新常態(tài)下，你減薪了嗎

【主持人】經(jīng)濟(jì)下行，大批企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型，員工收入遞減。轟轟烈烈、豬都在飛的歲月已成過去時(shí)了，但生活還在繼續(xù)，升斗小民在嘗到盛世甜酒之后，怎樣去經(jīng)營(yíng)淡水的日子，值得好好說道說道呢。

“走可以，還我50萬”

劉先生 34歲

企業(yè)中層管理者

【訴說】2013年我結(jié)婚生子，岳父母主動(dòng)提出把35萬存款和15萬公積金全部拿出來，借我們做首付款，買套100來平米的房子。當(dāng)時(shí)，我的月收入是7000多元，在職場(chǎng)又處上升階段，所以底氣十足，一口氣欠下100多萬的銀行貸款。

可舒暢日子沒過幾天，岳父就查出癌癥，手術(shù)和治療花了十來萬，醫(yī)保報(bào)銷一部分，但這病是無底洞，一家人立馬陷入焦慮。一向慷慨的岳父變了一個(gè)人，整天唉聲嘆氣，沒完沒了地沖我嘮叨：“50萬首付款你得還我呀，那可是過河保命錢啊?！?/p>

為節(jié)省開支，我請(qǐng)?jiān)栏改父覀兺?，騰出老房出租。他們過來后，開銷翻倍，養(yǎng)家供房的擔(dān)子，統(tǒng)統(tǒng)扣到我肩上。一方面，是我欠岳父母和銀行的債；另一方面，我也要孝敬自己的父母，卻一分錢也拿不出來。壓力加內(nèi)疚，我患上輕度抑郁癥。2014年春，所在公司經(jīng)營(yíng)遇挫，開始減薪裁人。我保住了工作，收入?yún)s被降了近2000元。

岳父母知道后，有了攻擊我的新子彈?！?0萬怕是沒指望咯”，成了每天起床后的開場(chǎng)白。我讓妻子勸父母，別總這樣往壞處想事，妻子卻說：“我爸病后，兩人變得患得患失，擔(dān)心老無所養(yǎng)、病無所醫(yī)。你當(dāng)女婿的，多關(guān)心安慰才對(duì)?！蔽覠o語，道理雖如此，但誰又能分擔(dān)我的壓力，安慰我的心呢？

一天，岳母從鄰居口中得知，樓下那戶人家的男主人，當(dāng)上公司副總，年薪30萬。這深深刺激了岳母的神經(jīng)。她喋喋不休地轉(zhuǎn)達(dá)著，最后沖我說：“都是同齡人，人家咋就那么有出息呢？”

我知道自己沒資格反駁，但還是忍不住生氣，對(duì)岳父母越來越看不慣。妻子也算善解人意，覺得讓父母搬回老房生活，是緩解當(dāng)下矛盾的唯一辦法。岳父母有退休金，岳父雖患重病，但生活能自理，暫時(shí)不需要我們照料，她就委婉地跟母親提了一下。不料，岳母大發(fā)雷霆，怒目圓睜，說：“這是你丈夫的主意吧？我白養(yǎng)你這個(gè)閨女了！我出錢買的房子，竟然還要趕我走？你告訴那小子，讓我們搬走，可以，前提是馬上還我50萬！”

錢，錢，錢，一家子親骨肉，分也好，合也好，都繞不開這個(gè)錢。最最要命的是，我收入大減，錢打了折扣，家庭戰(zhàn)火怕要綿綿不息了。

收入降藥價(jià)更降

聞先生 39歲

醫(yī)藥代表

【訴說】2014年6月前，我一直是個(gè)醫(yī)藥代表，穿梭于各大醫(yī)院，大肆推銷自己代理的藥品，收入眾所周知，絕對(duì)不低。一種藥品從出廠到患者手中，需要多達(dá)十幾個(gè)環(huán)節(jié)。以進(jìn)價(jià)30元的藥為例，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，到患者手中就變成了100元。我能從中提成3%～5%，剩下的60多元差價(jià)，會(huì)用紅包形式進(jìn)入醫(yī)院分管領(lǐng)導(dǎo)、藥劑科、藥房、處方醫(yī)生、財(cái)務(wù)等掌握實(shí)權(quán)人物的手中。

藥品的巨大差價(jià)最后都轉(zhuǎn)嫁到患者頭上，由他們買單，我的良心始終在作痛，尤其看到同行們見怪不怪、習(xí)以為常，甚至洋洋自得的樣子，我更陷入深深的不安。2012年7月，父親患上難以根治的牛皮癬，錢花得像流水，病情也不見好轉(zhuǎn)。2014年清明節(jié)后不久，他不堪折磨吞服毒鼠強(qiáng)離世，留下的遺書竟是：“我的病花掉那么多的錢，好好的家被壓得要倒塌，實(shí)在對(duì)不起你們……”

悲痛襲來，我的第一反應(yīng)是報(bào)應(yīng)，我拿了那么多不該拿的錢，我的高收入是建立在病人的巨大痛苦之上，現(xiàn)在好了，苦逼事終于被我攤上了。接下來的感受就是自責(zé)，不停地自問，如果沒有醫(yī)藥代表，藥價(jià)就不會(huì)虛高，我家就不會(huì)不堪重負(fù)，父親就不會(huì)對(duì)生活失去希望，最終被逼上了絕路……如此一想，我越陷越深，認(rèn)定身為醫(yī)藥代表的我，其實(shí)就是間接害死親爹的兇手，心像刀割般地疼，充滿了罪惡感。

不久，反腐風(fēng)暴刮起。規(guī)則開始顯出力量，潛規(guī)則明顯變得灰頭土臉。隨之而來的，是管理的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和透明化，醫(yī)藥代表的收入被甩干水分，到手的錢比過去少了一半。

我要養(yǎng)家，還要供房，支出依舊，收入?yún)s減半。幾經(jīng)考慮，我決定利用業(yè)余時(shí)間開家平價(jià)藥店，把真實(shí)藥價(jià)還原給社會(huì)。小有盈余即可，根本意義在于對(duì)我的心靈進(jìn)行醫(yī)治。

我是醫(yī)藥界的業(yè)內(nèi)人士，深知所有病人中，腫瘤患者最不容易，不但治療周期長(zhǎng)，花費(fèi)也最多。一個(gè)腫瘤患者，其高昂的醫(yī)藥費(fèi)，能讓一個(gè)中等收入的家庭傾家蕩產(chǎn)。于是，我把經(jīng)營(yíng)品種定在腫瘤藥品上，讓它的價(jià)格最大化的下降，再輔以常規(guī)藥和保健藥的銷售。

要想做到這一點(diǎn)，只有減少中間的流通環(huán)節(jié)，直接從廠家進(jìn)貨。我利用多年醫(yī)藥代表積累的經(jīng)驗(yàn)和人脈，巧妙周旋于藥廠和醫(yī)藥公司之間，再加上大環(huán)境的規(guī)范和監(jiān)管高壓，我有能力化解一個(gè)又一個(gè)的進(jìn)貨難題。

現(xiàn)在，我更忙更操心，收入?yún)s遠(yuǎn)不如前，但心里很踏實(shí)，那種焦慮、愧疚和不安已經(jīng)淡下來。良好的心情是快樂之本，這是多少錢都替代不了的。

“織圍脖”不保暖了

小畢 28歲

微營(yíng)銷者

【訴說】早在2010年，我就用智能手機(jī)“織圍脖”（開通微博）了。拍照、再附上三言五語，或牢騷或惡搞或發(fā)癲，都被我玩得風(fēng)生水起。一個(gè)月內(nèi)，粉絲數(shù)就輕松達(dá)萬。不到兩個(gè)月，粉絲量刷新到10萬。那時(shí)，我剛大學(xué)畢業(yè)，正在四處找工作。一天，我發(fā)了一張自己新近拍的包包靚照，上傳不到10分鐘，就有粉絲留言：請(qǐng)問這是在哪兒買的，價(jià)格如何？我翻了下自己的淘寶購買記錄，順手將店家的地址發(fā)到微博上。

第二天，居然有人給我私信，是那家淘寶店的主人給我的留言，感謝我?guī)退男〉曜隽送茝V，讓她一天就接到了46個(gè)購買那款包包的訂單。那家小店平時(shí)每天銷售業(yè)績(jī)只有十來單，面對(duì)忽然涌進(jìn)來的訂單，店主很驚訝，一問才知是我無心插柳，幫她做了廣告。

聊著聊著，她順勢(shì)提出一個(gè)請(qǐng)求：能不能付費(fèi)請(qǐng)你幫忙推薦我們的物品。一聽付費(fèi)，我很異樣。在我的思維里，這是名人才能做的事，而我，一個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，草根中的草根，也有人看得上，在微博上寫上幾句話，就能賺到錢了？抱著試試看的心態(tài)，我答應(yīng)了邀約。但怎么推廣才能讓粉絲接受呢？如果銅臭味太濃，他們會(huì)像現(xiàn)在這樣信任我嗎？看來，想從微博上盈利，還真得下點(diǎn)工夫琢磨琢磨。

我索性不找工作了，宅在家里思前想后，最后決定采取順其自然的方法，不刻意，還是按照自己原來的風(fēng)格做。平時(shí)我就挺會(huì)淘寶的，偶爾也會(huì)發(fā)一些靚衫、帽子、鞋包的圖片讓大家欣賞。現(xiàn)在，我把店家想要推薦的物品，巧妙地穿在身上，遇到有人問哪兒買的，才給細(xì)說。如果沒有問，那就當(dāng)沒這回事。反正推薦成功才收費(fèi)，沒經(jīng)濟(jì)壓力，也不怕得罪人。

好在粉絲很給力，搜索能力也超強(qiáng)，有些物品，即使不說明是在哪兒買的，但我發(fā)的圖片上有店家的標(biāo)記，也很容易找到。這么一來，反而做了種巧妙的推薦，也沒見有人反感。

根據(jù)微博上的粉絲數(shù)量，擁有10萬粉絲的賬戶，轉(zhuǎn)發(fā)一條廣告信息的價(jià)碼是400元；有15萬粉絲的，轉(zhuǎn)一條是500元；有20萬粉絲的，是600元……以此類推，我有10萬粉絲，偶爾轉(zhuǎn)發(fā)一條推薦信息，就能賺到一筆不錯(cuò)的外快。

從此，我把經(jīng)營(yíng)微博當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)，全身心投入了。不久，我發(fā)現(xiàn)了微博賺錢的竅門：如果一個(gè)微博一個(gè)月能掙三五千，那兩個(gè)微博豈不是可以翻倍，三個(gè)的話就更可觀了。我很快就注冊(cè)了兩個(gè)新的微博賬號(hào)，像養(yǎng)寵物那樣，每天悉心照料。

經(jīng)過三四個(gè)月的醞釀，每天拍照、精心編輯留言、細(xì)致地回復(fù)粉絲、和人氣高的博主互粉……時(shí)間就這么過下來，轉(zhuǎn)眼3年過去了，我的努力有了可喜的成績(jī)：新注冊(cè)的兩個(gè)微博號(hào)，也一躍成為粉絲數(shù)量超過10萬的草根人氣微博。

我在微博奔馳的3年，也是微信異軍突起、攻城掠地的3年。到了當(dāng)下，它都走過了巔峰期，呈現(xiàn)出疲了態(tài)。我也曾想過開微信公號(hào)，轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場(chǎng)進(jìn)行微營(yíng)銷。但因生活中出現(xiàn)的種種事情，再加上微博平臺(tái)還算穩(wěn)定，就一拖再拖，現(xiàn)在也沒有實(shí)施。

但是，5年前的轟轟烈烈不可能再現(xiàn)了，我的收入也遠(yuǎn)不如前，遞減勢(shì)不可擋。我正處在事業(yè)的十字路口，下一站在哪兒，相當(dāng)茫然。都說有眼球的地方就有利益，我的微博賬號(hào)人氣在走下坡路，但瘦死的駱駝比馬大，商業(yè)價(jià)值還是有的。我錯(cuò)過讓自己升級(jí)大發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)，該到整頓心情再出發(fā)的時(shí)候了。