掌權(quán)者的游戲規(guī)則

布魯斯·布爾諾·德·梅斯奎塔 阿拉斯泰爾·史密斯

經(jīng)過千辛萬苦，雄心勃勃者終于成功攀上高位。無論是通過家族繼承、職業(yè)經(jīng)理人制度，還是“宮斗”成功上位，他終于奪取了權(quán)力?，F(xiàn)在他面臨著一個(gè)新挑戰(zhàn)：如何緊緊掌權(quán)。

爬上高位所需的技能與維持大權(quán)所需的本領(lǐng)完全不同。不僅如此，權(quán)力的生存法則與統(tǒng)治得當(dāng)所需的必要技能并不總是相同的。小說家伊塔洛·卡爾維諾曾經(jīng)簡(jiǎn)潔明了地描繪了那些攀上權(quán)力頂峰者的痛苦：“一旦你王冠加頂，王座就是你的安坐之處，你最好日日夜夜一動(dòng)別動(dòng)。你以前所有經(jīng)歷的人生不過是在等待你成為國(guó)王，現(xiàn)在你已經(jīng)是國(guó)王，你只需要統(tǒng)治。沒有這長(zhǎng)久的等待如何來統(tǒng)治？等到你被廢黜，那時(shí)，你不得不與王座、權(quán)杖、王冠和你的腦袋告別。”

那么，一位新上位的統(tǒng)治者該做什么來保住他的（或她的）腦袋？一個(gè)好的起點(diǎn)就是強(qiáng)化支持者聯(lián)盟。這看起來是個(gè)著實(shí)簡(jiǎn)單的任務(wù)。畢竟如我們已經(jīng)看到的，沒有一個(gè)足夠強(qiáng)大的支持者聯(lián)盟去擊退對(duì)手，一個(gè)人不可能攀上權(quán)力頂峰。然而，一個(gè)聰明的領(lǐng)導(dǎo)人不會(huì)過分依賴幫助他上位的那些人。在推翻從前的統(tǒng)治者之后，他們遲早會(huì)意識(shí)到他們可以把相同的事再干一次。

一名老謀深算的新領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)迅速采取行動(dòng)將他們當(dāng)中的一些人清除掉，替換成那些所獲利益更能確保其未來忠誠(chéng)度的人。只有在開除、清洗、收縮某些特定的關(guān)鍵支持之后，一名領(lǐng)導(dǎo)人的未來權(quán)位才有保障。

不僅對(duì)獨(dú)裁者來說是這樣。在似乎不那么殘酷的商業(yè)世界里，建立一個(gè)修正后的聯(lián)盟是同樣迫切的要求。

追求人頭數(shù)的治理方式

企業(yè)的首席執(zhí)行官與國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人一樣面臨下臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)。由于易受政變攻擊，他們需要調(diào)整公司內(nèi)的聯(lián)盟（通常由董事會(huì)和高級(jí)管理人員組成），引進(jìn)忠心耿耿的人，踢掉潛在的麻煩制造者。一般情況下，他們有大把的人可供挑選，也有豐富的經(jīng)驗(yàn)做各種決策。但與國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人一樣，他們會(huì)遭遇繼承聯(lián)盟內(nèi)某些成員的挑戰(zhàn)，這些人很難搞定。

大多數(shù)公開上市的企業(yè)都有千百萬可互相替代者（股民），一個(gè)人數(shù)少而股份多的有影響者集團(tuán)（大的個(gè)人股東和機(jī)構(gòu)股東），以及一個(gè)非常小的不可或缺者集團(tuán)，一般不超過10～15人。在這么小的一個(gè)團(tuán)體里，哪怕成員人數(shù)有極微小的變動(dòng)都會(huì)引起公司運(yùn)作的深刻后果。我們將看到，這一點(diǎn)對(duì)惠普公司來說尤其正確，因?yàn)檎缭谒械墓?，?lián)盟成員人數(shù)的微小變動(dòng)會(huì)導(dǎo)致公司給的預(yù)期報(bào)酬占比的巨大變化。

我們可以按照成員人數(shù)來衡量公司聯(lián)盟的規(guī)模，也可以按照他們占有的股權(quán)多少來衡量。在惠普公司里，不可或缺者集團(tuán)和有影響者集團(tuán)只占所有選擇人的極小部分，因?yàn)楣镜膭?chuàng)始人威廉·休利特和戴維·帕卡德家族保持著大量股份，長(zhǎng)年以來這一情況與福特汽車、賀曼等不少其他公司相似。

與任何形式的政府一樣，參與一家企業(yè)也可以獲得利益。這些利益可以是給所有人的回報(bào)，也可以是只付給不可或缺者的私人報(bào)酬。在公司背景下，私人利益通常的表現(xiàn)形式有薪水、額外津貼和股票期權(quán)。而給所有人的回報(bào)，也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)家們所稱的“公共物品”，則采取股息（每股數(shù)量相同）和股價(jià)上漲的形式。對(duì)首席執(zhí)行官來說，當(dāng)致勝聯(lián)盟很大時(shí)，通過私人報(bào)酬來收買不可或缺者的忠誠(chéng)就不是一種劃算的方式，提供公共物品才是上策。

聯(lián)盟成員通常都渴望獲得私人好處。然而，非常大的股東更青睞股息和股價(jià)上漲而不是私人報(bào)償，但他們恰好也是致勝聯(lián)盟的一員，這使他們成為了公共物品的最大接收者?；萜展厩∏【褪沁@種情況，威廉·休利特和戴維·帕卡德家族擁有著舉足輕重的股份。

在一個(gè)公司里，到底是誰構(gòu)成了不可或缺之人？這個(gè)聯(lián)盟通常包括高級(jí)管理層和董事會(huì)里的少數(shù)人。這些董事來自高級(jí)管理人員、大機(jī)構(gòu)股東、首席執(zhí)行官親自選定的朋友和親戚（當(dāng)然一般都冠以公民領(lǐng)袖之名）以及首席執(zhí)行官本人。

按照研究公司的經(jīng)濟(jì)學(xué)家的術(shù)語，董事會(huì)的人員構(gòu)成可分為內(nèi)部人士（雇員）、灰色成員（朋友和親戚）和外部人士。任何公司的董事會(huì)職責(zé)之一就是任命、留用或免除首席執(zhí)行官。一般來說，首席執(zhí)行官的任期都很長(zhǎng)，至少惠普的第一任首席執(zhí)行官和創(chuàng)始人戴維·帕卡德是這樣的。

顯而易見的是，任何牽涉到罷免上任首席執(zhí)行官的董事會(huì)成員，都有可能對(duì)新任首席執(zhí)行官造成麻煩。既然曾經(jīng)是“政變”發(fā)動(dòng)者，毫無疑問他們?cè)谛蝿?shì)所迫之下隨時(shí)有可能再來一次。這里所說的形勢(shì)無非就是首席執(zhí)行官開始實(shí)施一個(gè)或多個(gè)統(tǒng)治規(guī)則，特別是當(dāng)這些規(guī)則的實(shí)施損害到了他們的利益。

對(duì)首席執(zhí)行官任期長(zhǎng)短的研究表明，不出意外地，首席執(zhí)行官與董事會(huì)成員的個(gè)人關(guān)系越緊密任期就越長(zhǎng)。正如在獨(dú)裁國(guó)家子女可能成為受寵的權(quán)力繼承者一樣，首席執(zhí)行官上臺(tái)后會(huì)預(yù)期朋友、親戚和同事將是更忠誠(chéng)的支持者。

越多的外部人士進(jìn)入董事會(huì)一般來說就會(huì)轉(zhuǎn)化為對(duì)投資者的更多回報(bào)，也就是對(duì)所有人都有好處。與此同時(shí)，首席執(zhí)行官面臨的風(fēng)險(xiǎn)卻將增大。因?yàn)槭紫瘓?zhí)行官的利益與投資者的利益極少相同，首席執(zhí)行官巴不得董事會(huì)里的外部人士越少越好。

公司里的麻煩，特別是那些嚴(yán)重到足以扳倒現(xiàn)任首席執(zhí)行官的問題會(huì)激起董事會(huì)的關(guān)注和加強(qiáng)監(jiān)管，這會(huì)讓現(xiàn)有的聯(lián)盟變得不那么可靠。不僅如此，在前任首席執(zhí)行官被罷免之后，新的接替者在建立和調(diào)整董事會(huì)時(shí)可能會(huì)遇到真正的阻礙。畢竟，舊董事會(huì)成員罷黜前任首席執(zhí)行官，可不是為了讓新首席執(zhí)行官干這個(gè)。凡是長(zhǎng)命的首席執(zhí)行官都在這點(diǎn)上獲得了成功。

讓關(guān)鍵者保持失衡狀態(tài)

工作表現(xiàn)優(yōu)異并不足以確保政治生存。這一點(diǎn)不管是掌管一家企業(yè)、一家慈善基金會(huì)或一國(guó)政府都成立。一名領(lǐng)導(dǎo)人的工作表現(xiàn)在多大程度上影響他的在位時(shí)間，這是一個(gè)高度主觀性的問題。

可能有人想當(dāng)然認(rèn)為，在由關(guān)鍵支持者組成的聯(lián)盟里擁有能夠盡職盡責(zé)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)人政策的能人很重要。但實(shí)際上獨(dú)裁統(tǒng)治與好的統(tǒng)治毫無關(guān)系。獨(dú)裁統(tǒng)治只關(guān)心對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人有利的東西，不關(guān)心對(duì)人民有利的東西。事實(shí)上，擁有能干的部長(zhǎng)或能干的董事會(huì)成員是很危險(xiǎn)的錯(cuò)誤。畢竟，能人是潛在（以及潛在有能耐的）對(duì)手。

一個(gè)聯(lián)盟最重要的三個(gè)特征是：1.忠誠(chéng)，2.忠誠(chéng)，3.忠誠(chéng)。成功的領(lǐng)導(dǎo)人讓周圍充滿自己信賴的朋友和家人，而將任何有野心的支持者清除掉。

政治邏輯這個(gè)方面的意義十分深遠(yuǎn)，特別是在小聯(lián)盟的體制下。獨(dú)裁統(tǒng)治者不需要西點(diǎn)軍校畢業(yè)生來保護(hù)他們，一旦掌權(quán)，他們會(huì)很明智地讓周圍充滿來自自己部族或家族的可靠成員，將他們安置在最重要的崗位上，與權(quán)力、與金錢有關(guān)的崗位，挪開任何有可能成為對(duì)手的人。

無論一名專制統(tǒng)治者將他的聯(lián)盟打造得如何好，重要的是要讓聯(lián)盟本身失衡。熟悉會(huì)產(chǎn)生蔑視。牢固掌權(quán)的最佳方式是保持很小的聯(lián)盟規(guī)模本身失衡，并且至關(guān)重要的是，讓聯(lián)盟里的每個(gè)人都意識(shí)到有大把人可以取代他。這就是為什么我們經(jīng)?？吹綄Ｖ茋?guó)家里也搞定期選舉，所有人都知道這些選舉根本不算數(shù)，然而人們還是要隨大流。操縱下的結(jié)果在投票前就一清二楚，這樣的選舉何來合法性？操縱下的選舉是對(duì)有能力的政治家們的警告：如果他們不緊跟領(lǐng)袖的步伐，他們是可拋棄的。

事實(shí)上，世界上任何公開上市的公司采取的都是極易被操縱的選舉制度，理由也大致相似。這種體制加上一個(gè)人員緊湊的董事會(huì)，是確保表現(xiàn)糟糕的首席執(zhí)行官幾乎從來不會(huì)被解雇的主要原因之一。

讓聯(lián)盟成員處于失衡狀態(tài)的要義是，確保他們的忠誠(chéng)可以通過收買得到，并讓他們知道一旦他們的可靠度存疑，他們會(huì)被人取代。在大多數(shù)獨(dú)裁者那里，處死敵者是經(jīng)久不衰的做法。當(dāng)一家公司因?yàn)橐晃恍氯问紫瘓?zhí)行官而發(fā)生變動(dòng)時(shí)，無一例外我們會(huì)看到類似的行為，盡管版本會(huì)好一些。盡管首席執(zhí)行官名義上要對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，但新首席執(zhí)行官上任之后對(duì)董事會(huì)進(jìn)行改組是再平常不過的事了。正所謂本末倒置、反客為主。

行使和平表決權(quán)

集團(tuán)投票在很多新生民主國(guó)家是普遍現(xiàn)象。過去在政黨機(jī)器控制下的美國(guó)大城市里這也是常態(tài)。比如說在紐約市，坦慕尼協(xié)會(huì)影響下的街區(qū)會(huì)集體投票給民主黨。印度現(xiàn)在的很多選區(qū)遵循著與過去坦慕尼協(xié)會(huì)相似的模式。也就是說，一個(gè)由地方名流或鄉(xiāng)紳組成的小團(tuán)體可以統(tǒng)合整個(gè)社區(qū)投票，為自己換得極大的回報(bào)。

集團(tuán)投票表面上采取民主的制度形式，這使它們看上去很像公開上市交易的企業(yè)。每個(gè)投票者或股東名義上都有投票權(quán)，但實(shí)際上，所有權(quán)力集中在少數(shù)關(guān)鍵人物手上，他們控制著大量股東選票或村民的選票。

集團(tuán)投票導(dǎo)致名義上具有大聯(lián)盟的民主制，實(shí)際上像獨(dú)裁制那樣運(yùn)行，它使有影響者的數(shù)量，也就是那些具有實(shí)質(zhì)影響力的人，大大少于名義選擇人的剩余部分。由于這是勝選的非常重要的方面，所以公司里的首席執(zhí)行官們應(yīng)該學(xué)習(xí)政客是如何做的。

傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，新生的民主國(guó)家盛行私人庇蔭制，在其中，政客們對(duì)個(gè)人投票者施以小恩小惠。用出賣選票換取庇蔭來解釋選舉欺詐結(jié)果比較省事，但不完整。首先，政黨不可能賄賂到足夠多的人；其次，一旦進(jìn)入了投票站，選民有可能食言。盡管關(guān)于政黨曾經(jīng)如何想方設(shè)法監(jiān)督投票行為我們可以寫出一整本書，現(xiàn)實(shí)是，當(dāng)今世界投票一般采取匿名的方式，至少在真正的民主國(guó)家是這樣。

在集團(tuán)的層次上，賄賂選民遠(yuǎn)遠(yuǎn)有效得多?，F(xiàn)實(shí)情況是，由于選民人數(shù)眾多，任何單個(gè)選民的投票能夠產(chǎn)生影響的機(jī)會(huì)微乎其微。然而，比起誰能贏得選舉這個(gè)問題，選民們?cè)谟嘘P(guān)哪里能建起醫(yī)院或誰的街道能得到清掃的問題上，影響力要大得多。

通過獎(jiǎng)賞支持度最高的群體，能夠激勵(lì)單個(gè)選民遵循他所在群體的領(lǐng)導(dǎo)人的選擇，無論是村里的長(zhǎng)老、選區(qū)組織者、教會(huì)領(lǐng)袖還是工會(huì)主席。真正的決定是由能夠掌控集團(tuán)投票的領(lǐng)導(dǎo)人做出的。他們是真正的有影響者。因此毫不奇怪的是，獎(jiǎng)賞通常是在他們之中流動(dòng)，這樣他們可以分肥，而不是直接給到人民身上。

當(dāng)然，領(lǐng)導(dǎo)人除了使用胡蘿卜之外，也可以使用大棒。李光耀從1959年一直到1990年都在統(tǒng)治新加坡，我們認(rèn)為他是全球在位時(shí)間最久的總理。他的人民行動(dòng)黨控制著選舉，這種控制又因大部分新加坡人依賴的公屋分配制度而得到強(qiáng)化。每到選舉，不投票支持人民行動(dòng)黨的街區(qū)會(huì)被削減公屋分配和維護(hù)。

一家上市公司的所有權(quán)運(yùn)作方式和集團(tuán)投票一樣。我們可以持有股票并在股東大會(huì)上投票，然而，除開一些非常有錢的極少數(shù)人之外，我們的投票無足輕重，我們的到場(chǎng)多此一舉。因此我們通過互惠基金和養(yǎng)老基金來持有股票（也有一些稅收和管理方面的原因需要這么做，但想想誰有動(dòng)機(jī)去游說制定這些規(guī)定呢）。

這些機(jī)構(gòu)投資者，正如村里的長(zhǎng)老一樣，具有足夠的影響力使得CEO們要巴結(jié)他們。但比起通過優(yōu)異的股市表現(xiàn)使一名機(jī)構(gòu)投資者代表的廣大小股民也能受惠，通過私人好處來收買該機(jī)構(gòu)投資者的成本要小得多，比如董事會(huì)薪酬。

那么，如果選舉是公平的，并且敗選的風(fēng)險(xiǎn)在升高時(shí)，一名政客會(huì)怎么做呢？當(dāng)一名在位者面臨敗選的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，他可以通過重新劃定選民范圍來排除敵對(duì)選民，從而減少敗選風(fēng)險(xiǎn)。也就是說，選區(qū)是可以被人為改劃的，盡管這種機(jī)會(huì)并非年年有，也許對(duì)這位不受歡迎的在位者來說，遠(yuǎn)水救不了近火。

通過操控選區(qū)改劃使得一名國(guó)會(huì)議員落選的幾率是極小的。另外，選區(qū)改劃一方面基本上確保了再次當(dāng)選，一方面也使得該國(guó)會(huì)選區(qū)里的選民高興。畢竟，選區(qū)改劃意味著候選人獲得區(qū)內(nèi)多數(shù)選民的支持。假如選區(qū)改劃行不通，還可以進(jìn)行其他的規(guī)則改變。比如說，禁止集會(huì)，當(dāng)然是以公共安全的名義。

建立一個(gè)小的聯(lián)盟是生存的關(guān)鍵。需要打理的人越少，越容易保住位子。剛剛上臺(tái)要保住權(quán)位很困難，但一名成功的領(lǐng)導(dǎo)人能夠攫取權(quán)力，對(duì)助他上臺(tái)的聯(lián)盟重新洗牌從而大大加強(qiáng)自身力量。一名聰明的領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)將一些早先的支持者炒魷魚，替換成更可靠和更便宜的人。但不管他如何將朋友親信塞滿聯(lián)盟，除非他回報(bào)他們，否則他們不會(huì)保持忠誠(chéng)。