時尚就是一步步去接近最好的“自己”

夏靜好

我們永遠(yuǎn)都在擴(kuò)張，永遠(yuǎn)都在侵吞，但沒有人說，我克制我放棄，我一直認(rèn)為，中國人沒有特別特別強(qiáng)勢的快時尚品牌，是因?yàn)橹袊瞬欢梅艞?/p>

大學(xué)旁邊的寫字樓頂層，視野開闊，黑與灰的主調(diào)，書架上的《三體》與《Zero?to?One》，很難想，這是一家時尚搭配APP?CEO的辦公室。這個時尚搭配APP名叫“穿衣助手”，CEO顧瑩櫻，一個以“從不糾結(jié)”著稱的85后女性創(chuàng)業(yè)者。

22歲參與創(chuàng)業(yè)，25歲套現(xiàn)千萬實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，她去了美國游學(xué)，27歲，她回國二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦“穿衣助手”。這位CEO平日并不化妝，頭發(fā)隨手扎著，穿一個裝飾著花瓣的白色短衫，不是名牌，大學(xué)女生忙著趕課時隨便套一件的那種。她說：“適合穿，穿得舒服，最重要”，她的時尚，“不是T臺上走秀的東西，其實(shí)更應(yīng)該是每個人的一種生活態(tài)度和精神狀態(tài)“，“它應(yīng)該是在日常生活中和你的身體是融為一體的，讓你盡可能舒適地自然地去呈現(xiàn)自我?！?/p>

這是個喜歡黑白灰的人，但這不重要，“因?yàn)槲覀兊钠脚_是多元和開放的，它要能夠包容每個人的時尚。包容、放棄與關(guān)注內(nèi)心，都是這位年輕CEO熱愛的詞匯，也許來自從小的生活環(huán)境，“沒有嚴(yán)重的缺失，不缺錢，也不缺愛，這讓我能夠平和看待世界萬物”……而回到商業(yè)，這位CEO又有著驚人的理性與清晰的思路：?90后、00后們組成的新一代消費(fèi)者們，他們有自己的時尚與需求，制造業(yè)的發(fā)展已為這個國家積累了技術(shù)基礎(chǔ)，中國離快時尚國際品牌間的差距，也許是匠心與堅(jiān)持，于是，她打造一個APP，讓“理解衣服的人”，不需要去“理解流量”，就可以賣得好。

除了包容，還有放棄與堅(jiān)守，在她的公司，采取有限供應(yīng)鏈，“因?yàn)槲覀兿Ｍ麑γ考业赇伓纪度雽I(yè)而且高效的服務(wù)。另外，我們認(rèn)為，如果進(jìn)駐我們平臺的商家是參差不齊的，那這個生態(tài)本身的質(zhì)量就會下降”。

她說，自己不是女權(quán)主義者，采訪時，七巧板一樣的“穿衣助手”靠墊放在她身后，她會略帶“幽怨”地摸摸頭發(fā)，“這發(fā)型，做壞了”;也會小心翼翼地問攝影師，“這樣不顯胖吧”……但被問到如何應(yīng)對抄襲，她說：“唯快不破”，只要能比抄襲者快15天，就足夠時尚更新?lián)Q代了，每次都能快15天，積累下來，就能形成自己的品牌力量。

“把抄襲看成一種激勵，要比消極抱怨更好”——這是個漢子式的回答。

一

對于個體來說，時尚是一種堅(jiān)持，也意味著放棄

人物周刊：談?wù)勁e辦這次國內(nèi)首次服裝搭配師評選活動的初衷吧。

顧瑩櫻：其實(shí)舉辦這個活動的時候我們的初衷是非常簡單的，只是想給我們的用戶一個展現(xiàn)自我的平臺，讓每一個普通女孩都能展現(xiàn)她的穿衣時尚，“遇見更好的自己”是穿衣助手的使命，我們想看看我們的努力是否有那么一點(diǎn)成果，我們的用戶在穿衣助手的陪伴下是否和更好的自己相遇了。而在做的過程中，我發(fā)現(xiàn)用戶的質(zhì)量比我想象要優(yōu)質(zhì)非常多，他們個性而獨(dú)立，有非常清晰的堅(jiān)持和主張，能夠產(chǎn)生出高質(zhì)量的又大眾化的時尚，這讓我看到了希望，我們可以和用戶、商家一起打造一個服務(wù)大眾的時尚平臺，愛美的女孩可以在這個平臺上收獲、成長、最后回饋給其他用戶，既是平臺內(nèi)容的受益者，也是多元內(nèi)容的生產(chǎn)者。

同時，穿衣助手也是品質(zhì)電商理念的提出和推廣者，我們希望借助用戶的力量，一起督促商家提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，改變電商“無保障”的行業(yè)形象，共同打造可以放心購物的購物環(huán)境，讓穿衣助手的平臺成為商家和用戶信任的橋梁。

人物周刊：這幾年像微博、twitter上也都曾經(jīng)涌現(xiàn)過很多所謂的時尚達(dá)人，有沒有你比較欣賞的那種？

顧瑩櫻：我自己比較欣賞的是中立的“時尚博主”。大家都要生活，如何平衡好經(jīng)濟(jì)價值的釋放和你自己內(nèi)容價值的累計(jì)，可能是每個博主的命題。這其中，有所不為，我覺得很重要的。我欣賞有所不為的博主，因?yàn)槲艺J(rèn)為對于個體來講，時尚是一種堅(jiān)持，也意味著放棄，你必須去放棄一些東西你才可能堅(jiān)持你的東西。如果你是沒有放棄的一個人，那本質(zhì)上說你是不可能有堅(jiān)持的，放棄就意味著很多的克制。這種克制我很欣賞，到我這個年齡，我會更加欣賞能夠?qū)W會克制的人，而不是去添加的人。同時，我們鼓勵個性，鼓勵表達(dá)，我們創(chuàng)造的是一個讓每個人去表達(dá)個性化時尚主張的平臺，和搭配師一起創(chuàng)造風(fēng)格多元化的社區(qū)，讓這些街頭時尚可以被更多人認(rèn)識。我們很少為已有大牌服務(wù)，而是努力打造能夠創(chuàng)造新品牌的土壤。

人物周刊：講一講在這一次搭配師的評選活動中，你印象特別深刻的選手和他們的故事。

顧瑩櫻：其實(shí)這個活動給我觸動很大的是用戶，每個人都給我很大的震撼，我從沒有想過一群沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的姑娘，在短短幾個小時的排練之后，能夠呈現(xiàn)一場這樣充滿驚喜的比賽。如果一定要讓我說最印象最深刻的，那么可能就是李寧。她有一些先天的缺陷，是個聾啞姑娘，因?yàn)槿耱?yàn)貨師最開始是全民海選的，所以在選手進(jìn)入15強(qiáng)之前，我們對她的身體狀況并不了解。直到15強(qiáng)提交視頻，她的DV給了我第一次觸動。從她的DV里，你能感受到一種沉默的力量，即使她對世界的感知缺少了一部分，她仍然創(chuàng)造了很多屬于她和世界對話的方式，比如運(yùn)動，比如插畫。

而她在現(xiàn)場，給了我更加深刻的觸動，這種觸動來自于比賽現(xiàn)場的搶答環(huán)節(jié)。那個環(huán)節(jié)答對加分，但是答錯也要扣分，當(dāng)時很多在場選手都會計(jì)算一下，可能不去搶答，扣分風(fēng)險(xiǎn)小，更加保險(xiǎn)，不會被淘汰。而李寧不是，盡管她和大家的交流要靠翻譯和手語，是比較吃力的，但是她一直不愿意放棄每一個機(jī)會，一直在搶答。你會發(fā)現(xiàn)，李寧對于機(jī)會的理解是不一樣的，她并不那么精于計(jì)算、計(jì)較得失，而是不放棄每一個機(jī)會。所以全民驗(yàn)貨師比賽當(dāng)晚，她也在勇氣方面，為我們上了一課。其實(shí)我們面對生活也要有她這種精神。我們也希望通過穿衣助手把她的精神傳遞給更多人，影響更多人。

二

時尚應(yīng)該是在日常生活中和你的身體融為一體的，讓你盡可能舒適地自然地去呈現(xiàn)

人物周刊：作為一名女性，同時又是穿衣助手這個平臺的CEO，你覺得時尚是什么？

顧瑩櫻：我覺得個體時尚是每個人心中最好的自己的呈現(xiàn)，是個性化的。每個女孩都有她自己的閃光點(diǎn)，時尚的魅力在于發(fā)覺和喚醒每個人本就存在的魅力，讓每個人更加自信，而不是模仿和追求。因此“時尚本身”就是這些多元個性的綜合體，她的靈魂是“自信煥發(fā)的世界”。

人物周刊：在以制造業(yè)聞名的中國，并沒有出現(xiàn)像zara、H&M那一類的本土的快消時尚品牌，作為一個從業(yè)者，可否談?wù)剬@個問題的看法？為什么？

顧瑩櫻：我們國人很聰明，看得見的地方做得很好，更好的效率、更好的產(chǎn)能，在“技”的緯度中國有其他國家不能比擬的優(yōu)勢。但是國外品牌，很多功夫花在看不見的地方，具有一種工匠精神。這種匠心的驅(qū)使下，國外的品牌可能生產(chǎn)并不是那么效率，但是他們堅(jiān)持的是一種心的力量，打造的是有“人”的感覺的東西。有堅(jiān)持、有主張，同時有排斥、有從而形成品牌不可被復(fù)制的力量。這其實(shí)是很多文化決定的，我們的文化更“急”一些。品牌有時候要慢一些，舍棄一些，堅(jiān)持一些。

比如CHANEL，強(qiáng)調(diào)女性獨(dú)立、女權(quán)主義的精神，它的設(shè)計(jì)和品牌理念一定會吸引女性獨(dú)立者的熱愛。她可能不會吸引小鳥依人的那類人，那類人可能更愛dior，dior更女性化，曼妙的身姿，男性的視角。不論哪種，個性即意味著你要放棄一部分用戶。其實(shí)這個和我們做平臺是一樣的，穿衣助手給18—28歲的女孩打造一個個性化的時尚平臺，強(qiáng)調(diào)買得起的時尚，那么我們衣服的售價就集中在99-299元。我會盡我所能，去服務(wù)好我們的目標(biāo)用戶，同時也意味著我放棄了一部分大齡用戶。盡管可能這部分用戶的消費(fèi)能力更強(qiáng)，那不是我要做的事，我一直堅(jiān)信有放棄才會有堅(jiān)持。

人物周刊：中國的設(shè)計(jì)力量，在全球的范圍內(nèi)，是否有和我們的制造業(yè)一樣的地位？

顧瑩櫻：我覺得中國設(shè)計(jì)師的發(fā)展也會經(jīng)過一個階段，就是取舍和選擇的階段。他們選擇到底自己是為了T臺、秀場、為買高端奢侈品的那20%的人而存在，還是更多的為80%的年輕的普通女孩去設(shè)計(jì)衣服。我非常希望有一天設(shè)計(jì)師能夠把身價和衣服的吊牌價區(qū)分開來，關(guān)注你設(shè)計(jì)的衣服給那些穿上的人帶來的改變。我認(rèn)為能夠成為一個專門為年輕的生命增加色彩的設(shè)計(jì)是非常有意義的，盡管它們沒有高昂的價格。值得高興的是，我們也發(fā)現(xiàn)越來越多的年輕設(shè)計(jì)師愿意為普通的女孩去提供更好的設(shè)計(jì)。而穿衣助手的使命就是幫助他們?nèi)タ朔@個過程中的困難，比如供應(yīng)鏈;讓他們被更多的人熟知，讓他們的衣服穿在更多人身上，幫助他們?nèi)バ纬善放啤Ｎ蚁虢K有一天中國的設(shè)計(jì)力量會在世界舞臺有一席之地，我希望穿衣助手能夠在這個過程中貢獻(xiàn)自己的力量。

人物周刊：你希望穿衣助手在中國的快時尚中扮演一個什么樣的角色？就是希望它有一個什么樣的將來？

顧瑩櫻：我覺得中國的快時尚產(chǎn)業(yè)一定會崛起，我一直希望，我們可以扮演參與者甚至推動者的角色，希望我們的平臺能夠成為快時尚的緣起地，能陪伴商家、陪伴用戶一起成長。我們擁有的消費(fèi)者是九零后，零零后的群體，這是一個很好的機(jī)遇。因?yàn)檫@一代的青春并不匱乏，他們更弱化金錢堆砌的品牌價值，更看中多元化個性的釋放。他們是這個生態(tài)最大的原動力，一種欣賞的能力。

同時，穿衣助手也努力發(fā)掘有態(tài)度的搭配師和設(shè)計(jì)師，讓他們的時尚態(tài)度可以被更多人接受，更多人看到，我們可以提供時尚的另一種可能，并不高高在上，并不奇形怪狀，而是基于舒適的個性釋放。每個搭配師可以在這里找到知音，他們喜歡你、追隨你也支持你。每個搭配師和設(shè)計(jì)師就是一個無法復(fù)制的品牌力量，述說著個性化的時尚主張。而穿衣助手可以讓這些時尚品牌發(fā)出更大的聲音，不僅在中國，也可以在世界讓人們熟知。一起有能力創(chuàng)造出一批個性化又大眾化的時尚品牌。

人物周刊：對于時尚抄襲現(xiàn)象你是怎么看的，你覺得穿衣助手怎樣能對抗這種抄襲。

顧瑩櫻：應(yīng)對抄襲，只有快。你期待法律立即完善，期待沒有人抄襲是不現(xiàn)實(shí)的。你只有自己越來越快，才能甩下抄襲你的人。你每次都能比人快一步，積累下來，就能形成自己的品牌力量。我們也在鼓勵商家在穿衣助手做原創(chuàng)，我們要聚集這種力量，形成中國的快時尚品牌。另一方面，如果別人抄襲你，同樣的東西卻比你便宜、質(zhì)量比你好，你也要反思自己的供應(yīng)鏈?zhǔn)遣皇浅隽藛栴}。把抄襲看成一種激勵，要比消極抱怨更好。

人物周刊：您日常工作狀態(tài)是什么樣子的，會有時尚是由我們創(chuàng)造的成就感嗎？

顧瑩櫻：其實(shí)我追求的不是創(chuàng)造時尚和影響時尚。我的成就感來源于用戶能夠在穿衣助手和更好的自己遇見，用戶在這里能夠找到屬于自己的時尚，甚至通過外在的改變而引發(fā)內(nèi)心的力量，更加自信了，這個會讓我覺得很有成就感。又或者說，有一天大家都覺得在穿衣助手買衣服，不需要顧慮質(zhì)量、售后等問題，一切都是有保障的，真正給她們的生活帶來了價值，我也會非常有成就感。因?yàn)檫@意味著穿衣助手改變了電商行業(yè)的購物信任感問題，當(dāng)然這個過程我們還有很長的路要走。