電商價格戰(zhàn)博弈

策劃/本刊編輯部

執(zhí)行/黃貞

設計/郭晨旸

奧運賽場上的比拼剛剛結束，戰(zhàn)火已經(jīng)迫不及待地從微博向線上線下蔓延。2012年8月14日，京東CEO劉強東兩條微博掀起電商爭霸導火索，劉強東“京東大家電三年零毛利”、“比國美蘇寧連鎖店便宜10%”的言論震動了電商圈，引起后來者的不斷跟進。

其后包括蘇寧、國美等多家電商高層在微博中回應了劉強東，一時間電商行業(yè)硝煙彌漫，新一輪電商大戰(zhàn)拉開序幕。隨著當當?shù)绕髽I(yè)的“亂入”，演變?yōu)檎麄€國內(nèi)電商行業(yè)的混戰(zhàn)。

這場互相攻擊對方核心陣地的價格戰(zhàn)背后，實則是零售業(yè)線上銷售渠道與線下銷售渠道的一場綜合較量?？此票容^誰最便宜的背后，實則比較的是對資金以及整條供應鏈的控制。

而類似的價格戰(zhàn)博弈在今年并非個例：今年6月，蘇寧易購的E18（即每月18日舉行一次特價日活動）和京東商城的店慶日6月18日正面碰撞。蘇寧易購正式發(fā)動6月“年中決戰(zhàn)”，推出史無前例的“全網(wǎng)比價月”，只要發(fā)現(xiàn)蘇寧易購商品價格比同類網(wǎng)站高，就立即下調(diào)商品價格，并給予網(wǎng)友差額補返，同時還推出貫穿全月的“三折天天搶”、“易付寶充100變200”等一系列促銷活動。京東商城店慶日，這場大戰(zhàn)進入膠著狀態(tài)。此后的一段時間里，包括亞馬遜中國、天貓、京東商城、騰訊、當當、庫巴、易訊和新蛋中國等九大平臺商紛紛加入激戰(zhàn)，電商企業(yè)開始貼身肉搏，將電商行業(yè)大戰(zhàn)推向高潮。

在零售行業(yè)，一種新型業(yè)態(tài)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，最有效的突破口就是低渠道成本帶來的低終端價格?，F(xiàn)代零售業(yè)的演進，實際上就是一個不斷獲得低價的歷史。此前在傳統(tǒng)零售領域各大賣場紛紛打出“天天平價”“天天低價”的價格戰(zhàn)博弈還硝煙未退，近年來，隨著電子商務的發(fā)展，零售商業(yè)的價格戰(zhàn)已從網(wǎng)下蔓延到網(wǎng)上，而且擺脫了地域限制，成為全民價格“盛宴”。

網(wǎng)絡零售的快速發(fā)展，加上整體經(jīng)濟環(huán)境的不景氣，房租、人員成本的大幅上升，實體零售業(yè)的日子越發(fā)不好過。傳統(tǒng)企業(yè)轉型為電商的必要性不言而喻。沃爾瑪收購1號店，蘇寧、國美這類傳統(tǒng)零售企業(yè)也高調(diào)進軍電商，而且由于實體零售企業(yè)雄厚的資金實力和強大的供應鏈整合能力以及線上線下結合的優(yōu)勢，這股力量甚至會改變目前網(wǎng)絡零售的格局。

價格戰(zhàn)是商家促銷最直接最有力的手段。電商態(tài)度堅決地打價格戰(zhàn)，是因為人人都明白，跟進被綁架還有可能活，不跟進便只能出局。在這場慘烈的群毆中，誰才是最后的贏家？