小久保憲一：日立在中國為何能成功

侯雋

提前5分鐘到達專訪地點、正式的著裝、非常認(rèn)真客氣地招呼，一頭白發(fā)的日立集團中國總代表小久保憲一，以日劇中經(jīng)典日本企業(yè)家形象出現(xiàn)在記者面前。

今年4月，這位已經(jīng)在中國市場工作30多年的老兵接受了一份新任務(wù)。

日立集團近日宣布，將從2015年4月1日起，在美洲、中國、亞洲/太平洋、歐洲/俄羅斯/中東四大區(qū)域任命日立集團總代表。各總代表除負責(zé)制定戰(zhàn)略方針、推行本土化、加強經(jīng)營資源的有效應(yīng)用等，還擁有對前景看好的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行投資的權(quán)限并對投資回收、損益負責(zé)。這意味著日立讓各個大區(qū)的總代表們發(fā)揮指揮官的作用，并立下軍令狀。

大象悄然轉(zhuǎn)型

——中國是日立最大海外市場

“去年6月份，日立集團高層在北京舉行了一次全球戰(zhàn)略會議，大家一致認(rèn)識到中國市場對日立的重要性，已經(jīng)明確了要進一步擴大中國市場的部署，其中樓宇、金融、健康和智能物流將成為日立中國重點推進的領(lǐng)域?！?日立集團中國總代表小久保憲一對《中國經(jīng)濟周刊》記者表示。

作為第一家在中國“落戶”的日本企業(yè)，1979年日立在北京成立了事務(wù)所。也是那一年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的小久保憲一加入了日立。

在2008年金融風(fēng)暴和日元升值雙重危機下，松下、索尼等各大日本企業(yè)均陷入虧損，日立亦在其中。此后，日立持續(xù)進行“翻身”大戰(zhàn)，高調(diào)宣布退出家電領(lǐng)域，將主要力量迅速集中至以IT和社會基礎(chǔ)設(shè)施為核心的領(lǐng)域。

從此，人們在日常生活中很難再見到這家昔日的“大象”企業(yè)，它悄悄地化整為零，把產(chǎn)品線覆蓋到交通、樓宇設(shè)備、建筑機械、產(chǎn)業(yè)設(shè)備等領(lǐng)域。

“中國有太多的消費者對日立電視比較熟悉，這成了日立品牌的主要代表形象。但實際上日立成立之初主業(yè)是各類基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)的產(chǎn)品，以及對各種產(chǎn)品進行控制的系統(tǒng)技術(shù)。這慢慢演變?yōu)槲覀兯f的，由基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品與IT融合而成的‘社會創(chuàng)新事業(yè)’，這是現(xiàn)在的日立?！毙【帽椧桓锌?。

日本企業(yè)（中國）研究院院長陳言表示，日立是最早進行轉(zhuǎn)型的在華日企，當(dāng)年除了家電領(lǐng)域外，日立還把觸角伸展到中國正大力發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目，隨著中國家電消費市場的興起以及中國政府提倡的國產(chǎn)化方面的合作，日立抓住中國內(nèi)需會進一步擴大，電梯、建筑機械、鐵路建設(shè)等市場充滿潛力，并通過一系列措施，實現(xiàn)走出巨虧的困境，成功進行了轉(zhuǎn)型。

截至2014年3月底，日立在中國已擁有177家集團企業(yè)，正式員工約46400人。2013財年（2013年4月1日至2014年3月31日），日立集團在中國市場的銷售額達到約671億元，占日立集團全球總銷售額的11%，中國市場已經(jīng)成為日立最大的海外市場。

在華工作30多年的“中國通”

——以技術(shù)押寶健康管理和城鎮(zhèn)化領(lǐng)域

和其跨國企業(yè)的喜歡空降不同，精明的日企在選擇中國市場的領(lǐng)導(dǎo)者的時候，經(jīng)常都是選擇“中國通”擔(dān)任決策者。因此，很多日企的領(lǐng)導(dǎo)者都能講一口流利中文，科班出身的小久保憲一更是如此。

他在過去30多年里，基本跑遍了中國的各大城市，對中國市場和需求有獨到深入的理解。

“中國與其他國家的國情不同，所以不能原樣照搬，需要根據(jù)中國獨特的條件、使用特點進行開發(fā)。這就需要由了解中國國情的人向相關(guān)人員傳遞必要的知識和信息，這也是我的工作之一。”小久保憲一說。

他很看好中國的醫(yī)療健康領(lǐng)域，日立近年也押寶醫(yī)療器械領(lǐng)域，選擇了走IT與設(shè)備融合的道路，和許多三甲醫(yī)院合作，推出“醫(yī)院聯(lián)合體制”概念，提供設(shè)備給醫(yī)院。日立計劃將在日本開展的電子病歷等業(yè)務(wù)推向中國，實現(xiàn)電子病歷信息的共享，為醫(yī)院提供解決方案，提供貫穿整個醫(yī)療健康循環(huán)（預(yù)防、檢查、治療、預(yù)后）的一條龍服務(wù)。

同時，小久保憲一對中國經(jīng)濟非?？春茫浅ｊP(guān)心中國的智慧城市建設(shè)，以及更廣義的城鎮(zhèn)化進程。

小久保憲一表示：“我們既可以提供單品，也可以提供系統(tǒng)。比如在IT的基礎(chǔ)上，對城市整體的用電情況進行管控，合理調(diào)配。也可以通過IT對電梯、空調(diào)、照明等進行綜合高效的管理。我們所要做的，就是用IT技術(shù)對各類單個產(chǎn)品進行整體控制，最終在減少污染、解決污染問題的同時，實現(xiàn)節(jié)能，打造高水平的社會服務(wù)?！?。

對話小久保憲一：

我們在華的銷售單值超過西門子和GE

《中國經(jīng)濟周刊》：目前跨國企業(yè)在中國爭芳奪艷，各顯本色。日立的核心競爭力是什么？

小久保憲一：我認(rèn)為日立是世界少數(shù)同時在社會基礎(chǔ)設(shè)施和IT領(lǐng)域擁有實力的企業(yè)，這些年日立的ATM機、電梯、水處理、電力設(shè)備等等在中國有了較大的發(fā)展，第一就是靠事業(yè)結(jié)構(gòu)的進一步優(yōu)化，做了很好的減法；第二則是加強核心事業(yè)的延展和深化。

《中國經(jīng)濟周刊》：目前，日立在中國的業(yè)務(wù)，和老牌歐美企業(yè)西門子、GE有很多重合相似之處，日立如何面對競爭？

小久保憲一：這兩家企業(yè)都是非常著名的企業(yè)，但我們在華的銷售單值超過西門子和GE在中國的銷售，簡單比較我們的產(chǎn)品線和他們不同。日立以IT技術(shù)為依托，從能源、物流、交通、醫(yī)療等多角度，正在打造新一代智慧型城市基礎(chǔ)設(shè)施的產(chǎn)品與技術(shù)。

《中國經(jīng)濟周刊》：您在中國已經(jīng)工作30多年了，您認(rèn)為在中國取得成功的秘訣是什么？

小久保憲一：中國經(jīng)濟兩位數(shù)的增長時期已經(jīng)過去，從數(shù)量的增加開始向追求發(fā)展質(zhì)量轉(zhuǎn)變。每當(dāng)中國有新的經(jīng)濟政策出現(xiàn)時，日立總會根據(jù)這一政策迅速調(diào)整和布局它的業(yè)務(wù)。這亦是其能夠迅速判斷中國發(fā)展機遇，獲得成功的關(guān)鍵因素。中國內(nèi)陸城市的建設(shè)，將為中國帶來一個新的市場、新的發(fā)展機遇，只有更多地接觸中國社會，了解中國市場的需求，才能獲得成功。