對(duì)我國(guó)軋輥的出口分析和研究

摘 要：隨著我國(guó)制造業(yè)的飛速發(fā)展，目前國(guó)產(chǎn)軋輥已出口到世界各地，但受到金融危機(jī)的影響，目前我國(guó)軋輥出口的情況不容樂(lè)觀。本文介紹了我國(guó)軋輥制造業(yè)現(xiàn)狀，又分析和研究了軋輥的出口情況，最后對(duì)如何提高軋輥生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力也給出了一些建議。

關(guān)鍵詞：軋輥；現(xiàn)狀；分析和研究

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，各行業(yè)都取得長(zhǎng)足進(jìn)步，尤其是鋼鐵工業(yè)。目前，我國(guó)鋼鐵產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的50%左右，鋼鐵產(chǎn)品也出口到世界各地。而冶金軋輥?zhàn)鳛檐堜摰闹饕镁?，?duì)鋼鐵產(chǎn)品的質(zhì)量等指標(biāo)有著很大的影響。面對(duì)強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求，我國(guó)科技工作者也努力提高軋輥質(zhì)量，最終使我國(guó)生產(chǎn)的軋輥成功出口到很多國(guó)家和地區(qū)。

一、我國(guó)軋輥生產(chǎn)現(xiàn)狀

在我國(guó)“十年黃金發(fā)展期”中（2002-2012年），我國(guó)軋輥生產(chǎn)出現(xiàn)了大繁榮局面，以2006年為例，經(jīng)過(guò)分析50家軋輥生產(chǎn)企業(yè)的情況，得出以下結(jié)論：

1.軋輥產(chǎn)量提高很快。從2003年開(kāi)始，幾乎每個(gè)生產(chǎn)廠家的軋輥產(chǎn)量都在以20%以上的速度增長(zhǎng)。但隨著2008-2009年金融危機(jī)的發(fā)生，很多企業(yè)出現(xiàn)大幅減產(chǎn)情況。目前，整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)不景氣，鋼鐵價(jià)格出現(xiàn)“斷崖式”下跌，很多鋼鐵企業(yè)出現(xiàn)大面積虧損，所以我國(guó)的軋輥產(chǎn)量也出現(xiàn)下降現(xiàn)象；

2.產(chǎn)品質(zhì)量明顯提升。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：我國(guó)主要的軋輥上產(chǎn)企業(yè)其產(chǎn)品合格率都在95%以上，很多大型先進(jìn)設(shè)備都是從德國(guó)、美國(guó)、日本等國(guó)家和地區(qū)進(jìn)口。雖然這些措施在很大程度上保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，但也反映出我國(guó)的機(jī)械制造技術(shù)對(duì)于軋輥生產(chǎn)來(lái)說(shuō)還是一項(xiàng)短板；

3.產(chǎn)品出口創(chuàng)匯量較大。目前，我國(guó)很多大型企業(yè)生產(chǎn)的軋輥已成功出口至美國(guó)、印度、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、德國(guó)、俄羅斯、墨西哥等國(guó)家和地區(qū)，創(chuàng)匯金額高達(dá)18億人民幣；

4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不高。目前我國(guó)存在軋輥生產(chǎn)商超過(guò)200家，軋輥產(chǎn)量遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求，這也是造成制造單位盈利不好的主要原因。而且大部分企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，產(chǎn)品種類單一，沒(méi)有核心技術(shù)。而且很多國(guó)外的先進(jìn)企業(yè)也在擴(kuò)大產(chǎn)能，蠶食著我國(guó)的海外市場(chǎng)。

二、對(duì)我國(guó)軋輥的出口分析和研究

1.我國(guó)主要軋輥生產(chǎn)企業(yè)的出口分析

表1統(tǒng)計(jì)的是我國(guó)軋輥出口量前十位企業(yè)2013年和2014年的軋輥出口金額對(duì)比表。

表1 國(guó)內(nèi)主要軋輥供應(yīng)商近兩年軋輥出口總量分析

從以上數(shù)據(jù)分析，2014年國(guó)內(nèi)前十位軋輥制造企業(yè)、貿(mào)易公司、軋機(jī)設(shè)計(jì)制造商等總計(jì)出口軋輥8.9億元人民幣，其中包括硬質(zhì)合金軋輥、橡膠、造紙等其他非冶金類軋輥。軋輥出口總量比去年同期增長(zhǎng)1.12億元，增長(zhǎng)幅度達(dá)到14.39%。

在軋輥出口量和占比最大的幾個(gè)供應(yīng)商中，軋輥制造企業(yè)寶鋼日立、寶鋼軋輥和共昌已經(jīng)達(dá)到8000萬(wàn)元以上，唐山聯(lián)強(qiáng)在小規(guī)格軋輥部分也有很不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，達(dá)到4570萬(wàn)元。軋輥貿(mào)易公司以BRC和河北機(jī)械占比最高，也達(dá)到8000萬(wàn)元以上，占比達(dá)到5%。

2.我國(guó)軋輥出口主要國(guó)家和地區(qū)及所占比例

目前我國(guó)國(guó)產(chǎn)軋輥出口范圍已覆蓋歐洲、亞洲、南美、北美等幾乎所有地區(qū)，其主要出口對(duì)象和所占比例如表2所示。

表2 近兩年國(guó)內(nèi)軋輥供應(yīng)商出口到各國(guó)的軋輥量與占比分析

從以上數(shù)據(jù)分析來(lái)看，國(guó)內(nèi)軋輥供應(yīng)商軋輥出口主要集中在24個(gè)國(guó)家（上表列舉了前十位），占出口總量的84%以上，其中美國(guó)，印度、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣幾個(gè)市場(chǎng)軋輥占比穩(wěn)定在前四名，占比達(dá)到37%以上。在出口量最大的前三個(gè)目的國(guó)市場(chǎng)，美國(guó)、韓國(guó)和印度，需求量大，總和達(dá)到5.4億元，是我國(guó)軋輥生產(chǎn)企業(yè)依賴的重點(diǎn)市場(chǎng)。

三、提高軋輥生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的措施

客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、付款條件、服務(wù)等要素都是非常注重的，但在市場(chǎng)營(yíng)銷的不同時(shí)期，每個(gè)要素所起的作用或說(shuō)客戶的關(guān)注程度還是不同的。例如對(duì)于新市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，價(jià)格和付款條件最為重要；對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和服務(wù)仍將是最關(guān)鍵的要素。建立靈活的機(jī)制策略對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有顯著作用。

1.制定較為靈活的價(jià)格策略

目前鋼鐵行業(yè)低迷，所有的鋼鐵企業(yè)對(duì)于軋輥價(jià)格更加敏感，甚至成為其選擇供應(yīng)商的唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)。有些客戶甚至提出免費(fèi)試用或采用網(wǎng)上實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)的方式，因此很多軋輥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)。有些企業(yè)在飽嘗惡性競(jìng)爭(zhēng)之苦后，開(kāi)始調(diào)整并采取了比較靈活價(jià)格策略，例如唐山聯(lián)強(qiáng)，據(jù)傳他們的策略是將國(guó)外市場(chǎng)當(dāng)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)去做，他們認(rèn)為最重要的一點(diǎn)，即使價(jià)格同等水平，還有一個(gè)回款快，風(fēng)險(xiǎn)小、有保證的優(yōu)勢(shì)，不像國(guó)內(nèi)價(jià)格低、回款慢造成供應(yīng)商財(cái)務(wù)成本升高、甚至靠抵抹帳的方式再吃掉供應(yīng)商的部分利潤(rùn)。

2.提高產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是產(chǎn)品使用表現(xiàn)較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差，或不能達(dá)到客戶的要求。二是產(chǎn)品制造質(zhì)量本身不符合圖紙技術(shù)要求，驗(yàn)收不合格。

在產(chǎn)品使用中，很多客戶提出抱怨時(shí)肯定只找供應(yīng)商的短處，甚至夸大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處，以增加談判砝碼。面對(duì)這些問(wèn)題，首先要深刻反省自身產(chǎn)品質(zhì)量，有時(shí)面對(duì)客戶的無(wú)理要求需耐心與其溝通。在產(chǎn)品制造時(shí)，要嚴(yán)格按照?qǐng)D紙要求進(jìn)行，實(shí)行嚴(yán)格的“自檢”程序，盡可能避免客戶查處不合格產(chǎn)品。

3.提高市場(chǎng)服務(wù)

對(duì)于一些空白市場(chǎng)和重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)，要加強(qiáng)推介和推廣服務(wù)；對(duì)于一些傳統(tǒng)老市場(chǎng)和重要市場(chǎng)，要對(duì)客戶多進(jìn)行走訪、交流和上門服務(wù)，對(duì)用戶軋線的信息進(jìn)行及時(shí)掌握和更新。對(duì)用戶真正關(guān)心和感興趣的問(wèn)題進(jìn)行深入交流；即使沒(méi)問(wèn)題的情況下，也應(yīng)該多到現(xiàn)場(chǎng)看看，這樣現(xiàn)場(chǎng)的人員就會(huì)對(duì)供應(yīng)商增加印象和好感。

四、結(jié)語(yǔ)

在目前國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)不景氣的情況下，軋輥產(chǎn)品的順利出口對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)有著重要意義。我們首先應(yīng)當(dāng)將自己產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)保持好，這是企業(yè)的絕對(duì)生命線。此外，積極和一些先進(jìn)企業(yè)進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，努力提高服務(wù)水平，在牢牢把握傳統(tǒng)市場(chǎng)中積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)。

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作者簡(jiǎn)介：王銳（1978.08- ），男，河北邢臺(tái)人，畢業(yè)于河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)，國(guó)際商務(wù)師