創(chuàng)投沒(méi)有女士?jī)?yōu)先

文 姜曼 編輯 汪再興

創(chuàng)投沒(méi)有女士?jī)?yōu)先

文 姜曼 編輯 汪再興

口述者李宏瑋年齡42歲身份GGV紀(jì)源資本管理合伙人

人們總說(shuō)“一個(gè)成功男人背后總有一個(gè)支持他的女人”，可我要問(wèn)為什么女人總要在背后呢

2015年福布斯全球100最佳創(chuàng)投人榜把我排到了第十，但100人中一共只有5位女投資人—不要驚訝，這是美國(guó)風(fēng)投行業(yè)的正常比例。但我希望這能告訴那些剛進(jìn)入行業(yè)的女性投資人：我們是可以做到最高層的。

最近，F(xiàn)acebook、Twitter和凱鵬華盈風(fēng)投公司都傳出女性員工投訴雇主性別歧視的案例，我沒(méi)有了解其中的細(xì)節(jié)。但我知道女性在這個(gè)行業(yè)難免遇到偏見(jiàn)，比如有些人會(huì)覺(jué)得“辦公室家務(wù)”之類的碎活兒由女同事做是理所當(dāng)然的—即便不是她的分內(nèi)之事。

如果你是創(chuàng)業(yè)者，你每天見(jiàn)的員工大都是男性，每天見(jiàn)的投資人也大都是男性。當(dāng)你突然見(jiàn)到一個(gè)女性投資人，在董事會(huì)上帶來(lái)不一樣的聲音和立場(chǎng)，或許會(huì)讓你眼前一亮。當(dāng)然你要有這個(gè)能力，經(jīng)驗(yàn)值、專業(yè)度都不能落后于男性，在某些領(lǐng)域甚至要更多沉淀。

在科技、創(chuàng)投等男性主導(dǎo)的公司，女性可能成為同事追逐的焦點(diǎn)，但有時(shí)候也會(huì)有遭受性騷擾的危險(xiǎn)，女性要學(xué)會(huì)保護(hù)自己，被欺負(fù)或騷擾時(shí)需要勇敢地站出來(lái)。如果工作環(huán)境不好，可以選擇離開，世界之大，有能力的人，一定能找到欣賞她的公司，不然就自己出來(lái)創(chuàng)個(gè)新基金。

女投資人長(zhǎng)得好看、有魅力可能給你帶來(lái)順境，也可能帶來(lái)麻煩，不管怎樣我認(rèn)為，好看不是個(gè)罪過(guò)，也不需要避諱，但心里要明白如果一開始出道時(shí)就只靠外貌，那這條路可能走得不遠(yuǎn)。才貌雙全，以智慧和專業(yè)度取勝不僅能贏得別人的尊重，也能給自己更大的信心和肯定。

畢竟，創(chuàng)投圈不是展現(xiàn)女性外貌服裝的T臺(tái)，而是挑戰(zhàn)行業(yè)最頂尖投資人和創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)場(chǎng)，是個(gè)殘酷江湖戰(zhàn)場(chǎng)，不分男女，只分勝負(fù)，只歡迎做好心理準(zhǔn)備的女投資人加入。我們?cè)赩C行業(yè)是沒(méi)有弱勢(shì)的，“弱勢(shì)”都由自己心生，女性缺的是自信。

西方人為什么愛(ài)說(shuō)“女士?jī)?yōu)先”呢？因?yàn)槟惺總冇X(jué)得女士天生比較弱，這是一種潛在的偏見(jiàn)。但做創(chuàng)投本來(lái)就沒(méi)有女士?jī)?yōu)先，只有能者為王。找到最好的項(xiàng)目，說(shuō)服創(chuàng)業(yè)者讓你投資，最后幫助他成功，這才是鐵定的規(guī)律。

我做投資人已有13年多?；叵?001年，我從美國(guó)西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院MBA畢業(yè)，時(shí)值美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，市場(chǎng)陷入悲慘的低谷。那種情況下，在美國(guó)已經(jīng)有50多年歷史的VC（風(fēng)險(xiǎn)投資）行業(yè)里，我一個(gè)女性華人—至少看起來(lái)像華人吧，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，男性華人在那里也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，這是美國(guó)這個(gè)成熟的市場(chǎng)的歷史規(guī)律。

但中國(guó)科技社群比起美國(guó)更容易接納女性，如今中國(guó)VC行業(yè)女投資人的比例在10%到15%，美國(guó)只有5%到6%。中國(guó)的環(huán)境相對(duì)平等，當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展也還相對(duì)滯后，潛在的市場(chǎng)和人才的回流，讓我看到了創(chuàng)造下一個(gè)生產(chǎn)鏈的可能。于是我決定來(lái)中國(guó)，先去了香港。

在那之前，我人生第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)就是18歲時(shí)從新加坡去紐約康奈爾大學(xué)讀書。我拖著個(gè)行李箱，里邊塞滿了衣服和書，還有新加坡科技部的獎(jiǎng)學(xué)金。那是1991年，我學(xué)的是電子系，大學(xué)時(shí)我們班100多個(gè)工程師里女生不到10個(gè)。

4年后我一畢業(yè)就直接回到新加坡，在國(guó)防部做戰(zhàn)斗機(jī)升級(jí)。在那里，同事的男女比例還是9∶1，但這不影響我的工作。設(shè)計(jì)飛機(jī)讓我看到了技術(shù)演變?yōu)楫a(chǎn)品的過(guò)程，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)這是很寶貴的收獲，這是你腦子里商業(yè)模式定型的過(guò)程。

1991年初到美國(guó)人生地不熟，我害怕，后來(lái)我學(xué)會(huì)了獨(dú)立。2001年到香港，從一個(gè)整天搞技術(shù)談產(chǎn)品的極客180度翻轉(zhuǎn)投入金融行業(yè)，整天談資本，我也害怕，后來(lái)我做到集富創(chuàng)業(yè)（香港）投資有限公司的投資副總裁。4年后我提著一箱現(xiàn)金從香港去上海創(chuàng)業(yè)，更害怕，但我對(duì)未來(lái)的中國(guó)充滿期待。

2005年左右中國(guó)第一代門戶公司崛起之后，電商也開始崛起，百度、騰訊、盛大也都陸續(xù)上市，TMT行業(yè)可投的領(lǐng)域越來(lái)越多，IPO的回報(bào)也越來(lái)越多。那時(shí)我判斷中國(guó)的創(chuàng)投行業(yè)將會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，甚至可能超越美國(guó)，于是我在2005年離開香港，到上海創(chuàng)立了GGV（紀(jì)源資本，風(fēng)險(xiǎn)投資基金）中國(guó)辦事處。

成立公司花了6個(gè)月，投資初期很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)幫我，我們到現(xiàn)在都還是朋友。那時(shí)候他們一聽(tīng)我講普通話就笑，笑完就教我學(xué)。是女性的好處就是，很多人愿意幫你，如果你是男的，跑出來(lái)創(chuàng)業(yè)估計(jì)沒(méi)人理你。

創(chuàng)投行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，成功的概率是百分之一，我們要成為這個(gè)一，就要投入大量的時(shí)間和精力，花一萬(wàn)個(gè)小時(shí)去鉆研一個(gè)事兒。每個(gè)人一天就只有24小時(shí)，不管你是男的女的都一樣，要成功，就一定要比別人更專注，做得更細(xì)，看一個(gè)領(lǐng)域就要把它看透，把這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者都見(jiàn)完，然后再給出判斷。

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凱鵬華盈性別歧視案引爆硅谷

2015年3月27日，

舊金山法院裁定華裔女高管鮑康如訴前雇主——風(fēng)投公司凱鵬華盈（KPCB）性別歧視一案鮑康如敗訴。此前，鮑康如稱自己在KPCB任職期間遭受性別歧視和性騷擾，并在向公司投訴后反遭降薪和取消晉升。KPCB公司創(chuàng)始人約翰?杜爾否認(rèn)該控訴，稱鮑康如未受重用且被解雇與其性別無(wú)關(guān)，是因其缺乏領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和相處能力。這是“記憶中硅谷最受關(guān)注的案件”，原因之一在于凱鵬華盈是一家飽負(fù)盛名的科技風(fēng)投公司。此外在以男性主導(dǎo)的硅谷，該案件因?qū)ⅰ靶詣e歧視”這一話題引入公共視線而備受熱議。

《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道稱

所以我的工作和生活沒(méi)有平衡，只有犧牲。忙的時(shí)候從早上7點(diǎn)工作到凌晨2點(diǎn)，一天可以開15個(gè)會(huì)。昨天剛從國(guó)外飛回上海，今天開了兩個(gè)會(huì)，明天又要飛去瑞士開會(huì)。生活上，我不是一個(gè)吃貨，也不像很多女性那樣愛(ài)購(gòu)物，我只對(duì)人們的消費(fèi)習(xí)慣感興趣。

很多人會(huì)覺(jué)得我這樣的人能處理好家庭關(guān)系嗎？我結(jié)婚15年了，老公在谷歌公司工作，是個(gè)游戲玩家，他玩游戲的時(shí)候，我還在學(xué)習(xí)這個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)。我們?cè)诋a(chǎn)品、技術(shù)等方面有很多交流，又都是戶外狂，他爬的山比我多比我高。他鼓勵(lì)我去追求我最喜歡的事業(yè)，所以成功女性的背后也是可以有默默支撐她的男性的。

我愛(ài)跟人交流，大多數(shù)時(shí)候我都在見(jiàn)我們的創(chuàng)業(yè)者，和他們一起工作、交流，70后、80后和90后創(chuàng)業(yè)者都有。我和男性投資人的區(qū)別可能在于和創(chuàng)業(yè)者交流的方式不太一樣。我有理性分析的一面，也有感性的一面。這方面女性的親和力是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，女性角色有時(shí)候也會(huì)成為我?guī)椭鷦?chuàng)業(yè)者解決家庭麻煩的一個(gè)有利因素。當(dāng)家事讓一個(gè)CEO分心時(shí)我可能會(huì)給他一些建議。有時(shí)候會(huì)和男CEO的太太聊一聊孩子上學(xué)的事，談她們的老公因?yàn)槊ぷ鞫嚅L(zhǎng)時(shí)間沒(méi)回家、創(chuàng)業(yè)的情況怎么樣等等，這也能讓家人安心。

創(chuàng)業(yè)者們很有激情，他們每天可以最快的速度去做業(yè)務(wù)，可他們也是人，也有疑惑和難過(guò)的時(shí)候。曾經(jīng)有創(chuàng)業(yè)者打電話給我，說(shuō)出來(lái)坐一坐、聊一聊工作中遇到的問(wèn)題。大多數(shù)CEO都是男性，面對(duì)自己的員工，或者一個(gè)男性投資人，他很難說(shuō)自己很累，可是他可以跟我說(shuō)。女性的親和力有時(shí)能幫你更深入地理解創(chuàng)業(yè)者的初衷和困惑，抓住他們的心。

我也見(jiàn)過(guò)很多90后創(chuàng)業(yè)者，他們想接觸的更多是新型社交產(chǎn)品，這個(gè)領(lǐng)域講究的是人跟人之間交流的心理學(xué)。不同性別、年齡段有不同的方式和交友需求，女性的洞察力和感性的一面對(duì)理解這些交互產(chǎn)品也有幫助。

另外，在電商領(lǐng)域，比如美麗說(shuō)、蘑菇街、豆果等以移動(dòng)為主的垂直化交易平臺(tái)，這種有內(nèi)容也有社區(qū)的商業(yè)模式比較適合女性。大部分女性購(gòu)物時(shí)都關(guān)注怎么選、怎么買、怎么付錢，然后怎么評(píng)論、交流、分享，她們了解自己的消費(fèi)需求，雖然我不是購(gòu)物狂，但女性有時(shí)候能給你和男性不一樣的視角。

女人有很多種，有天生的畫家，天生的舞者，而我天生就是技術(shù)派，對(duì)產(chǎn)品充滿激情。我小時(shí)候從來(lái)沒(méi)有洋娃娃，第一個(gè)玩具就是一個(gè)建筑。我今天的事業(yè)和我的性格愛(ài)好是很符合的。所以女性要找出自己的優(yōu)勢(shì)和興趣在哪兒，再順著去找行業(yè)。

有些女投資人會(huì)看教育，因?yàn)樗赡苁菋寢?，有小孩。所以她在看待自己的孩子成長(zhǎng)的過(guò)程的時(shí)候，2歲時(shí)在家跟5歲時(shí)到幼兒園，7歲到小學(xué)然后中學(xué)，不同階段的需求不一樣，媽媽們很清楚。

但這有時(shí)候你最懂的一個(gè)領(lǐng)域反而是你最不能投資的。你認(rèn)為你最懂，但你會(huì)有盲點(diǎn)。比如一個(gè)媽媽不會(huì)讓自己小孩兒轉(zhuǎn)學(xué)去學(xué)芭蕾舞，就可能認(rèn)為全世界的媽媽都不會(huì)這么做。這就成為你投資中的一個(gè)盲點(diǎn)。要做好女投資人，首先你得做好投資人。

我覺(jué)得雷軍就是一個(gè)好投資人。我來(lái)中國(guó)時(shí)他就很有名了，真正開始合作是在他離開金山之后，2008年到2010年之間。我們都投資了YY（歡聚時(shí)代）、WPS和UC優(yōu)視，到現(xiàn)在我們都還是前兩個(gè)公司的董事，我也是小米的天使投資人，我們有著戰(zhàn)友的交情。

作為投資人，他會(huì)和創(chuàng)業(yè)者坐下來(lái)共同探討如何解決問(wèn)題，比如期權(quán)怎么發(fā)、IPO怎么上、去臺(tái)灣還是在國(guó)內(nèi)等等。經(jīng)常有投資人和創(chuàng)業(yè)者發(fā)生爭(zhēng)議的時(shí)候，但他拿捏得很好，他很清楚自己是投資人，不是創(chuàng)業(yè)者。需要做重要的戰(zhàn)略決策時(shí)，他都是給意見(jiàn)，讓創(chuàng)業(yè)者自己去做最終的決定，這一點(diǎn)很難得，因?yàn)榇蟛糠郑ㄍ顿Y）人—尤其是創(chuàng)過(guò)業(yè)的—都有一種沖勁，會(huì)有“我看不爽”的時(shí)候，但是處在投資人、董事的位置，與創(chuàng)業(yè)者和管理層不一樣，他（雷軍）能認(rèn)清這個(gè)位置。

我和雷軍，或者說(shuō)和男性投資人不一樣的是，對(duì)于投資對(duì)象來(lái)說(shuō)，我不僅是投資人，有時(shí)還是心理顧問(wèn)、法律顧問(wèn)等等。我可能會(huì)問(wèn)CEO，你心里最大的心愿是什么？或者你覺(jué)得3年或5年之后你想取得什么樣的成功？而男性投資人可能會(huì)直接問(wèn)你3年后是不是要IPO？問(wèn)的方式不一樣，觸動(dòng)的地方也就不一樣。

創(chuàng)投行業(yè)最艱難的就是和創(chuàng)業(yè)者一起決定不要再繼續(xù)。原因可能是市場(chǎng)沒(méi)抓對(duì)，有可能市場(chǎng)對(duì)了，執(zhí)行不對(duì)，或者這兩個(gè)都對(duì)了，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)。說(shuō)“no”是最難的，牽涉到投入的精力和情感。如果你是一個(gè)女性投資人，和創(chuàng)業(yè)者甚至他們的家人都建立了友情，那這個(gè)時(shí)候可能更心痛。但基金都有期限，都要求回報(bào)，到了走不下去的時(shí)候，坐下來(lái)討論各自的立場(chǎng)，爭(zhēng)取雙贏的方式，“分手”之后也還能做朋友，這是理性的體現(xiàn)。

美國(guó)風(fēng)投行業(yè)男女比例圖

投資初期也需要對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的直覺(jué)，更重要的是你對(duì)你的判斷要有堅(jiān)定不移的信念。我剛接觸YY的李學(xué)凌時(shí)，他主要還在做游戲門戶“多玩”的業(yè)務(wù)。后來(lái)看到他做YY，第一反應(yīng)是：實(shí)時(shí)語(yǔ)音服務(wù)？這是什么？怎么用??？那是2009年，世界上都沒(méi)有類似的產(chǎn)品，YY是第一代。

我記得我問(wèn)學(xué)凌：“YY的市場(chǎng)占有率多少？”他回答說(shuō)：“80%以上吧?！蔽艺f(shuō)：“你們有沒(méi)有市場(chǎng)報(bào)告？”他說(shuō)：“沒(méi)有?！庇谑俏覀儓F(tuán)隊(duì)自己去做了個(gè)調(diào)查問(wèn)卷，凌晨一兩點(diǎn)在主要大城市的網(wǎng)吧里發(fā)問(wèn)卷。那時(shí)打游戲都在網(wǎng)吧打，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研也還沒(méi)流行，我們就靠人力。我的助理、前臺(tái)、投資經(jīng)理都去發(fā)問(wèn)卷，發(fā)出去幾百份，最后得出的報(bào)告證明，YY的市場(chǎng)占有率的確是排名第一。這對(duì)后來(lái)的投資決策幫助很大。

如果我看好一個(gè)公司，知道它的風(fēng)險(xiǎn)，但是我相信他在未來(lái)3到5年能夠改變世界，那我就愿意賭我的事業(yè)和我的生意在這個(gè)項(xiàng)目上。這時(shí)候可能會(huì)有人說(shuō)你是個(gè)強(qiáng)勢(shì)的女人，無(wú)所謂，如果大多數(shù)人持不一樣的觀點(diǎn)，也許他們是99%的錯(cuò)，我是1%的對(duì)，如果我沒(méi)有自己堅(jiān)定的判斷，就更沒(méi)辦法在這個(gè)男性俱樂(lè)部里生存。

在某些公司的文化里，女性可能只能在某一個(gè)位置不斷學(xué)習(xí)，卻沒(méi)有很多晉升的機(jī)會(huì)。不要覺(jué)得“因?yàn)槲沂桥?，我?0年也升不到合伙人的位置”，如果你有理想和足夠的能力，為什么要等20年換一個(gè)投資經(jīng)理呢？你可以在一個(gè)地方學(xué)3年，然后自己出去創(chuàng)立自己的天下。

也總會(huì)有人來(lái)質(zhì)疑你的成功，八卦你一個(gè)女人是怎么樣爬到這么高的，這也不是性別歧視—有很多人愛(ài)雷軍，但也有很多人對(duì)他不滿。人們總說(shuō)“一個(gè)成功男人背后總有一個(gè)支持他的女人”、“一個(gè)成功男人領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)背后總有女性員工在實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)”，可為什么女人總要在背后呢？女性可以走到前面來(lái)，甚至可以比她們支撐的人走得更好。

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