育了近3萬家中小企業(yè)，20萬戶市場主體，吸引了全國各地150多萬人在義烏創(chuàng)業(yè)就業(yè)。目前，義烏中小企業(yè)數(shù)量占據(jù)全市企業(yè)總數(shù)的98%以上。但從另一個角度看，義烏缺少“斑馬”型企業(yè)，在國內(nèi)、國際市場缺少足夠的話語權。因此，義烏中小企業(yè)開始尋找出路，2013年，義烏大陳鎮(zhèn)16家襯衫骨干企業(yè)結成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，出資2億元組建大陳襯衫產(chǎn)業(yè)股份有限公司。

產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的義烏實踐

2013年，由浙江森宇實業(yè)有限公司、浙江農(nóng)林大學聯(lián)合牽頭，省內(nèi)23家鐵皮石斛生產(chǎn)企業(yè)和科研單位共同參與成立的浙江省鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟獲批準，這是義烏市首家省級產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟。同年，義烏10家國家級3A、4A物流企業(yè)發(fā)起并聯(lián)合成立了浙江義聯(lián)物流股份公司，成為當年義烏首家抱團組合的股份制國際物流企業(yè)。

抱團發(fā)展有利于企業(yè)在競爭中脫穎而出，那么義烏針織襪業(yè)、飾品、工藝品、毛紡、化妝品等諸多行業(yè)，是否都能照搬這種模式，成為企業(yè)發(fā)展的突破口？相關調(diào)研發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)負責人對此莫衷一是。

義烏多家物流企業(yè)負責人持贊成意見，他們堅信行業(yè)聯(lián)盟可以起到四兩撥千斤的作用，可以為小企業(yè)謀福利。義烏目前有2000多家物流企業(yè)，多而散，大部分規(guī)模都不大，不利于義烏物流行業(yè)的發(fā)展，但成立聯(lián)盟后，可以整合資源，在國內(nèi)、國際市場爭取話語權，如國際海運價格、集裝箱訂單等，這些都是物流企業(yè)及客戶迫切需要的，也是單個物流企業(yè)難以爭取到的“福利”。

義烏知識產(chǎn)權服務聯(lián)盟負責人對抱團也表示贊同。抱團是促進自身及行業(yè)發(fā)展最直接、最有效的方式之一，目前，該聯(lián)盟由義烏近30家商標事務所、知識產(chǎn)權代理有限公司聯(lián)合組成，幾乎囊括了義烏該行業(yè)內(nèi)80%的企業(yè)。這些企業(yè)各有所長，比如一些擅長處理商標轉讓事宜，一些長于解決商標糾紛中的法律問題，整合進入聯(lián)盟后，術業(yè)有專攻的各家企業(yè)在一個有機協(xié)作和分享客戶需求的平臺上獲得了更大的發(fā)展。

然而，也有部分企業(yè)主對產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟持不同意見，也不是所有行業(yè)都會抱團，比如拉鏈、化妝品等行業(yè)僅僅發(fā)布了聯(lián)盟標準，但并未有實質(zhì)性的行動，因為此類行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴重，一般程度的合作達不到效果，深度合作又怕泄露商業(yè)機密。有人認為，抱團成立聯(lián)盟就像是刺猬取暖，只是為了在深夜抵御寒冷而采取的臨時性措施，且當靠得太近時容易被彼此的刺所傷，靠得遠了又太冷，不容易掌握火候。抱團成功與否，不僅需要行業(yè)環(huán)境，還需要發(fā)起人來打消彼此的疑慮，并掌握好度和方向。

董事長變股東的背后

無論是抱團取暖，還是成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，都是中小企業(yè)的權宜之計，一旦市場好轉，聯(lián)盟就可能徒有虛名。于是，浙江部分眼光長遠的企業(yè)主開始自主兼并重組，呈現(xiàn)出新的聚合，臺州臨海市出現(xiàn)了董事長變股東的現(xiàn)象。

2014年圣誕節(jié)前，歐洲市場的訂單讓臨海的LED燈飾企業(yè)的生意有了轉機，但不是所有的企業(yè)都有訂單，在當?shù)貛装偌襆ED燈飾企業(yè)中，廣普電子科技有限公司在激烈的競爭中脫穎而出，訂單排到年底，總量高出當?shù)仄渌髽I(yè)總和。廣普電子是由當?shù)?1家同行業(yè)小企業(yè)以股份形式聯(lián)合重組并運營的，一批企業(yè)主成了股東。

與以往通過協(xié)會聯(lián)合企業(yè)不同，這次整合十分徹底。原來11家企業(yè)全部注銷，設備、人員、市場等全部折股搬進新企業(yè)。愿意留在新企業(yè)工作的企業(yè)主各司其職，擅長文字和協(xié)調(diào)工作的擔任辦公室主任，營銷能力強的做營銷經(jīng)理。

原本“寧為雞頭，不做鳳尾”的企業(yè)主，為什么心甘情愿解散親手辦起來的企業(yè)？重組的一個背景是LED價格低迷，銷量下滑，外省LED企業(yè)也插足臨海，打起價格戰(zhàn)。當時企業(yè)規(guī)模普遍較小，生產(chǎn)集約化程度不高，競爭無序，企業(yè)普遍遭遇嚴重困難。

重組后，規(guī)模優(yōu)勢顯現(xiàn)。新企業(yè)相比原來11家企業(yè)，管理成本和原材料成本分別下降25%，新產(chǎn)品、新技術的優(yōu)勢也集中發(fā)揮出來。正式投產(chǎn)后兩個月，銷售額從900萬元上升到1500萬元，現(xiàn)在廣普電子的直插式LED產(chǎn)品已在行業(yè)內(nèi)領先，成為浙江最大的直插式LED生產(chǎn)企業(yè)。廣普電子和LED行業(yè)只是臺州企業(yè)重組的一個案例，在其他行業(yè)，這種深度的重組紛紛上演，小企業(yè)重組已經(jīng)成為臺州經(jīng)濟發(fā)展的新趨勢。

為推動企業(yè)兼并重組，臺州市出臺政策，明確了企業(yè)兼并重組過程中在營業(yè)稅、契稅、增值稅、所得稅方面享受的具體優(yōu)惠，并對兼并重組過程中產(chǎn)生的地方行政事業(yè)性收費實行全免，對地方新增稅收，由同級財政以適當方式獎勵給企業(yè)。

2015年8月，臺州市出臺《關于進一步優(yōu)化市場環(huán)境促進企業(yè)兼并重組的若干意見》，此次意見已不同于之前圍繞中小企業(yè)進行兼并重組，龍頭企業(yè)和上市公司成為《意見》的關鍵詞?！兑庖姟饭膭钪攸c行業(yè)的上市企業(yè)圍繞提高產(chǎn)業(yè)集中度、延伸產(chǎn)業(yè)鏈開展兼并重組，鼓勵上市公司充分發(fā)揮資本市場優(yōu)勢，開展并購重組和產(chǎn)業(yè)融合，鼓勵塊狀經(jīng)濟的龍頭企業(yè)，特別是上市公司圍繞產(chǎn)業(yè)協(xié)作體系開展兼并重組，鼓勵上市公司和具備并購實力的企業(yè)積極參與全球資源整合配置，走出國門實施跨國兼并重組。

從四個“鼓勵”可以窺見臺州已經(jīng)在反思“小狗經(jīng)濟”，轉而扶持“斑馬型”企業(yè)，放大到整個浙江來看，近年來的“騰籠換鳥”、“四換三名”，以及做大中心城市、反思縣域經(jīng)濟等一系列改弦更張的理念和做法，標志著浙江的發(fā)展模式正在發(fā)生嬗變。面對這樣的大背景，浙江中小企業(yè)一旦轉型成功，就是浴火重生，成為小而美、小而強的企業(yè)。

（作者單位：浙江財經(jīng)大學經(jīng)濟與社會發(fā)展研究院）