美邦服飾“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略落地：新平臺聚焦移動端價值挖掘

王柄根

4月22日，美邦服飾（002269）正式發(fā)布了全球首款以時尚搭配體驗為載體，整合全球有生活態(tài)度的時尚品牌，打造零成本、零風(fēng)險的智能化創(chuàng)業(yè)工具——“有范”APP平臺，這也成為傳統(tǒng)行業(yè)中首個借力“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型落地的成果。

值得關(guān)注的是這一平臺的創(chuàng)新盈利模式，每一個消費者都可以成為“有范”上的經(jīng)營者，穿搭建議如果被人買單，便將獲得相應(yīng)的收入分成，這大大突破了其他類似服務(wù)的界限。

美邦服飾表示，“有范”平臺除了能夠在造型師等產(chǎn)業(yè)鏈資源上產(chǎn)生極強的號召力外，還引進了大量國內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)品牌，尤其是一些獨立設(shè)計師個性化品牌，為追求品質(zhì)用戶提供更個性化又極具性價比的服務(wù)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略落地

“美邦已經(jīng)清醒地意識到，移動互聯(lián)網(wǎng)會帶來完全不一樣的生活形態(tài)和生意方式，未來的商業(yè)變革將不再局限于商業(yè)信息是否對稱的變革，不再局限于信息技術(shù)不斷創(chuàng)新的變革，不再局限于以價格形態(tài)助推消費需求的變革。” 美邦服飾董事長周成建表示。

據(jù)介紹，“有范”平臺瞄準的是時尚行業(yè)中的細分領(lǐng)域——穿搭市場，這也是當下聚焦了最多90后消費者的新興市場之一?！坝蟹丁睆南M者對于穿衣配搭有疑惑卻無法得到有效建議的這一痛點切入，通過多品牌引進戰(zhàn)略及造型師資源從而提升用戶粘度，最終滿足消費者希望高效率完成穿衣搭配的需求。

“有范”平臺目前已與國外眾多品牌簽約，秋季也將引入今年上海時裝周部分品牌，預(yù)計到2015年底，新平臺簽約品牌將超過300個，其中大多瞄準細分領(lǐng)域消費者。同時，新平臺也已談妥一定數(shù)量的專業(yè)造型師入駐，為用戶提供專業(yè)的造型建議。與其他類似服務(wù)在下單時鏈接到第三方電商平臺不同，”有范”平臺由美邦獨立運營，提供更好的品質(zhì)保證與售后服務(wù)。

聚焦移動端商業(yè)化組織價值挖掘

對于新平臺的價值，周成建認為，未來基于移動端的商業(yè)形態(tài)不再僅僅由信息對稱驅(qū)動，在大數(shù)據(jù)挖掘基礎(chǔ)之上根據(jù)不同消費者的個性化生活態(tài)度和生活方式而實施的精準營銷將會扮演越來越重要的角色。

“以美邦為例，如果能獲取并分析好4000余家門店及周邊數(shù)以億計的客流所產(chǎn)生的行為數(shù)據(jù)，就能獲得許多關(guān)于消費者的個性化信息。過往我們會覺得大眾的網(wǎng)絡(luò)消費可能主要通過價格比較來推動，但個性化信息可能會告訴我們，具有不同個性和生活態(tài)度的消費者并不會局限于選擇最低價的商品，更應(yīng)該是有不同的價值判斷和追求。如果說移動端不再僅僅是一個簡單的工具，而是人體器官的一種延伸，那么目前各家爭奪激烈的移動端入口價值其實只是移動端所帶來的總體價值的初級部分，移動端所形成的商業(yè)化組織還有更多的價值等待我們?nèi)ネ诰?。”周成建稱。

為穿搭市場設(shè)置高門檻

“有范”平臺團隊負責(zé)人表示，將把這一平臺打造為高粘度高門檻的垂直專業(yè)平臺，時尚產(chǎn)業(yè)鏈上的三方：品牌商、消費者、造型師都可以通過有范實現(xiàn)無縫連接。而在平臺內(nèi)容開發(fā)上，美邦服飾在時尚產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗為想要進入穿搭市場乃至?xí)r尚產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)設(shè)置了一道高門檻。

有券商分析師指，從平臺定位來看，一般的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對服裝的專業(yè)度有限，更多地是起到消費者和第三方平臺間的連接器的作用，而美邦這樣的大型專業(yè)時尚服飾企業(yè)在整合全行業(yè)和全球資源方面會更具優(yōu)勢。”