枳棘叢中，乃棲鸞鳳之所
——訪湖南興蔬種業(yè)有限公司副總經(jīng)理鄒家華

本刊記者　山娜

枳棘叢中，乃棲鸞鳳之所
——訪湖南興蔬種業(yè)有限公司副總經(jīng)理鄒家華

本刊記者山娜

湖南興蔬種業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱興蔬）由湖南省農(nóng)科院蔬菜研究所發(fā)起成立，是一家集蔬菜科研、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司科研基地設(shè)施齊全，擁有一批先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備及檢測(cè)設(shè)備，并在海南、山西等地?fù)碛惺卟朔N子培育基地，科研條件不斷改善促進(jìn)公司研發(fā)實(shí)力不斷提高。公司先后獲100多項(xiàng)科研成果，9項(xiàng)專利，其中國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)4項(xiàng)，?。ú浚┘?jí)科研成果獎(jiǎng)41項(xiàng)。公司先后榮獲湖南省首批高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)種子協(xié)會(huì)“AA”級(jí)信用企業(yè)。公司自主研發(fā)推廣的蔬菜優(yōu)良品種有：博辣、興蔬、福湘系列辣椒，國(guó)茄系列茄子，興蔬系列南瓜、苦瓜、絲瓜、冬瓜，蔬研系列黃瓜，五彩系列菜薹，嫩早系列南瓜，鉆紅系列番茄等。

興蔬種業(yè)副總經(jīng)理鄒家華

十年風(fēng)雨坎坷，十年艱難苦澀，十年披荊斬棘，十年奮力拼搏，如今，興蔬種業(yè)已漸漸在荊棘叢中發(fā)展壯大，成長(zhǎng)為行業(yè)中一顆冉冉升起的新星。天道酬勤，十年來(lái)，興蔬人上下一心，攜手共進(jìn)，打了一場(chǎng)漂亮的“翻身仗”，他們用時(shí)間證明：枳棘叢中，也能成為鸞鳳之所。

記者：興蔬發(fā)展至今，已有十個(gè)年頭，經(jīng)過(guò)十年的積累沉淀，公司取得了哪些進(jìn)步？

鄒家華：十年的發(fā)展是一個(gè)質(zhì)的飛躍，在馬艷青總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司建立了比較完善的管理制度，資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到2 000萬(wàn)元左右，在辣椒、南瓜、冬瓜、菜薹、黃瓜等項(xiàng)目上平穩(wěn)向前，已經(jīng)擺脫了完全依賴單一辣椒產(chǎn)品的局面，擁有眾多優(yōu)勢(shì)品種作后盾，我們抗風(fēng)險(xiǎn)能力也得到顯著增強(qiáng)。

記者：公司目前主營(yíng)的蔬菜種類有哪些？在市場(chǎng)上的表現(xiàn)如何？

鄒家華：目前主要經(jīng)營(yíng)的蔬菜種類有辣椒、茄子、番茄、南瓜、冬瓜、黃瓜、絲瓜、苦瓜、菜薹等品種100多個(gè)。通過(guò)“網(wǎng)絡(luò)+基地”的推廣模式全面覆蓋線上線下渠道，推出的產(chǎn)品在市場(chǎng)上得到了大多數(shù)農(nóng)戶的認(rèn)可，很受市場(chǎng)的歡迎。

公司的產(chǎn)品全部擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，涉足的產(chǎn)品背后都有成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)作支撐，基本每種蔬菜都有幾個(gè)品種在市場(chǎng)或局部市場(chǎng)中有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，如博辣8號(hào)、興蔬皺皮辣、興蔬大果蜜本、興蔬墨地龍、蔬研十二號(hào)、五彩黃薹一號(hào)、嫩早一號(hào)等。

記者：作為集科研、生產(chǎn)和銷售于一體的種業(yè)企業(yè)，這三大環(huán)節(jié)的人才資源公司是怎樣分配的？

鄒家華：目前科研、生產(chǎn)、銷售的人員比例大概是7∶1.5∶1.5。種業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是品種的競(jìng)爭(zhēng)，而優(yōu)良品種主要依賴科研技術(shù)，所以最關(guān)鍵的還是要做好科研工作。

公司重視研發(fā)工作的投入和管理，每年在科研上投入400多萬(wàn)元，占銷售收入的20%以上。還建立了嚴(yán)格的研發(fā)組織管理體系和研發(fā)人員績(jī)效考核制度，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新，為創(chuàng)造新優(yōu)蔬菜品種提供動(dòng)力支撐，為振興蔬菜產(chǎn)業(yè)提供智力支持。

公司科研基地設(shè)施齊全，擁有一批先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備及檢測(cè)設(shè)備，并在海南、山西等地建有蔬菜種子培育基地，科研條件的不斷改善促進(jìn)公司研發(fā)實(shí)力的提高，為公司的發(fā)展儲(chǔ)備成果。公司先后獲100多項(xiàng)科研成果，9項(xiàng)專利，其中國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)4項(xiàng)，省（部）級(jí)科研成果獎(jiǎng)41項(xiàng)。

記者：從默默無(wú)聞到馳名業(yè)內(nèi)，“興蔬”品牌的成長(zhǎng)大家有目共睹，可否與我們簡(jiǎn)單回顧一下品牌的成長(zhǎng)歷程？

鄒家華：“興蔬”品牌的核心價(jià)值是——“育精優(yōu)品種，興蔬菜產(chǎn)業(yè)”。

公司成立伊始，“興蔬”品牌并不為人所知，提高品牌知名度就成為重中之重。我們對(duì)品牌進(jìn)行了精準(zhǔn)定位，統(tǒng)一對(duì)外宣傳的視覺(jué)設(shè)計(jì)和廣告語(yǔ)，利用各種公共平臺(tái)如展會(huì)、雜志、平面、品種田間展示、電視媒體、產(chǎn)品視頻等方式全面鋪開(kāi)了品牌營(yíng)銷。尤其是2005-2006年連續(xù)兩年在國(guó)內(nèi)大型種子交易會(huì)中的黃金展位上投放廣告，輔以大型特展，取得了顯著的宣傳效果。當(dāng)時(shí)以綠色為主流色彩的農(nóng)業(yè)展覽中，我們獨(dú)辟蹊徑，以大紅色點(diǎn)綴，萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅的效果吸引了大量眼球，讓許多朋友初識(shí)了“興蔬”品牌。

興蔬由農(nóng)業(yè)科研單位發(fā)展而來(lái)，強(qiáng)勁的科研實(shí)力是公司的閃光點(diǎn)，我們有一支既能在田間揮舞鋤頭又能在實(shí)驗(yàn)室里擺弄基因槍的高端人才隊(duì)伍，他們用扎實(shí)而雄厚的科研實(shí)力為公司提供源源不斷的高新產(chǎn)品，為客戶提供技術(shù)支持，對(duì)提升品牌美譽(yù)度起到了關(guān)鍵作用。

品牌創(chuàng)建的最終要義是公司能持續(xù)地為顧客提供過(guò)硬的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并從中獲得經(jīng)濟(jì)效益，顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度尤為重要。因此，公司制定了完善的科研管理?xiàng)l例和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度，用以提高科研人員的積極性，加速產(chǎn)品創(chuàng)新的進(jìn)程。

記者：無(wú)論是科研亦或是推廣，都依賴強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)來(lái)成就，可否簡(jiǎn)要介紹下公司的人才建設(shè)？

鄒家華：公司現(xiàn)有員工70人，本科以上學(xué)歷46人，其中博士7人，碩士14人，正研13人，副研20人。研發(fā)人員30人，占企業(yè)職工總?cè)藬?shù)的42%，人員結(jié)構(gòu)合理，專業(yè)交叉混合，復(fù)合型人才居多，為企業(yè)的發(fā)展提供了可靠的人力保障。

記者：公司的經(jīng)營(yíng)理念是什么？以怎樣的服務(wù)來(lái)吸引客戶并增加他們的忠誠(chéng)度？

鄒家華：我們一貫堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)理念是“科技立業(yè)，誠(chéng)信為本，服務(wù)至上，利益共同”，培育具有科技含量的蔬菜精優(yōu)品種，讓廣大的農(nóng)民朋友和種植戶致富，實(shí)現(xiàn)雙贏。

我們主要致力于為客戶提供產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后的一站式服務(wù)，將客戶的困難當(dāng)作自己的困難，想客戶之所想，急客戶之所急。首先從科研入手，為客戶提供有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)良品種，同時(shí)做好配套技術(shù)服務(wù)，在必要時(shí)還會(huì)為客戶提供成品的銷售渠道。

記者：企業(yè)文化的建設(shè)在興蔬的發(fā)展史上寫下了濃墨重彩的一筆，公司是如何將企業(yè)文化滲透到每一位職工心中的？

鄒家華：公司以人為本，開(kāi)展了一系列文體活動(dòng)，讓企業(yè)文化根植于員工心中。采用多種形式，用文化影響人、塑造人、凝聚人，引導(dǎo)員工把個(gè)人愿景與企業(yè)目標(biāo)有效統(tǒng)一起來(lái)，把一些剛性的約束和管理變成員工自覺(jué)行動(dòng)，從而推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

公司組織員工參加戶外拓展活動(dòng)，培養(yǎng)勇氣和團(tuán)隊(duì)精神；舉辦各種晚會(huì)、排球比賽、各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和讀書活動(dòng)；定期張貼宣傳欄、開(kāi)辦《興蔬人》網(wǎng)刊等，給員工提供交流平臺(tái)；鼓勵(lì)員工積極參與各類集體活動(dòng)，號(hào)召大家愛(ài)公司如愛(ài)家。如此，逐步創(chuàng)建并形成了興蔬獨(dú)特的企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)了用制度管理約束到以文化影響感召的轉(zhuǎn)換。2008年，公司被評(píng)為湖南省青年文明號(hào)。

企業(yè)文化建設(shè)，讓興蔬種業(yè)迅速成長(zhǎng)壯大，不僅榮獲湖南省首批高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)種子協(xié)會(huì)“AA”級(jí)信用企業(yè)等稱號(hào)，還建立了遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售額逐年遞增。

記者：過(guò)去的十年，興蔬交出了一份漂亮的成績(jī)單，未來(lái)的十年，興蔬又有著怎樣的愿景？

鄒家華：在很多人都不看好國(guó)有企業(yè)的情況下，興蔬能發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模十分不易，當(dāng)下公司已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展期。下一個(gè)十年，我們依然會(huì)緊緊圍繞蔬菜種子行業(yè)，通過(guò)人才培養(yǎng)，再拓展2～3個(gè)蔬菜種類，以每年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)15%為目標(biāo)，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)一流的蔬菜種子企業(yè)。

10.3865/j.issn.1001-3547.2015.18.005