OMG，知識也性感

韓璐

過去兩年，一幫90后搗鼓的短視頻系列——“飛碟說”在網(wǎng)上掀起了收視風(fēng)潮，就連小米、杜蕾斯這樣的大牌企業(yè)也紛紛成為他們的廣告客戶。這讓你不得不正視他們的創(chuàng)意能力。

這群90后隸屬于飛碟視界傳媒科技（上海）有限公司（下稱“飛碟視界”），這家公司成立于2012年底，最初是只有3個人的小作坊，目前已有近百人團(tuán)隊。創(chuàng)始人湯懷盡管還不到30歲，但已經(jīng)是公司的“老人”。這家公司招人的風(fēng)格也很特別，公司里云集了富士康前員工、前城管、制服妹等各路人馬。

“我們招人的首要原則就是有網(wǎng)感以及有趣，這里的有趣不只是人本身，而是你理解知識的方式和角度有意思?！睖珣迅嬖V《二十一世紀(jì)商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）記者，他們現(xiàn)在賣的是創(chuàng)意，公司出品的百科短視頻，每一集都用詼諧幽默的動畫形式科普百科知識，也因此，他把“飛碟說”定義為“知識的雕刻工”，而非知識的創(chuàng)造者。

其實，飛碟視界轉(zhuǎn)型做原創(chuàng)百科短視頻也很偶然。

2012年末，釣魚島事件爆發(fā)。湯懷問了身邊參加游行的朋友，但很少能說明白這件事情的始末，有人甚至連島在哪兒都還不知道。曾在教育機(jī)構(gòu)工作了三年，負(fù)責(zé)多媒體課件開發(fā)的湯懷下意識地想要制作一段科普但又區(qū)別于已有的嚴(yán)肅說教內(nèi)容的視頻。于是，他在一段不到4分鐘的作品中，把釣魚島的位置、主權(quán)演變都用動畫形式解說、梳理了一番。這就是湯懷的第一部科普短視頻——《釣魚島的前世今生》。

“視頻給朋友看后，大家都覺得不錯，至少愿意看，也都明白了這件事，那就順勢把這個模式延續(xù)下去”，湯懷說。幾天后，“飛碟說”第一集《如何馴化喵星人》正式在優(yōu)酷網(wǎng)上線，因為趣味性與實用性兼?zhèn)?，到了第三集?012十大STYLE》年終盤點時，就被優(yōu)酷首頁推薦，當(dāng)天點播量就沖破百萬。

此后推出的《硬盤里的女神》、《當(dāng)姨媽來敲門》、《裝逼進(jìn)化史》等視頻節(jié)目播放量都在500萬次以上。至2014年末，“飛碟說”系列在全網(wǎng)的總播放量累計超過18億。

這讓湯懷堅定了百科短視頻的市場價值，也讓飛碟視界從一個“被客戶虐上千百遍”的乙方逐漸擁有了自主權(quán)。湯懷想圍繞短視頻玩出更多新花樣。

本科沒有畢業(yè)就就業(yè)的湯懷是一個拒絕循規(guī)蹈矩的人。已有的知識體系中，百科知識大部分以文字呈現(xiàn)，這讓他覺得冗長枯燥。

“飛碟說”就是要通過一種好玩的動畫和旁白去展現(xiàn)知識，因為湯懷始終覺得，對世界充滿好奇心才使得每個人有對信息與知識的需求，好的產(chǎn)品就是要滿足人的好奇心。用湯懷的話說，“我們就是要讓知識變得性感”，所謂性感，就是“簡單、有趣、有態(tài)度”。

相比單純的吐槽、惡搞，湯懷把“飛碟說”定位為一款特別的在線教育產(chǎn)品，只是它采用的是“百科+動畫短視頻”的教學(xué)模式。與常見的動輒半小時的視頻課件不同，“飛碟說”所有作品時長均在10分鐘內(nèi)，用戶在刷牙、等車、午休的碎片時間里就能看完。

最關(guān)鍵的是內(nèi)容篩選。湯懷設(shè)定了“熱點、痛點、G點、High點”的標(biāo)準(zhǔn)，以此挖掘“動態(tài)新聞里的靜態(tài)知識”，從性科普、戀愛學(xué)到時政熱點、健康養(yǎng)生全都一網(wǎng)打盡。同時，飛碟視界還聘請了數(shù)十人的專家顧問團(tuán)確保內(nèi)容的專業(yè)性。湯懷告訴《21CBR》記者：“現(xiàn)在粉絲中就有很多專業(yè)人士，他們都在為我們義務(wù)提供內(nèi)容參考，確保每件作品能有‘干貨’?！?/p>

即便遇上“土豪”品牌主，在內(nèi)容把關(guān)上，湯懷也不馬虎，畢竟“產(chǎn)品的首要原則是對用戶有價值之后才是品牌曝光”。與小米電視合作，他們制作了《中國電視機(jī)進(jìn)化史》;與杜蕾斯合作，他們推出了《被解放的性生活》，但這些作品中，幾乎不會出現(xiàn)生硬的廣告植入。除拳頭產(chǎn)品“飛碟說”，從2013年開始，湯懷將作品升級為產(chǎn)品系列，在內(nèi)容上更垂直細(xì)分，播放頻率也從周更變?yōu)槿崭??！讹w碟一分鐘》主打?qū)嵱弥R，《飛碟詞酷》解說名詞。今年，他們還將在各大視頻平臺推出關(guān)注職業(yè)、電影、旅行、母嬰、法律、學(xué)科教育的新欄目。

但如果把飛碟視界置身在線教育領(lǐng)域，目前還找不到與之對標(biāo)的公司，湯懷認(rèn)為，他們做的更像是一個娛樂版的Discovery。

“飛碟說”上線同期，《羅輯思維》與《曉說》等脫口秀、自媒體視頻也開始走向市場。湯懷坦言，這的確是個市場爆發(fā)的窗口期，用戶開始尋求除了電視、書報以外的信息獲取渠道，而當(dāng)時視頻平臺、4G技術(shù)都已經(jīng)進(jìn)入相對成熟期，天時地利人和。

迅速走紅的“飛碟說”，上線三個月就通過廣告收入實現(xiàn)了盈利?，F(xiàn)在上億的流量，也自然吸引了每月數(shù)十家廣告主拋來橄欖枝，但湯懷并不急于依靠廣告實現(xiàn)利益最大化。

想賦予“飛碟說”更大市場價值的湯懷，在延伸產(chǎn)品線的同時，也開始計劃云集優(yōu)質(zhì)資源，構(gòu)建國內(nèi)的百科視頻生態(tài)圈。簡單來說，這個生態(tài)圈包含用戶、平臺，飛碟視界和外界的制作團(tuán)隊，還包括廣告主和客戶，內(nèi)容有自制和少量UGC作品，把每一個環(huán)節(jié)的人凝聚在一起，圍繞百科視頻這個概念形成一個閉環(huán)，對接資源，共享平臺。

為此，湯懷認(rèn)為，現(xiàn)階段的“飛碟說”系列必須先快速、大量積累優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，打造自身品牌和平臺。除優(yōu)酷、搜狐、美拍、豌豆莢等線上大流量接口外，產(chǎn)品還會在今年進(jìn)入地鐵、公交、KTV等線下多屏渠道。

目前在內(nèi)測的自有平臺和“飛碟”應(yīng)用也即將上線。飛碟視界推自己的平臺和APP，意在與用戶充分互動，增加黏性，他們甚至考慮讓用戶來協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)作。湯懷已經(jīng)計劃開放《飛碟詞酷》、《飛碟一分鐘》等視頻的選題，讓用戶提供臺本。在他未來的設(shè)想中，以后用戶的評論與疑問也都可能在3至6小時后成為“飛碟說”的某個欄目解說的百科知識。

對于盈利模式，除了能夠?qū)⒏罅髁客ㄟ^廣告變現(xiàn)外，粉絲經(jīng)濟(jì)下熱門IP的衍生商品、聯(lián)營游戲與院線作品也會緊隨其后?！盎蛟S真的到了海量用戶，有一部分也會愿意成為我們的付費用戶，體驗我們的增值服務(wù)和產(chǎn)品，就像以前在線閱讀一樣?！睖珣颜f，但目前無法預(yù)計怎樣的時機(jī)或者價值點才適合大規(guī)模商業(yè)化，畢竟路還長。