• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    O2O能量平衡論

    2015-09-10 07:22:44陳禹安
    商界評(píng)論 2015年12期
    關(guān)鍵詞:政工商業(yè)模式能耗

    陳禹安

    什么樣的O2O模式能夠成功?

    什么樣的O2O模式能夠持續(xù)成功?

    在一片倏忽而興、倏忽而亡的O2O熱潮中,我們不得不冷靜下來(lái)思考這兩個(gè)問(wèn)題。如果在事先能夠較為準(zhǔn)確地預(yù)判O2O模式成功的可能性,那么,風(fēng)險(xiǎn)投資的巨額資金也許就能免于被揮霍,創(chuàng)業(yè)者超常的熱情就可以免于被浪費(fèi)。

    但是,很多O2O商業(yè)模式都是第一次出現(xiàn)在世人面前,缺少可借鑒、比較、衡量的模板,按照傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)驗(yàn),是很難預(yù)判其成敗的。

    可商業(yè)模式終究始于人、終于人,最后要落到活生生的人身上。所以,從消費(fèi)者的生理及心理消耗的角度出發(fā),來(lái)審視O2O商業(yè)模式能否成功,應(yīng)該是一種獨(dú)辟蹊徑且行之有效的方法。

    我們知道,任何一個(gè)全新商業(yè)模式的嘗新者,都需要在認(rèn)知及行為上付出轉(zhuǎn)換成本,這個(gè)轉(zhuǎn)換成本是包含生理因素及心理因素在內(nèi)的綜合成本,我們將這種綜合成本稱之為“能量”。由此,消費(fèi)者能量的消耗及平衡就成了判斷O2O商業(yè)模式成敗的重要參數(shù)。

    能量損耗的六個(gè)維度

    消費(fèi)者做出新選擇而導(dǎo)致的綜合能耗,既包括時(shí)間、體力上的物質(zhì)性投入,也包括學(xué)習(xí)新的消費(fèi)技能帶來(lái)的認(rèn)知負(fù)擔(dān)、對(duì)新技術(shù)安全性的擔(dān)憂、對(duì)舊有習(xí)慣模式殘值浪費(fèi)的惋惜等精神性成本。此外,價(jià)格既會(huì)造成物質(zhì)性消耗,也會(huì)造成心理消耗。我們可以從六個(gè)維度來(lái)衡量一個(gè)O2O商業(yè)模式的綜合能耗,分別是時(shí)間能耗、空間能耗、價(jià)格能耗、學(xué)習(xí)能耗、安全能耗、關(guān)聯(lián)能耗。

    1.時(shí)間能耗

    顧客購(gòu)買某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù),所需要付出的時(shí)間成本。比如,到大型商場(chǎng)購(gòu)物,就必須花費(fèi)時(shí)間前往,時(shí)間的長(zhǎng)短視顧客的常居地而不同。如顧客到社區(qū)內(nèi)或街角處的便利店購(gòu)買商品,一般會(huì)比前往大型商場(chǎng)的時(shí)間能耗低得多。網(wǎng)購(gòu)實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)隨地購(gòu)買,其時(shí)間能耗幾乎可以降到零。

    2.空間能耗

    主要指由空間距離帶來(lái)的生理性損耗。比如,購(gòu)物后需自己攜帶回家,若物件沉重,消耗體力就大。即便物件輕巧,也會(huì)在行程中帶來(lái)不便。而網(wǎng)購(gòu)的送貨上門,幾乎將空間能耗降低至零。

    3.價(jià)格能耗

    支付或累計(jì)支付超過(guò)承受能力的價(jià)格,會(huì)帶來(lái)精神痛苦,從而產(chǎn)生能耗。而打折促銷等,則可以極大地減少價(jià)格能耗并帶來(lái)精神快感。

    4.學(xué)習(xí)能耗

    購(gòu)物習(xí)慣是需要培養(yǎng)的。當(dāng)一種新的商業(yè)模式出現(xiàn)后,顧客必然需要學(xué)習(xí)的過(guò)程。比如,在手機(jī)上用支付寶付賬,比傳統(tǒng)的支付現(xiàn)金或刷銀行卡要方便很多,但是,學(xué)習(xí)如何使用支付寶,卻是一個(gè)能耗較高的過(guò)程。2014年“雙十二”期間,支付寶曾在部分城市推出優(yōu)惠活動(dòng),在超市購(gòu)物時(shí)使用支付寶錢包付款,可享五折優(yōu)惠(優(yōu)惠額度50元封頂)。此舉大大降低了顧客的價(jià)格能耗,讓那些對(duì)價(jià)格極其敏感的大媽們趨之若鶩。但是,這些年齡偏大的顧客手機(jī)里,根本就沒(méi)有下載支付寶的App,更談不上使用了,這就是一個(gè)典型的學(xué)習(xí)能耗過(guò)高的案例。

    5.安全能耗

    顧客對(duì)于新模式的擔(dān)心會(huì)帶來(lái)心理能耗。比如,網(wǎng)絡(luò)支付賬號(hào)有可能被黑客盜取,從而增加資金的風(fēng)險(xiǎn)。

    6.關(guān)聯(lián)能耗

    顧客采用新模式后可能會(huì)帶來(lái)除本體外的關(guān)聯(lián)成本,視具體情形而定。

    將以上六個(gè)維度綜合,就可以構(gòu)建出商業(yè)模式綜合能耗圖了:

    如圖1,我們可以按照5級(jí)度量,大致確定某個(gè)商業(yè)模式在六個(gè)維度上的能耗,然后連點(diǎn)成線,封閉線段內(nèi)的陰影面積,即可視為這一商業(yè)模式的綜合能耗。假設(shè)有這樣一個(gè)理想化的商業(yè)模式,時(shí)間能耗、空間能耗、價(jià)格能耗、學(xué)習(xí)能耗、安全能耗、關(guān)聯(lián)能耗均為3。同時(shí),一個(gè)采取免費(fèi)策略的新商業(yè)模式將價(jià)格能耗降為0。

    如圖2所示,整個(gè)陰影面積為傳統(tǒng)商業(yè)模式的綜合能耗。而橫條紋的陰影面積則為采取免費(fèi)策略的新商業(yè)模式的綜合能耗。兩相比較,很明顯,新商業(yè)模式的綜合能耗低于傳統(tǒng)商業(yè)模式。現(xiàn)實(shí)中,采取免費(fèi)策略的商業(yè)模式確實(shí)將傳統(tǒng)的收費(fèi)模式打得落花流水。兩者之差的這塊格子陰影,則需要廠商通過(guò)其他途徑的能量補(bǔ)給予以補(bǔ)充。

    有了上述基本模型,我們就可以將其應(yīng)用于判斷O2O模式能否成功、能否持續(xù)成功了。

    不平衡的能耗

    根據(jù)能量消耗及能量平衡的基本原理,我們可以得出如下結(jié)論:

    第一,如果一個(gè)新興的O2O項(xiàng)目,用戶的綜合能耗高于傳統(tǒng)模式或其他競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目的能耗,則很難成功。

    美國(guó)家政業(yè)O2O的鼻祖Homejoy,在A、B兩輪融到了4000多萬(wàn)美元的投資,業(yè)務(wù)范圍一度擴(kuò)展到美國(guó)31個(gè)城市,以及英法德等國(guó)家。O2O項(xiàng)目做到如此已經(jīng)是鳳毛麟角了,但即便如此,Homejoy最終還是沒(méi)能逃脫死在C輪的厄運(yùn)。

    Homejoy的問(wèn)題出在過(guò)高的時(shí)間能耗和學(xué)習(xí)能耗。當(dāng)顧客通過(guò)Homejoy的線上平臺(tái)約到了比較滿意的家政工,這相對(duì)于傳統(tǒng)找家政工的模式更為便捷,所以Homejoy前期取得了較大的成功。但這個(gè)模式的失敗點(diǎn)在于,每一次顧客都需要通過(guò)平臺(tái)與陌生的、不可知的家政工匹配,而且需要提前預(yù)約,待這個(gè)新的家政工開始工作后,雙方還需要重新磨合。這樣一來(lái),顧客的時(shí)間能耗、學(xué)習(xí)能耗遠(yuǎn)高于跳過(guò)Homejoy平臺(tái),直接和原先那個(gè)比較滿意的家政工私下達(dá)成協(xié)議了。

    這是Homejoy的致命之傷。越是通過(guò)該模式找到心儀家政工的顧客,就越是有動(dòng)力跳過(guò)Homejoy,直接與家政工建立私下的長(zhǎng)久雇傭關(guān)系。Homejoy的平臺(tái)價(jià)值就這樣因?yàn)槟芎倪^(guò)高而快速流失了。

    順豐的O2O項(xiàng)目,嘿客社區(qū)店的10億元學(xué)費(fèi),同樣也是交給了能耗不平衡上。

    首先,以前通過(guò)順豐寄送的快件都由快遞員送貨上門,在嘿客O2O模式下,客戶需要到店自取,這無(wú)疑增加了用戶的時(shí)間能耗和空間能耗。而當(dāng)顧客想要購(gòu)買一瓶醋或醬油,但店內(nèi)沒(méi)有現(xiàn)貨,需要通過(guò)手機(jī)下單,然后回家等待送貨上門,這無(wú)疑增加了時(shí)間能耗。綜合能耗大的模式,自然是不能長(zhǎng)久的。

    在這方面,北京的青年菜君做得比較成功。大城市里的上班族工作繁忙,路途時(shí)間消耗也很大,如果能為他們提供只需簡(jiǎn)單加工的半成品,就能夠有效減低他們的能耗。青年菜君正是看準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng),通過(guò)線上開展銷售,將提貨點(diǎn)設(shè)置在地鐵口,下班途中順便就可以拿到自己的菜品。這比其他直接將菜送到辦公室,讓上班族提著菜擠地鐵、趕公交的方式要節(jié)能得多。因此,這個(gè)項(xiàng)目能獲得上班族的青睞也在情理之中。

    第二,消費(fèi)者、商家以及第三方之間的能耗要相對(duì)平衡。如果僅是顧客的綜合能耗較低,而商家或第三方的能耗持續(xù)走高,這樣的O2O模式也是很難持久的。

    滴滴快的燒錢大戰(zhàn)的時(shí)候,通過(guò)補(bǔ)貼的形式將用戶和司機(jī)的價(jià)格能耗降為負(fù)數(shù),但卻無(wú)限拉高了商家的價(jià)格能耗,兩者能耗差距太大。所以,當(dāng)補(bǔ)貼降低或停止,活躍用戶數(shù)量大幅減少的情況也不足為奇了。

    還有很多上門服務(wù)類項(xiàng)目,比如按摩,技師的時(shí)間成本是很高的。當(dāng)技師奔波在路上,時(shí)間能耗很高,要想盈利,只能通過(guò)大幅增加服務(wù)價(jià)格的方式予以補(bǔ)償。這樣,顧客的價(jià)格能耗就會(huì)隨之增大,從而降低了其消費(fèi)意愿。當(dāng)O2O處于跑馬圈地的初級(jí)階段時(shí),由于有風(fēng)投大力撐腰,通過(guò)補(bǔ)貼的形式降低了技師和顧客的能耗,但商家自身的能耗卻大大增加了。一旦風(fēng)投的錢花光了,或者不愿意再繼續(xù)投入了,這種高能耗的模式就難以維持。目前很多020項(xiàng)目的倒閉,特別是上門服務(wù)類的O2O,基本就是因?yàn)檫@個(gè)原因。

    根據(jù)上述兩條基本規(guī)律,結(jié)合前面提出的商業(yè)模式能耗平衡圖,我們就可以對(duì)O2O模式的成敗做一個(gè)基本判斷了。

    預(yù)判成功的關(guān)鍵力

    當(dāng)下,正逢O2O從喧鬧熱潮墜入資本寒冬,一大批項(xiàng)目在失去了資本的加持后,紛紛走向了黯然斷魂的不歸路。微信朋友圈里瘋傳的一份O2O死亡名單,列出了涉及16個(gè)領(lǐng)域的O2O倒閉項(xiàng)目,其中餐飲外賣、洗車、教育、旅游等曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的領(lǐng)域一夜之間淪為重災(zāi)區(qū),這對(duì)社會(huì)資本造成了極大浪費(fèi)。

    究其原因,正是商業(yè)模式的綜合能耗極度不平衡所致。這些O2O項(xiàng)目,嚴(yán)重依賴風(fēng)險(xiǎn)資本的輸血,其商業(yè)邏輯是憑借外部輸血而大肆削減價(jià)格能耗才得以成立的,但這并不能代表真實(shí)的用戶需求。如果我們的風(fēng)險(xiǎn)投資人、創(chuàng)業(yè)者事先能夠運(yùn)用O2O能耗平衡論的模型予以判斷,也許就不會(huì)被盲目樂(lè)觀沖昏了頭腦,而是會(huì)審慎地設(shè)計(jì)項(xiàng)目、投資項(xiàng)目,也不至于白白燒掉了那么多錢。

    綜合而言,O2O能耗平衡論的價(jià)值或作用體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):

    第一,將O2O模式與傳統(tǒng)模式置于同一幅綜合能耗圖中,用同一標(biāo)準(zhǔn)對(duì)這兩個(gè)模式做泛量化的對(duì)比。如果O2O模式的能耗陰影面積明顯小于傳統(tǒng)模式,那么,這將是一個(gè)具備創(chuàng)業(yè)成功可能性的模式。反之,則不能盲目投入。

    第二,將互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的O2O模式置于同一幅綜合能耗圖中,用同一標(biāo)準(zhǔn)對(duì)這兩個(gè)模式做泛量化的對(duì)比。那么,能耗陰影面積較小的O2O模式更有可能勝出。

    第三,對(duì)O2O項(xiàng)目的線上和線下兩個(gè)環(huán)節(jié)開展能耗對(duì)比分析。如果兩者之間脫節(jié),相互間不能提供能量補(bǔ)貼支持,即兩者之間缺乏平衡機(jī)制的話,這樣的O2O項(xiàng)目是不可持續(xù)的。

    第四,在顧客和商家之間開展能耗對(duì)比分析。如果商家的能耗陰影面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于顧客的能耗陰影面積,那么,即便顧客十分愿意接受低能耗的產(chǎn)品服務(wù),但商家的運(yùn)營(yíng)也是難以為繼的。

    通過(guò)O2O綜合能耗圖的框架,我們可以非常方便、迅速地判斷一個(gè)O2O項(xiàng)目能否成功、能否持續(xù)成功。企業(yè)或投資方也可以很清楚地看到項(xiàng)目模式的短板所在,對(duì)今后如何發(fā)展可以提前做預(yù)判。由此以來(lái),或許會(huì)節(jié)約許多即將被浪費(fèi)的資金和精力,促進(jìn)對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的健康發(fā)展。

    [編輯 侯 了]

    E-mail:hl@chinacbr.com

    猜你喜歡
    政工商業(yè)模式能耗
    120t轉(zhuǎn)爐降低工序能耗生產(chǎn)實(shí)踐
    昆鋼科技(2022年2期)2022-07-08 06:36:14
    商業(yè)模式畫布
    《政工學(xué)刊》2021年優(yōu)秀通訊員
    能耗雙控下,漲價(jià)潮再度來(lái)襲!
    如何加強(qiáng)企業(yè)政工隊(duì)伍建設(shè)
    活力(2021年6期)2021-08-05 07:24:02
    探討如何設(shè)計(jì)零能耗住宅
    對(duì)國(guó)企政工工作可持續(xù)發(fā)展的思考
    日本先進(jìn)的“零能耗住宅”
    Intertextile春夏面輔料展關(guān)注科技、環(huán)保創(chuàng)新應(yīng)對(duì)商業(yè)模式之變
    如何提高政工隊(duì)伍的整體素質(zhì)
    散文百家(2014年11期)2014-08-21 07:16:40
    av福利片在线观看| 麻豆成人av视频| 欧美性感艳星| 欧美精品国产亚洲| 久久久成人免费电影| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线 | 少妇人妻一区二区三区视频| 永久免费av网站大全| 亚洲无线观看免费| 99久久人妻综合| 热99re8久久精品国产| 日韩欧美精品免费久久| 久久久久久伊人网av| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 一个人看视频在线观看www免费| 伊人久久精品亚洲午夜| kizo精华| 日本一本二区三区精品| 丝袜喷水一区| 国产大屁股一区二区在线视频| 久久精品国产亚洲av天美| av女优亚洲男人天堂| 国产视频首页在线观看| 免费观看a级毛片全部| 日韩av不卡免费在线播放| h日本视频在线播放| 久久人妻av系列| 又爽又黄无遮挡网站| 国产精品一区www在线观看| 亚洲四区av| 欧美色视频一区免费| 国产精品久久久久久av不卡| 国产一区二区亚洲精品在线观看| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片 精品乱码久久久久久99久播 | 国产一级毛片七仙女欲春2| 亚洲在久久综合| 中文字幕久久专区| 国产综合懂色| 久久精品国产亚洲av天美| 啦啦啦啦在线视频资源| 日韩亚洲欧美综合| 国产亚洲精品久久久com| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片 精品乱码久久久久久99久播 | 午夜福利在线在线| 国产探花极品一区二区| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品 | 亚洲成人精品中文字幕电影| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 小说图片视频综合网站| 欧美日韩国产亚洲二区| 免费av观看视频| 97超碰精品成人国产| 老女人水多毛片| 国产单亲对白刺激| www.色视频.com| 22中文网久久字幕| 午夜日本视频在线| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 麻豆一二三区av精品| 国产色婷婷99| 国产色爽女视频免费观看| 免费看av在线观看网站| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频 | 亚洲久久久久久中文字幕| 最近2019中文字幕mv第一页| 六月丁香七月| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 久久久久久久久久黄片| 国产 一区精品| 男女啪啪激烈高潮av片| 欧美最新免费一区二区三区| 人人妻人人看人人澡| av黄色大香蕉| 国产一级毛片在线| 成人av在线播放网站| 男女视频在线观看网站免费| 九九热线精品视视频播放| 日日撸夜夜添| 3wmmmm亚洲av在线观看| 久久久午夜欧美精品| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 熟女电影av网| 国语自产精品视频在线第100页| 一个人看的www免费观看视频| 久久久久国产网址| 女人久久www免费人成看片 | 亚洲精品aⅴ在线观看| av福利片在线观看| 精品国产露脸久久av麻豆 | 天堂影院成人在线观看| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 老师上课跳d突然被开到最大视频| 欧美另类亚洲清纯唯美| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 极品教师在线视频| 18禁动态无遮挡网站| 韩国av在线不卡| 成人性生交大片免费视频hd| 人妻系列 视频| 超碰97精品在线观看| 精品无人区乱码1区二区| 国产亚洲av嫩草精品影院| 91精品伊人久久大香线蕉| 国产在视频线精品| 国产人妻一区二区三区在| 日本黄色片子视频| 一级毛片aaaaaa免费看小| 亚洲中文字幕日韩| 免费搜索国产男女视频| 91久久精品电影网| 亚洲天堂国产精品一区在线| 免费看日本二区| 精品无人区乱码1区二区| 精华霜和精华液先用哪个| 麻豆久久精品国产亚洲av| 亚洲经典国产精华液单| 波多野结衣巨乳人妻| 国产精品三级大全| 22中文网久久字幕| 大话2 男鬼变身卡| 亚洲欧美日韩东京热| 97超碰精品成人国产| 国产高清三级在线| 99热这里只有精品一区| 久久精品国产亚洲网站| 久久久成人免费电影| 亚洲国产精品合色在线| 联通29元200g的流量卡| 一级黄片播放器| 欧美成人一区二区免费高清观看| 91精品伊人久久大香线蕉| 亚洲国产精品成人久久小说| 成人鲁丝片一二三区免费| 极品教师在线视频| 色视频www国产| 一级毛片我不卡| 欧美一区二区精品小视频在线| 亚洲va在线va天堂va国产| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 99久久无色码亚洲精品果冻| 欧美一区二区亚洲| 国国产精品蜜臀av免费| 嫩草影院精品99| 免费观看性生交大片5| 青青草视频在线视频观看| 一边亲一边摸免费视频| 亚洲精品亚洲一区二区| 51国产日韩欧美| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 久久精品久久久久久噜噜老黄 | 麻豆乱淫一区二区| 能在线免费观看的黄片| 日韩成人av中文字幕在线观看| av视频在线观看入口| 日韩欧美精品免费久久| 国产人妻一区二区三区在| 国产亚洲av嫩草精品影院| 99久久中文字幕三级久久日本| 国产精品久久久久久av不卡| 久久这里只有精品中国| 精品久久国产蜜桃| 狠狠狠狠99中文字幕| 日本免费a在线| 97超视频在线观看视频| 欧美性猛交黑人性爽| 舔av片在线| 久久精品久久久久久噜噜老黄 | 国产精品嫩草影院av在线观看| 亚洲欧美清纯卡通| 观看美女的网站| 久久精品综合一区二区三区| 看免费成人av毛片| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 午夜爱爱视频在线播放| 国产精华一区二区三区| 欧美3d第一页| 亚洲av成人精品一区久久| 国内精品一区二区在线观看| 国产伦一二天堂av在线观看| 91精品一卡2卡3卡4卡| 日韩在线高清观看一区二区三区| 国产综合懂色| 麻豆成人av视频| 伦理电影大哥的女人| 日本免费一区二区三区高清不卡| 欧美bdsm另类| 久久久精品94久久精品| 国产一区二区在线av高清观看| 亚洲欧洲国产日韩| 日本与韩国留学比较| 国产成人精品一,二区| 成人漫画全彩无遮挡| 亚洲精品乱久久久久久| 一个人免费在线观看电影| 午夜精品在线福利| 成人亚洲精品av一区二区| 国产探花在线观看一区二区| 一级毛片aaaaaa免费看小| 日本一本二区三区精品| 你懂的网址亚洲精品在线观看 | 亚洲欧美日韩卡通动漫| 亚洲精品一区蜜桃| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜 | 日日啪夜夜撸| 99九九线精品视频在线观看视频| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 中文字幕精品亚洲无线码一区| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 一区二区三区乱码不卡18| 男女视频在线观看网站免费| 欧美成人精品欧美一级黄| 久久这里有精品视频免费| 成人亚洲欧美一区二区av| 亚洲国产欧洲综合997久久,| 亚洲国产精品成人久久小说| 免费av观看视频| av在线蜜桃| 亚洲精品色激情综合| 69人妻影院| 中文字幕精品亚洲无线码一区| 91精品一卡2卡3卡4卡| 黄片wwwwww| 男女视频在线观看网站免费| 色视频www国产| 黄色日韩在线| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 级片在线观看| 伦精品一区二区三区| 亚洲av日韩在线播放| 七月丁香在线播放| 成人午夜高清在线视频| 亚洲精品456在线播放app| 麻豆成人av视频| 亚洲精品久久久久久婷婷小说 | 99在线视频只有这里精品首页| 久久99热6这里只有精品| 亚洲在线自拍视频| 夫妻性生交免费视频一级片| 精品人妻视频免费看| 国产黄片视频在线免费观看| 麻豆乱淫一区二区| 中文资源天堂在线| 久久久久久久久久成人| 美女高潮的动态| 国产精品野战在线观看| 久久99精品国语久久久| 青春草亚洲视频在线观看| 欧美xxxx性猛交bbbb| 亚洲精品一区蜜桃| 免费看光身美女| 久久精品夜夜夜夜夜久久蜜豆| 日韩欧美精品免费久久| 国产免费又黄又爽又色| 久久精品91蜜桃| 高清av免费在线| 韩国高清视频一区二区三区| 欧美激情久久久久久爽电影| 国产三级在线视频| 国产亚洲最大av| 九九在线视频观看精品| 精品酒店卫生间| 欧美日韩在线观看h| 日韩成人av中文字幕在线观看| 日韩一区二区三区影片| 日韩成人伦理影院| 婷婷色麻豆天堂久久 | 久久久久九九精品影院| 真实男女啪啪啪动态图| 国产午夜福利久久久久久| 国产精品一区二区三区四区久久| 亚洲欧美日韩高清专用| 欧美一级a爱片免费观看看| 三级经典国产精品| 七月丁香在线播放| 国内精品宾馆在线| 免费人成在线观看视频色| 国产三级中文精品| 欧美一区二区国产精品久久精品| 国产成人aa在线观看| 久久精品国产亚洲av天美| 伦理电影大哥的女人| 亚洲综合色惰| 国产淫片久久久久久久久| 日韩欧美在线乱码| av在线观看视频网站免费| 日本爱情动作片www.在线观看| 99热全是精品| 色5月婷婷丁香| 97人妻精品一区二区三区麻豆| videossex国产| 国产色爽女视频免费观看| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 久久久精品欧美日韩精品| 午夜精品国产一区二区电影 | 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 亚洲av电影不卡..在线观看| 成人高潮视频无遮挡免费网站| av国产免费在线观看| 久久6这里有精品| 精品久久久久久久久久久久久| 全区人妻精品视频| 久久人人爽人人爽人人片va| 亚洲国产色片| 国产又色又爽无遮挡免| 亚洲欧美日韩无卡精品| a级毛片免费高清观看在线播放| 精品久久国产蜜桃| 久久精品国产亚洲网站| 国产伦在线观看视频一区| 热99在线观看视频| 国产精品嫩草影院av在线观看| 久久久久久久久中文| 搡女人真爽免费视频火全软件| 大香蕉97超碰在线| 人人妻人人看人人澡| 亚洲美女视频黄频| 久久精品国产亚洲网站| 在线a可以看的网站| 床上黄色一级片| 晚上一个人看的免费电影| h日本视频在线播放| 亚洲国产欧美在线一区| 麻豆成人午夜福利视频| 亚洲最大成人中文| 黑人高潮一二区| 国产一级毛片在线| 男女啪啪激烈高潮av片| 狠狠狠狠99中文字幕| 亚洲丝袜综合中文字幕| 欧美bdsm另类| 1024手机看黄色片| 99久久九九国产精品国产免费| 在线免费观看的www视频| 一本久久精品| 免费av观看视频| 国产精品久久久久久精品电影| 亚洲成人久久爱视频| 国产亚洲精品av在线| 国产伦精品一区二区三区视频9| 最后的刺客免费高清国语| 亚洲人成网站高清观看| 日韩av不卡免费在线播放| 麻豆国产97在线/欧美| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频 | av在线蜜桃| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 日韩高清综合在线| 国产淫语在线视频| 国产精品综合久久久久久久免费| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 成人毛片a级毛片在线播放| 人人妻人人澡欧美一区二区| 国产一区二区亚洲精品在线观看| 午夜爱爱视频在线播放| 国产淫语在线视频| 日本与韩国留学比较| 一二三四中文在线观看免费高清| 国产乱人偷精品视频| 免费观看在线日韩| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 国产单亲对白刺激| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 亚洲av免费在线观看| 少妇人妻精品综合一区二区| 国产亚洲精品av在线| 亚洲综合色惰| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 日韩国内少妇激情av| 国产精品人妻久久久影院| 国产69精品久久久久777片| 大香蕉久久网| 少妇的逼好多水| 少妇熟女欧美另类| 亚洲色图av天堂| 长腿黑丝高跟| 麻豆乱淫一区二区| 美女脱内裤让男人舔精品视频| 亚洲国产欧美在线一区| 91精品国产九色| av.在线天堂| 亚洲国产欧美人成| 国产91av在线免费观看| 日韩av在线免费看完整版不卡| 最近中文字幕高清免费大全6| 亚洲天堂国产精品一区在线| 神马国产精品三级电影在线观看| 69人妻影院| 日本一本二区三区精品| 亚洲真实伦在线观看| 亚洲综合精品二区| 免费一级毛片在线播放高清视频| 亚洲成人精品中文字幕电影| 男插女下体视频免费在线播放| 在线播放无遮挡| 黑人高潮一二区| 午夜精品国产一区二区电影 | 亚洲av成人精品一二三区| 亚洲国产精品成人久久小说| 国产精品乱码一区二三区的特点| 国产成人精品婷婷| 国产视频内射| 亚洲第一区二区三区不卡| 精品午夜福利在线看| 欧美成人精品欧美一级黄| 日韩欧美 国产精品| 卡戴珊不雅视频在线播放| 国产伦精品一区二区三区四那| 草草在线视频免费看| 秋霞在线观看毛片| 女人久久www免费人成看片 | 国产精品电影一区二区三区| 精品久久久久久电影网 | 村上凉子中文字幕在线| 国内精品宾馆在线| 欧美激情久久久久久爽电影| 一级毛片电影观看 | 日韩,欧美,国产一区二区三区 | 中文字幕免费在线视频6| 美女脱内裤让男人舔精品视频| 91久久精品国产一区二区三区| 别揉我奶头 嗯啊视频| 国产爱豆传媒在线观看| 69av精品久久久久久| 久久这里有精品视频免费| 亚洲乱码一区二区免费版| 熟女人妻精品中文字幕| 精品国产一区二区三区久久久樱花 | 久久久久久久国产电影| 夫妻性生交免费视频一级片| 久久6这里有精品| 可以在线观看毛片的网站| 日韩大片免费观看网站 | 国产午夜福利久久久久久| 视频中文字幕在线观看| 秋霞伦理黄片| 亚洲精品乱久久久久久| 又爽又黄无遮挡网站| 人妻夜夜爽99麻豆av| 国产精品日韩av在线免费观看| 一级黄色大片毛片| 国产一区亚洲一区在线观看| 久久久久久久国产电影| 久久热精品热| 2021少妇久久久久久久久久久| 色哟哟·www| 在线观看一区二区三区| 好男人在线观看高清免费视频| 亚洲色图av天堂| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| 亚洲av成人精品一二三区| 久久99热6这里只有精品| 久久精品人妻少妇| 亚洲国产色片| 欧美日韩综合久久久久久| 91精品伊人久久大香线蕉| 国产成人一区二区在线| 国产一区二区在线av高清观看| 久久人妻av系列| 免费av毛片视频| 色尼玛亚洲综合影院| 午夜a级毛片| 晚上一个人看的免费电影| 91aial.com中文字幕在线观看| 亚洲成人久久爱视频| 我的老师免费观看完整版| 最后的刺客免费高清国语| 夫妻性生交免费视频一级片| 99久久无色码亚洲精品果冻| 欧美激情国产日韩精品一区| 最近视频中文字幕2019在线8| 成人午夜精彩视频在线观看| 国产黄a三级三级三级人| 中文字幕久久专区| 一级爰片在线观看| 最新中文字幕久久久久| 18禁动态无遮挡网站| 亚洲成人精品中文字幕电影| 免费黄色在线免费观看| 男的添女的下面高潮视频| 日本欧美国产在线视频| 免费av不卡在线播放| 两个人视频免费观看高清| 国产成人一区二区在线| 国产成人精品久久久久久| 亚洲欧美精品专区久久| 好男人视频免费观看在线| 中文字幕av在线有码专区| 成人特级av手机在线观看| 日韩在线高清观看一区二区三区| 五月玫瑰六月丁香| 中文在线观看免费www的网站| 亚洲欧美日韩无卡精品| 男人的好看免费观看在线视频| 亚洲成人av在线免费| 日韩欧美精品免费久久| 熟女电影av网| 亚洲av免费高清在线观看| 全区人妻精品视频| 嫩草影院入口| 久久久久国产网址| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 久久久久久久久中文| 91久久精品国产一区二区三区| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 一级毛片电影观看 | 久久亚洲国产成人精品v| 国产一区二区在线av高清观看| 免费观看精品视频网站| 亚洲自偷自拍三级| 成人美女网站在线观看视频| 日日撸夜夜添| 激情 狠狠 欧美| 毛片女人毛片| 啦啦啦韩国在线观看视频| 午夜视频国产福利| 2021天堂中文幕一二区在线观| 久久99热这里只频精品6学生 | 18禁动态无遮挡网站| 1000部很黄的大片| 欧美一区二区国产精品久久精品| 日本黄色片子视频| 国产高清不卡午夜福利| 99在线人妻在线中文字幕| 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 亚洲国产高清在线一区二区三| 午夜亚洲福利在线播放| 啦啦啦观看免费观看视频高清| 少妇被粗大猛烈的视频| 免费黄色在线免费观看| 日韩av不卡免费在线播放| 性色avwww在线观看| 日韩在线高清观看一区二区三区| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 最近最新中文字幕大全电影3| 亚洲精品成人久久久久久| 久久久久性生活片| 欧美三级亚洲精品| 99九九线精品视频在线观看视频| 十八禁国产超污无遮挡网站| 亚洲国产精品sss在线观看| 成人av在线播放网站| 三级国产精品欧美在线观看| 最近手机中文字幕大全| 伊人久久精品亚洲午夜| 国产私拍福利视频在线观看| av线在线观看网站| 亚洲欧美精品专区久久| 人妻少妇偷人精品九色| av.在线天堂| 午夜福利在线观看吧| 高清视频免费观看一区二区 | 波多野结衣高清无吗| 精品欧美国产一区二区三| 欧美最新免费一区二区三区| 色播亚洲综合网| 国产伦一二天堂av在线观看| 色哟哟·www| 亚洲在线自拍视频| 精品一区二区免费观看| 晚上一个人看的免费电影| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 成人性生交大片免费视频hd| 黄色一级大片看看| 国产精品精品国产色婷婷| 国产淫语在线视频| 欧美精品国产亚洲| 99久久成人亚洲精品观看| 国产不卡一卡二| 三级国产精品片| 永久免费av网站大全| 久久久久九九精品影院| av天堂中文字幕网| 成人无遮挡网站| 久久久久久久久久久免费av| 亚洲av电影在线观看一区二区三区 | 日本免费a在线| 日韩在线高清观看一区二区三区| 精品久久国产蜜桃| 国产淫语在线视频| 天堂√8在线中文| 国产成人精品一,二区| 国产精品av视频在线免费观看| 精品无人区乱码1区二区| 边亲边吃奶的免费视频| 国产精品久久久久久精品电影小说 | 亚洲av电影不卡..在线观看| 色噜噜av男人的天堂激情| 老司机福利观看| 五月伊人婷婷丁香| 特大巨黑吊av在线直播| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 99久国产av精品| 久久久久精品久久久久真实原创| 欧美另类亚洲清纯唯美| 热99re8久久精品国产| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 欧美色视频一区免费| 大话2 男鬼变身卡| 日韩欧美精品免费久久| 夫妻性生交免费视频一级片| 久久午夜福利片| h日本视频在线播放| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 中国美白少妇内射xxxbb| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 国产精品乱码一区二三区的特点| 69av精品久久久久久| 国产精品1区2区在线观看.| 亚洲高清免费不卡视频| 少妇高潮的动态图| 卡戴珊不雅视频在线播放| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜 |