影視經(jīng)紀人要向職業(yè)化專業(yè)化規(guī)范化方向發(fā)展

采訪說明

為了解演藝經(jīng)紀行業(yè)所出現(xiàn)的一些問題和情況，近日，人民論壇專題采訪組分成多個小分隊對部分演藝經(jīng)紀人進行了專訪。這次采訪難度很大，其原因：一是演藝圈工作者大部分在外拍戲、演出，沒有時間接受采訪;二是他們對演藝經(jīng)紀行業(yè)的一些問題比較敏感，不愿過多透露其內(nèi)幕和商業(yè)秘密;三是擔(dān)心采訪后曝光，引起有些演員和制片人的誤解及不必要的麻煩。盡管如此，采訪組還是克服種種困難，重點采訪了55位包括經(jīng)紀人、演員、導(dǎo)演等在內(nèi)的影視工作者。獲得被采訪者同意，本期刊發(fā)部分演藝經(jīng)紀人對文藝發(fā)展的真實想法。

采訪發(fā)現(xiàn)

受訪者普遍非常贊同習(xí)近平總書記在文藝工作座談會上的重要講話精神，他們認為：

第一，習(xí)總書記的重要講話，為文藝工作者尤其是影視工作者指明了方向，為促進影視產(chǎn)業(yè)健康規(guī)范發(fā)展提供了根本指向。

第二，影視工作者開始重新認識和思考影視產(chǎn)業(yè)，踐行和傳播社會主義核心價值觀的社會責(zé)任和使命擔(dān)當(dāng)意識大為增強。攀比之風(fēng)、浮躁之氣大有改觀，大家關(guān)注的焦點正在由之前的名利場逐步轉(zhuǎn)向作品本身，以平常心和職業(yè)精神對待和從事影視工作。

第三，隨著“一劇兩星”政策的實施，影視作品制

作成本開始下降，演員天價片酬現(xiàn)象有所改變，電視臺、導(dǎo)演、制片人、演員等各方的精品意識明顯增強。

與此同時，他們也指出影視經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展還面臨以下四個突出問題：

一是經(jīng)紀人職業(yè)門檻低，沒有相關(guān)的考核監(jiān)督機制，職業(yè)化和專業(yè)化程度低，對演員的職業(yè)規(guī)劃和長期發(fā)展以及影視圈的規(guī)范非常不利。

二是有些經(jīng)紀人為了抬高演員（尤其是尚未出道的青年演員）身價，不以表演、演戲為出發(fā)點和落腳點，而是利用一些不正當(dāng)手段進行炒作、包裝，甚至與制片人、導(dǎo)演、副導(dǎo)演勾結(jié)，對青年演員進行“潛規(guī)則”，制造出了大量的所謂“明星”和虛高的身價。

三是天價片酬、缺乏精品等問題，是影視制作播出各方共推的結(jié)果，而絕非一個經(jīng)紀人群體能左右。

四是由于青年演員、草根演員缺少資歷和名氣，經(jīng)紀人不愿或沒法代理他們，使這些演員長期得不到拍戲機會，難以獲得收入來源，荒廢了人才，不利于影視行業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。

針對以上問題，他們提出許多建議，歸納起來主要有以下幾點：

第一，制定規(guī)范的影視經(jīng)紀人準(zhǔn)入制度標(biāo)準(zhǔn)，及相關(guān)職業(yè)考核評價監(jiān)管體系;制定完備影視經(jīng)紀人行業(yè)相關(guān)法律法規(guī);強制推廣經(jīng)紀人準(zhǔn)入考核制度，無證不許上崗。對于經(jīng)紀人證書，建立相關(guān)數(shù)據(jù)庫，做到有據(jù)可查。以制度的完善倒逼經(jīng)紀人提升自身素質(zhì)，規(guī)范職業(yè)行為。

第二，借鑒發(fā)達國家的經(jīng)驗，建立和完善具有中國特色的演藝經(jīng)紀市場，探索適合我國國情的演藝經(jīng)紀運營管理體系。

第三，規(guī)范演員片酬標(biāo)準(zhǔn)，防止天價片酬。

第四，進一步出臺相關(guān)規(guī)定，規(guī)范電視臺和其他播出平臺的行為。引導(dǎo)其不做市場的奴隸，在追求經(jīng)濟效益的同時，更加注重社會效益。

第五，國家應(yīng)該在推廣正劇方面加強引導(dǎo)，加大政策、資金、宣傳等方面的支持力度。

第六，重視青年演員和草根演員的培養(yǎng)和激勵，可建立已經(jīng)出道的老演員幫帶機制，讓那些真正有潛質(zhì)的人才能夠通過奮斗和付出，收獲肯定和榮譽。

采訪實錄

永智（經(jīng)紀人）：

影視經(jīng)紀人行業(yè)需厘清的四個問題

一、高雅藝術(shù)需要一定的社會氛圍。當(dāng)前老百姓接觸到的多是些粗制濫造、娛樂至上的影視劇作品，而有些宣揚主旋律的作品由于劇情不夠生動有趣，呈現(xiàn)形式不夠吸引眼球等原因，并不被廣大觀眾認可，甚至很少為廣大觀眾所喜愛。沒有豐富的選擇，觀眾的審美很難得到提升。這就需要我們在影視創(chuàng)作上要下大力氣和真功夫，只有這樣才能贏得群眾的喜愛。

二、經(jīng)紀人行業(yè)目前問題較多，存在準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)過低，沒有相關(guān)的嚴格考核監(jiān)督機制，職業(yè)化水準(zhǔn)低，一些經(jīng)紀人存在違規(guī)操作等問題。比如，經(jīng)紀人在享受演員分成的同時，還向?qū)а莼蛑破怂饕乜?。對于演員的薪酬的推高，經(jīng)紀人也有不可推卸的責(zé)任。當(dāng)演員有了一定名氣之后，經(jīng)紀人可能憑借緋聞、爆料等無底線的炒作，將演員的知名度再提高一個層次，借此推高片酬。

三、演員行業(yè)的薪酬差距巨大，演員素質(zhì)良莠不齊，演技并非衡量演員好壞的主要標(biāo)準(zhǔn)，市場認可或者說電視臺認可才是王道。一線演員片酬奇高，而新晉演員由于種種原因可能比不上普通白領(lǐng)的收入水平。造成這種現(xiàn)象的原因很多，主要的是電視臺等播出平臺出于廣告收入等利益考慮，只認某些大牌明星，導(dǎo)致很多影視劇組競相爭搶這些明星，以致薪酬越發(fā)攀升。

四、演員與經(jīng)紀人之間的關(guān)系亟需界定清楚。因準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)過低，不少經(jīng)紀人更多地承擔(dān)助手、保姆的工作。作為職業(yè)經(jīng)紀人，應(yīng)該將更多精力投入到幫助演員找好的拍攝機會、規(guī)劃發(fā)展、擴大影響力等關(guān)系演員職業(yè)生涯的一些重要問題上，而非處理由于演員素質(zhì)過低所導(dǎo)致的個人糾紛、緋聞，甚至是吸毒、嫖娼等違法事件。作為我個人來講，希望經(jīng)紀人行業(yè)更加職業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。

針對以上問題，我建議：

一、國家應(yīng)該在推廣“陽春白雪”的藝術(shù)形式，比如歌劇、交響樂、民族傳統(tǒng)劇目等方面加大資金、宣傳等投入。要營造人人可以感知、可以接受的多種藝術(shù)形式，讓大家有選擇余地，民眾的審美情趣、甄別能力才會得到逐步提升。這是個長期的、循序漸進的過程，需要國家、社會、個人多方面的努力。我覺得國家大劇院在推廣高雅藝術(shù)走進民眾方面，做了有益的嘗試，比如交響樂、演唱會、歌劇、話劇等推出低價票，讓普通百姓有觀賞和體驗的機會;還推出了較多的藝術(shù)形式，諸如上演劇目不僅有國外經(jīng)典的話劇、歌劇作品，還有中國傳統(tǒng)文學(xué)改編的民族歌劇、話劇作品。這些內(nèi)容豐富多樣，以現(xiàn)代表演手法和呈現(xiàn)形式重新打造的傳統(tǒng)文化精華，頗受觀眾的喜愛。

二、制定規(guī)范的影視經(jīng)紀人準(zhǔn)入制度標(biāo)準(zhǔn)，及相關(guān)職業(yè)考核評價監(jiān)管體系，制定完備的影視經(jīng)紀人行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)。強制推廣經(jīng)紀人準(zhǔn)入考核制度，無證不許上崗。對于經(jīng)紀人證書，建立相關(guān)數(shù)據(jù)庫，做到有據(jù)可查。

三、對于演員薪酬過高的規(guī)范，此前出臺的“一劇兩星”政策非常好。由于一部劇作只能賣給兩個電視臺，相較于之前的“一劇四星”，影視劇的收入隨之降低，這就要求制作成本需要相對壓縮。從某種意義上講，可以倒逼制作方壓縮開支，尤其是對演員薪酬的開支，這有效遏制了演員薪酬的過快上漲。我認為，應(yīng)進一步出臺相關(guān)規(guī)定，規(guī)范電視臺引進影視劇壓價與抬人的行為。引導(dǎo)其不做市場的奴隸，而是在追求經(jīng)濟效益的同時，兼顧社會效益。

劉志強（經(jīng)紀人）：

為青年演員提供更多平臺和機會

習(xí)總書記主持召開文藝工作座談會后，我感覺明顯變化有三點：

第一，軍旅文藝工作者走穴的少了。以前，軍旅文藝工作者，包括總政、空總、武警總隊等的文工團專職演藝人員經(jīng)常接受商演邀請，到處走穴?，F(xiàn)在據(jù)我了解，這種現(xiàn)象少了很多，幾乎沒有。

第二，一線明星演出的費用降下來了。之前，每到年底，一線明星的出場費大幅上漲，經(jīng)紀公司拿年底檔期太多不好安排來說事，目的就是要求漲價，可是年底一漲上去，年后休想再降下來，于是，很多明星大腕演出費用，包括參演電影電視做電視節(jié)目，幾乎每年都要上一個臺階。2014 年年底，這個情況得到了有效控制，首先在演出活動數(shù)量上就少了很多，以前很多企業(yè)、地方政府都要借著舉辦活動、節(jié)慶等名目組織演出，別說大明星，一些中低層明星商演邀請?zhí)灿幸豁场，F(xiàn)在隨著反腐的逐步深入，加之習(xí)總書記在中央文藝工作座談會上的講話被廣大文藝界人士學(xué) 習(xí)后，文藝工作者本身也加強了自律。到現(xiàn)在為止，我還沒聽說哪位明星的演出費用大幅上漲的消息，反而很大一部分都降低了費用。

第三，文藝創(chuàng)作更注重質(zhì)量了?？倳洀娬{(diào)文藝創(chuàng)作不要看數(shù)量，而要注重質(zhì)量，這對所有文藝工作者都是一種鞭策。拿音樂來說，之前的一些網(wǎng)絡(luò)歌曲，如《愛情買賣》、《傷不起》這種流行一時的歌曲，我個人認為很低俗，是對社會主義核心價值觀的一種背離，現(xiàn)在這類歌曲在創(chuàng)作 界不受歡迎了。我有一些朋友是搞音樂創(chuàng)作的，他們現(xiàn)在都在認真學(xué)習(xí)總書記關(guān)于文藝工作的講 話精神，力求創(chuàng)作出一些飽含正能量的作品。

搞文藝工作，其實并不是都如一般人想象的那么光鮮亮麗，那只是他們中的一小部分和一個側(cè)面，其實他們也很辛苦，尤其是一些中低層文藝工作者，一些剛出道的和出道了很久但不紅的。一場演出要準(zhǔn)備好幾天，但結(jié)果只能拿到一兩萬塊錢，別看這個錢很多，但是他們開支也大，畢竟是演藝人員，要維持自己的形象，平時在服裝、化妝品、飾品、美容等方面都不能含糊。一些搞音樂的，還要在樂器方面大量投入，所以很多二三線小明星生活得很苦。不可否認，一線明星收入比較高，這就造成收入上的巨大差距，而且將來這種差距還將進一步拉大，因為越來越多的青年人走上演藝之路。這是一個大問題，如果基本的收入保障都沒有，他們創(chuàng)作的熱情和積極性必然降低，因為沒錢搞宣傳搞營銷，他們會感覺前途無望，肯定有一部分慢慢會退出，這其中，肯定有一些潛力實力都不錯的年輕人才流失。

因此，建議國家和各方面重視青年演員的培養(yǎng)和激勵，或者通過建立已經(jīng)出道的老演員傳幫帶機制，讓那些真正有潛質(zhì)的人才能夠通過奮斗和付出，收獲肯定和榮譽。

尹雯（經(jīng)紀人）：

市場呼喚更多職業(yè)化、專業(yè)化的經(jīng)紀人

社會上對藝人經(jīng)紀人的印象比較籠統(tǒng)，往往與管家、保姆、保鏢混為一談。短期看，他們的一些做法給公司、經(jīng)紀人和演員等少數(shù)個人帶來了利益;但從長遠來看，這不僅使他們在業(yè)內(nèi)樹立了劣跡形象，也給當(dāng)下影視圈大環(huán)境帶來極為不利的負面影響。

2012年，文化部出臺了《演出經(jīng)紀人員管理辦法》，進一步明確了經(jīng)紀活動當(dāng)事人的權(quán)利與義務(wù)細則，由文化部指導(dǎo)監(jiān)督中國演出行業(yè)協(xié)會組織實施演出經(jīng)紀人員的資格考試、證書核發(fā)、認定考核等，由中國演出行業(yè)協(xié)會負責(zé)經(jīng)紀人員的從業(yè)規(guī)范、繼續(xù)教育、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和職業(yè)道德水平等內(nèi)容。這對規(guī)范經(jīng)紀人市場起到了積極的作用。但總的來說，還缺乏操作細則，難以形成有效的監(jiān)管。

目前，影視經(jīng)紀公司的運營主要有兩種形式，一種是作為子公司或者一個部門來存在的，另一種是專門的影視經(jīng)紀人公司。前者是集策劃、編劇、制片、導(dǎo)演、演員、拍戲、宣傳、發(fā)行為一體的專業(yè)影視制作公司，擁有健全的產(chǎn)業(yè)鏈，而經(jīng)紀人則是其中的一個小的組成部分。后者從經(jīng)紀人管理理念上而言，屬于家庭式的粗放管理;從產(chǎn)業(yè)運作上來說，處于“權(quán)責(zé)不分”的境況。

張?zhí)礻桑ń?jīng)紀人）：

探索適合我國國情的演藝經(jīng)紀運營管理體系

經(jīng)紀人和演員的關(guān)系很復(fù)雜，他們是同事、朋友、合作伙伴，等等。由于進入演藝經(jīng)紀行業(yè)的門檻相對低，好像是誰都能干，所以成為經(jīng)紀人并不難，但成為一個優(yōu)秀的經(jīng)紀人決非易事。好的經(jīng)紀人應(yīng)該具備綜合素質(zhì)，策劃、制作、管理、監(jiān)護、合伙、經(jīng)營等都要懂;更重要的是協(xié)調(diào)好演員與導(dǎo)演、制片人、投資方、編劇、播出平臺等各方的關(guān)系。

影視圈改換門庭、聯(lián)合兼并、分化組合頻繁，對經(jīng)紀人行業(yè)健康發(fā)展造成很大沖擊，下一步，我建議：

一是國家層面，借鑒研究發(fā)達國家的經(jīng)驗，建立和完善具有中國特色的演藝經(jīng)紀市場，探索適合我國國情的演藝經(jīng)紀運營管理體系。

二是對經(jīng)紀人個人而言，建議出臺影視圈經(jīng)紀人管理規(guī)定細則，制定不可逾越的底線，建立獎懲機制。同時，加強自律，提高個人專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力，提升整體業(yè)務(wù)素質(zhì)。

三是對經(jīng)紀公司來說，要加強團隊建設(shè)，提高業(yè)務(wù)專業(yè)化，從而擴大公司規(guī)模，提高運營效率。

王杰仁（經(jīng)紀人）：

規(guī)范經(jīng)紀人市場的兩點建議

不可否認，經(jīng)紀人在引導(dǎo)、定位、規(guī)劃演員的發(fā)展之中起到了極其重要的作用。但是，經(jīng)紀人行業(yè)的問題也顯而易見，主要是經(jīng)紀人行業(yè)缺乏監(jiān)管的法律和制度。演員與經(jīng)紀人很多都沒有簽訂正規(guī)的合同，以致于權(quán)責(zé)不分，有些時候，經(jīng)紀人為了維護與制片人、導(dǎo)演的關(guān)系，安排演員從事不正當(dāng)?shù)膽?yīng)酬活動，演員往往無法推辭。

對此，我建議：一是細化法律細則，健全市場制度。作為市場和藝人中介的影視經(jīng)紀人，需要健全的法律法規(guī)來規(guī)范整體行業(yè)運營。目前，諸如對影視經(jīng)紀人行業(yè)協(xié)會組織在數(shù)量上和質(zhì)量上還需要跟上時代的發(fā)展，應(yīng)借鑒國外的好的做法，要嚴格經(jīng)紀人的準(zhǔn)入制度，切實明晰演員與經(jīng)紀人的權(quán)責(zé)分界，提升經(jīng)紀人行業(yè)的規(guī)范度和標(biāo)準(zhǔn)度。

二是提升個人素養(yǎng)，加強團隊建設(shè)。目前整體而言，我國的影視經(jīng)紀人的專業(yè)化程度較低，這主要表現(xiàn)在影視公司和個人兩個方面。一方面，就影視經(jīng)紀人而言，其本身專業(yè)化程度低。影視經(jīng)紀人多是中途轉(zhuǎn)行的，聘用影視經(jīng)紀人的相關(guān)渠道是不透明的，而走向經(jīng)紀人的職業(yè)依然處于自發(fā)發(fā)展的狀態(tài)。另一方面，就影視公司而言，國內(nèi)的影視公司呈現(xiàn)出規(guī)模小、零散化的經(jīng)營特征，專業(yè)化程度有待進一步提高。

張笛（青年演員）：

對演藝圈不良風(fēng)氣和行為進行規(guī)制

文藝座談會之后，我更加堅定信心，一定要在表演上有新的突破，以回饋喜愛我的觀眾。我覺得文藝座談會之后，文藝界還是有了明顯變化。一是下基層的機會更多了。二是攀比之風(fēng)、浮躁之風(fēng)得到了一定程度的遏制。比如我們團，現(xiàn)在樹立了以業(yè)務(wù)好壞為衡量標(biāo)準(zhǔn)的導(dǎo)向，大家在生活上、物質(zhì)上攀比得少了，重心更多地轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)上和修養(yǎng)上。三是大家心理上感覺更踏實、更平衡了。比如，我2012年拍的《養(yǎng)女》，打破了收視紀錄。作為一個正劇，沒有大張旗鼓的宣傳，沒有新聞炒作的噱頭，照樣受到觀眾的喜愛和贊賞，這對我來說是一種莫大的激勵。

我覺得目前來看，演藝界還是存在著一些問題。單從演員方面來講，除了自律之外，演員很難受到其他制約。我建議建立健全演員的社會評價體系和監(jiān)管體系，讓好的演員有更健康、更公平的發(fā)展平臺，讓失德、不自律、甚至違法的演員，付出相應(yīng)的代價，以抵消其對社會產(chǎn)生的不良示范效應(yīng)。

翟小興（影視演員、導(dǎo)演）：

好的經(jīng)紀人會影響藝人的一生

第一，這次文藝工作者座談會把以前存在的很多問題都提出來了，非常的及時，指導(dǎo)方向更清晰、更明確了，我們打心眼里高興。座談會之后我個人的演出機會反而更多了，因為我們拍的很多劇目都是符合社會發(fā)展潮流的，更多是反映社會主義核心價值觀的正能量作品。

第二，現(xiàn)在不少經(jīng)紀人從業(yè)者做起事來比較盲目。經(jīng)紀人是一個綜合、系統(tǒng)、復(fù)雜的工種。藝人是什么類型的、什么風(fēng)格的，做經(jīng)紀人的要有大量的市場調(diào)查，要有意識向某一方面推動藝人的發(fā)展。現(xiàn)在存在的一些問題是，經(jīng)紀人要么談合同不靠譜，要么沒有再投入，缺少對一個藝人的整體計劃和規(guī)劃。好的經(jīng)紀人可以幫助藝人分析劇本，對藝人的行程和安排都應(yīng)該是科學(xué)分配的，對各種活動的演出安排應(yīng)該是有取舍的。

第三，一個好的經(jīng)紀人會影響藝人的心態(tài)和方向，甚至是影響藝人一生。這就需要經(jīng)紀人對藝人要有一個正確的引導(dǎo)，使藝人心態(tài)向健康方向發(fā)展。建議在國內(nèi)著名院校設(shè)置專業(yè)的課程，而不是速成的，取個經(jīng)紀人證就能上崗。

畢超（青年演員）：

草根演員渴望得到關(guān)注和幫扶

一、在光鮮亮麗的外表下，演員們常常日夜顛倒、三餐不定、超時工作，甚至經(jīng)常面臨受傷、心理壓力過大等狀況。由于工作的不穩(wěn)定性，大部分演員其實都不敢隨便給自己放假，因為推卻了一個劇或者一項工作，誰也不知道下一個工作何時出現(xiàn)。正是這種心態(tài)導(dǎo)致很多演員在生活和工作中失去平衡。

二、對于我這種草根演員，最大的問題是無戲可拍，未來無保障。有戲拍就是一種幸福。我不是出身于科班，又沒有關(guān)系、背景，但我依舊非常熱愛表演，而且，我對于表演技巧也從完全沒有，到逐漸摸索出一套自己的表演方式。但是，我現(xiàn)在還年輕，也會對未來的出路有擔(dān)憂，眼前只能走一步算一步。

我建議，一，草根演員需要社會組織的支持，類似演員工會之類的，可以維護我們的權(quán)利，保障我們的利益。當(dāng)然，也應(yīng)去規(guī)范演員的不良行為，監(jiān)督演員履行該盡的責(zé)任和義務(wù)。二，草根演員希望有一個更公平的環(huán)境。由于非科班出生，有時也會被歧視，希望得到更多的政府幫扶和社會關(guān)注。

責(zé)編/劉建 ? ?張夏夢（見習(xí)） 美編/李祥峰