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    項(xiàng)目管理在國際市場(chǎng)營銷中的應(yīng)用

    2015-10-21 17:47田慧敏
    華人時(shí)刊·中旬刊 2015年3期
    關(guān)鍵詞:項(xiàng)目管理應(yīng)用

    田慧敏

    【摘 要】如今,企業(yè)銷售和推廣自身產(chǎn)品的渠道越來越多,廣告也不再是國際營銷的主要手段,而隨著信息化時(shí)代的推進(jìn),國際營銷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得越來越激烈,企業(yè)的營銷模式不斷轉(zhuǎn)變,其營銷計(jì)劃也更加順應(yīng)時(shí)代的要求,而這些變化主要是由于項(xiàng)目管理的應(yīng)用和發(fā)展,從而使得國際營銷活動(dòng)有了新的面貌。本文闡述了項(xiàng)目管理對(duì)于國際市場(chǎng)營銷的重要性,并大致分析了項(xiàng)目管理如何運(yùn)用于國際市場(chǎng)營銷活動(dòng)。

    【關(guān)鍵詞】項(xiàng)目管理;國際營銷;營銷計(jì)劃;應(yīng)用

    中圖分類號(hào):F27

    文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

    文章編號(hào):1006-0278(2015)03-020-01

    一、前言

    當(dāng)今社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,特別是國際市場(chǎng)中的各種營銷活動(dòng),實(shí)際上,項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷中發(fā)揮了不可忽視的作用,當(dāng)企業(yè)為了提升白身價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值而加大市場(chǎng)營銷成本時(shí),這個(gè)企業(yè)就需要有一個(gè)完善的項(xiàng)目管理體制。

    國際營銷活動(dòng)的最終結(jié)果是否能夠達(dá)到企業(yè)宣傳和推廣的目標(biāo),是由目標(biāo)國家市場(chǎng)和消費(fèi)者的消費(fèi)理念決定的,這就關(guān)系到營銷理念的問題,只有迎合消費(fèi)者消費(fèi)心理的營銷理念,才是企業(yè)真正需要的營銷理念。所以,在開展國際營銷活動(dòng)之前,企業(yè)可以進(jìn)行普遍的市場(chǎng)調(diào)研,先探析清楚當(dāng)下目標(biāo)國家市場(chǎng)的主要情況,然后依照調(diào)研結(jié)果,對(duì)消費(fèi)者的需求做進(jìn)一步分析,最終整理出適合白身產(chǎn)品的一套營銷方案。

    二、項(xiàng)目管理對(duì)國際市場(chǎng)營銷的重要性

    國際營銷是跨越國境的一種雙向營銷活動(dòng),其與國內(nèi)市場(chǎng)營銷的運(yùn)作方式差不多,包括企業(yè)文化、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)調(diào)研、營銷目標(biāo)、營銷計(jì)劃等等,企業(yè)的國際營銷活動(dòng)主要是對(duì)外營銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施。國際營銷活動(dòng)是以國際市場(chǎng)狀況為前提,包括國際市場(chǎng)的運(yùn)作方式、國際市場(chǎng)的貿(mào)易規(guī)則等等,這其中有一定的風(fēng)險(xiǎn)性、差異性與復(fù)雜性。

    在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中,國際營銷對(duì)整個(gè)社會(huì)都產(chǎn)生了一定的影響,新產(chǎn)品的推廣,或者是顧客的認(rèn)可,這些實(shí)際上都離不開企業(yè)的項(xiàng)目管理體系。首先,項(xiàng)目管理可以對(duì)市場(chǎng)營銷做出正確的引導(dǎo),并使其發(fā)揮積極的作用,一般來說,企業(yè)部門開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)的前提,是企業(yè)部門對(duì)產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)有一定的了解和把握,如果部門對(duì)市場(chǎng)缺乏分析和了解,很有可能導(dǎo)致產(chǎn)品推廣的失敗,造成資金浪費(fèi)等現(xiàn)象,而正確的營銷觀念則可以有效促進(jìn)產(chǎn)品的推廣和開發(fā),為企業(yè)打開更加廣闊的市場(chǎng)。

    國際營銷受各國文化差異的影響較大,過去的營銷理念實(shí)際上是不科學(xué)的,企業(yè)往往會(huì)由白身的產(chǎn)品出發(fā)考慮營銷方案,而現(xiàn)實(shí)與企業(yè)的設(shè)想恰恰相反,一旦企業(yè)過于關(guān)注白身的產(chǎn)品,那么消費(fèi)者的偏好就會(huì)被忽略,當(dāng)營銷理念與消費(fèi)者的需求產(chǎn)生偏離時(shí),產(chǎn)品的營銷就很容易出現(xiàn)問題。而如今的營銷理念已經(jīng)有所變化,各大品牌在推出新產(chǎn)品之前或之后,都會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,并根據(jù)消費(fèi)者的反饋?zhàn)鞒稣{(diào)整,這樣的營銷理念越來越關(guān)注消費(fèi)者的需求,以消費(fèi)者的需求作為產(chǎn)品改良的依據(jù),從而不斷優(yōu)化項(xiàng)目管理機(jī)制,長此以往,企業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng),國際營銷水平也提到了提升。

    三、項(xiàng)目管理在國際市場(chǎng)營銷中的應(yīng)用

    在國際營銷活動(dòng)中,項(xiàng)目管理的應(yīng)用較為普遍,其中最為20常見的是4P營銷分析理論,4P即產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、地點(diǎn),在現(xiàn)代營銷管理中,4P有了新的定義,即人員、流程、項(xiàng)目、績效,這實(shí)際上將營銷理念和項(xiàng)目管理進(jìn)行了結(jié)合,使得項(xiàng)目管理對(duì)市場(chǎng)營銷作出更加準(zhǔn)確的指導(dǎo)。下而將按照國際營銷活動(dòng)的流程來分析項(xiàng)目管理的應(yīng)用:

    (一)項(xiàng)目計(jì)劃的制定

    如今,經(jīng)濟(jì)全球化程度加深,市場(chǎng)國際化的趨勢(shì)使得國際營銷成為當(dāng)代潮流。國際營銷包括對(duì)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的調(diào)整、營銷計(jì)劃的制定等等,一般來說,國際營銷有二個(gè)主要內(nèi)容:市場(chǎng)定位、營銷方式、營銷成本,這主要是從消費(fèi)者的需求和企業(yè)效益兩個(gè)方而考慮的。

    在國際營銷活動(dòng)中,項(xiàng)目管理的應(yīng)用是為了指導(dǎo)營銷活動(dòng)制定出有遠(yuǎn)見的、富有創(chuàng)造力的營銷戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃,一般而言,制定能夠經(jīng)受時(shí)間考驗(yàn)的、正確的營銷戰(zhàn)略,往往需要把規(guī)范性和靈活性有機(jī)地結(jié)合在一起。一方而,企業(yè)必須要堅(jiān)持一種有效的戰(zhàn)略,另一方而,企業(yè)也需要應(yīng)用新的方法和措施來改進(jìn)白己的戰(zhàn)略,同時(shí),企業(yè)還要對(duì)內(nèi)部的一系列產(chǎn)品和服務(wù)制定出相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。

    成功的營銷計(jì)劃要求企業(yè)具有了解、洞察、交付、捕捉以及可以維持顧客價(jià)值的能力,在國際營銷活動(dòng)中,“顧客就是上帝”的營銷觀念成為國際營銷活動(dòng)的主旨,這使得企業(yè)的國際營銷活動(dòng)以顧客為中心,從而能夠?qū)Σ粩嘧兓念櫩托枨笞鞒黾皶r(shí)、有效的反應(yīng),并使企業(yè)擁有了一批優(yōu)秀的營銷人才。

    營銷計(jì)劃是協(xié)調(diào)和指導(dǎo)國際市場(chǎng)營銷的核心工具,它包括戰(zhàn)略營銷計(jì)劃和戰(zhàn)術(shù)營銷計(jì)劃,這些計(jì)劃實(shí)際上都是為了企業(yè)可以完成一定的目標(biāo),例如,制造汽車、提供貸款和提供住宿等等。隨著時(shí)間的改變,國際營銷活動(dòng)組織部門的使命很可能發(fā)生變化,這有利于企業(yè)把握新的機(jī)會(huì),并對(duì)新的市場(chǎng)條件作出應(yīng)對(duì)。制定營銷計(jì)劃和變更使命的目的,是為了使得國際營銷管理人員、企業(yè)員工以及各國消費(fèi)者可以有著共同的理念,從而達(dá)到對(duì)某一事物的、統(tǒng)一的認(rèn)同感,提升企業(yè)國際營銷水平,促進(jìn)國際貿(mào)易。

    (二)項(xiàng)目計(jì)劃責(zé)任的分配

    國際營銷包括國際市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),其中最主要是調(diào)查報(bào)告的編制,不同國家的市場(chǎng)定位調(diào)查報(bào)告都不相同,企業(yè)在進(jìn)行計(jì)劃制定和任務(wù)分配的同時(shí),需要關(guān)注各個(gè)國際市場(chǎng)的調(diào)查情況,依據(jù)國際細(xì)分市場(chǎng)的調(diào)查研究,作出詳細(xì)的任務(wù)分配,并按照產(chǎn)品規(guī)格和功能的不同進(jìn)行任務(wù)規(guī)劃,采用不同的營銷方式進(jìn)行推廣和宣傳。

    營銷計(jì)劃都是由各部分組成的,每個(gè)部分都有不同的任務(wù)要完成,而每個(gè)任務(wù)都必須有一個(gè)負(fù)責(zé)人,這樣一來,在營銷活動(dòng)出現(xiàn)問題時(shí),可以保證有相關(guān)任務(wù)的負(fù)責(zé)人出而進(jìn)行商議和解決,并在第一時(shí)間處理問題,保證了國際營銷活動(dòng)的整體進(jìn)度,同時(shí),也減少了企業(yè)在國際營銷中的經(jīng)濟(jì)損失和風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品的價(jià)格需要根據(jù)各個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)水平,各國定位人群的收入支出水平、產(chǎn)品成本價(jià)值、時(shí)間成本價(jià)值等因素來確定,以做到合理定價(jià)、嚴(yán)格標(biāo)價(jià),從而提升企業(yè)營銷的誠信度,拓展產(chǎn)品的潛在國際市場(chǎng)。項(xiàng)目計(jì)劃的實(shí)施就是以調(diào)研活動(dòng)為前提的,依照整個(gè)計(jì)劃的流程做進(jìn)一步的分析之后,就需要企業(yè)的執(zhí)行部門將這一計(jì)劃落實(shí)到實(shí)踐,特別是一些細(xì)節(jié)性的問題尤其需要注意,這樣才能保證營銷計(jì)劃的嚴(yán)密性和成功率。

    (三)計(jì)劃的實(shí)施和執(zhí)行

    任務(wù)分配完成之后,各部門需要針對(duì)不同國家的特定情況進(jìn)行產(chǎn)品推廣,這實(shí)際上是國際市場(chǎng)營銷最重要的環(huán)節(jié),也是項(xiàng)目管理在國際市場(chǎng)營銷中應(yīng)用最為廣泛的環(huán)節(jié)。

    首先,執(zhí)行部門需要對(duì)市場(chǎng)的變化進(jìn)行大致的預(yù)測(cè),盡量做到準(zhǔn)確快速,當(dāng)今社會(huì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,稍有失誤就可能功虧一簣,所以在進(jìn)行實(shí)際操作時(shí)就要更加小心謹(jǐn)慎,但與此同時(shí),還需要以最快的速度將產(chǎn)品推銷上市,以博得最重要的首發(fā)地位。另外,價(jià)格的變動(dòng)也是影響國際營銷活動(dòng)的重要因素,一旦市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng),都有可能給企業(yè)帶來意想不到的結(jié)果,所以,實(shí)時(shí)關(guān)注國際市場(chǎng)訊息,并以最快的速度作出調(diào)整,才能使企業(yè)在國際營銷中拔得頭籌。

    (四)項(xiàng)目管理中的風(fēng)險(xiǎn)管理

    營銷活動(dòng)都存在一定的風(fēng)險(xiǎn),特別是國際營銷活動(dòng),其每個(gè)營銷計(jì)劃的執(zhí)行都伴隨著失敗的可能性,所以,前期的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)也很重要。一般而言,企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)取決于企業(yè)產(chǎn)品與營銷計(jì)劃的可行性與科學(xué)性,但實(shí)際上,目標(biāo)國家市場(chǎng)的波動(dòng)性、政策的出臺(tái)以及大型事故的發(fā)生都可能導(dǎo)致營銷計(jì)劃受到影響,所以,后期的應(yīng)急處理措施也非常的重要。

    項(xiàng)目管理包括了對(duì)一個(gè)營銷項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)分析,較為常見的有SWOT分析等,風(fēng)險(xiǎn)的種類也較多,但大多數(shù)為財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間風(fēng)險(xiǎn),除了風(fēng)險(xiǎn)分析,企業(yè)還可以進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)測(cè)試,如今,比較常見的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)分析模型為壓力測(cè)試,企業(yè)可以通過壓力測(cè)試了解白身對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)能力,及時(shí)調(diào)整營銷計(jì)劃,作出正確的判斷和選擇,降低國際營銷的風(fēng)險(xiǎn)性,提升國際貿(mào)易水平。

    四、結(jié)束語

    隨著公司經(jīng)營的變化,國際營銷活動(dòng)的營銷計(jì)劃也會(huì)跟著不斷變更,企業(yè)需要發(fā)展,就應(yīng)該不斷地制定有效的實(shí)施方案,在產(chǎn)品和服務(wù)方而進(jìn)行持續(xù)的創(chuàng)新,并時(shí)刻把握顧客的心理和滿足顧客的需求,不斷創(chuàng)新和優(yōu)化項(xiàng)目管理,勇于探索國際營銷的新形式。

    參考文獻(xiàn):

    [1]樸光浩.論項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷實(shí)踐中的具體應(yīng)用[J】中國商業(yè)與貿(mào)易,2011(06).

    [2]姚莉如何在市場(chǎng)營銷活動(dòng)過程中實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目化管理[J]中國市場(chǎng)營銷管理導(dǎo)刊,2010(03).

    [3]夏維力.企業(yè)市場(chǎng)營銷在迎合市場(chǎng)中的相關(guān)項(xiàng)目化管理[J].武漢科技大學(xué)學(xué)報(bào)(經(jīng)濟(jì)科學(xué)版),2010(03).

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