萬科事業(yè)合伙人：當(dāng)模式成為“產(chǎn)品英雄”

吳丹

如果要在2014年房地產(chǎn)行業(yè)選一個(gè)管理制度上的顛覆性的模式創(chuàng)新英雄，非行業(yè)老大萬科的“事業(yè)合伙人”制度莫屬。

房地產(chǎn)行業(yè)被認(rèn)為是最傳統(tǒng)的行業(yè)，講究資金密集、科層結(jié)構(gòu)、專業(yè)主義以及精細(xì)管理。這個(gè)行業(yè)在經(jīng)歷“躺著也能把錢賺了”的黃金10年之后，用萬科總裁郁亮的話來說，“從黃金時(shí)代到了白銀時(shí)代”，必然會(huì)產(chǎn)生邊際效益遞減。從實(shí)際需求上，“越來越不知道客戶究竟在哪里”；行業(yè)的景氣度下滑，必然會(huì)導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)“離心”現(xiàn)象。再加上互聯(lián)網(wǎng)普及的一系列沖擊，房地產(chǎn)行業(yè)需要在新的語(yǔ)境下找到突破口。

作為龍頭老大，萬科在2014年給出了深思熟慮的答案：“事業(yè)合伙人”。郁亮接受《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》記者專訪時(shí)說，這將是萬科繼職業(yè)經(jīng)理人制度之后最重大的變革：“建立這項(xiàng)制度只花了3個(gè)月，但想清楚這件事花了3年。”

萬科的事業(yè)合伙人制度，最主要的目的是解決過去職業(yè)經(jīng)理人時(shí)代可以共創(chuàng)、共享但沒有共擔(dān)的痛點(diǎn)。一旦遭遇巨大的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，職業(yè)經(jīng)理人難以成為公司的依靠。參考外國(guó)的成功案例，無不是通過推動(dòng)職業(yè)經(jīng)理人向“利益相關(guān)者”轉(zhuǎn)變。在萬科的現(xiàn)實(shí)約束下，郁亮用“事業(yè)合伙人”來改造萬科的職業(yè)經(jīng)理人制度，最主要是兩條：股票跟投和項(xiàng)目跟投?！肮善备丁笔侨f科考慮到股權(quán)太分散，君萬之爭(zhēng)是前車之鑒，怕有勢(shì)力惡意收購(gòu)獲得控制權(quán)，這叫“阻擋門口的野蠻人”；另一個(gè)原因就是大規(guī)模地驅(qū)使職業(yè)經(jīng)理人朝股東身份轉(zhuǎn)化，形成“合伙的心態(tài)”。

而“項(xiàng)目跟投”是對(duì)所做項(xiàng)目和所在公司，用自己的真金白銀投下去，給出“愿意捆綁在一起”的承諾，從金字塔式的組織機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交Y(jié)構(gòu)。合伙人享受工作收益（薪資）、項(xiàng)目收益（項(xiàng)目跟投分紅）和股權(quán)收益（股票分紅）。以此解決股東和員工誰(shuí)是老二的問題：“我們都認(rèn)同客戶是第一位，過去我們提出把股東放第二位，把自己放第三位，可是大家內(nèi)心不一定認(rèn)可。現(xiàn)在持股制度就解決了，員工和股東畫等號(hào)了?！?/p>

萬科未來很可能將這個(gè)管理創(chuàng)新產(chǎn)品升級(jí)到2.0或者3.0版本。郁亮希望將產(chǎn)業(yè)鏈的利益相關(guān)者也發(fā)展為事業(yè)合伙人。比如未來能否將項(xiàng)目跟投擴(kuò)大化，將產(chǎn)業(yè)鏈上下游也變成合作伙伴，建立新型房地產(chǎn)生態(tài)系統(tǒng)。在郁亮的設(shè)想中，如果施工單位也成為事業(yè)合伙人，偷工減料問題或許能從根源上得到杜絕。房地產(chǎn)本身是個(gè)資金密集型行業(yè)，如果買地時(shí)資金方面引入合伙人制度，成本壓力也能大大減輕。

在2014年房企交出的成績(jī)單上，綠地以2408億業(yè)績(jī)首超領(lǐng)跑10多年的萬科。但是萬科似乎已不再盲目地執(zhí)著“規(guī)?！倍郑袅粮啻卧诠_場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)不以規(guī)模論英雄。2014年力推的事業(yè)合伙人制度，才是通向郁亮心中全新意義上冠軍寶座的門票。

“事業(yè)合伙人”也鼓勵(lì)創(chuàng)新能量向一線轉(zhuǎn)移，郁亮說，這種捆綁讓一線隊(duì)伍產(chǎn)生“背靠背”的互聯(lián)網(wǎng)公司氛圍，幫助萬科在“白銀時(shí)代”找到客戶。事實(shí)上，萬科很多區(qū)域公司正成為饑渴的學(xué)習(xí)型組織，鉆研出豐富多彩的社區(qū)商業(yè)模式，比如“中國(guó)好商家”、“社區(qū)學(xué)?！钡?。萬科的“事業(yè)合伙人”已經(jīng)在2014年留下了濃墨重彩的一筆。