當(dāng)代企業(yè)在市場營銷中的瓶頸及對策

胡技飛

摘要：創(chuàng)新已經(jīng)成為新時代發(fā)展的主力，創(chuàng)新型人才受到企業(yè)的普遍歡迎，創(chuàng)新型技術(shù)也是市場的核心競爭力。在一定的經(jīng)濟(jì)背景下產(chǎn)生了相應(yīng)的市場營銷，所以，每個時代的市場營銷都有著深深的時代烙印。只有敢于創(chuàng)新的少數(shù)企業(yè)獲得了新的發(fā)展，大多數(shù)走老路的企業(yè)與新時代的經(jīng)濟(jì)模式格格不入。本位通過分析當(dāng)代企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀以及出現(xiàn)的問題和解決策略，得到一定的結(jié)論和方法，希望對企業(yè)的發(fā)展起到一定的借鑒作用。

關(guān)鍵詞：營銷；方案解決；當(dāng)代經(jīng)濟(jì)

中圖分類號：F276.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-3315（2015）07-043-001

1.市場營銷中的問題1.1市場營銷觀念滯后

中國傳統(tǒng)營銷模式在企業(yè)家的腦中根深蒂固，但隨著時代的發(fā)展和進(jìn)步，傳統(tǒng)的市場營銷觀念已經(jīng)不能適應(yīng)市場的需要，例如企業(yè)沒有對當(dāng)今市場做出全面了解和調(diào)查，就盲目制定營銷戰(zhàn)略，最終只會造成產(chǎn)品的積壓以及企業(yè)自身的虧損。企業(yè)需要與時俱進(jìn)，創(chuàng)造出更加符合消費者需要的產(chǎn)品。

1.2營銷策略與市場脫軌

營銷策略對于企業(yè)的意義如同沙漠中的指南針，為企業(yè)的營銷指明前進(jìn)方向，缺乏營銷策略的企業(yè)只會在經(jīng)營的道路上迷失方向。如今的市場，企業(yè)競爭越來越激烈，營銷策略的優(yōu)劣起到了具有決定性的作用。企業(yè)通過對市場的詳細(xì)調(diào)查以及了解，具備最先進(jìn)的營銷知識，制定出最符合當(dāng)今市場的營銷策略，才能在企業(yè)競爭中為自身贏得有利的主動權(quán)，并為企業(yè)的前景指明方向。

1.3高層營銷管理人員缺失

盡管營銷工作關(guān)乎公司的發(fā)展與前途，但是當(dāng)今企業(yè)對營銷工作的重視程度有一定的狹隘性。很少有公司會去設(shè)置高層營銷管理人員，而是讓一大堆營銷人員同等身份的共同工作?？墒?，企業(yè)營銷工作工作量巨大，環(huán)節(jié)復(fù)雜，需要各個成員間的密切配合。這時就需要高層營銷管理人員進(jìn)行分工以及做好營銷人員和部門之間的協(xié)調(diào)工作，及時解決出現(xiàn)的問題。高層營銷管理人員的出現(xiàn)是提高企業(yè)營銷能力和增加營銷高效性的關(guān)鍵。

1.4營銷網(wǎng)絡(luò)亟待加強(qiáng)

評判一個企業(yè)的影響力，主要取決于其市場份額以及市場認(rèn)可度。企業(yè)營銷是擴(kuò)大市場份額以及增加品牌知名度的最直接有效的手段。營銷網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)的營銷中扮演一個輸送管道的作用，類似于人體的血脈，通過營銷網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)資金和產(chǎn)品的流通循環(huán)，整體掌控企業(yè)營銷的進(jìn)度和發(fā)展。如果網(wǎng)絡(luò)中的某一環(huán)節(jié)損壞，就會出現(xiàn)一損俱損的結(jié)局。所以，在市場營銷占極大影響力的當(dāng)下，企業(yè)必須熟知營銷網(wǎng)絡(luò)中的每一個環(huán)節(jié)，做好完善的應(yīng)對措施。

1.5新市場開發(fā)拓展不廣

中國地大物博，要相信沒有開發(fā)完的市場，只有未發(fā)現(xiàn)的寶庫。比如農(nóng)村市場尚未被有效地開發(fā)。企業(yè)應(yīng)該在看中農(nóng)村消費能力的同時，要積極投資，帶動農(nóng)民共同致富。不僅在當(dāng)?shù)貢辛己每诒矔M(jìn)一步開發(fā)了自己的新市場。

2.解決市場營銷問題的策略

2.1制定切實可行的營銷策略

市場營銷是需要一定的創(chuàng)造性和突破性，但是絕對不是天馬行空和夸夸其談。市場營銷策略的制定是需要在一定的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，把握市場潮流方向，符合實際需要。企業(yè)中的營銷人員是一個系統(tǒng)，每人應(yīng)該扮演不同的角色，企業(yè)應(yīng)該將其組織起來，根據(jù)實際的市場需求，明確每個部門以及個人的工作職責(zé)，不能讓營銷人員成為獨立的個體。企業(yè)通過建立有效的管理體系，設(shè)置高層管理人員，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，高效有序的制定出最優(yōu)秀的營銷方案。

2.2正確認(rèn)識市場營銷的重要性

產(chǎn)品生產(chǎn)的原因就是出售，消費市場對于企業(yè)意義重大。正確認(rèn)識目標(biāo)消費市場，自身企業(yè)在市場中的定位會對營銷方案的制定起著很好的參考作用。目前消費市場對于產(chǎn)品的要求越來越高，企業(yè)需要生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能在消費市場中獲得自己的立足之地。不過，也正是因為有消費市場優(yōu)勝劣汰的壓力，才監(jiān)督著企業(yè)謀取更大的發(fā)展。

2.3積極打造市場營銷平臺

如今企業(yè)的市場營銷大都還是依靠銷售員的推銷來完成，銷售人員在市場營銷中所扮演的角色越來越重要。在業(yè)務(wù)人員推銷的過程中，并不是所有人都能完全熟知產(chǎn)品從幕后到上市的所有流程，也不會完全投入自己百分百的精力。企業(yè)要加強(qiáng)銷售人員對產(chǎn)品理解能力的培養(yǎng)，不能把業(yè)務(wù)量作為判斷業(yè)務(wù)員水平的唯一標(biāo)準(zhǔn)。要積極引導(dǎo)銷售員在把產(chǎn)品推銷出去的同時，對客戶進(jìn)行一定的產(chǎn)品體驗回訪和咨詢。通過這一方法，既可以了解產(chǎn)品的市場受歡迎程度，也能拉攏老客戶。企業(yè)可以讓銷售員之間互享各自的客戶資源，擴(kuò)大自己手中的客戶量，增強(qiáng)他們的銷售信心，做到共同進(jìn)步，提高企業(yè)的最終效益。

3.解決預(yù)算的管理問題

3.1統(tǒng)一預(yù)算指標(biāo)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的步調(diào)

企業(yè)在預(yù)算的編制中尚未制定全面的責(zé)任制，實際運行中沒有人來負(fù)責(zé)可能出現(xiàn)的問題，企業(yè)內(nèi)部人員在預(yù)算問題上也無法達(dá)到有效溝通，使全面預(yù)算不能做到完全概括。企業(yè)的全面預(yù)算要以企業(yè)為核心，從員工出發(fā)，以預(yù)算戰(zhàn)略為指導(dǎo)，對企業(yè)進(jìn)行全面概算管理，不能讓全面預(yù)算管理缺乏目標(biāo)。經(jīng)過兩者目標(biāo)一致性的統(tǒng)一，企業(yè)各個部門之間會有良好的協(xié)調(diào)溝通，促進(jìn)交流。

3.2有關(guān)全面預(yù)算的考核制度要優(yōu)化

只有獎罰分明的考核制度，才能起到很好的督促作用。在對預(yù)算進(jìn)行全面考核時，企業(yè)可以不采用統(tǒng)一考核的方式，可分為月、季度來進(jìn)行，出現(xiàn)的問題就可以得到及時有效地解決，預(yù)算指標(biāo)也可以根據(jù)當(dāng)時企業(yè)的情況積極調(diào)整。在進(jìn)行考核之后，企業(yè)也應(yīng)設(shè)定完善的獎罰制度，既對不遵守機(jī)制的員工起到監(jiān)督作用，也對所有員工有著督促和鼓勵的效果。

市場營銷在企業(yè)的發(fā)展中有著不可替代的作用，隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，對于市場營銷的靈活性和時代性也提出了更高的要求。企業(yè)要及時發(fā)現(xiàn)自身營銷系統(tǒng)中存在的漏洞和不足，做出符合市場潮流的調(diào)整，勇于創(chuàng)新，加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)培養(yǎng)，保證全面預(yù)算的系統(tǒng)性，做到全員參與，企業(yè)的發(fā)展前景才會更加開明。

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