楊德全：輸在當(dāng)下，贏在未來(lái)

李秀江

“人生就像漂流，有人順流而下，就要有人逆流而上，但無(wú)論順流逆流，山是山，水是水?！边@是楊德全的人生感悟。

楊德全是中國(guó)改革開(kāi)放后成長(zhǎng)起來(lái)的民營(yíng)企業(yè)家，也是較早與政府、國(guó)企合作的民營(yíng)企業(yè)家之一。他的人生與其經(jīng)營(yíng)的紅河谷漂流一樣，經(jīng)歷了時(shí)代的跌宕起伏，險(xiǎn)灘、激流、暗礁……

他曾經(jīng)商受騙一度自殺，兩次被下達(dá)病危通知，可他都活過(guò)來(lái)了。雖有驚無(wú)險(xiǎn)，但那種驚心動(dòng)魄，沒(méi)有多少人能挺過(guò)來(lái)。

遭“綁架”去“漂流”

楊德全，1958年出生，遼寧省撫順市清原縣人，農(nóng)民出身，當(dāng)過(guò)兵。身上有著農(nóng)民的倔強(qiáng)、軍人的膽識(shí)、商人的機(jī)敏。改革開(kāi)放后，創(chuàng)辦過(guò)運(yùn)輸公司、木材加工廠，開(kāi)過(guò)金礦，之后專營(yíng)草炭土，生意遍布內(nèi)地、香港以及日本、韓國(guó)。他最津津樂(lè)道的是，香港迪士尼也是自己的客戶之一。

在商界，他被稱為“草炭土大王”，當(dāng)選為縣人大代表、遼寧十大經(jīng)濟(jì)人物。那段時(shí)光，是楊德全最輕松、最快樂(lè)的時(shí)期。

楊德全的人生注定不會(huì)那么平淡。一次熱心的幫忙牽線，竟讓他戲劇性的參與了紅河開(kāi)發(fā)。實(shí)際上，他是被“綁架”的。

2003年，紅河谷漂流成為清原縣招商引資項(xiàng)目之一。當(dāng)時(shí)的楊德全名聲在外，熱心腸、好面子、講義氣，生意往來(lái)遍布全國(guó)。于是清原縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)找到楊德全，希望他說(shuō)服中國(guó)鐵路對(duì)外服務(wù)北京公司（以下簡(jiǎn)稱“北京公司”）投資500萬(wàn)元，以啟動(dòng)紅河谷漂流項(xiàng)目。楊德全覺(jué)得能為自己家鄉(xiāng)引進(jìn)旅游投資，是一件很有面子的事，也是造福于民的好事，當(dāng)即就允諾下來(lái)。

當(dāng)楊德全利用自己的人脈促成這樁投資時(shí)，清原縣政府卻反悔了?？h政府找到了出價(jià)更高的投資者，要把“北京公司”踢出局，這讓楊德全無(wú)比憤懣。

后來(lái)，當(dāng)初承諾投資更高的企業(yè)單方毀約，不再參與紅河谷漂流項(xiàng)目。面對(duì)尷尬的局面，縣政府又找到楊德全，希望他再次說(shuō)服“北京公司”投資。

盡管當(dāng)時(shí)楊德全對(duì)政府的做法頗為不滿，但是礙于面子，楊德全還是硬著頭皮去了。本來(lái)這個(gè)項(xiàng)目并不被對(duì)方看好，加之政府失信過(guò)一次，“北京公司”自然不可能馬上與其“重修舊好”。對(duì)方第一句話就是：“老楊，500萬(wàn)的投資，你投多少錢？”對(duì)方的意思是：我們不相信當(dāng)?shù)卣恍拍憷蠗?，你要是敢投資我們才敢做。

想給政府爭(zhēng)面子，也有自己愛(ài)面子的成分，一沖動(dòng)，楊德全說(shuō)：“你讓我投多少，我就投多少?！?/p>

從北京回來(lái)后，家人埋怨他不該拿錢“打水漂”，家里的錢這輩子夠花了，不要冒險(xiǎn)了。楊德全也有些后悔，可是當(dāng)著縣領(lǐng)導(dǎo)的面答應(yīng)投資了，怎么好反悔？

最終，“北京公司”投資155萬(wàn)元，楊德全投資345萬(wàn)元。兩方與縣政府簽訂了《清原紅河峽谷旅游資源開(kāi)發(fā)協(xié)議》，政府投建路、橋、水庫(kù)等配套基礎(chǔ)設(shè)施，并與景區(qū)稅后利潤(rùn)五五分成。

就這樣，楊德全陰差陽(yáng)錯(cuò)成為了紅河谷漂流項(xiàng)目的股東。沒(méi)想到的是，這情深義重的一投，讓他踏上了與漂流一樣的跌宕人生，勞心費(fèi)力，疾病纏身，負(fù)債累累。

紅河火了，危機(jī)來(lái)了

2003年底，楊德全結(jié)束了效益可觀的草炭土生意，擱置下上千萬(wàn)的廠房、生產(chǎn)設(shè)備和半成品，一心扎進(jìn)紅河谷，開(kāi)始了第二次創(chuàng)業(yè)。

紅河峽谷屬長(zhǎng)白山余脈、龍崗山支脈，位于遼寧省撫順市清原滿族自治縣內(nèi)，距清原縣城23公里，距撫順市區(qū)90公里。谷內(nèi)山巒疊嶂，溝谷縱橫，奇峰兀立，崖壁排空。

那時(shí)，這里是少有人煙的“無(wú)人區(qū)”。項(xiàng)目開(kāi)工時(shí)，正值寒冬臘月，清原零下32度，積雪半米深，冰比石頭硬。經(jīng)過(guò)5個(gè)月的艱苦施工，令人難以想象的速度，完成了河道清理，漫水橋修建，起點(diǎn)、尾點(diǎn)基本服務(wù)設(shè)施等一系列工程，固定資產(chǎn)投資446萬(wàn)元。

2004年7月8日，紅河谷漂流景區(qū)終于如期剪彩。而開(kāi)業(yè)當(dāng)天，楊德全卻癱倒在尾點(diǎn)的休息室里。巨大的精力、體力透支，他突發(fā)腦血栓，醫(yī)院診斷為后腦大面積血堵塞，病情嚴(yán)重。被轉(zhuǎn)到北京天壇醫(yī)院后，一位資深老教授說(shuō)：“這人病得太重了，你們準(zhǔn)備后事吧?！?/p>

后來(lái)，楊德全竟然奇跡般恢復(fù)了。他說(shuō)：“我不能走，我的使命沒(méi)有完成?！靶量鄾](méi)有白費(fèi)。2004年紅河谷漂流景區(qū)試運(yùn)行77天，接待游客2.4萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)收入達(dá)234萬(wàn)元，與省內(nèi)55家旅行社達(dá)成合作協(xié)議，躺在病床上的楊德全欣慰地笑了。

楊德全畢竟沒(méi)有做過(guò)漂流，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)可談，經(jīng)營(yíng)中暴露出了很多問(wèn)題。當(dāng)他大病還未痊愈時(shí)，就接到了7個(gè)行政執(zhí)法部門提出的37項(xiàng)整改意見(jiàn)。

根據(jù)整改意見(jiàn)，結(jié)合景區(qū)運(yùn)營(yíng)中的實(shí)際問(wèn)題，楊德全決定投資改擴(kuò)建基礎(chǔ)設(shè)施。這等于把當(dāng)年的利潤(rùn)投入到下一年的工程上，其他股東當(dāng)年無(wú)法拿到分紅，于是拒絕改擴(kuò)建工程。楊德全不能容忍景區(qū)內(nèi)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的安全隱患，與合作方發(fā)生了激烈的沖突。

擺在他面前的只有兩條路，要么維持現(xiàn)狀，坐享股東收益；要么自己想辦法加大投資，使景區(qū)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

楊德全選擇了后者，他力排眾議決定投入400萬(wàn)元進(jìn)行二期建設(shè)。為此在董事會(huì)中他成為少數(shù)派，開(kāi)始以各種理由削減他的股權(quán)，股份從59.33%，被削減到24.75%。更糟的是，這個(gè)時(shí)期縣領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)他產(chǎn)生了誤解。夾縫中求生存，兩頭受夾板氣，他內(nèi)心苦悶到了極點(diǎn)。

屋漏偏逢連夜雨，船遲又遇打頭風(fēng)。2005年的”8·13“洪災(zāi)，致景區(qū)部分基礎(chǔ)設(shè)施被沖毀，山體滑坡9處，河內(nèi)淤沙4萬(wàn)立方米。在楊德全帶領(lǐng)下，僅用9天時(shí)間完成自救、恢復(fù)營(yíng)運(yùn)，還向政府捐款10萬(wàn)元支授全縣抗災(zāi)自救。

即便這樣，2005年當(dāng)年接待游客6萬(wàn)人，綜合收入580萬(wàn)元；2006年又翻一番，接待游客13萬(wàn)人，綜合收入1400萬(wàn)元。

紅河谷漂流”火了“，楊德全的危機(jī)又來(lái)了。

2007年4月，合作方代表再次召開(kāi)股東會(huì)，又一次強(qiáng)行稀釋他的股權(quán)、削弱他的權(quán)力?！?年過(guò)去了，紅河谷火了，我卻成了配角?！皸畹氯珎牡卣f(shuō)。

一想到景區(qū)的安全隱患，楊德全眼前就浮現(xiàn)出安全事故的恐怖場(chǎng)景，但他此時(shí)卻無(wú)能為力，靠一支接一支的煙來(lái)排解苦悶。

按照當(dāng)時(shí)日接待3000人的設(shè)計(jì)能力，年收入3000萬(wàn)元，楊德全作為股東每年可以分到幾百萬(wàn)。

但是超出預(yù)期的客流也暴露出景區(qū)接待功能的不足，紅河谷漂流要想安全運(yùn)營(yíng)，必須再次擴(kuò)建，楊德全只好從家里又拿出166萬(wàn)元用于建設(shè)第二停車場(chǎng)和第二碼頭。

然而，更多的麻煩還在等著他。

由于矛盾沒(méi)有化解，2007年6月15日晚，”北京公司“派駐的現(xiàn)金管理員遲遲未從北京回來(lái)，門票被鎖在金柜里，沒(méi)有門票，就必然耽誤第二天營(yíng)業(yè)。壓抑了很久的楊德全終于憤怒了，由于情緒激動(dòng)，突發(fā)腦出血，醫(yī)院又一次下達(dá)病危通知，他又一次與死神擦肩而過(guò)。

時(shí)值7月，正是紅河谷漂流季，當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)漂流人數(shù)比上年增加30%，躺在病床上的楊德全有一絲不祥的預(yù)感。

果然，7月14日，因游客太多，加之指揮不力，致使7000多游客滯留景區(qū)碼頭無(wú)法下水漂流，憤怒的游客砸毀了景區(qū)辦公室，并到省政府上訪，這就是轟動(dòng)遼寧省旅游界的”7·14事件“。

7月15日早7點(diǎn)，大病未愈的楊德全被人抬到景區(qū)，緊急召開(kāi)會(huì)議詢問(wèn)情況。40多分鐘后，癥結(jié)找到了，棘手的問(wèn)題解決了。

這場(chǎng)風(fēng)波證明了楊德全的預(yù)見(jiàn)性和管理能力，股東基于項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的考慮，開(kāi)始將公司管理權(quán)力向他傾斜。

2008年春天，楊德全再次自籌資金690余萬(wàn)元，在起點(diǎn)購(gòu)地并建設(shè)了旅行社服務(wù)區(qū)和中轉(zhuǎn)站，解除了人流、車流擁擠不堪而產(chǎn)生的安全隱患，當(dāng)年，安全接待游客32萬(wàn)人。

為了景區(qū)的發(fā)展和游客的安全，兩年間，楊德個(gè)人又投入了856萬(wàn)元。

銘心刻骨，命懸一線

2009年，對(duì)楊德全來(lái)說(shuō)是喜憂參半的一年。喜的是他著手實(shí)施的一系列營(yíng)銷計(jì)劃和策略發(fā)揮了奇效，紅河太”火了“，到了一票難求的程度。

同時(shí)，清原縣也“火了”，酒店、賓館爆滿，餐飲娛樂(lè)等第三產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，景區(qū)周邊山莊、農(nóng)家小院迅速興起，紅河漂流作為旅游產(chǎn)業(yè)特有的牽動(dòng)作用明顯體現(xiàn)出來(lái)，人流、物流、資金流、信息流向清原集聚，清原縣的知名度迅速提升。

正當(dāng)楊德全沉醉在功成名就的榮耀中時(shí)，遼寧一家省級(jí)媒體經(jīng)過(guò)暗訪，以內(nèi)參形式刊發(fā)了《撫順紅河谷漂流存在嚴(yán)重安全隱患》的報(bào)道。時(shí)任遼寧省委書(shū)記、撫順市委書(shū)記均作出批示，要求清原縣委、縣政府“組織力量對(duì)漂流景區(qū)進(jìn)行全面改造擴(kuò)能，消除隱患，強(qiáng)化管理，搞好配套服務(wù)”。

猶如一記重拳，楊德全被打醒了?！叭绻娴某霈F(xiàn)安全事故，我馬上就從功臣變成罪人?！?/p>

清原縣政府到景區(qū)調(diào)查后提出解決辦法：改造景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的費(fèi)用由縣政府支付，預(yù)算為5000萬(wàn)元，景區(qū)出資1億元改造設(shè)施。但縣政府沒(méi)錢，允許他“以民間借貸籌集資金墊付政府的配套工程款”，以縣里的景區(qū)分紅償付。

政府的資金不能到位，工程建設(shè)又迫在眉睫。情急之下，楊德全個(gè)人以24%利息的民間借款形式先行墊付1067萬(wàn)元。

自己借錢給政府墊資，這是明智之舉嗎？

楊德全憨厚地一笑：“如果我當(dāng)時(shí)不墊資擴(kuò)建，怕是撐不起那一年的景區(qū)接待能力?！?/p>

當(dāng)年，紅河谷接待游客63萬(wàn)人，日接待高峰2.4萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)收入6192.1萬(wàn)元，利潤(rùn)率55.17%，并且安全運(yùn)行。

寒來(lái)暑往，楊德全滿懷希望地迎來(lái)2010年的漂流季節(jié)，令他絕望的是，景區(qū)又一次遭受“7·31”特大洪災(zāi)的襲擊。洪水所過(guò)之處的崗?fù)け贿B根拔起，聳立的塔吊瞬間傾倒摔得粉碎，重量近6噸的集裝箱如紙糊的玩具在水中扭曲撕碎，全鋼鐵打造的滑道被擰得如同麻花一般，10余噸的汽車在水中翻滾不知所蹤。

此次洪災(zāi)，紅河谷損失超過(guò)5000萬(wàn)元。年年為缺水發(fā)愁的楊德全，看著泛濫的紅河，癱坐在地，淚流不止。

因升級(jí)改造，民間借貸以及洪災(zāi)的影響，到2011年，紅河谷景區(qū)負(fù)債率達(dá)到了99%，同年11月27日，公司聘請(qǐng)大連衡平聯(lián)合會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)公司會(huì)診后給出結(jié)論：恢復(fù)紅河漂流持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力的唯一辦法，就是需現(xiàn)金增資7748萬(wàn)元，使資產(chǎn)負(fù)債率降至銀行貸款要求的70%以下。

當(dāng)時(shí)其他股東均表示不再向公司注資。而此時(shí)縣政府對(duì)于之前的墊資欠款遲遲沒(méi)有行動(dòng)。這意味著公司即將走上清算破產(chǎn)之路，8年心血樹(shù)立起的旅游品牌將毀于一旦。

楊德全沒(méi)有想到退縮，這是他的使命。不得已，他個(gè)人又借款向公司注資7748萬(wàn)元，把紅河谷品牌從瀕臨破產(chǎn)的生死線上挽救回來(lái)。楊德全也再次成為第一大股東。

屢遭磨難，寄望未來(lái)

一波未平，一波又起。

2013年，又一次突如其來(lái)的天災(zāi)將楊德全推向了絕境。8月16日，一場(chǎng)史無(wú)前例的特大洪災(zāi)襲擊遼寧，紅河谷漂流景區(qū)全面被毀。

“8·16”特大洪災(zāi)中，大量泥石流呼嘯而來(lái)，淤塞了漂流河道，建筑物內(nèi)堆積了超過(guò)兩米的淤泥，3200條皮筏、4余萬(wàn)件救生衣或沖的無(wú)影無(wú)蹤，或埋入污泥，景區(qū)水、電線路被毀，碼頭設(shè)施及安全設(shè)備全部報(bào)廢，損失超過(guò)了1.2億元。

很多人認(rèn)為，紅河谷漂流這次“毀滅”了。讓人意外的是，楊德全再次帶領(lǐng)紅河的隊(duì)伍用鐵鍬填平了支離破碎的道路，幾臺(tái)挖掘機(jī)晝夜奮戰(zhàn)，終于將漂流航道中的淤泥鏟除。

接二連三的天災(zāi)人禍，讓楊德全背上了沉重的包袱，作為清原地方支柱民營(yíng)企業(yè)，紅河谷漂流12年的發(fā)展道路可謂篳路藍(lán)縷且驚心動(dòng)魄。

12年來(lái)，楊德全也曾痛苦，也曾憂郁，也曾被妖魔化，但12年里他始終精心深耕于此。紅河屢遭磨難，他屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，他和團(tuán)隊(duì)一次又一次讓紅河谷站起，這是為什么？楊德全說(shuō)，紅河不是我楊德全個(gè)人的，不能毀在我手里。

為了保住紅河這塊牌子，目前企業(yè)各類負(fù)債高達(dá)2.5億元?！澳芟氲霓k法我都想了，能借的錢我都借了，家里也沒(méi)錢了，紅河這塊牌子倒是值幾個(gè)億，但也不能拿去抵債呀?！睏畹氯芸鄲?。

在景區(qū)利潤(rùn)最好的年份里，楊德全由最初59.33%的股份不斷稀釋；債務(wù)纏身時(shí)，楊德全又以持股96.45%成為了第一大股東，也義無(wú)反顧地把2.5億元企業(yè)債務(wù)背到自己身上。

夾在股東和地方政府之間，讓楊德全左右為難。他說(shuō)，只能是自己吃點(diǎn)虧，擔(dān)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，贏得雙方的同情、理解和支持。

楊德全相信，紅河谷與他的命運(yùn)一樣，無(wú)論經(jīng)歷怎么樣的險(xiǎn)灘激流，驚險(xiǎn)與風(fēng)浪，失望或絕望，最終，都能贏得未來(lái)。

“輸在當(dāng)下，贏在未來(lái)?！睏畹氯馕渡铋L(zhǎng)地說(shuō)，很多企業(yè)家都在講傳承。我能傳承什么？一是資源，我要把老祖宗留下來(lái)的資源保護(hù)好，價(jià)值發(fā)揮到極致；二是精神，要把紅河漂流品牌打造成百年老店，而不是只顧眼前利益。如果只為了自己的利益，不顧縣域利益，不顧百姓利益，這樣的企業(yè)也是短命的。