創(chuàng)捷供應鏈：創(chuàng)客“保姆”

董金鵬

當慕名而來的人們想對深圳的創(chuàng)業(yè)情況一探究竟時，深圳創(chuàng)捷是他們必然談論和造訪的企業(yè)。

2015年1月初，李克強總理到廣東視察，主持廣東外貿企業(yè)座談會。在受邀的8家企業(yè)負責人中，深圳市創(chuàng)捷供應鏈有限公司總裁文健君是座上賓之一。

作為唯一一家受邀的供應鏈企業(yè)，深圳創(chuàng)捷為何深得總理重視？這家公司是做什么的？

近幾年來，深圳大量涌現(xiàn)以電子產品制造為代表的中小微企業(yè)的產業(yè)集群，產業(yè)總容量約2.4萬億元，年產值可達6000億元。然而，大量的中小微企業(yè)缺乏高效的供應鏈服務。同樣，當李克強訪問位于深圳的創(chuàng)客天堂——柴火空間之后，中國的創(chuàng)業(yè)熱潮也快速升溫，但創(chuàng)客們面臨的共同問題是：沒有資金，沒有信用積累，更沒有線下的供應鏈。

深圳創(chuàng)捷正是為這些中小微企業(yè)、創(chuàng)客們提供供應鏈服務的。

如今的深圳創(chuàng)捷，已是聚集了手機、平板等移動智能終端客戶群的行業(yè)“小巨人”，如全球最大電腦主板制造商技嘉科技、亞洲最大3C分銷商聯(lián)強國際，以及一批國內知名的手機OEM、ODM制造商等，都依賴于創(chuàng)捷供應鏈的服務?！坝胁簧倨髽I(yè)，都是在創(chuàng)捷供應鏈的幫助下度過‘嬰兒期的。”文健君非常自豪地對《中外管理》說。

自2007年成立以來，深圳創(chuàng)捷經過多年耕耘，通過整合訂單、設計、制造、物流、融資等環(huán)節(jié)的服務，已經成為產業(yè)價值鏈的整合者。如今，當慕名而來的人們想對深圳的創(chuàng)業(yè)情況一探究竟時，創(chuàng)捷是他們必然談論和造訪的企業(yè)。

幫助客戶業(yè)務“歸核”

深圳創(chuàng)捷成立之初，是典型的傳統(tǒng)外包服務公司，為制造企業(yè)提供報關、內地與香港的物流服務，以及代理部分洋品牌中國區(qū)的業(yè)務。

在服務客戶的過程中，文健君發(fā)現(xiàn)，很多初創(chuàng)企業(yè)只有少量的員工，他們只有夢想、技術，幸運的話還能拿到訂單。但是，一個產品從創(chuàng)意走向市場，要經過漫長的道路，它不但需要設計研發(fā)、生產制造、物流運輸、銷售以及售后服務，公司還必須跑遍銀行、海關、稅務等機構。

為什么不讓創(chuàng)業(yè)公司將大部分精力集中于他們的優(yōu)勢業(yè)務呢？

“發(fā)現(xiàn)了這樣的市場需求和潛在商機之后，我們決定提供差異化服務，打造產業(yè)生態(tài)圈的雛形。”文健君說。

2013年，深圳創(chuàng)捷開始思考這個問題。文健君說：“針對這一情況，我們后來設計出互聯(lián)網分布式協(xié)同的辦法，把這些企業(yè)外圍的工作接手過來，通過整合社會化的資源來實現(xiàn)，使創(chuàng)業(yè)公司把精力歸核到客戶、市場、專有能力的構建和核心戰(zhàn)略上去?！?/p>

一開始，深圳創(chuàng)捷選擇深挖當時比較火熱的手機通訊行業(yè)。如今，深圳創(chuàng)捷已經形成一個專門管理70多家工廠的輕生產管理平臺，并且與3000多家供應商、30多家設計商、60多家集成商，以及眾多物流公司、銀行、海外終端用戶等形成了產業(yè)生態(tài)圈。而創(chuàng)客遇到的資源共享、倉儲、物流、通關、報檢、信息化、高效結算、財稅管理等問題，都能通過創(chuàng)捷供應鏈平臺得到解決。

據文健君介紹，曾有一家國內智能手機企業(yè)，為擴大企業(yè)規(guī)模，盲目進軍制造業(yè)。創(chuàng)捷了解情況后，主動幫助其業(yè)務“歸核”，發(fā)揮企業(yè)的研發(fā)與設計核心優(yōu)勢，將該企業(yè)其他環(huán)節(jié)外包給生態(tài)圈內企業(yè)。僅此一舉，該企業(yè)就減少了400人的人力成本，而業(yè)務量卻增加了20%。而該企業(yè)通過使用創(chuàng)捷生態(tài)圈的金融與退稅服務，使得退稅周期大大縮短，緩解了現(xiàn)金流難題。

而一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)，通過創(chuàng)捷供應鏈平臺，快速成長起來。文健君說：“很多創(chuàng)客到全球終端市場簽下訂單和樣本，然后跟創(chuàng)捷簽訂供應鏈合同。這樣一來，我們在香港、大陸進行采購、組裝，組裝好以后付費、交付貨品、委托出貨平臺出貨到香港，在香港進行全球物流配送，交貨以后去銀行進行預付，拿到我們該拿的錢。如果是拿不到錢，則可以通過信保賠償，退稅、結算等完成后，最后和創(chuàng)客們一起分享收益?！?/p>

“在深圳，你們把這種商業(yè)模式嵌入手機通訊行業(yè)，做得很不錯，幫助了很多創(chuàng)客，同時為中國制造做了很大的貢獻?！?015年7月，湖南省省長杜家毫在考察深圳創(chuàng)捷時，給予了高度評價，并表示：湖南長沙也有本地的產業(yè)集群，希望深圳創(chuàng)捷能夠把這種模式復制過去。

未來著眼于供應鏈金融

據文健君介紹，前期深圳創(chuàng)捷在該體系內開展的所有業(yè)務都由客戶需求端發(fā)起，據此配置后期的設計商、工廠采購、國際結算、接單集成、物流運輸等環(huán)節(jié)，形成需求定制供給的反向一體化，省時省力，避免風險，同時所有流程匹配，有數據有結構，實現(xiàn)業(yè)務閉合化。

正是該特點，創(chuàng)捷供應鏈平臺可以以數據和結構分析為基礎，通過從銀行獲得授信，為無法拿到銀行貸款的企業(yè)提供供應鏈金融服務。

“我們提供產融結合的供應鏈金融服務模式，這一模式與銀行以核心企業(yè)為主體的1+N供應鏈金融不同，也和京東、淘寶以大數據為核心的供應鏈金融不一樣，是基于網絡化的結構化供應鏈金融?！蔽慕【忉?。這種融資模式，比較好地解決了融資過程中的風險控制問題。創(chuàng)捷供應鏈這幾年共放出去幾百億元，所產生的壞賬僅有120萬元。

據文健君透露，未來幾年，他們有可能會把P2P平臺接入創(chuàng)捷供應鏈?！白孭2P平臺來做金融風險的管理者，對于一般的VIP，我們只提供信息通道；對結構性客戶，我們既提供信息通道，又可以提供信用通道?！彼f。

2015年，“互聯(lián)網+”概念被李克強總理寫入政府工作報告，政府也鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)。這一趨勢為深圳創(chuàng)捷這樣的跨界聚合平臺提供了巨大的商業(yè)機會，同時也有助于推動整個制造業(yè)供應鏈效率的提升。產業(yè)分工越來越走向專業(yè)、精深時，需要更多供應鏈整合平臺打通上下游，實現(xiàn)產業(yè)鏈的價值整合，使邊際成本最終趨于零。

“我可以大膽地預測，接下來5-10年，一定會誕生千億級的供應鏈金融企業(yè)。”文健君自信地說。管理

責任編輯：楊筱卿