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    谷歌的“河南專享計(jì)劃”

    2015-09-10 07:22:44王勇
    中國經(jīng)濟(jì)周刊 2015年48期
    關(guān)鍵詞:企業(yè)

    王勇

    近日,有關(guān)谷歌離開5年后重返中國大陸的消息甚囂塵上。

    《華爾街日報(bào)》曾援引知情人士表示,谷歌正與中國政府官員及手機(jī)制造商洽談,欲在中國推出新版安卓應(yīng)用商店(Google Play),以借此推動(dòng)旗下更多服務(wù)在中國落地。

    事實(shí)上,谷歌從未離開中國大陸——近日,河南省商務(wù)廳發(fā)布消息,“谷歌2015‘雙十’河南專享計(jì)劃”隆重發(fā)布。這是谷歌繼去年在鄭州建立Google AdWords(關(guān)鍵詞搜索)大中華區(qū)首家體驗(yàn)中心之后又一重大舉措。

    一年兩次與河南省政府簽約

    2006年12月,谷歌授權(quán)鄭州易賽諾廣告公司作為Google AdWords關(guān)鍵詞搜索的河南區(qū)代理。彼時(shí),河南是繼北京、上海、廣州等地之后,谷歌在華布局的第11個(gè)棋子,至2014年已默默耕耘9年。

    關(guān)鍵詞搜索是針對企業(yè)付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù),亦是谷歌商業(yè)價(jià)值中最核心的部分。就像藏在深閨人未知的女子,雖然服務(wù)河南外貿(mào)企業(yè)300多家,但一直未被社會大眾所熟知。

    改變發(fā)生在2014年。谷歌加碼發(fā)力河南,開辟第二家代理,與鄭州悉知信息科技股份有限公司(下稱“悉知公司”)達(dá)成戰(zhàn)略合作,欲在河南培育大中華區(qū)核心合作伙伴。

    2014年4月,谷歌與河南省政府簽署《戰(zhàn)略合作備忘錄》,確定谷歌不斷加大在河南市場的投入和資源配置,明確要在河南培育電商企業(yè);5月,Google AdWords大中華區(qū)首家體驗(yàn)中心落戶鄭州,谷歌全球渠道總裁Todd Rowe與時(shí)任河南省商務(wù)廳副廳長張雷明參加揭牌。

    “Google AdWords河南體驗(yàn)中心至今共培訓(xùn)了1018家企業(yè),通過學(xué)習(xí)和了解外貿(mào)電子商務(wù),幫助380家企業(yè)啟動(dòng)了外貿(mào)電子商務(wù)應(yīng)用。其中,122家河南企業(yè)借此開辟了北美、中歐、拉美等國際市場?!毕ぶ就赓Q(mào)部總監(jiān)胡太明告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者。

    “2014年,谷歌河南的 AdWords體驗(yàn)中心成為大中華區(qū)業(yè)務(wù)量增長最快、效率最高的體驗(yàn)中心?!惫雀璐笾腥A區(qū)總裁石博盟2015年4月訪問河南時(shí)坦言。

    2015年4月21日,“谷歌2015‘雙十’河南專享計(jì)劃”隆重發(fā)布。石博盟表示,該計(jì)劃是在中國大陸首次啟動(dòng)的為區(qū)域內(nèi)企業(yè)定制化服務(wù)的新項(xiàng)目。這也是一年之內(nèi),谷歌兩次與河南省政府簽署合作協(xié)議。

    所謂“‘雙十’河南專享計(jì)劃”,是谷歌與河南省商務(wù)廳共同發(fā)起,根據(jù)河南經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略,優(yōu)選機(jī)械制造、新能源、汽車等河南十大國際競爭產(chǎn)業(yè),從每個(gè)產(chǎn)業(yè)中優(yōu)選十家重點(diǎn)企業(yè),由谷歌提供互聯(lián)技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析技術(shù)、多語種翻譯支持和海外本土化展示服務(wù)的一項(xiàng)重要舉措。

    2014年5月,谷歌在華首個(gè)國際貿(mào)易電子商務(wù)體驗(yàn)中心在鄭州設(shè)立。

    欲延伸服務(wù)至2500家河南企業(yè)

    “我們與河南省政府之間是長期的合作?!p十’河南專享計(jì)劃還將為河南省培育30名跨境電子商務(wù)專家,100家以上優(yōu)秀跨境電商企業(yè),延伸培訓(xùn)或服務(wù)至2500家河南企業(yè),持續(xù)推動(dòng)河南全省企業(yè)外貿(mào)出口增長?!笔┟吮硎尽?/p>

    “通過利用谷歌平臺,這些企業(yè)花1美元可以取得25美元的收益?!焙幽弦踪愔Z創(chuàng)始人王亞鵬向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者透露,利用谷歌的工具來幫助企業(yè)拓展產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù),同時(shí)又可以更好地控制自己在營銷投入方面的預(yù)算。

    把河南企業(yè)向海外推廣,谷歌有很多成功例子。鄭州宇通客車有限公司(下稱“宇通客車”)便是谷歌全球推銷的經(jīng)典案例之一——從2007年合作至今,宇通客車在全球的海外銷售,已經(jīng)翻了三番。

    事實(shí)上,“追隨”谷歌布局河南的還有專門服務(wù)于獨(dú)聯(lián)體國家的俄羅斯Yandex,以及占美國搜索市場30%份額的微軟旗下的bing和雅虎,還有Facebook等國際推廣平臺,這些巨頭已先后落子河南,授權(quán)本地代理,開拓河南市場。

    “看似意料之外,又在意料之中?!焙幽鲜∩虅?wù)廳外貿(mào)處處長程永安告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者,河南出口外貿(mào)企業(yè)發(fā)展迅猛,海外推廣平臺在河南市場發(fā)展的潛力很大。今年1至8月份,河南出口包裹總數(shù)60656件,同比增長8倍,在中西部六省份排名第一位。河南出口企業(yè)目前已超3萬家,活躍企業(yè)3000家左右。2014年1至9月,河南省貨物貿(mào)易進(jìn)出口額達(dá)416.5億美元,同比增長7.5%,其中出口額達(dá)249.6億美元,同比增長7.8%。

    受此影響,跨境電商在河南的發(fā)展速度也令人難以想象。

    來自河南省商務(wù)廳的數(shù)據(jù)顯示,截至2015年10月份,河南省利用阿里平臺開展跨境電商業(yè)務(wù)的企業(yè)超過4200家,在中西部地區(qū)排名第一位,比第二位的湖北省多2.5倍。河南外貿(mào)企業(yè)已有過半企業(yè)建立了外文網(wǎng)站,80%以上外貿(mào)企業(yè)不同程度地開展了電商營銷,預(yù)計(jì)年銷售額50億美元左右,約占該省一般貿(mào)易的1/4。

    一個(gè)生動(dòng)的事例是,聚美優(yōu)品全國跨境電商業(yè)務(wù)年銷售額12億,鄭州出貨占80%。

    企業(yè)海外營銷意識有待提高

    “河南商品出口地正在向中東、拉美、亞太、非洲等發(fā)展中國家挺進(jìn)?!焙魈寡裕蟀推?、礦山機(jī)械等是河南商品出口的主要產(chǎn)業(yè),這些產(chǎn)品雖在國際上并非高附加值的產(chǎn)品,但在品質(zhì)保證的前提下,類似市場定位的產(chǎn)品正為發(fā)展中國家所需。

    以素有“中國起重機(jī)之鄉(xiāng)”的河南省長垣縣為例,該縣中小型起重機(jī)銷量占全國市場50%以上,年銷售額超過100億元,是全國規(guī)模最大、型號最全的起重機(jī)械及配件交易集散地。此外,中國一拖、洛陽中收等國內(nèi)知名農(nóng)業(yè)機(jī)械,叉車等工程機(jī)械產(chǎn)量也位居全國前列。還有以宇通客車、風(fēng)神輪胎為核心的成熟汽車及配件相關(guān)企業(yè)達(dá)3萬家,以及河南的新材料等。

    王亞鵬給《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者算了一筆賬,僅在鄭州市,各類中小企業(yè)8萬余家,而經(jīng)初步篩選和接觸,其中的3萬多家極有可能成為谷歌的廣告客戶。“一般來說,客戶使用Google AdWords關(guān)鍵詞搜索的費(fèi)用是1800元/月,如果能在鄭州發(fā)展出1萬家,一年的收益就達(dá)2.16億元人民幣,刨去各項(xiàng)支出,谷歌的年純收入也能超過1億人民幣?!蓖鮼嗼i表示。

    不過,現(xiàn)實(shí)并非如此樂觀。傳統(tǒng)機(jī)械制造領(lǐng)域的企業(yè)家,多為“50后”、“60后”,受傳統(tǒng)思維束縛較多,缺乏超前的自我營銷意識,低頭做事、疲于拓展國內(nèi)市場者居多——事實(shí)上,包括谷歌、Bing、Yandex在內(nèi)的海外平臺,目前在河南簽約的客戶也不過650家左右。

    但這并不影響企業(yè)的經(jīng)營者們中從中發(fā)掘商機(jī)——一些商家已經(jīng)推出了集谷歌、Bing等國際知名互聯(lián)網(wǎng)推廣平臺為一體的“海外網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案”,以便國外消費(fèi)者從搜索、社交媒體等多角度了解這些產(chǎn)品,幫助國內(nèi)企業(yè)拓展海外市場。

    當(dāng)然,河南官方對此也予以了積極回應(yīng)——“目前正探索建立歐洲、北美等河南自主品牌商品展示中心,希望通過線下展示、線上營銷擴(kuò)大河南企業(yè)的海外市場份額?!背逃腊舱f。

    (高匯對本文亦有貢獻(xiàn))

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