“嘉欣”，愛你在心口難開

李志旭

@一丁點(diǎn)兒：拜“嘉欣”，能加薪?？爝^年了，我已經(jīng)把電腦桌面換成了明星李嘉欣，只因?yàn)椤凹涡馈焙汀凹有健蓖?。我希望能用這種幽默的方式提醒老板：該加薪了。

@無助的靈魂：現(xiàn)在辦公室流行的已不僅僅是拜李嘉欣了，還得拜林嘉欣、鐘嘉欣。拜的“神”多了，總有一個(gè)會(huì)靈的吧，萬無一失嘛！

@錢包：我在私企，明顯感覺到工資確實(shí)得漲點(diǎn)兒了?，F(xiàn)在什么東西都漲價(jià)，每月的薪水交了房租水電，再除掉口糧交通開支后，看看干癟的錢包，唯有一聲嘆息。

@于芳：向老板提加薪，基本上沒任何指望，以辭職相要挾？站排的人都排到天安門了，更何況，也沒有找好下一個(gè)東家??！

“嘉欣”，真是愛你在心口難開！怎么辦？看看古代的馮諼是如何跟老板談加薪的。

彈鋏而歌 旁敲側(cè)擊

戰(zhàn)國時(shí)期各國盛行養(yǎng)士之風(fēng)。士，成為社會(huì)上一種特殊勢(shì)力。當(dāng)時(shí)齊國的太子黨首領(lǐng)叫田文，人稱“孟嘗君”，開了家“孟嘗君管理顧問有限公司”，廣交天下賢士，期待將來接到大項(xiàng)目時(shí)，這些咨詢顧問能夠?yàn)樗谩ｑT諼，出身農(nóng)家，沒有工作，也沒有收入來源，便托人找孟嘗君，表示愿意投奔其公司做個(gè)助理顧問。孟嘗君問他可有什么愛好和才干，馮諼回答皆沒有。孟嘗君謙虛好客，但也沒有太高看這位馮先生，只讓他住在傳舍里。當(dāng)時(shí)公司的員工宿舍分為“傳舍、幸舍、代舍”三級(jí)，傳舍相當(dāng)于普通房間。其他員工見風(fēng)使舵，認(rèn)為孟嘗君并不重用他，因此，一些員工福利待遇也就沒有馮諼的份兒了。

過了幾日，孟嘗君向宿舍管理員打聽馮諼的表現(xiàn)。管理員匯報(bào)說：“這個(gè)馮顧問太窮酸了，身上只有一把劍而已，沒有東西裝飾，就把草編了編，纏在劍柄上。下班以后，他就用手指彈著他的劍，嘴里還唱著：‘寶劍，我們回家吧，你看，我們?cè)谶@兒吃的飯也沒有魚！’”

孟嘗君聽后就把馮諼安排到幸舍，一日三餐，還給他加了一份魚蝦。

又過了幾日，孟嘗君又向幸舍的管理員打聽馮諼的情況。管理員回答說：“馮諼還是彈著寶劍唱歌，唱著：‘寶劍呀，我們回家吧，你看我們?cè)谶@里出門連輛車都沒有！’”

孟嘗君就把馮諼安排到了代舍，這回出入可以坐車了。

后來，代舍的經(jīng)理向孟嘗君匯報(bào)說：“這位馮顧問還在彈著寶劍唱，‘寶劍呀，我們回家吧，你看我們這點(diǎn)薪水根本不夠養(yǎng)家呀！’”孟嘗君聽了這話并沒有說什么。

就這樣過了一年，馮顧問再也沒有表達(dá)過什么不滿。

有一天，孟嘗君召開員工大會(huì)，問道：“哪一位熟悉會(huì)計(jì)這方面的業(yè)務(wù)，能為我到薛邑去收債？”這位“求加薪”的馮顧問毛遂自薦。孟嘗君也想看看他究竟有什么本事要求加薪。馮諼趕著馬車到了薛邑，假傳孟嘗君的命令，把欠的債賞賜給眾鄉(xiāng)民，借此把他們的債券燒了，鄉(xiāng)民都呼叫萬歲。馮諼本想著為老板鑿開事業(yè)的第一窟，但是孟嘗君知道后只說了一句“先生休矣”，顯然，他的做法并未得到老板的認(rèn)可。

又過了一段時(shí)間，孟嘗君遭受競爭對(duì)手的排擠，齊國國君聽信傳言，被罷免了職務(wù)，其手下人也紛紛離他而去。馮諼不僅沒有離開，而且靠智慧為孟嘗君設(shè)計(jì)鑿就第二窟，使他重返齊國并恢復(fù)相位，表現(xiàn)出“果有能”。返回齊國后，馮諼為孟嘗君鑿就第三窟，鞏固了孟嘗君在齊國的政治地位，突出其深謀遠(yuǎn)慮。這就是著名的“狡兔三窟”，使孟嘗君為相數(shù)十年，無纖介之禍也。

談錢傷感情

從馮諼客孟嘗君的故事中，我們可以看出，這位

馮顧問的臉皮也真夠厚的，初來乍到什么業(yè)績都沒有，就要求住好房間、吃魚蝦，出門還得有專車。但是孟嘗君作為老板，十分重視人才儲(chǔ)備建設(shè)，盡可能地滿足其所需?？墒窃诂F(xiàn)代職場(chǎng)中，大多數(shù)員工對(duì)于找老板談加薪這件事，還是難以啟齒的?？桌戏蜃右恢苯虒?dǎo)我們要“敏于事而訥于言”，少說多做方為職場(chǎng)求生之道。

一家廣告公司的企劃部部長張賀抱怨道，付出和報(bào)酬嚴(yán)重不成比例。糾結(jié)過、沖動(dòng)過，甚至想過一腳踢開老板的辦公室門大聲問老板：“我工作這么辛苦，難道你看不到嗎？”可沖動(dòng)被慣性和恐懼打敗，最后只好選擇辭職走人。該不該主動(dòng)提加薪？很多職場(chǎng)人士陷入了一個(gè)怪圈：一方面，既然是工作，最重要的是興趣和價(jià)值。很多員工不愿意主動(dòng)談錢，害怕讓老板誤會(huì)自己工作只為了錢，傷了感情;但另一方面，員工又希望領(lǐng)導(dǎo)看見自己的努力，能主動(dòng)為自己加薪，因?yàn)橹挥羞@樣，才能真正體現(xiàn)出工作的意義，錢代表的是一種被肯定的愉悅感。

據(jù)智聯(lián)招聘的一項(xiàng)年底調(diào)查顯示，九成人有強(qiáng)烈的加薪愿望，并且從工作態(tài)度和表現(xiàn)上來說，他們覺得自己具備加薪的資格。但究竟有多少人提出加薪呢？調(diào)查結(jié)果是：近五成人處于猶豫狀態(tài)，像張賀一樣，一直張不開口;三成人考慮到公司的大環(huán)境，干脆認(rèn)為自己加薪無望;僅有一成人真正跟老板提出了加薪請(qǐng)求。

這沉默的背后各有各的隱衷。咨詢專家表示，主要是員工對(duì)老板的心態(tài)、個(gè)性和反應(yīng)的不確定，對(duì)自身定位和價(jià)值的不確定。我的業(yè)績是否被老板看見？我是不是有不可替代的經(jīng)驗(yàn)和技能？最重要的是對(duì)談加薪的時(shí)機(jī)難以確定。沒有足夠的底氣，即使盤算了各種加薪的理由，常常到了臨門一腳，還是腿軟了。

請(qǐng)拿“干貨”談加薪

老板在要不要給員工加薪這件事上，很少考慮員工是不是很辛苦，生活壓力是不是很大。老板考慮的只有兩點(diǎn)：第一，你給公司創(chuàng)造的價(jià)值有多大？第二，你的可替代性有多強(qiáng)？如圖所示，如果你在公司是屬于D區(qū)域的，暫不適合考慮加薪，而應(yīng)該繼續(xù)努力工作。如果你在B或者C其中任何一個(gè)區(qū)域，都有機(jī)會(huì)去和老板談一談。如果你在A區(qū)域里，加薪的可能性就更大了。但無論處于哪個(gè)區(qū)域里，與老板談加薪都要掌握一定的技巧。

調(diào)整心態(tài)。公益事業(yè)、志愿者除外，任何人工作都是為了掙錢養(yǎng)活自己，付出就該得到回報(bào)。薪水是衡量員工工作能力的標(biāo)準(zhǔn)之一，一味委曲求全換不來加薪，只會(huì)換來老板的“揣著明白裝糊涂”。口難開，也得開。

選擇最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。不要在剛剛?cè)〉靡稽c(diǎn)成績后，就與老板談加薪，那樣只會(huì)讓老板覺得你目光太短淺，畢竟在公司上班是細(xì)水長流的事情，與小時(shí)工不同。

給老板一點(diǎn)暗示。趁輕松時(shí)刻，嘻嘻哈哈中半開玩笑或旁敲側(cè)擊地暗示老板你想加薪了。老板心里有了底，你再正式談，往往能夠事半功倍。

別在公開場(chǎng)合提加薪。在其他同事或客戶面前，跟老板談加薪，會(huì)讓老板下不來臺(tái)。即便老板同意了，也只是為了顧及顏面，而在心里會(huì)對(duì)你產(chǎn)生反感。

業(yè)績才是王道。業(yè)績是你的籌碼，老板沒給你加薪多半是因?yàn)槟銟I(yè)績不佳。如果業(yè)績突出，自然會(huì)引起老板的注意。同時(shí)，加薪的幅度不可過大。這一點(diǎn)應(yīng)該向古代的馮諼學(xué)習(xí)，先要魚，再要車，循序漸進(jìn)，讓老板能夠承受。

衡量老板的風(fēng)格和企業(yè)文化。不得不說，主動(dòng)談加薪在大多數(shù)情況下并不合老板的胃口，因?yàn)槔习鍌兇蛐难蹆豪锵矚g的是“只求付出不問收獲”的孺子牛。

說還是不說，還得自己酌情定奪。

責(zé)編/齊向宇