楊浩涌：不改正缺點(diǎn) 有天它會繞回來狠狠抽你

秦姍

商業(yè)上的結(jié)合和結(jié)婚不同，似乎總要有一方暗底下失意。

出現(xiàn)在媒體面前的58同城CEO姚勁波春風(fēng)得意。一貫內(nèi)斂的趕集網(wǎng)CEO楊浩涌看上去大概是高度緊張之后的疲憊和松懈。

楊浩涌怎么也不會想到，趕集和58兩家公司之間長達(dá)10年的明爭暗斗，忽然間劇情急轉(zhuǎn)直下，在一個周五的下午就這樣匆匆忙忙結(jié)了尾：4月17日下午4點(diǎn)，趕集網(wǎng)在北京宣布與58同城達(dá)成戰(zhàn)略合并協(xié)議，雙方共同成立58趕集有限公司，姚勁波和楊浩涌在新公司擔(dān)任聯(lián)席CEO。

“像做了一場夢?！睏詈朴勘砻嫔险f得波瀾不驚。

兩家公司的源起都是于1995年創(chuàng)立于美國的分類信息網(wǎng)站鼻祖Craigslist。10年以后，來自耶魯?shù)挠?jì)算機(jī)系畢業(yè)生楊浩涌和再創(chuàng)業(yè)的姚勁波同時(shí)瞄準(zhǔn)這個領(lǐng)域。兩個軌跡完全不同的人有了交集。雙方相互挖人，廣告戰(zhàn)，地面戰(zhàn)，后來陰差陽錯，58同城率先完成上市。

雖是造化弄人，但無論從情感還是從業(yè)務(wù)上，楊浩涌的心結(jié)，想必都比之前的行業(yè)合并案的主角更深。上完市的姚勁波回來第一件事情，就是通過投資人、中間人找楊浩涌談合并，用他自己的玩笑話“想楊浩涌的時(shí)間比想自己老婆時(shí)間都多”。但一年多時(shí)間里，楊浩涌連面都沒答應(yīng)見過。去年融資之后，楊浩涌再次表明態(tài)度：獨(dú)立發(fā)展，不抱BAT（互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭：百度、阿里巴巴、騰訊公司的簡稱）大腿;不與對手整合，獨(dú)立上市;打磨產(chǎn)品，從技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面趕超對手。

奈何形勢比人強(qiáng)。這一年多，分類信息服務(wù)平臺逐漸開始向本地生活服務(wù)平臺演化，兩家公司都有大量新業(yè)務(wù)展開，要在不同細(xì)分領(lǐng)域面對新對手。更重要的，在上一輪融資過去半年之后，現(xiàn)在趕集似乎到了必須要作出決定的時(shí)刻。

放棄

趕集并非像外界以為的處在風(fēng)雨飄搖的狀態(tài)。楊浩涌一定要IPO，也并非不可能。

這兩年，除了傳統(tǒng)的分類信息業(yè)務(wù)，趕集在藍(lán)領(lǐng)招聘和二手車市場都深挖細(xì)耕，創(chuàng)新業(yè)務(wù)的百億級市場以及先發(fā)優(yōu)勢，給了趕集很大的想象空間。

趕集現(xiàn)在每月有近3億藍(lán)領(lǐng)活躍人群?！八{(lán)領(lǐng)正在逐漸超過白領(lǐng)成為招聘市場的主力。趕集正在成為諸多O2O創(chuàng)業(yè)公司的上游。因?yàn)閷τ谶@些O2O公司來說，其核心競爭力實(shí)際是招人和培訓(xùn)人。QQ的用戶大到一定程度，就從一個聊天工具變成平臺，能衍生各種服務(wù)。趕集將來也能孵化一個藍(lán)領(lǐng)服務(wù)平臺，比如針對藍(lán)領(lǐng)的金融服務(wù)。”

二手車和洗車業(yè)務(wù)同樣發(fā)展迅猛?！摆s集洗車只要我們招人、培訓(xùn)上崗，訂單量成比例的上漲，因?yàn)檫@是剛需?！?/p>

趕集的現(xiàn)金流也充裕。在2014年趕集融資時(shí)，在賬上還有上一輪融資剩下的4000萬美元。“趕集的主要業(yè)務(wù)盈利增長很快，花錢速度趕不上掙錢速度?！睏詈朴空f。

一切都很好，前提是沒有新興業(yè)務(wù)吸血的話。以趕集重點(diǎn)發(fā)力的二手車為例，作為競爭對手的優(yōu)信拍不久前剛剛獲得百度1.7億美元的投資。按照目前的市場策略，如果每輛車補(bǔ)貼兩三百元，交易量達(dá)到一萬臺時(shí)，僅補(bǔ)貼就數(shù)額巨大。這種局面下，小玩家自動出局，號稱將投入1億美元的趕集，其實(shí)也是捉襟見肘。

這意味著去年8月的上一輪融資之后，楊浩涌也沒多少時(shí)間，必須立刻考慮IPO或者啟動下一輪融資。

楊浩涌其實(shí)也一直在準(zhǔn)備著IPO。按照之前的說法，趕集本來計(jì)劃在今年6月份啟動上市?！摆s集后臺的審計(jì)、財(cái)務(wù)都是按照會計(jì)標(biāo)準(zhǔn)在更新，根據(jù)和投行的溝通，如果從啟動到上市，只需要3個月的時(shí)間?！?/p>

但趕集能講一個什么故事呢？本地信息服務(wù)平臺的概念顯然還不夠成熟，而楊浩涌希望的三個第一——招聘行業(yè)第一、分類信息行業(yè)營收第一以及本地生活服務(wù)無線化第一，至少目前還沒有實(shí)現(xiàn)。

楊浩涌甚至也想過像暴風(fēng)影音一樣，轉(zhuǎn)VIE結(jié)構(gòu)在國內(nèi)上市。但是趕集基本都是美元基金，資金量又過于龐大，難度超乎想象，這一條路也被堵死了。

進(jìn)一步說，即使上市了，“兩家公司也得繼續(xù)打，投資人沒法賺錢，員工也得苦哈哈，新業(yè)務(wù)也不會有那么多精力”。

擺在楊浩涌面前最現(xiàn)實(shí)的是，趕集現(xiàn)在即使IPO，估值還不如私募市場高。真去上市，未免有些意氣用事了。

這是他的兩難選擇。但最終放下的，還是楊浩涌本人。雖然有投資人的積極推動，但按照趕集的董事會架構(gòu)，管理層比投資人要多一張票，而積極推動合并的老虎基金，在董事會也只是和凱雷投資集團(tuán)共有一個席位而已。

瘋狂的老虎

按照一種未經(jīng)證實(shí)的說法，老虎基金在入股趕集之前就有推動兩家公司合并的想法。這一直是其傳統(tǒng)。包括之前撮合騰訊和京東的投資。2014年上半年，老虎基金增持58同城股票至6.5%。到了8月，趕集的上一輪融資，老虎又表現(xiàn)得勢在必得。

2014年8月那一輪的融資，雖然外界輿論在唱衰，但趕集并沒有遇到特別的困難。楊浩涌接觸了幾乎所有能投一億美金規(guī)模的公司，基本上所有的公司都表示了興趣。

最初，老虎沒有加入這場爭奪。但在決定前的一周，老虎突然殺入戰(zhàn)場，找到了楊浩涌。

“他們開出的條件是：第二天就可以先打5000萬美金到趕集賬戶，一周之內(nèi)就可以完成合約，全部錢就能到位。如果一周內(nèi)做不完這個單子，先打款的5000萬美金就白歸趕集。這些基金里，老虎不但嗅覺靈敏，做事風(fēng)格也很兇猛。”楊浩涌說。

老虎這種雷厲風(fēng)行的風(fēng)格讓楊浩涌很有好感。趕集早年因?yàn)橥顿Y的事情曾經(jīng)遇到很大困難。2008年，楊浩涌開始融資，當(dāng)時(shí)見到的一家VC很快就談好了2000萬美元的投資額，這筆錢卻拖了幾個月，遲遲沒有到賬。趕集到了彈盡糧絕發(fā)不出工資的地步。緊接著的金融危機(jī)開始席卷全球，這家VC降低了對趕集網(wǎng)的估值，楊浩涌只能接受。最后這筆款打到趕集網(wǎng)賬戶上時(shí)，與最初開始談判已經(jīng)過去了差不多一年的時(shí)間。

老虎基金甚至在談判中下了“估值由你定”的籌碼。作為全球資本市場的風(fēng)向標(biāo)，老虎的投資是任何一家公司都會優(yōu)先考慮的交易。楊浩涌接受老虎基金的另外一個原因，老虎當(dāng)時(shí)賣出了58同城的股票，投資了趕集。在情感上，這種表態(tài)讓楊浩涌更有好感。

當(dāng)時(shí)還是敵人的姚勁波對此事相當(dāng)不爽。老虎、凱雷以及所有有投資意向的投資方都被其約談過，希望他們能夠放棄趕集。

打著另外算盤的老虎完成了這輪投資，開始推動雙方探討合并的可能性，游說雙方作出讓步。對于姚勁波來說，他最初并不能接受對趕集的溢價(jià)估值，畢竟是58現(xiàn)在排在行業(yè)第一的位置。但最后他做出讓步，趕集的估值與58同城相當(dāng)。

推動事態(tài)發(fā)展的資本對于合并之后的新公司普遍樂觀?！斑@次在談判中一個僵持不下的關(guān)鍵點(diǎn)就在于哪些投資方哪些要持有股份，哪些要拿現(xiàn)金退出，所有人都希望多要點(diǎn)股份。到處都是人性的光輝和丑惡?！币挪ㄕf。

改變

還沒有哪家公司的聯(lián)席CEO架構(gòu)能夠長久、穩(wěn)定且高效的運(yùn)轉(zhuǎn)。所以雖然在公告中，58和趕集還將分開獨(dú)立運(yùn)營。但兩位聯(lián)席CEO的動態(tài)還是人們私下議論的話題。據(jù)消息說，姚勁波目前在新公司擁有更多的股份。

當(dāng)年，在美國科技公司做研發(fā)的楊浩涌，因?yàn)楸е环N對“生活就那樣了”的恐懼開始創(chuàng)業(yè)。這么多年，做產(chǎn)品出身的海龜楊浩涌，和做銷售出身、多次創(chuàng)業(yè)的本土創(chuàng)業(yè)者姚勁波相比，做事風(fēng)格完全不同。姚勁波做事風(fēng)格相對激進(jìn)，楊浩涌則相對低調(diào)保守。

楊浩涌回憶，因?yàn)樽霎a(chǎn)品出身，所以即使創(chuàng)業(yè)很長時(shí)間，他還是比較個性，不喜歡的事情就不關(guān)注不做。這為以后的格局變化埋下伏筆。

2011年，58同城和趕集兩家公司掀起了一場廣告大戰(zhàn)。公交、地鐵上，無縫不入的都是趕著驢的姚晨和不斷穿越的楊冪。這場廣告大戰(zhàn)，真正讓58和趕集拉開了和行業(yè)其他對手的差距，但是趕集在這場廣告戰(zhàn)中也逐漸顯出弱勢。有據(jù)可查的是，那一年58同城的廣告投放超過6000萬美金。趕集要低于此數(shù)額?！摆s集當(dāng)時(shí)的基因還是偏產(chǎn)品，姚勁波銷售出身，投了更多錢，所以營銷效果更好。”楊浩涌反思。

來自市場的打擊一度讓楊浩涌情緒低沉，他的一位朋友推薦了《少有人走的路》一書給他。這本書的觀點(diǎn)對楊浩涌的影響巨大：所謂性格只是為自己偷懶或者不愿意做這件事找借口。

“創(chuàng)業(yè)會把一個人之前的缺點(diǎn)無限放大，你不改它就會一直逼著你。你害羞，不善于溝通，不善于公開場合演講，不善于辭退人，對數(shù)字不關(guān)注，對銷售不關(guān)注，所有的這些缺點(diǎn)，如果你不改正，總有一天它會繞回來狠狠抽你?！睏詈朴空f。

楊浩涌說自己近兩年養(yǎng)成一個習(xí)慣，每年在春節(jié)假期會反思過去的一年。今年他反思的重點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)?！昂玫膭?chuàng)業(yè)者特別擅長建立一個團(tuán)隊(duì)，讓這個團(tuán)隊(duì)去做自己不擅長的事情。找到更好的人加入這個團(tuán)隊(duì)，讓這個團(tuán)隊(duì)凝聚力更強(qiáng)，讓他們身上都有趕集的烙印?！?/p>

那時(shí)候，他還沒想到會出現(xiàn)今天的局面。