富人更需要“弱關(guān)系”

同人于野

社交媒體是否加劇了“物以類聚、人以群分”這個(gè)局面？我們會(huì)不會(huì)因?yàn)榭偢救は嗤兜娜舜粼谝黄穑焉缃蝗ψ兂梢粋€(gè)個(gè)孤島呢？

“多個(gè)朋友多條路”的思考方式，在中國人的固有思維中由來已久，然而今天要談?wù)摰膯栴}是，多的這條路更有可能是由什么樣的朋友給的？

著名社會(huì)學(xué)家，斯坦福大學(xué)教授Mark Granovetter通過研究發(fā)現(xiàn)，真正有用的關(guān)系不是親朋好友這種經(jīng)常見面的“強(qiáng)關(guān)系”，而是“弱關(guān)系”。也就是說大多數(shù)你真正用到的關(guān)系，是那些并不經(jīng)常見面的人——這些人未必是什么大人物，他們可能是已經(jīng)不怎么聯(lián)系的老同學(xué)或同事，甚至可能是你根本就不怎么認(rèn)識(shí)的人。他們擁有一個(gè)共同特點(diǎn)就是都不在你當(dāng)前的社交圈里。

對(duì)這個(gè)現(xiàn)象的解釋其實(shí)很簡單，整天跟你混在一起的人，干著跟你相似的事，甚至想法也和你分外接近，你不知道的機(jī)會(huì)和信息，他們同樣也不曉得。而此時(shí)只有“弱關(guān)系”才有可能告訴你一些“你不知道的事”。

“弱關(guān)系”的真正意義是把不同社交圈子連接起來，從圈外給你提供有用的信息。根據(jù)“弱關(guān)系”理論，一個(gè)人在社會(huì)上獲得機(jī)會(huì)的多少，與他的社交網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)很有關(guān)系。而此時(shí)人脈的關(guān)鍵不在于你融入了哪個(gè)圈子，而在于你能接觸多少圈外的人。

換句話說，“弱關(guān)系”理論的本質(zhì)不是“人脈”，而是信息的傳遞。親朋好友很愿意跟我們交流，但是話說多了就不再有新意。最有效率的交流，也許是跟不太熟悉的對(duì)象進(jìn)行的。

如今，“弱關(guān)系”理論已經(jīng)被推廣到了任何新消息或者新想法中，不管你是僅僅想學(xué)點(diǎn)東西、找工作，還是創(chuàng)業(yè)，你都應(yīng)該避免成熟圈子中的“強(qiáng)關(guān)系”，而更多地走出去追求“弱關(guān)系”。

已經(jīng)有統(tǒng)計(jì)表明，來自“弱關(guān)系”信息的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“強(qiáng)關(guān)系”。也就是說，盡管人們重視“強(qiáng)關(guān)系”，但人們的大部分知識(shí)還是來自于“弱關(guān)系”。從“弱關(guān)系”那里獲得想法，乃至于與“弱關(guān)系”合伙創(chuàng)業(yè)，都更有利于提高一個(gè)公司的創(chuàng)新能力。

而從社交網(wǎng)絡(luò)來看，你的社交網(wǎng)絡(luò)越多樣化，你的創(chuàng)新能力也就越強(qiáng)。那些擁有極度多樣化社交網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)家，他們既有“強(qiáng)關(guān)系”也有“弱關(guān)系”，還接受從未打過交道的人的意見，其創(chuàng)新能力是那些只有單一社交網(wǎng)絡(luò)的人的3倍。

雖是如此，人們還是很難拒絕“強(qiáng)關(guān)系”的誘惑。比如在我們心目中，風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)行業(yè)的人應(yīng)該是比較理性的，或者至少應(yīng)該是比較冷酷無情的，然而饒是精明如這幫人也同樣會(huì)犯追求“強(qiáng)關(guān)系”的錯(cuò)誤，同樣會(huì)為這個(gè)錯(cuò)誤付出相當(dāng)慘痛的代價(jià)。

哈佛大學(xué)一項(xiàng)新的研究證明按能力搭檔可以增加投資的成功率，而找熟人搭檔，則會(huì)極其顯著地減少投資成功的可能性。

由此看來風(fēng)投的最佳合伙人，最好是一個(gè)不曾跟你進(jìn)過同一所大學(xué)，從未跟你供職過同一間公司，與你不是一個(gè)種族的高學(xué)歷者。

所有人都喜歡“強(qiáng)關(guān)系”，哪怕是風(fēng)投和斯坦福MBA。我們?cè)敢飧麄冊(cè)谝黄鸹?，愿意給他們打電話，愿意轉(zhuǎn)發(fā)他們的微博。然而熟歸熟，工作歸工作，當(dāng)我們考慮找人創(chuàng)業(yè)、找人合作，哪怕是找人了解什么信息的時(shí)候，請(qǐng)記住“弱關(guān)系”才是最佳選擇。