郭為 神州數(shù)碼改頭換面

謝澤鋒+孟德陽+孟杰

接連斬獲智慧城市戰(zhàn)略合作項目，全面布局智慧農(nóng)業(yè)，神州數(shù)碼控股有限公司（下稱神州數(shù)碼，00861.HK）董事局主席郭為是鐵定了心要往互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。.

在一個悠然的鄉(xiāng)村田園，《英才》記者見到一襲隨意裝束的郭為。一件麻布格子襯衫配搭時尚的休閑短褲，棕色皮鞋加白色襪子。褪去西裝革履，“不再端著”的郭為自在舒心，他笑言：“自己現(xiàn)在的狀態(tài)才是真正的企業(yè)家?！?/p>

每年夏天，郭為便把自己的辦公場所搬到鄉(xiāng)下，瓜果飄香，繁花盛開，遠(yuǎn)離城市喧囂也許能更靜心思考自己執(zhí)掌的神州數(shù)碼。

他最近正在讀一本書《維珍創(chuàng)業(yè)經(jīng)》，作者是維珍集團(tuán)創(chuàng)始人理查德·布蘭森，他自經(jīng)商開始就從未停止過其特立獨行的舉動，曾駕駛熱氣球飛越大西洋和太平洋。

理查德·布蘭森身上重新起航的動力和心態(tài)，讓郭為找到了共鳴。

“二次創(chuàng)業(yè)”初期，神州數(shù)碼的智慧城市戰(zhàn)略就一直被人質(zhì)疑，有分析認(rèn)為以分銷、IT服務(wù)乃至全部業(yè)務(wù)的利潤，反哺智慧城市，未來風(fēng)險會不斷加劇。每建成一個新的智慧城市，就可能需要上千萬的成本。

然而經(jīng)歷了蟄伏期，郭為的智慧城市夢終于有了開花結(jié)果的跡象。從磨破嘴皮子兜售自己的想法到別人主動找上門，此時智慧城市曙光初現(xiàn)。

郭為的堅持不再是一廂情愿，“互聯(lián)網(wǎng)+”、“中國制造2025”等頂層設(shè)計的出臺，讓一切與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的設(shè)想都不只停留在概念層面。這些曾經(jīng)天馬行空的跨界融合的商業(yè)理念，現(xiàn)在都已經(jīng)開始或即將落地，并且能夠創(chuàng)造巨大的商業(yè)和社會價值。

在智慧城市之外，郭為又將自己的眼光拓展到更為寬廣的領(lǐng)域，畢竟萬物互聯(lián)的社會沒有什么不可能。收購中農(nóng)信達(dá)布局互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)，規(guī)劃工業(yè)4.0，謀劃互聯(lián)網(wǎng)金融。在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)資本紛紛跑馬圈地試圖分羹之時，郭為和已改頭換面的神州數(shù)碼能否氣定神閑面對更殘酷的廝殺？

本地化數(shù)據(jù)入口

在智慧城市的布局中，躲不開BAT的身影，但郭為強調(diào)，神州數(shù)碼和BAT有著不同的邏輯和思路：“與BAT不同，神州數(shù)碼是內(nèi)容提供者?！?/p>

搶占任何一個可能的入口，這是所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+浪潮來臨時的不二選擇。阿里巴巴與蘇寧云商合作，看重的或許就是蘇寧強大的線下物流和門店資產(chǎn)；京東入股永輝超市，借助線下入口，搭建完整的O2O閉環(huán)；而以內(nèi)容起家的樂視網(wǎng)，強勢挺進(jìn)手機、智能自行車等硬件市場，也是為了搜集用戶數(shù)據(jù)，補充自己的入口資源。

這些入口背后如果沒有強大的內(nèi)容做支撐，就如一把精美的茶壺，只有壺而沒有茶。郭為邊喝著茶邊說，他做得很重要的一部分就是入口背后的內(nèi)容。

資料顯示，神州數(shù)碼目前在全國30多個城市展開了智慧城市建設(shè)，包括本溪、重慶、成都、佛山、福州、威海、張家港等城市已經(jīng)落地了智慧城市平臺?！拔覀兯莆盏男畔①Y源對互聯(lián)網(wǎng)公司極其重要，整個政府的服務(wù)看起來是很零散的，但它匯集起來會是高頻的，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要我們的內(nèi)容，所以他就會找到我們。”郭為對《英才》記者表示。

鑒于內(nèi)容的重要性，騰訊、阿里、Uber等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛選擇與神州數(shù)碼合作。以神州數(shù)碼最新拓展的城市重慶為例，神州數(shù)碼與重慶市政府共同推出了“在重慶”信息惠民應(yīng)用平臺。重慶市民可以在電腦、手機、自助終端等多個渠道登陸“在重慶”，輕松享受包括水、電、氣、通訊、寬帶、有線電視查詢繳費，以及預(yù)約掛號、ETC繳費記錄查詢、汽車票務(wù)等在內(nèi)的4個重量級融合服務(wù)、8大主題服務(wù)，共計120余項公共服務(wù)。

這些龐大的數(shù)據(jù)資源和服務(wù)接口正是吸引互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的地方，“現(xiàn)在每一個城市基本都設(shè)置了微信公眾號，但如果想要這些賬號真正成為市民全天候的民生服務(wù)通道，就需要對接我們的平臺，對接平臺上的各項民生服務(wù)。支付寶也是一樣，我們的平臺與所有和支付相關(guān)的公共事業(yè)部門都有對接。支付寶和微信變成了我的渠道之一。”郭為說。

按照這樣的思路，神州數(shù)碼吸引了眾多好朋友前來加盟，比如Uber全球CEO特拉維斯·卡蘭尼克（Travis Kalanick）。今年1月，郭為在美國硅谷參觀了Facebook和Google，當(dāng)時他還不知道Uber這個公司，據(jù)朋友介紹“未來最有價值的、能對整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大影響力就是這家叫Uber的公司”，但由于種種原因，雙方并未會面。而此時，Uber正有意接洽神州數(shù)碼。

時隔數(shù)月，在貴陽的大數(shù)據(jù)論壇，二人見面只談了半個小時，旋即Uber和神州數(shù)碼正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)卡蘭尼克介紹，隨著自己創(chuàng)業(yè)初期的“打車”這一基本初衷的達(dá)成，Uber開始著手挖掘更深層次的價值——城市服務(wù)。

“我們在美國的一些城市，送快件，送食物……通過算法，可以將閑散的存量汽車資源變成有價值的公共資源，在城市中創(chuàng)造新的職位、增加司機的收入、實現(xiàn)節(jié)能減排?！笨ㄌm尼克的愿望就是想將這一模式復(fù)制到中國。

不過面對中國各地方政府的政策限制，Uber在中國遇到了不少麻煩。而深諳政府服務(wù)市場的神州數(shù)碼無疑是最為合拍的搭檔。與Uber合作，產(chǎn)生跨行業(yè)的化學(xué)反應(yīng)，卡蘭尼克曾公開表示，“我想盡快看到神州數(shù)碼的平臺，期待雙方的合作盡快達(dá)成?！?/p>

大規(guī)模組織調(diào)整

2014年，神州數(shù)碼進(jìn)行了有史以來最大的一次組織調(diào)整。據(jù)了解，神州數(shù)碼控股內(nèi)部目前形成了五大業(yè)務(wù)集團(tuán)：信息服務(wù)、智慧城市、供應(yīng)鏈、金融服務(wù)和神州數(shù)碼集團(tuán)。這次調(diào)整，事實上是和智慧城市戰(zhàn)略的制定同步孕育而出的。

“2012年底，當(dāng)時我們?nèi)珖鱾€智慧城市分公司的總經(jīng)理在一起開會時，沒有人敢承諾說我們要做幾個城市?！惫鶠椴唤?jīng)意回憶那時的情景。

神州數(shù)碼員工透露，那時大家覺得很怕完不成任務(wù)，但是到現(xiàn)在，每個人都覺得很興奮。那個時候是連拉帶拽地把大家拉到這條戰(zhàn)船上。“我現(xiàn)在可以說，你們?nèi)绻X得不好，可以下船，革命不是請客吃飯，是要付出代價的。他們也開玩笑說，兩年前還求著我們別下船，今天稍微有一點曙光，就要把我們踢下船去?！?

實際上神州數(shù)碼內(nèi)部已經(jīng)高度認(rèn)同郭為的變革。從當(dāng)前的發(fā)力點來看，智慧城市及金融服務(wù)將成為未來新的增長動力，潛力巨大。

對于組織架構(gòu)調(diào)整，郭為認(rèn)為是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的去中心化。隨著整個公司向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，思維和管理模式的調(diào)整勢在必行。經(jīng)歷過分銷時代的進(jìn)銷存管理，軟件服務(wù)業(yè)務(wù)對人、工程師、項目的管理，而轉(zhuǎn)型到智慧城市時，郭為經(jīng)歷了痛苦的5年時間，他深刻認(rèn)識到過往的管理模式已經(jīng)水土不服了。

神州數(shù)碼理想的組織架構(gòu)是“網(wǎng)絡(luò)化，去中心化，沒有中心，都是互為客戶的一種關(guān)系。每個部門根據(jù)自己的特征，去制定自己的管理方法?！惫鶠榻忉尩?，“比如財務(wù)就圍繞著資金，把公司的凈資產(chǎn)和借的錢全交給你，你給我算回報。”

郭為還十分推崇德魯克的管理哲學(xué)，其中就包括能夠迅速建立虛擬組織的能力?！氨热缃裉煜挛玳_一個會，這個業(yè)務(wù)會涉及到我的五大業(yè)務(wù)集團(tuán)，而且和我們的投資公司有關(guān)，那就可以在每個部門調(diào)用部分負(fù)責(zé)人。當(dāng)這個項目完成后，這個組織就可以解散?！?/p>

起初他將這種去中心化比喻為艦隊模式?！安⒉皇撬械墓芾砺毮芏挤旁谄炫炆希幸恍┞毮芸赡芊旁诓煌呐炾犐?。基于IT平臺的一種網(wǎng)絡(luò)化，所有的組織團(tuán)隊可以以虛擬化的形式出現(xiàn)。”

大幅度減少了行政時間，郭為現(xiàn)在的工作就是兩件事，一個是智慧城市，一個就是投資并購。

無邊界的互聯(lián)網(wǎng)+

回溯2010年提出智慧城市概念，郭為走訪了近百位市長、書記，“嘴皮子都磨破了?！?年的時間，由于政策的支持，時間的醞釀，現(xiàn)在有很多地方政府主動找上門。

這期間糾結(jié)的還有商業(yè)模式的選擇，郭為不知道究竟是做一個解決方案還是做一個互聯(lián)網(wǎng)的平臺。也沒想明白所要做的智慧城市“是電子政務(wù)的一種延伸，還是把社會服務(wù)和電子商務(wù)合在一起”，實際上，當(dāng)時的智慧城市邊界對于郭為是模糊的。

不過郭為的直覺告訴他，未來趨勢是以城市為中心的信息化——從點的、線的信息化走到一個面的信息化。正是基于這樣的判斷，2012年神州數(shù)碼就決定要搭建基于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用平臺。

直到去年，智慧城市的發(fā)展終于有了突破式的進(jìn)展。2014年堪稱中國智慧城市落地元年，政府連續(xù)出臺多項有關(guān)智慧城市的指導(dǎo)政策，為神州數(shù)碼落實智慧城市戰(zhàn)略帶來巨大的機遇。

2014年神州數(shù)碼收獲頗豐。基于城市虛擬映像架構(gòu)的智慧城市系統(tǒng)即城市公共信息服務(wù)平臺3.0版本發(fā)布，形成了一個中心（城市網(wǎng)域數(shù)據(jù)資源中心）、三個平臺（市民融合服務(wù)平臺、企業(yè)融合服務(wù)平臺、城市綜合信息管理平臺）的完整架構(gòu)。

僅去年一年，神州數(shù)碼完成了13個城市的落地，并與河北省簽署了省級智慧城市戰(zhàn)略合作協(xié)議。

伴隨著智慧城市概念的不斷深化，互聯(lián)網(wǎng)公司和產(chǎn)業(yè)資本已盯上這塊蛋糕，躍躍欲試。但由于起步早，理念領(lǐng)先，神州數(shù)碼早年的“韜光養(yǎng)晦”逐漸起效，神州數(shù)碼所能做的已經(jīng)不僅是一個簡單的解決方案，而是基于城市的一整套服務(wù)平臺。

面向未來，郭為認(rèn)為神州數(shù)碼的互聯(lián)網(wǎng)+超越“城市”的概念，將會是無邊界的。在互聯(lián)網(wǎng)制造領(lǐng)域，神州數(shù)碼牽手沈陽機床。今年4月，神州數(shù)碼、沈陽機床集團(tuán)與光大金控簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同成立創(chuàng)慧投資管理有限公司，和面向智能制造和云制造的智能云科信息科技有限公司。神州數(shù)碼工業(yè)4.0布局正式展開。

“未來能不能把機床做成像手機一樣，蘋果手機巨大的貢獻(xiàn)就是把功能機變成了智能手機，互聯(lián)網(wǎng)制造未來就是如何把一個傳統(tǒng)的工業(yè)機床做成一個智能機床?！惫鶠槿绱岁U釋自己的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)夢想。

在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，神州數(shù)碼憑借其在銀行體系、IT服務(wù)系統(tǒng)的龍頭地位，獲取大量優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)，而正是這些數(shù)據(jù)資源加上互聯(lián)網(wǎng)資源，為神州數(shù)碼控股互聯(lián)網(wǎng)金融體系的搭建起到了重要支撐作用。

“神州數(shù)碼最終將會是一個大數(shù)據(jù)的公司，面向?qū)ο蟮拇髷?shù)據(jù)平臺。我們的優(yōu)勢在于數(shù)據(jù)獲取，對數(shù)據(jù)技術(shù)的掌握，如果能在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下把數(shù)據(jù)發(fā)揮到極致，那么將會有極大的想象空間?！迸c此同時，郭為也在尋找數(shù)據(jù)變現(xiàn)的途徑，把數(shù)據(jù)盈利分為服務(wù)的收益和真正數(shù)據(jù)應(yīng)用的收益?！敖裉鞄缀鯖]有哪一家企業(yè)能在數(shù)據(jù)應(yīng)用上取得收益，這條路還很長。”

“現(xiàn)在我找回了自己，原來是迷失了自己?！?2014年神州數(shù)碼營收達(dá)到683億港元，坦然于胸的郭為不再執(zhí)拗于業(yè)績的表現(xiàn)，他更看重的是自己與神州數(shù)碼的互聯(lián)網(wǎng)智慧夢。

智慧農(nóng)業(yè)爆發(fā)在即

一次偶然摸到一張好牌，郭為至今覺得這個故事很有意思。

2013年神州數(shù)碼準(zhǔn)備收購一家農(nóng)業(yè)信息化公司，談判很難談，所以要找一個公司備份，拿它去壓價，于是找到中農(nóng)信達(dá)。

當(dāng)時中農(nóng)信達(dá)利潤很低，但投行顧問看了以后，發(fā)現(xiàn)這個公司的價值潛力可能更大。郭為聽說后也很興奮，“軟件的痛點不在于你做一個多大的軟件，而在于你的這個軟件能夠copy多少，所以越小越容易成功，越大越不容易成功?！?/p>

去年7月23日，神州數(shù)碼旗下神州信息（000555.SZ）公告稱，以7.1億元收購中農(nóng)信達(dá)100%的股權(quán)。收購?fù)瓿珊?，神州?shù)碼正式挺進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化領(lǐng)域。

在很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)資本站在村口張望的時候，中農(nóng)信達(dá)已經(jīng)進(jìn)入了收獲期。深耕農(nóng)業(yè)信息化17年之久，如今中農(nóng)信達(dá)已經(jīng)在農(nóng)村土地確權(quán)領(lǐng)域占據(jù)了近20%的市場份額，在全國農(nóng)村三資平臺、政務(wù)公開等信息化產(chǎn)品占據(jù)了全國近80%的市場份額。

2014 年公司農(nóng)業(yè)信息化業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)額1.42億，同比增長達(dá)575.37%，凈利潤同比增長619.21%，而其毛利也達(dá)到了53.61%。

談及此次收購，郭為認(rèn)為，隨著中國農(nóng)業(yè)土地產(chǎn)權(quán)的改革不斷深入，農(nóng)業(yè)信息化的機會將不斷迸發(fā)，農(nóng)民也應(yīng)該分享到改革的紅利。

神州信息副總裁、中農(nóng)信達(dá)總裁張丹丹在接受《英才》記者采訪時就坦言，農(nóng)業(yè)是一個非常特殊的市場，農(nóng)業(yè)并不需要“高大上”，真正符合農(nóng)民需求的產(chǎn)品和服務(wù)才能最終存活下來。

“現(xiàn)在我們不是投入期，而是在收獲”，張丹丹指出，對農(nóng)民的生活習(xí)慣、行為習(xí)慣非常了解，知道怎么去跟他們打交道，這是中農(nóng)信達(dá)與其他想做農(nóng)業(yè)信息化企業(yè)的最大區(qū)別和優(yōu)勢。

以土地確權(quán)進(jìn)入智慧農(nóng)業(yè)，中農(nóng)信達(dá)牽到了牛鼻子。據(jù)資料顯示，全國農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)登記確權(quán)工作的市場規(guī)模在280億元左右。依此推算，農(nóng)地確權(quán)市場有望在未來3—5年給中農(nóng)信達(dá)帶來高額的銷售收入和利潤。

按照中央部署，全國所有?。ㄊ?、自治區(qū)）的確權(quán)工作都要在2018年前完成，中農(nóng)信達(dá)已經(jīng)開始尋找新的增長點?！扒笆晡覀兺晟普?wù)平臺，后十年我們要解決發(fā)展的問題，讓農(nóng)民富裕起來?！?/p>

按照張丹丹的規(guī)劃，中農(nóng)信達(dá)的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)以土地確權(quán)為入口，通過搭建多功能的農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易平臺，提供“一站式、全生命周期”的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，實現(xiàn)農(nóng)村土地的流轉(zhuǎn)和增值，促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展和農(nóng)戶增收。一旦這些農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易平臺衍生出巨大的服務(wù)規(guī)模后，其所積累的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)就派上了用場，針對每個農(nóng)民的征信數(shù)據(jù)，可以拓展信貸和理財業(yè)務(wù)；根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品市場情況，可以為其后續(xù)進(jìn)入市場進(jìn)行實時監(jiān)控和調(diào)度。更為重要的是，這一互聯(lián)網(wǎng)體系具有極強的可復(fù)制性，當(dāng)前交易平臺已在全國各地建立起來。

去年底，神州數(shù)碼與河北省政府簽訂了“智慧河北”戰(zhàn)略合作協(xié)議，在建設(shè)智慧城市的同時就將中農(nóng)信達(dá)所從事的農(nóng)地確權(quán)及流轉(zhuǎn)平臺建設(shè)納入其中，雙方協(xié)同效應(yīng)得以體現(xiàn)。

農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易平臺將成為中農(nóng)信達(dá)的“中樞神經(jīng)”。郭為將其比作土地資產(chǎn)證券化平臺，“類似于上交所、深交所，全國的土地等農(nóng)村產(chǎn)權(quán)都可掛牌交易?！?/p>

與京東、阿里主打的農(nóng)產(chǎn)品電商（后端）不同，中農(nóng)信達(dá)的邏輯是做前端和中端，張丹丹表示，“土地資源就是我的入口，做農(nóng)業(yè)千變?nèi)f化離不開土地?！闭瓶赝恋匦畔⒌闹修r(nóng)信達(dá)無疑占據(jù)了有利地位。

背靠神州信息的資本平臺，中農(nóng)信達(dá)開始補充自己的短板。今年7月，神州信息將以約3570萬元認(rèn)購旗碩科技51%的股份，其中中農(nóng)信達(dá)持有旗碩科技40%的股份，并對其進(jìn)行增資2000萬元。

資料顯示，旗碩科技是國內(nèi)最早開展農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)和規(guī)模應(yīng)用的高新技術(shù)企業(yè)，針對種植過程，提供太陽輻射、雨量、風(fēng)速、風(fēng)量等環(huán)境的實時監(jiān)控與干預(yù)，并能夠根據(jù)作物的根系特點對不同土壤水分進(jìn)行動態(tài)測量，掌握作物動態(tài)生長過程。旗碩科技已建立“云加端”精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)控制體系，通過在線檢測，數(shù)據(jù)在云平臺上進(jìn)行處理與分析，幫助種植企業(yè)精準(zhǔn)把握環(huán)境狀況與灌溉時機，并提供決策建議，實現(xiàn)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)閉環(huán)。

“技術(shù)+市場”，一方面旗碩科技擁有國內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，另一方面中農(nóng)信達(dá)擁有廣闊的市場與200多萬的合作社等會員客戶，互補優(yōu)勢明顯。

“未來十年農(nóng)業(yè)將大不同，農(nóng)業(yè)信息化將進(jìn)入爆炸式的發(fā)展階段。這會帶動很多企業(yè)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有突飛猛進(jìn)的發(fā)展。”張丹丹說道，“神州信息的計劃是3年內(nèi)實現(xiàn)千億市值。”基于這樣的判斷，智慧農(nóng)業(yè)板塊將成為神州數(shù)碼的新增長極。

獨家高端領(lǐng)袖對話

“二次轉(zhuǎn)型我特別快樂”

理查德·布蘭森的靈感

《英才》：神州數(shù)碼有兩次轉(zhuǎn)型，你覺得第一次轉(zhuǎn)型和第二次轉(zhuǎn)型，哪個難度更大一些？

郭為：很難比較，就像你問一個小孩，你上中學(xué)難還是上大學(xué)難一樣。

《英才》：心態(tài)會不一樣嗎？

郭為：第一次轉(zhuǎn)型是痛苦的，第二次轉(zhuǎn)型是快樂的。

我很快樂，第一次轉(zhuǎn)型是一個很痛苦的過程，我不知道該怎么弄，看不清楚，也弄不明白，只是覺得必須轉(zhuǎn)變，遇到了很多問題，自己的心態(tài)也不是那么好。但是現(xiàn)在我覺得特別快樂，二次轉(zhuǎn)型的過程中我的心情完全不一樣。

《英才》：你從《維珍創(chuàng)業(yè)經(jīng)》這本書中是否也看到了自己的影子？

郭為：這本書主要將維珍集團(tuán)創(chuàng)始人理查德·布蘭森的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他從小有語言障礙、閱讀障礙，沒上大學(xué)就去創(chuàng)業(yè)。60年代做音樂、做出版，第一片唱片就成功了，成功了以后又去做航空公司，后來又進(jìn)入酒店、傳媒行業(yè)，你看他就是完全不搭界的東西，他一生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷非常有意思。

對于神州數(shù)碼來說，投資人對我們這一類公司，從識別度的角度來講比較困難，我們上市的時候是分銷代理業(yè)務(wù)，后來又做集成服務(wù)業(yè)務(wù)。

這塊業(yè)務(wù)因為當(dāng)時放在香港，投資機構(gòu)根本不認(rèn)可他的價值，在國內(nèi)的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過了香港，說明不同的資本市場有不同的認(rèn)可。

另外，對于公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整，是一種非常大跨步的轉(zhuǎn)型。我感覺神州數(shù)碼的轉(zhuǎn)型和英國維珍的經(jīng)歷非常相似。

《英才》：未來智慧城市的轉(zhuǎn)型達(dá)到一個什么樣的目標(biāo)，在你看來才算是成功？

郭為：必須承認(rèn)，不管是資本市場也好，還是客戶市場的認(rèn)可，哪怕是一個階段性的認(rèn)可，也是一個里程碑的成功。

智慧城市，是人類從工業(yè)社會向信息社會轉(zhuǎn)變所醞釀出的一種新的城市形態(tài)，智慧城市本身既是一個目標(biāo)也是一個過程，你很難定義最終智慧城市是什么樣子。

工業(yè)革命的早期，誰能想象到今天的城市會是這個樣子，沒有人會想象。我們也很難想象100年或者200年以后城市會是什么樣子。但有一點是肯定的，未來的城市一定是智慧化的城市，是在信息化管理下的城市形態(tài)，而不是一個工業(yè)化的城市形態(tài)。

能夠不斷地讓我自己很興奮，或者整個團(tuán)隊也非常興奮，在于我們做著一件很偉大的事。

我們是內(nèi)容提供商

《英才》：這一兩年神州數(shù)碼與政府部門、其他企業(yè)的合作特別多，比如Uber、沈陽機床等的合作，你是否認(rèn)為當(dāng)前應(yīng)該以合作模式來快速發(fā)展自己？

郭為：每個企業(yè)都有它的核心競爭力，圍繞你的核心競爭力，不可能包打天下。我必須要跟別人合作，才能把這個能力釋放出來。

我們的核心競爭力，就是在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+大趨勢的環(huán)境下，其背后的技術(shù)、數(shù)據(jù)和內(nèi)容應(yīng)用，以及如何讓這些核心的技術(shù)釋放出來。

不跟沈陽機床合作，怎么可能去打造工業(yè)4.0的概念？農(nóng)業(yè)也是一樣，收購了中農(nóng)信達(dá)，以土地確權(quán)為切入點，開始非常大的布局，從省域的信息化到縣域，到村域，基本上在農(nóng)業(yè)信息化領(lǐng)域里面，我不覺得誰可以PK我們。

《英才》：和螞蟻金服合作是為了做互聯(lián)網(wǎng)金融嗎？

郭為：不是，騰訊、阿里跟我的合作在于他們都是入口提供商，阿里通過支付來占領(lǐng)2C的入口，騰訊通過微信和QQ來占領(lǐng)移動端的入口，這個入口就是社交平臺，但所有人都用的時候，它就沒有增長空間了，怎么樣使它的價值更大？還是要找到內(nèi)容。

我們所掌握的信息資源對這些互聯(lián)網(wǎng)公司極其重要，整個政府的服務(wù)看起來很零散，但它匯集起來會是高頻，這樣就需要我們提供內(nèi)容，所以他們就會找到我們。

《英才》：如何理解這個入口？

郭為：它是我的入口，我不能是它的入口，我給它提供內(nèi)容，我們是內(nèi)容的提供商。

摸到一張好牌

《英才》：你什么時候開始有做智慧農(nóng)業(yè)的想法？

郭為：當(dāng)時我們本來要收購一個公司，有機構(gòu)給我們介紹中農(nóng)信達(dá)。

盡管當(dāng)時這個公司利潤不高，但我的投行顧問看了以后，發(fā)現(xiàn)中農(nóng)信達(dá)的價值可能更大，我一聽就非常興奮，我做了這么多年的軟件，知道軟件的痛點在哪，軟件的痛點不在于做多大的軟件，而在于這個軟件能夠復(fù)制多少，越小越容易成功，越大越不容易成功。

只談了一個小時，就定下來了。我當(dāng)時就知道摸到了一張好牌，然后開始布局。

中國的農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)信息化改革，首先是需要有政策來落實，就像30年前如果沒有聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，農(nóng)村的改革是沒法實現(xiàn)的。

現(xiàn)在農(nóng)業(yè)面臨的最重要問題就是農(nóng)業(yè)的產(chǎn)權(quán)問題，所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)和承包權(quán)的分立是一個創(chuàng)造性的東西，三權(quán)分立以后，使經(jīng)營權(quán)更有價值，這個事情具有非常重要的意義。而中農(nóng)信達(dá)是做土地確權(quán)的，做到了最核心的部分，而且他們做了十多年，這個團(tuán)隊非常棒，我特別喜歡。

《英才》：農(nóng)業(yè)信息化板塊未來的規(guī)劃是怎樣的？

郭為：在土地確權(quán)基礎(chǔ)上，搭了一個土地信息平臺，以進(jìn)行產(chǎn)權(quán)交易，所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離就為了進(jìn)行產(chǎn)權(quán)的交易。

在河北做的交易所，就像證券交易所一樣，是全國第一個從省級貫穿到村級的農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易中心，確權(quán)以后都要進(jìn)行交易，這個交易的量將會是海量的，最終從農(nóng)業(yè)屬性變成金融屬性，成為農(nóng)業(yè)金融產(chǎn)品。

當(dāng)前中國的城鎮(zhèn)化率是50%，未來要達(dá)到70%、80%，甚至更多，怎么保護(hù)農(nóng)民的利益，不能像過去，一畝地補貼一些錢，然后就把地占了。一定要讓農(nóng)民享受到改革的成果，才可能實現(xiàn)農(nóng)業(yè)土地的集中化管理，才會有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

我們現(xiàn)在也在做物聯(lián)網(wǎng)，建立農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺，希望把所有的耕地、水文地理條件、氣候條件，種過什么樣的作物，施過什么樣的化肥都記錄下來，讓農(nóng)民知道如何實現(xiàn)真正的高產(chǎn)、環(huán)保、綠色。

在這之后，我們又開始做農(nóng)業(yè)電商，把農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售。這樣我就打造了一個完整的基于互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)業(yè)生態(tài)鏈體系。