隴南電商：從“勢”到“實(shí)”

馬麗文+周艷

在過去的十多年當(dāng)中，互聯(lián)網(wǎng)砸開了很多行業(yè)的門，但沒有砸開農(nóng)村的大門。或許，人們認(rèn)為，電商這種新業(yè)態(tài)只有在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市才有土壤，在農(nóng)村，特別是在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的中西部貧困地區(qū)，很難生存和發(fā)展。然而如今，甘肅隴南的實(shí)踐卻顛覆了這一看法。

互聯(lián)網(wǎng)愛上了“深山貨”

隴南是典型的貧困地區(qū)，交通不便、通訊不暢，氣候條件差，是傳統(tǒng)的“靠天吃飯”區(qū)域。從2013年開始，隴南市針對境內(nèi)山大溝深、交通不便，農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)“有產(chǎn)品、無市場；有品牌、效益低”和“富饒貧困”的現(xiàn)狀，提出了大力發(fā)展電子商務(wù)的決策部署。

夢想很大，隴南將如何激發(fā)貧困地區(qū)搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代快車？帶著疑問，記者走進(jìn)隴南，感同身受體驗山區(qū)老百姓利用互聯(lián)網(wǎng)，足不出村脫貧致富的真實(shí)場景。

草灘村是隴南成縣雞峰鎮(zhèn)的一個偏遠(yuǎn)山村，距縣城33公里，95戶人家分成5個村民小組，生活在雞峰山的山坳里。這里交通不便，信息閉塞，村民祖祖輩輩過著靠天吃飯的日子，人們最大的夢想就是走出大山。

去草灘村的山路，雖蜿蜒盤旋，層巒疊嶂，但通過各級政府及全村人的努力，曾經(jīng)的泥濘山道已經(jīng)被平整硬化的水泥路取代，不到1個小時的車程，記者一行便從縣城趕到了四面環(huán)山、綠樹掩映、空氣宜人、風(fēng)景如畫的草灘村。

大山深處的草灘村氣候溫潤、雨水充沛，是盛產(chǎn)土蜂蜜、土雞、山野菜等天然、無污染綠色產(chǎn)品的絕佳之地，但卻“藏在深山人未識”，鮮少有人將其大量運(yùn)出大山，形成產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)增收。

2013年5月，一次偶然的機(jī)會，成縣在網(wǎng)絡(luò)上嘗試銷售櫻桃，卻瞬間引來了眾多網(wǎng)友的“圍觀”，讓成縣櫻桃聲名遠(yuǎn)播，賣了個好價錢。然而，就是在這樣的“偶然”中才隱藏著“必然”，那就是探索電子商務(wù)發(fā)展之路。

走進(jìn)草灘村廣場一角一間不大的屋子，土雞、土雞蛋、土蜂蜜以及核桃、核桃花、山野菜、中藥材等農(nóng)產(chǎn)品擺滿了貨架。“這幾天，‘三土產(chǎn)品（土雞、土雞蛋、土蜂蜜）特別受歡迎，都有些供不應(yīng)求了，以前這些東西除了村民自己吃，根本沒人想到賣到全國各地?！贝髮W(xué)生村官牛會強(qiáng)一邊盯著網(wǎng)店“草灘珍寶閣”的頁面填寫發(fā)貨信息，一邊向記者介紹網(wǎng)店的經(jīng)營情況。順著牛會強(qiáng)的指引走出屋門，記者發(fā)現(xiàn)屋門上掛著3塊牌子：成縣電商扶貧示范網(wǎng)店、成縣雞峰鎮(zhèn)草灘村電子商務(wù)服務(wù)站、成縣雞峰鎮(zhèn)草灘村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地。

牛會強(qiáng)告訴記者，為了讓電子商務(wù)走進(jìn)村里，各級政府和領(lǐng)導(dǎo)都非常重視和支持，成縣給村里配備了電腦、貨架等設(shè)備，接通了4G網(wǎng)，雙聯(lián)單位還在產(chǎn)品包裝、品牌打造上給予了草灘村大力支持，村里修通了3條斷頭路，開通了到縣城的班車，成立了物流配送站，為山貨的快速運(yùn)輸提供了條件。

在“草灘珍寶閣”的訂單交易記錄中，記者看到土蜂蜜、核桃花、土雞蛋等土特產(chǎn)，不僅銷往西安、蘭州、青海等周邊城市，還有上海、廣東等地的消費(fèi)者接單?！皬娜ツ?2月到現(xiàn)在，我們網(wǎng)店在6個多月的時間，銷售額僅有1.5萬元，可對我們這樣的深山村來說，已經(jīng)是一個很大的突破了，也算是有一個很好的開始?！迸?qiáng)信心滿滿。

如果說互聯(lián)網(wǎng)有人類的感知和意識，那它一定不會嫌貧愛富，不僅如此，互聯(lián)網(wǎng)恰恰能最快速縮短空間距離和貧富差距。“以前花3個小時背著土雞蛋到城里集市上賣，一個只能賣五毛錢，但在網(wǎng)店可以賣到兩元錢?！睂τ诨ヂ?lián)網(wǎng)給村里帶來的變化，村民周春云感受很深，不光是家里的土雞蛋通過互聯(lián)網(wǎng)銷了出去，去年他家的土蜂蜜在網(wǎng)上也賣了好價錢。

周春云家曾是村里建檔立卡的貧困戶，近幾年因為夫妻倆身體一直不好，每天走25公里的山路到鎮(zhèn)上賣土特產(chǎn)成為奢望。去年年底，通過村里的網(wǎng)店，不出村子，就將周春云的蜂蜜全部賣了出去，而且以前在集市每公斤賣20-40元的上等蜜在網(wǎng)上銷售每公斤達(dá)80-100元，2萬多元的收入讓他高興地逢人就說電子商務(wù)的好處。今年他計劃在網(wǎng)上銷售核桃、土雞、小野菜等，爭取更大的收益，但因為自己沒有網(wǎng)店也不會操作，只能依靠村里的“草灘珍寶閣”網(wǎng)店代銷。

開網(wǎng)店需要一定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與信息知識，讓村民們自己開網(wǎng)店目前來說并不現(xiàn)實(shí)，因此成縣只能以村為單位建立村級淘寶網(wǎng)店，由村委會負(fù)責(zé)人、大學(xué)生村官及培訓(xùn)村里有一定文化程度的年輕人來管理和經(jīng)營、疏通物流，服務(wù)老百姓銷售農(nóng)特產(chǎn)品。

女村官癡戀“電商夢”

為了推動電商扶貧的快速發(fā)展，隴南可謂是做足了功課。

從號召大學(xué)生村官擔(dān)當(dāng)起網(wǎng)店注冊、管理、營銷、宣傳的責(zé)任，出臺《關(guān)于推進(jìn)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)集中突破的意見》等一系列文件和相關(guān)扶持政策，到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴阿里巴巴集團(tuán)洽談合作，多次組團(tuán)赴江蘇省雎寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村、義烏工商學(xué)院、遂昌電商協(xié)會、福建世紀(jì)之村集團(tuán)等公司考察，再到借助成縣核桃產(chǎn)銷對接商貿(mào)洽談會，舉辦農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)論壇、學(xué)習(xí)電子商務(wù)應(yīng)用技術(shù)。同時，還邀請全國知名電商專家和農(nóng)業(yè)專家到隴南實(shí)地考察調(diào)研，認(rèn)真聽取當(dāng)?shù)馗刹咳罕?、農(nóng)業(yè)專合組織、專業(yè)大戶的意見建議，深入探討發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的廣闊前景。這一切，只為把空間上的萬水千山，變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)里的近在咫尺，意在促進(jìn)農(nóng)民脫貧增收。

女大學(xué)生村官張璇是城里人。兩年前，英語科班八級的她從甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，一頭扎到陌生的農(nóng)村，開始了她的務(wù)農(nóng)生涯?？吹窖矍斑@位小巧精致的女孩兒，仿佛不食人間煙火般的嬌嫩，很難將她與雞峰鎮(zhèn)長溝村村支書聯(lián)系起來。然而，外表柔弱的張璇，骨子里卻透著一般女孩子少有的韌性與堅強(qiáng)。在長溝村，張璇僅僅用了一年多時間，就在自己打理的“雞峰山珍品”淘寶店賣出30多萬件農(nóng)產(chǎn)品，店鋪級別也升格為一顆鉆。

在雞峰鎮(zhèn)，野蘑菇、土蜂蜜、土雞、土雞蛋、山核桃等天然有機(jī)珍品，不但是大自然饋贈給人類的豐厚禮物，也是城市人尋覓的“寵兒”。摸清雞峰鎮(zhèn)誰家養(yǎng)了多少只土雞，誰家有土蜂，誰家采山蘑……是張璇每次下鄉(xiāng)入村必須要做的事。一年下來，張璇穿壞了4雙運(yùn)動鞋。有一次，她收了一籃子雞蛋，不慎滑倒，雞蛋破了，蛋液流了一地。從未被困難打倒的張璇，癱坐在地上流淚了，又氣又惱，氣的是自己如此不小心，惱的是損失了村民精心挑選的土雞蛋。最后，她決定自己承擔(dān)所有損失，按淘寶價將雞蛋錢賠給了村民。因為平時還有其他工作，張璇不得不犧牲假期和休息時間，“幾乎沒有休息日，很累，但很充實(shí)”。張璇用輕柔而堅毅的聲音告訴記者。

為了把鄉(xiāng)親們的土雞、土雞蛋賣出去，張璇沒少花心思。土雞屠宰洗凈后，附上冰袋，再用真空包裝，3天可安全運(yùn)送到北京。雞蛋用特制的泡沫，扎緊捆好，可防止破損。她這么做的目的只有一個——幫鄉(xiāng)親們增加收入。在這位女村官看來，“農(nóng)村工作千頭萬緒，但核心是要提高農(nóng)民的收入，提高生活質(zhì)量?！?/p>

去年年初，她通過市場調(diào)研和分析，根據(jù)長溝村的自然資源優(yōu)勢，結(jié)合扶貧開發(fā)和產(chǎn)業(yè)培育的發(fā)展新思路，動員村里20多戶貧困戶發(fā)展起了生態(tài)散養(yǎng)土雞，第一批購進(jìn)羽苗雞10000多只，并于7月份創(chuàng)辦了長溝村生態(tài)放養(yǎng)土雞專業(yè)合作社，吸納全村養(yǎng)雞戶為社員，免費(fèi)提供土雞養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)和市場信息。

在微博、微信上，張璇通過各種渠道進(jìn)行宣傳推介，手機(jī)里準(zhǔn)備著100多張散養(yǎng)土雞場景照片，哪位客戶需要她就發(fā)給哪位客戶看，有時還邀請客戶到村里度假觀光，親自體驗抓雞的場景，給客戶一次全新的體驗式購物，這種新穎的購物方式，讓不少客戶成了她的朋友，也成了她網(wǎng)銷產(chǎn)品的“宣傳員”。

截至目前，她的網(wǎng)店已上架散養(yǎng)土雞蛋、土雞、農(nóng)家土蜂蜜、武都花椒、康縣木耳、康縣香菇等各種成縣及隴南土特產(chǎn)20多種，實(shí)現(xiàn)線上線下銷售額180多萬元。張璇用自己的真誠與執(zhí)著，贏得了老百姓的贊揚(yáng)，成為了當(dāng)?shù)氐摹懊恕保灰崞饛堣拿?，不管是領(lǐng)導(dǎo)干部，還是普通百姓，都會豎起大拇指稱贊張璇很能干，她成為了雞峰山乃至成縣，甚至隴南市電商扶貧的標(biāo)桿和名片。眼下，兩年的村官生涯即將結(jié)束，張璇依然戀戀不舍，“我想我已經(jīng)離不開農(nóng)村，更離不開讓我付出太多心血的電商了”。

星星之火燎原鄉(xiāng)村

顯而易見，牛會強(qiáng)、張璇們的努力沒有白費(fèi)，也正是有了像他們一樣將青春獻(xiàn)給農(nóng)村的年輕一代，才讓電子商務(wù)帶給地處西北腹地深處的隴南大地可喜的變化?！耙f雞峰鎮(zhèn)有什么變化，就是通過電商讓困難群眾更加相信互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大力量，更加堅定了對脫貧致富的信心，群眾的精神面貌也發(fā)生了不少變化。以前，農(nóng)民的農(nóng)副產(chǎn)品只能拿到集市上賣，優(yōu)質(zhì)的生態(tài)雞常常被賤賣?，F(xiàn)在，有了淘寶店，好東西賣上了好價錢，給農(nóng)民帶來了極大的好處?！彪u峰鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長賈浩武說。

隴南的實(shí)例告訴我們，在互聯(lián)網(wǎng)時代，即使有形的道路還不那么通暢，無形的網(wǎng)絡(luò)卻可以穿越高山大川、瞬間連通整個世界。一石激起千層浪，可以說，隴南的電子商務(wù)從成縣發(fā)起，在雞峰鎮(zhèn)發(fā)展，如星星之火一般在隴南大地上燎原，像一股迅猛的浪潮“席卷”了整個隴南的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社，淘寶網(wǎng)店如雨后春筍般破土而出，形成了推動隴南經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和農(nóng)民增收致富的中堅力量。

數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過一年多的集中突破，目前隴南全市已開辦網(wǎng)店6000多家，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售超過10億元，直接帶動貧困群眾人均增收240多元，促進(jìn)就業(yè)1.7萬多人，有力地促進(jìn)了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。

“在互聯(lián)網(wǎng)面前，大家都是平等的。錯過了電子商務(wù)，就錯過了一個時代。我們已經(jīng)錯過了工業(yè)化的班車，不能再錯過電子商務(wù)的高速列車。”隴南市委副書記張旭晨說，通過發(fā)展電子商務(wù)，開辦網(wǎng)店，打破了地域的限制，減少了特色農(nóng)產(chǎn)品的中間環(huán)節(jié)，使貧困鄉(xiāng)村特色農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)平臺完成交易，賣出了好價錢，將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成了經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，幫助群眾實(shí)現(xiàn)了增收，已經(jīng)成為隴南全市上下的共識。

做實(shí)“網(wǎng)道”才是王道

探析隴南電商扶貧的發(fā)展脈絡(luò)，不難發(fā)現(xiàn)，對一個欠發(fā)達(dá)地區(qū)來說，要想實(shí)現(xiàn)超乎尋常的發(fā)展，就要站在時代的前沿，揚(yáng)長避短，創(chuàng)新思維。

在隴南，大學(xué)生村官、農(nóng)村返鄉(xiāng)青年、未就業(yè)大學(xué)生等帶頭開辦網(wǎng)店，農(nóng)村致富帶頭人、農(nóng)產(chǎn)品購銷和販運(yùn)商、專業(yè)大戶都參與到了農(nóng)村電商當(dāng)中。據(jù)統(tǒng)計，隴南目前有695名大學(xué)生村官開辦網(wǎng)店755家，遍布每個鄉(xiāng)村。同時，在工作中，市縣鄉(xiāng)各級領(lǐng)導(dǎo)親自上陣，幫助貧困農(nóng)民推銷農(nóng)副產(chǎn)品，“油橄欖書記”“核桃書記”“花椒縣長”“蘋果鄉(xiāng)長”“中藥材村長”這樣的名號層出不窮，這樣的干部也得到了群眾的認(rèn)可。

記者打開成縣縣委書記李祥開設(shè)的實(shí)名認(rèn)證微博發(fā)現(xiàn)，他的粉絲已超過20萬，在全部幾千條微博中，僅帶“核桃”關(guān)鍵詞的微博就達(dá)上千條，他被網(wǎng)友稱為“核桃書記”絕非虛名。

一個縣域農(nóng)村電商想要良好的發(fā)展，必然少不了當(dāng)?shù)卣慕M織和支持。有人說，如果不是縣委書記李祥的一手推動，很難想象成縣能像今天這樣因為電商而聲名鵲起。而這一切看起來倒也簡單，就是在縣委書記、縣長、鄉(xiāng)長們的帶領(lǐng)下，隴南干部群眾一起上手，共同吆喝的成果——讓全市老百姓看到了脫貧致富的新路子。

如果說盤活資源只是一個開端的話，那么如何做大做強(qiáng)，形成規(guī)模優(yōu)勢就是一個挑戰(zhàn)。隴南把發(fā)展電子商務(wù)作為助農(nóng)增收的主渠道和突破口，探索建立了政府引導(dǎo)、市場推進(jìn)、社會參與、協(xié)會運(yùn)作、微媒助力“五位一體”的電子商務(wù)發(fā)展路子，形成了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的“隴南模式”，引起了國務(wù)院扶貧辦的關(guān)注。今年1月，隴南被國務(wù)院扶貧辦列為2015年全國首個電商扶貧試點(diǎn)市。

然而，對于隴南來說，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，進(jìn)行資源對接并不難，難的是如何持續(xù)長效，正如牛會強(qiáng)所擔(dān)心的貨源供不應(yīng)求和如何搶品牌、搶消費(fèi)者的心智，讓品牌成為“特產(chǎn)中的特產(chǎn)”等問題。由此可見，隴南電商扶貧的發(fā)展勢頭雖已強(qiáng)勁，如何做實(shí)？還需要智慧。

當(dāng)然，就在“互聯(lián)網(wǎng)+扶貧”之后，隴南的變化與圖景更加生動具體，但無論是從就業(yè)人數(shù)，還是增長增收幅度來看，隴南電商扶貧模式還有待提升完善，畢竟貧困地區(qū)的貧困人口千差萬別，因地制宜，因勢利導(dǎo)，才能走出一條精準(zhǔn)扶貧的發(fā)展新路。

為此，隴南必須更加努力。