解碼顛覆時(shí)代系列之模式篇互聯(lián)網(wǎng)擊穿一切資源壁壘

劉春雄

正像工業(yè)文明讓農(nóng)業(yè)文明時(shí)代由于距離帶來(lái)的信息不對(duì)稱(chēng)失效一樣，信息文明也將讓工業(yè)文明時(shí)代由于資源的不對(duì)稱(chēng)帶來(lái)的信息不對(duì)稱(chēng)失效?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，一切建立在信息不對(duì)稱(chēng)基礎(chǔ)上的商業(yè)模式都將改寫(xiě)。

互聯(lián)網(wǎng)的普及，擊穿了工業(yè)文明時(shí)代由于信息不對(duì)稱(chēng)所構(gòu)筑的商業(yè)模式，所以，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切建立在信息不對(duì)稱(chēng)基礎(chǔ)上的商業(yè)模式都將改寫(xiě)。

商業(yè)源于信息不對(duì)稱(chēng)。工業(yè)文明時(shí)代，由于傳播業(yè)的發(fā)達(dá)，解決了部分信息不對(duì)稱(chēng)。比如：由于距離所帶來(lái)的信息不對(duì)稱(chēng)基本消失。但是，由于工業(yè)文明時(shí)代的傳播業(yè)是特殊行業(yè)，商業(yè)信息的傳播是收費(fèi)的，比如廣告。所以傳播界有個(gè)“三次銷(xiāo)售”的說(shuō)法，第一次是“賣(mài)媒體”，第二次是“賣(mài)讀者”，第三次是“賣(mài)衍生品”。

當(dāng)傳播界的商業(yè)信息收費(fèi)時(shí)，信息傳播就會(huì)受控，就會(huì)制造新的信息不對(duì)稱(chēng)。所以，工業(yè)文明時(shí)代的商業(yè)模式，取決于制造信息不對(duì)稱(chēng)的能力。

誰(shuí)能控制信息傳播從而制造信息不對(duì)稱(chēng)呢？誰(shuí)的資源多，誰(shuí)投放的廣告、公關(guān)信息或軟文多，誰(shuí)就能制造更多的信息不對(duì)稱(chēng)，從而影響消費(fèi)者的選擇。比如：廣告投放就是在制造信息不對(duì)稱(chēng)，而廣告投放的強(qiáng)度雙取決于資源能力。所以，從根本上講，信息不對(duì)稱(chēng)是距離產(chǎn)生的，工業(yè)文明時(shí)代的信息不對(duì)稱(chēng)是資源能力決定的。

然而，信息文明時(shí)代，信息無(wú)處不在，隨手可得，而且?guī)缀跏橇愠杀尽１热纾河捎谧悦襟w的出現(xiàn)，媒體傳播受控雖然仍然存在，但很難控制得??；由于自媒體的存在，新媒體收費(fèi)現(xiàn)象會(huì)越來(lái)越少。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，至少?gòu)募夹g(shù)手段上講，使信息傳播沒(méi)有任何障礙。正像工業(yè)文明讓農(nóng)業(yè)文明時(shí)代由于距離帶來(lái)的信息不對(duì)稱(chēng)失效一樣，信息文明也將讓工業(yè)文明時(shí)代由于資源的不對(duì)稱(chēng)帶來(lái)的信息不對(duì)稱(chēng)失效。

可以說(shuō)，信息將擊穿一切資源構(gòu)筑的壁壘。

互聯(lián)網(wǎng)讓規(guī)模失效

工業(yè)文明時(shí)代，“做大做強(qiáng)”幾乎是所有企業(yè)的追求。

因?yàn)椤按蟆焙汀皬?qiáng)”是最好的壁壘，能夠抵抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只要做大，就有成本優(yōu)勢(shì)，盈虧平衡點(diǎn)就低，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候就能夠依靠成本置對(duì)手于死地。從要素上看，必須在人才、資金、品牌、渠道等資源領(lǐng)域擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能最終實(shí)現(xiàn)“做大做強(qiáng)”的結(jié)果。

但是，在信息文明時(shí)代，“做大做強(qiáng)”所構(gòu)筑的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或壁壘不堪一擊。能夠擊穿這些優(yōu)勢(shì)的，就是信息。

美國(guó)新興短租公司Airbnb就是如此。酒店業(yè)是重資產(chǎn)行業(yè)，即使是世界級(jí)的百年酒店企業(yè)，在Airbnb面前也相形見(jiàn)絀。Airbnb沒(méi)有一家酒店，沒(méi)有一張床位，沒(méi)有酒店企業(yè)常見(jiàn)的各種資源，卻瞬間在酒店業(yè)流行。與Uber一樣，Airbnb靠的也是信息，將顧客與有閑置床位的房主對(duì)接起來(lái)。

工業(yè)文明的知識(shí)體系中，最重要的概念是組織，一切管理問(wèn)題，都是因?yàn)橐锡嫶蟮慕M織而衍生的。因?yàn)橹挥邪迅嗟娜私M織起來(lái)，才能形成規(guī)模，從而完成工業(yè)化大生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)“做大做強(qiáng)”。信息文明時(shí)代，靠大規(guī)模組織實(shí)現(xiàn)財(cái)富的生產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到頂峰，組織將逐步讓度于計(jì)算機(jī)或者機(jī)器人，因而在未來(lái)企業(yè)的基本特征中，組織將不再是一個(gè)最重要的特征。

那么信息文明時(shí)代，信息為什么能擊透規(guī)模？工業(yè)文明時(shí)代也不缺信息，但為什么沒(méi)發(fā)生這種情況呢？區(qū)別有兩個(gè)：一是因?yàn)橹悄苁謾C(jī)普及，信息無(wú)處不在；二是信息鏈接方式不同。工業(yè)文明時(shí)代，信息是定向鏈接。信息文明時(shí)代，信息可以攻玉，是搜索式鏈接，或是智能鏈接。比如：可以通過(guò)鏈接的方式，迅速以零成本的代價(jià)把外部冗余資源組織起來(lái)。Uber就是如此。而它最重要的是以信息為紐帶的外部組織，使它的規(guī)模能迅速超過(guò)工業(yè)文明時(shí)代通過(guò)長(zhǎng)期努力建立的規(guī)模。

推而廣之，淘寶和小米也是靠信息擊穿資源壁壘的。在傳統(tǒng)銷(xiāo)售中，渠道是一個(gè)重要壁壘，建立渠道要花費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)，帶來(lái)巨額成本，并最終轉(zhuǎn)嫁給用戶(hù)。淘寶和小米采取信息直達(dá)的方式，“去中間化”實(shí)際就是擊穿渠道壁壘。當(dāng)然，淘寶還在利用信息不對(duì)稱(chēng)。這一點(diǎn)，現(xiàn)在的淘寶未來(lái)也是革命對(duì)象。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司，多數(shù)是輕資產(chǎn)。它們以提供信息和信息鏈接為主。信息的一方是用戶(hù)，怎么對(duì)接用戶(hù)，讓用戶(hù)產(chǎn)生黏性，是互聯(lián)網(wǎng)公司要做的工作；另一方是對(duì)接資源提供方，比如酒店、餐館等，這些資源都是外部資源，在過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，資源大量閑置，現(xiàn)在被互聯(lián)網(wǎng)利用起來(lái)了。

工業(yè)文明的繁榮為信息文明提供了基礎(chǔ)。第一，作為工業(yè)化大生產(chǎn)的成果，社會(huì)資源已經(jīng)足夠豐富，并且有大量冗余，比如Uber和Airbnb就是啟用了大量社會(huì)冗余資源，這些資源的成本已經(jīng)支付，但卻沒(méi)有被全部利用；第二，很多冗余資源不僅沒(méi)有發(fā)揮作用，而且產(chǎn)生了更多成本。

由此可以看出，信息文明時(shí)代的知識(shí)體系與工業(yè)文明時(shí)代不一樣。如果說(shuō)沒(méi)有韋伯組織概念，就沒(méi)有工業(yè)化大生產(chǎn)的知識(shí)體系，那么同樣，如果沒(méi)有鏈接，就沒(méi)有信息文明時(shí)代的知識(shí)體系。

互聯(lián)網(wǎng)將脫掉附加值的外衣

如果說(shuō)“做大”是指規(guī)模，那么“做強(qiáng)”就是指附加值，或者說(shuō)是品牌力。而如今，附加值在日趨透明的信息面前，也不堪一擊。

有兩類(lèi)附加值：一類(lèi)是用戶(hù)的附加值，準(zhǔn)確的說(shuō)法叫性?xún)r(jià)比，它是信息對(duì)稱(chēng)的結(jié)果；另一個(gè)是廠商附加值，即毛利空間比較高，這是信息不對(duì)稱(chēng)的結(jié)果。

然而，在現(xiàn)實(shí)中，人們總會(huì)以“高價(jià)買(mǎi)到知名品牌”為榮，并認(rèn)為這才是附加值。

為什么毛利越高，大家反而認(rèn)為附加值越高呢？這就是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)。

品牌或附加值是一種仰視，一種圖騰。圖騰的產(chǎn)生是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)。信息文明時(shí)代，當(dāng)然無(wú)法完全消除信息不對(duì)稱(chēng)，但卻能夠把信息不對(duì)稱(chēng)降低到最低程度。

如果說(shuō)20世紀(jì)初源于美國(guó)的“扒糞運(yùn)動(dòng)”讓資本家的丑陋大白于大下的話，那么21世紀(jì)的社交化媒體對(duì)品牌的“扒底褲”則讓品牌的光鮮大白于天下。比如：網(wǎng)民能夠精確計(jì)算出產(chǎn)品成本，能夠?qū)υ献犯菰?，能夠讓暇疵曝光天下。?dāng)品牌的“包裝”被剝掉后，品牌圖騰也就不再是圖騰了。更何況，商業(yè)上的附加值經(jīng)濟(jì)是虛擬的附加值。比如：很多附加值是沒(méi)有算上品牌營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的，這也能夠解釋為什么有些品牌附加值不低，但利潤(rùn)不高。

附加值的來(lái)源，不外乎歷史、工藝、傳統(tǒng)、材質(zhì)等要素。在廠商的強(qiáng)勢(shì)傳播之下，我們只有認(rèn)了。如果在信息文明時(shí)代，用戶(hù)都很挑剔，挑剔別人的信息也很容易傳播。

信息文明時(shí)代，當(dāng)然還有附加值。附加值的來(lái)源主要有兩方面：一是難以替代的創(chuàng)造力；二是稀缺且無(wú)法復(fù)制的手工藝品。

智能鏈接將擊穿互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

現(xiàn)在是平臺(tái)占主流，各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺(tái)，如淘寶、京東、美團(tuán)、滴滴快的?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)號(hào)稱(chēng)“去中間化”，而它們卻成為新的中間商，比如：淘寶就是互聯(lián)網(wǎng)最大的中間商，也是最大的“收費(fèi)站”。這些平臺(tái)自稱(chēng)有大數(shù)據(jù)，但用戶(hù)很少享受大數(shù)據(jù)的好處，或者它們把大數(shù)據(jù)作為向商戶(hù)們收費(fèi)的工具了。

更讓人質(zhì)疑的是搜索類(lèi)引擎，用戶(hù)得到的是事先排名既定的信息。如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)讓信息更透明，各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)卻在產(chǎn)生新的信息不對(duì)稱(chēng)。

那些平臺(tái)化的公司，都在靠信息不對(duì)稱(chēng)生存。這是不符合互聯(lián)網(wǎng)邏輯的。

智能鏈接將是互聯(lián)網(wǎng)的新趨勢(shì)，像Uber和Airbnb這樣的公司，它不是建立新平臺(tái)，而是致力于智能鏈接。它不像搜索引擎那樣給你既定的排名，而是讓你找到更好的商業(yè)機(jī)會(huì)。

唯有創(chuàng)造力為互聯(lián)網(wǎng)增值

只要是物化的資源，信息都可以將其擊透，唯有創(chuàng)造力例外，相反，信息還可以為創(chuàng)造力增值。

Uber和Airbnb不僅僅是一套軟件，更是一套創(chuàng)意。創(chuàng)意的產(chǎn)生，不是拼人頭、拼規(guī)模，信息文明時(shí)代附加值的來(lái)源，就是創(chuàng)造力。

蘋(píng)果公司就是這樣一個(gè)企業(yè)。規(guī)?；笊a(chǎn)，在信息文明時(shí)代越來(lái)越不產(chǎn)生增值，所以，蘋(píng)果將它外包給代工工廠，成為蘋(píng)果的一個(gè)邊緣化部門(mén)；銷(xiāo)售體系，不產(chǎn)生增值，但體驗(yàn)并不可少，所以它是蘋(píng)果的一個(gè)次邊緣化部門(mén)，并且未來(lái)可能更多通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售；但研發(fā)和設(shè)計(jì)，這是產(chǎn)生增值的部門(mén)，也是核心部門(mén)。這樣的部門(mén)，拼的是創(chuàng)新和創(chuàng)意能力。所以，蘋(píng)果聰明地保留了這兩個(gè)部門(mén)，并發(fā)揮著不可替代的作用。

我們甚至可以合理推論：未來(lái)凡是不依賴(lài)于創(chuàng)造力、想象力的東西最后都會(huì)被機(jī)器人、計(jì)算機(jī)所取代，最后剩下的都是電腦無(wú)法替代的工作。當(dāng)然，規(guī)?；I(yè)大生產(chǎn)仍然存在，但會(huì)由富士康這樣的專(zhuān)業(yè)公司承擔(dān)，并且在整個(gè)社會(huì)中不再扮演關(guān)鍵角色。而從宏觀層面看也是如此，世界經(jīng)濟(jì)趨于模塊化，制造業(yè)板塊已經(jīng)不是發(fā)達(dá)國(guó)家的主要優(yōu)勢(shì)，而逐步讓度于勞動(dòng)力成本更底的國(guó)家或地區(qū)。

因而，未來(lái)的附加值仍然存在，但主要來(lái)源于創(chuàng)造力，比如技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意等。產(chǎn)生創(chuàng)造力的部門(mén)，不再是比拼規(guī)模，也不再依靠規(guī)?；M織。因?yàn)榻M織的簡(jiǎn)化，使管理相對(duì)容易得多。管理

（本文作者系鄭州大學(xué)管理學(xué)院副教授）

責(zé)任編輯：朱麗