高職在校學生在項目路演技巧的主要問題分析與建議

摘要：杭州職業(yè)技術學業(yè)提出“興趣為本、創(chuàng)新為要、實戰(zhàn)為上”的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐教育理念，并將項目路演打造成為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要載體，開展項目路演的項目225個，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐教育積累了大量樣本。本文就高職在校學生在項目路演方面的發(fā)現的問題進行總結分析，并對項目路演教育提供參考建議。

關鍵詞：高職項目路演創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中的“項目路演”是指用很短的時間內，向他人，尤其是投資人介紹自身的創(chuàng)業(yè)項目的過程。項目路演重點是邏輯清晰，突出項目創(chuàng)新點，表明團隊優(yōu)勢和其他資源優(yōu)勢。項目路演技術的培養(yǎng)是高職學生表達能力、總結能力、邏輯思維能力以及行為禮儀的重要載體，也是高職學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的重要體現。

項目路演作為創(chuàng)業(yè)實踐教育的重要組成內容，杭州職業(yè)技術學院將創(chuàng)業(yè)園待孵化項目入園評審會打造成為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐教育的重要載體，2016年開始，累計開展“項目入園評審會暨資本對接會”26期。一方面，通過項目評審，用投資人的角度審視點評創(chuàng)業(yè)項目，提高孵化項目的整體質量；另一方面，把評審會作為“校企合作，工學結合”的項目路演實踐教育，為在校學生提供項目真實路演的平臺?，F在已累計有225個項目參加了項目路演，參與的學生已超過500人。通項目路演的真實推進，涌現出了一大批優(yōu)質的項目，為學生提供了文化育人的載體。同時也為發(fā)現了高職學生在項目路演中的共性問題，為高職學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育提供參考。

一、高職學生項目路演過程中的主要問題及分析

（一）項目路演中的介紹中切口往往太大，從而創(chuàng)新點被掩蓋。在225個創(chuàng)業(yè)項目中，85%的高職學生的創(chuàng)業(yè)項目被認為切口太大。例如，互聯(lián)網的項目，高職學生喜歡做“中介平臺”“電商平臺”“二手市場交易平臺”“交友平臺”，認為公眾號推廣就能吸引流量，不考慮地推成本，忽視維管成本等；再例如電商項目的代運營，往往不明確自己的定位，不清楚自己主攻的產品類型，無論母嬰、化妝品、服裝、食品等各個行業(yè)都涉足，哪個行業(yè)都不能深入了解；再例如文創(chuàng)項目中的服裝設計，類型往往比較含糊，男裝，女裝，童裝，夏裝，冬裝，潮牌的定位還是模糊。在投資人的答辯環(huán)節(jié)問題暴露尤為明顯。

主要的原因是在校學生往往很難了解市場的具體進展，在創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)前不明確創(chuàng)業(yè)團隊的特點，不明確行業(yè)的細分特點，結果導致什么都做，什么都做不精的結果。項目路演的重要意義就是幫助同學在創(chuàng)業(yè)實踐過程中認知市場的最新進展，明確自身的特點和定位，從而推進大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。

（二）路演過程中學生往往不能把控好表達節(jié)奏。

在項目路演過程中，高職學生往往將自己的項目路演從項目背景，到國家政策，到團隊構成，到股權比例，到經費支出，到SWOT分析等等全部介紹。而在項目路演的特點是要在8分鐘甚至更短的時間介紹自己的項目，“面面俱到”的路演方式會犧牲項目創(chuàng)新點的呈現。很多學生團隊在有限的時間內不能很好地把控節(jié)奏，32%的項目路演過程出現時間到了還沒有介紹清楚項目的具體業(yè)務的情況。項目路演的特點就是在很短的時間內要呈現出創(chuàng)業(yè)項目的創(chuàng)新點和特色，面面俱到的方法反而埋沒了創(chuàng)新點。

主要暴露的原因是學生在表達過程中缺少邏輯思維的鍛煉機會，在日常教學過程過程中的回答都是一個點，在項目路演的演講過程中是一個面，要有粗有細，有重點有忽略，在規(guī)定的短時間內的語言組織過程當中缺少重點的提煉，什么都想講，導致什么都講不好。

二、對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育過程中的建議

（一）高職學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育過程中要強調“微創(chuàng)新”能力的培養(yǎng)。高職學生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的提煉過程中，學?；騽?chuàng)業(yè)導師要幫助學生培養(yǎng)“微創(chuàng)新”能力，尤其是和專業(yè)技術技能方面的“微創(chuàng)新”能力。杭州職業(yè)技術學院提出的“四階段”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系的第二階段就是結合專業(yè)的創(chuàng)新能力培養(yǎng)，在實踐過程中讓學生發(fā)現問題和解決問題，開展“學期課程項目”，給學生更多項目表達的培養(yǎng)機會。2018年以來的6期創(chuàng)業(yè)項目路演中的63個項目來看，學生創(chuàng)業(yè)項目的切口逐漸變得“小而精”，開展創(chuàng)業(yè)項目路演的評審嘉賓（投資人，青年創(chuàng)業(yè)者，年輕科學家）對項目的切口滿意度不斷提高。

（二）在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎課中多給予學生語言表達和能力訓練的平臺。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機會識別是“顯而不易見”的，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力是高職學生的核心競爭能力，因此，學校在高職學生人才培養(yǎng)過程中要強調創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。除了加強第二課堂教育以外，高職學生在“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎課（32學時，2學分）”的授課過程中也要嘗試“翻轉課堂”，讓學生盡可能多地擁有自我總結和表達的能力。例如，在課堂中開展模擬項目路演，讓同學開展相互討論與評價的機會；在課堂中引入辯論的機會，選用當下熱點的案例，開展正反雙方的項目辯論。

（三）在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)過程中強調“實戰(zhàn)為上”。杭州職業(yè)技術學院提出“杭職院沒有‘馬云式人物，但一定要有‘馬云式人物的平臺”“創(chuàng)業(yè)成功是我們的教學成果，創(chuàng)業(yè)失敗也是我們的教學成果”“創(chuàng)業(yè)帶動學業(yè)，提升就業(yè)能力”的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念，早在2007年就拿出三幢教學樓，與杭州經濟技術開發(fā)區(qū)管委會合作成立“杭州高職科技創(chuàng)業(yè)園”，在全國高校首開在校內真實注冊公司的先河，開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐教育。近年來，學校又提出“興趣為本，創(chuàng)新為要，實戰(zhàn)為上”的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐教育的理念，將學校的每一寸土地打造成為高職學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱土。

三、結語

項目路演是學生創(chuàng)業(yè)機會識別、市場洞察、組織構架與設計、語言表達的“管中窺豹”。項目路演技術的培養(yǎng)是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的重要手段和技術路徑。通過杭州職業(yè)技術學院“創(chuàng)業(yè)園待孵化項目入園評審會”的大量真實項目路演過程中發(fā)現，高職學生的項目路演技術普遍集中在切口大、路演節(jié)奏把握不準等問題。本文建議，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)過程中要加強“微創(chuàng)新”能力的培養(yǎng)，引導高職學生將創(chuàng)業(yè)項目做得“小而精”；在日常課程開展過程中，尤其是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎課過程中，開展“翻轉課堂”和“課堂辯論”，多給予學生總結與表達的能力；在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)過程中強調實戰(zhàn)訓練。

參考文獻：

[1]徐江城，項目路演在高校創(chuàng)業(yè)實踐教育中的問題研究與實踐探索，東方教育[J]，2017，1，58.

[2]徐江城，基于人才培養(yǎng)工作狀態(tài)數據的高職人才培養(yǎng)質量年報研究——以杭州職業(yè)技術學院為例，都市家教[J]，2017，164.

基金項目：杭州職業(yè)技術學院2018年度科研課題《項目路演在高校創(chuàng)業(yè)實踐教育中的問題研究與實踐探索——以杭州職業(yè)技術學院為例》（編號：KY201809）主持人：徐江城。