玉石市場：春江水暖細(xì)細(xì)流

劉稚亞

拂袖彩繪的炫美悠揚(yáng)，勾勒出了翡翠的流光溢彩；大自然的萬年沉浮，凝匯出了和田玉萬里挑一的精粹。玉文化產(chǎn)業(yè)，既是一個(gè)具有悠久歷史和文化積淀的古老產(chǎn)業(yè)，又是一個(gè)新興的具有勃勃生機(jī)與活力的朝陽產(chǎn)業(yè)。玉產(chǎn)業(yè)因其鏈條的縱深，文化內(nèi)涵的豐富，品牌效應(yīng)的延伸，玉無價(jià)甚至賭石的刺激而吸引大批愛好者樂在其中，客觀上推動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。那么如何讓這一古老產(chǎn)業(yè)注入新鮮血液，使其能獲得當(dāng)下年輕人的青睞？中國國家博物館藝術(shù)品鑒定中心主任岳峰在接受《經(jīng)濟(jì)》記者采訪時(shí)認(rèn)為做到以下三點(diǎn)至關(guān)重要：一，題材簡約創(chuàng)新；二，巧用互聯(lián)網(wǎng)思維；三，開拓個(gè)人訂制化市場。

題材應(yīng)反映當(dāng)代

在10月26日剛剛開幕的“第七屆中國·蘇州玉石文化節(jié)暨第五屆中國玉石雕刻陸子岡杯精品展”上，記者觀賞到了一批時(shí)尚的“抽象派”玉雕產(chǎn)品，它們除了在構(gòu)圖和設(shè)計(jì)方面有所轉(zhuǎn)變，更不乏大膽使用多樣化的玉雕品種。記者印象最深的是一座名為“悟”的作品，翠綠的玉石上浮出3個(gè)孔，青煙從孔中裊裊穿出，和玉石最前面的“佛”字交相輝映，仿佛可以看到一位高僧正在冥想打禪。巧用素材的優(yōu)勢，作者僅用簡簡單單的幾筆雕工就安撫了當(dāng)下社會浮躁的心態(tài)。

題材是作品內(nèi)容的基本因素，也是產(chǎn)生和表現(xiàn)主題的基礎(chǔ)。對此，岳峰說，現(xiàn)在玉雕創(chuàng)作題材很寬松，基本沒什么限制。而琢玉者不僅是一個(gè)玉器雕刻者，更應(yīng)該是記錄時(shí)代的藝術(shù)工作者，應(yīng)將時(shí)代的追求、審美、藝術(shù)和思想雕刻在玉石上，并賦予它時(shí)代的個(gè)性，這既是玉雕從業(yè)人員的責(zé)任和義務(wù)，也應(yīng)該是他們神圣的使命和追求。

“簡約創(chuàng)新是當(dāng)今時(shí)代的需求?！痹婪甯嬖V記者，當(dāng)下年輕人是個(gè)性張揚(yáng)、追求時(shí)尚的一代，因此玉石的題材不應(yīng)再局限于“步步高升”、“多子多?！钡葌鹘y(tǒng)主題上，這樣反而會“吃力不討好”?！坝袝r(shí)候我們應(yīng)該自問檢討，為何年輕人不再喜歡佩戴玉飾？也許匠人們應(yīng)該探索更多的題材，而非試圖扭轉(zhuǎn)年輕人的審美傾向?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)思維舉足輕重

當(dāng)傳統(tǒng)文化遭遇互聯(lián)網(wǎng)，兩者會碰撞出什么樣的火花？

岳峰說，目前互聯(lián)網(wǎng)思維在玉石市場的一個(gè)應(yīng)用就是很多大師都在網(wǎng)上開設(shè)了自己的工作室，打造個(gè)人的電商平臺，方便顧客進(jìn)行私人定制以及送貨到家?！坝袷鳛橄M(fèi)品，同時(shí)又具有輕度奢侈品的屬性，因此事后體驗(yàn)非常重要?！痹婪逭J(rèn)為，這正是電商銷售的優(yōu)勢。很多買家由于玉石品類繁多出現(xiàn)選擇困難、品質(zhì)擔(dān)憂的情況，此外由于玉石市場渠道信息不對稱、專業(yè)化較強(qiáng)導(dǎo)致進(jìn)入門檻較高，這些困難都使得很多潛在買家望而卻步，也是多年來玉石市場進(jìn)行擴(kuò)張所遇到的難以逾越的鴻溝?！岸诰W(wǎng)上購買玉石，可以有幾天的緩沖付款期，此外還可以選擇貨到付款、七天退貨等機(jī)制保障，這使得從前‘一錘子定音’的任人宰割感不復(fù)存在，賣家市場轉(zhuǎn)變成了買家市場，這同時(shí)也能刺激更好的作品出現(xiàn)。”

“同時(shí)，如果可以創(chuàng)建一個(gè)民間雕刻藝人平臺，搜集民間的雕刻藝術(shù)工作者，利用互聯(lián)網(wǎng)將他們的技藝資源進(jìn)行整合、系統(tǒng)地推廣，這樣更能弘揚(yáng)和傳承民間雕刻藝術(shù)?！痹婪逭J(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)基礎(chǔ)功能就是打破信息的不對稱。

未來是訂制化的時(shí)代

隨著國內(nèi)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)意識的不斷提高，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造性、個(gè)性化的新成功人士和追求生活品質(zhì)的中產(chǎn)階級，逐漸成為了定制化生活的主要消費(fèi)群體，雖然此階層并不見得是全定制，但是對于個(gè)性化需求的出現(xiàn)，已然為玉石定制描繪出廣闊的市場前景。

記者曾在《免費(fèi)與訂制：用互聯(lián)網(wǎng)思維看和田玉市場》一文中解釋了玉石市場私人定制的必要性：玉石性質(zhì)穩(wěn)定，容易保存收藏。玉石的稀缺性及每件玉石飾品獨(dú)一無二的特性決定了其特有的收藏價(jià)值，玉雕精品也適于作為傳世寶玉世代相傳。因此，“個(gè)性化訂制”成為了未來玉石可挖掘的重要商業(yè)模式組成部分。

對于這一點(diǎn)，岳峰幽默地用阿里巴巴集團(tuán)舉例：“想象一個(gè)熱愛藝術(shù)的大企業(yè)老板，比如馬云，他未來會不會用玉飾的方式當(dāng)做給員工的分紅？我看很有可能。一件雕刻精美的把件不僅有金錢價(jià)值，而且還可以體現(xiàn)阿里巴巴的企業(yè)文化，更具有收藏價(jià)值?！?/p>

訂制化所要求的，是雕刻者與買家之間的不斷對話。一次私人定制的過程更可以培養(yǎng)出買家對雕刻大師的“黏性”，因?yàn)樵谶@種關(guān)系中，雙方都對原生資產(chǎn)有所投入，不愿意“移情別戀”，更不愿意從頭再來。這也是市場逐漸規(guī)范化和成熟化的必然趨勢。

最后，岳峰還提出了玉石市場發(fā)展的另外一種可能性。“或許以后會形成一個(gè)寶玉石‘把關(guān)人’制度，有專業(yè)人員負(fù)責(zé)對接雕工大師和買家，從買家的需求出發(fā)為其找到最適合他們的匠人。這種個(gè)性化的透明買賣過程將會吸引更多的人進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)中。”