一個工科生的美麗說

劉書艷

“我們讀書的時候，上第一節(jié)課，老師便告訴我們什么是寶石。第一個詞就是美麗，然后是稀有的，才能夠稱為寶石。材料放在我們眼前，就想著要把它做得更漂亮，這就是我們做打造千葉的初衷?！绷置鹘芨嬖V《中國民商》記者。

千葉已經(jīng)有200多家直營店，從2001年開第一家店，林明杰想的就是如何做出漂亮的首飾。近幾年，珠寶行業(yè)因為商務禮品受到?jīng)_擊，行業(yè)下滑比較嚴重。

什么樣的東西漂亮，就去做什么產(chǎn)品。這是林明杰一開始就堅持的原則。

2006年，千葉開始做黃金首飾，那時開始，黃金一路上漲。但林明杰知道，僅僅靠黃金上漲、材料上漲的紅利，一定很難做成一個好的企業(yè)。此時的林明杰開始專心研發(fā)自己的漂亮產(chǎn)品?！爱斠粋€漂亮產(chǎn)品與普通的產(chǎn)品放在那里的時候，你們其實根本就不會介意說貴10塊錢還是貴20塊錢的工費，你們更介意的是哪個更漂亮，對那個漂亮的產(chǎn)品你們才會去考慮它是多少錢、合不合適，它再便宜也沒用?！币驗辄S金的毛利潤非常低，做珠寶的人都希望毛利潤做得越高越好，都不愿意選擇黃金做原材料。但在林明杰眼里，黃金是可以做出漂亮首飾的，這種材質(zhì)可以發(fā)揮它的特點。

“千葉”，這個名字第一眼就給人“漂亮”的印象。林明杰當然希望讓消費者一想起千葉就能夠想到那些漂亮的、有設計感的、品質(zhì)過硬的珠寶首飾，也能想到那些不斷快速迭代的款式。

林明杰堅信，中國珠寶市場非常大，現(xiàn)在正是春秋戰(zhàn)國時期，各路諸侯硝煙四起。每個省市、每個區(qū)域都有當?shù)氐钠放?，但是全國性品牌卻不多，同時，國外的品牌正在不斷滲透。年紀越小對外形漂亮的東西越有感覺，年紀越大對質(zhì)感更有感覺，對品質(zhì)更有追求。人們的消費理念越來越成熟，購買時考慮國際品牌的權重越來越小，更關注自己看得見的漂亮、品質(zhì)。林明杰看到了這種珠寶消費的大趨勢，而做漂亮的首飾就是迎合了這種市場大勢，這也是千葉自成立以來穩(wěn)步發(fā)展的一個核心原因。

打造核心團隊，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展

做漂亮的產(chǎn)品并不是什么高深的理論，要使這個樸素而有效的理念得到切實落實，還需要一支過硬的核心團隊。

跟隨林明杰創(chuàng)業(yè)的團隊中大多是他的同學們，大家認同了這種經(jīng)營理念，并堅決貫徹執(zhí)行。林明杰和他中國地質(zhì)大學的同班同學，不管是工作還是生活中，都是相互尊重與扶持，工作上互相支持，生活上互相幫忙，大家保持著一種家庭般的和睦。

千葉還有一套給高管和創(chuàng)業(yè)人員的公平的持股激勵計劃，根據(jù)大家對企業(yè)所做的貢獻不同，得到的回報也會不一樣。和諧共處、順暢溝通以及公平激勵打造了一支過硬的團隊。

千葉的設計人才不是很多，但是“都是很厲害的人物”。這些核心設計人員很多也都是林明杰的大學同學，由于所學專業(yè)知識，這些設計人才可以驕傲地宣稱自己是中國最懂珠寶的，因為他們不僅懂市場，懂產(chǎn)品的價格、材質(zhì)、行情，而且他們還懂材料，甚至他們研究的是一顆鉆石的電子層面、原子層面。正因為這些設計人員懂珠寶，才能依托材質(zhì)設計出漂亮的產(chǎn)品。

林明杰培養(yǎng)設計師的路徑也是非常獨到的，也是不遺余力、不計成本的。他堅信設計師不能閉門造車，一定要與市場緊密聯(lián)系，千葉的設計師們每年都會被派去參加巴塞爾珠寶展、香港珠寶展、拉斯維加斯珠寶展等各個珠寶展會，也都要在柜臺實際工作，都要了解柜臺的各種業(yè)務，還要去工廠里摸爬滾打，一道一道工藝、一道一道程序去做。通過這樣的磨練，設計師們不僅掌握了工藝、材料、設計，而且還培養(yǎng)了對于消費者喜好的洞察力，一個個漂亮的首飾就應運而生了。

擁抱互聯(lián)網(wǎng)變化，拓展未來發(fā)展空間

互聯(lián)網(wǎng)在近年來已經(jīng)深入到人們生活中的方方面面，對于互聯(lián)網(wǎng)，林明杰認為是一個趨勢，誰也躲不過去，千葉更加不想躲，更加會希望去擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

2010年，千葉也做過互聯(lián)網(wǎng)方面的嘗試。通過嘗試，林明杰加深了對于珠寶行業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)方式的認識，珠寶行業(yè)要使用好互聯(lián)網(wǎng)這個工具需要有一些區(qū)別于其他產(chǎn)品的地方。

堅信每一個人在購買幾千塊、幾萬塊錢的珠寶，尤其是結婚戒指的時候，一定是她觸摸到這件首飾的時候才做購買的決定，而不只是看一個圖片就可以做出購買決定。珠寶是非標準的產(chǎn)品，而且珠寶也不是高頻次購買的商品，不可能憑著網(wǎng)站的一些數(shù)據(jù)，就做出購買決定。即便是消費者被那些數(shù)據(jù)所吸引，最后還是會去實體店體驗，才能做出最終購買需求。

正是基于對互聯(lián)網(wǎng)在珠寶行業(yè)應用的深刻理解，林明杰對于千葉現(xiàn)在的布局也是為未來的互聯(lián)網(wǎng)做準備，而千葉在這幾年擴展了很多直營店，其中很重要的一個原因也是希望在未來要做互聯(lián)網(wǎng)的時候，能夠有更強大的爆發(fā)力，做到互聯(lián)網(wǎng)線上與直營店線下的融合。接下來千葉會去做，而且會非常積極地、樂觀地去推進千葉在互聯(lián)網(wǎng)方面的轉型工作。

林明杰計劃在2019年把千葉開到1000家門店，對于接下來幾年的快速開店，林明杰充滿了信心：“1000家店在中國并不多，開店本身并不是困難的一件事情。困難的事情是品牌基礎的東西做好了沒有，最大的挑戰(zhàn)是產(chǎn)品能不能解決，銷售管理與人才儲備是否能做得好。我可以說，千葉已經(jīng)做好了準備?！?/p>